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4 n, A, P0 V' r% V1 d+ |; u7 c* o/ F% }! `2 `
6 X0 Y$ _* E7 p: O( ]一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
; o# R [8 A Q( gA. 广泛
7 ?9 ^8 T* \5 a9 N7 h) O; Z2 vB. 密集5 i- J: ?+ I& R- e% Y
C. 强力
3 o! ]% B% f& V( l C$ ?7 DD. 选择性
# j' k) N+ F7 N! J9 o* c8 @% G 满分：4 分4 S% ^7 ?+ L6 w7 N7 q9 n \
2. 根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）。# Z7 x* g( S w
A. 安全需要
" W0 I6 j1 \( {+ cB. 自尊需要2 d! M$ l" a8 {6 \/ o+ D
C. 社会需要
! p5 j: ~4 X5 j: t% |( V9 B& mD. 自我实现的需要
1 [4 L) z: }/ K4 T 满分：4 分, X/ X8 t. c# k+ G. q" {2 O: r4 k
3. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。. s+ w$ x3 W( B# B9 S& V
A. 区域
+ U: p+ k' W/ q8 cB. 产品
7 M Y7 \% @( }+ u: F5 i5 HC. 顾客3 Z1 [8 H0 B% y6 c: n, P7 y3 B
D. 复式0 c! F/ P# V- W# {4 g4 O1 ^
满分：4 分( B9 I9 u J! u5 n8 C6 {
4. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。7 x y: m3 O$ s% w9 |* M, e
A. 职能
9 T3 c) {2 t; f2 O: ]/ dB. 地区
9 i, E z8 J4 l U* c( cC. 产品管理2 I4 f% Z9 N; k3 N/ k
D. 市场管理
/ ]/ R1 z3 a$ B8 y3 L 满分：4 分
% p- n9 @' Q9 T: R5. 以现有产品开发新市场，这是( )战略。
4 y6 o. [( Z+ ~' QA. 一体化
8 Z4 Z" p3 T+ P H* z# EB. 市场渗透
! R9 _2 ]# J3 V$ l. _# ^C. 市场开发
5 E3 O, ?4 p O+ s" ]4 t: GD. 产品开发
/ q* F2 n1 ^7 u1 o 满分：4 分
$ A" U9 B: W( E9 |/ I M2 u8 o' B6 `6. 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。
# R& r2 \' f: i* x$ UA. 仿制
- W% }' \+ M7 Z$ m* B5 D( s, G) A! v. Z6 rB. 改进
* C1 k0 m4 C/ p0 SC. 换代
0 B0 | O$ ^9 q; e, oD. 完全
. R# M3 K! w+ ^, j8 w, b" v5 D 满分：4 分
D# t3 J$ c# q, g7. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。& g2 r, r- M; ?3 k; U9 |, P
A. 愿望+ r+ ~2 ]2 }! b" ~
B. 平行, t; q; a N: q; J' s5 B
C. 产品形式
7 U7 q& p( t5 xD. 品牌' K4 G7 ^ }! E) W- M2 F
满分：4 分5 p' j4 ]% Y* W7 c6 d2 M
8. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
% P8 n7 F" ^' a8 c& EA. 产业, B0 a+ K" l5 J6 x2 c# H
B. 中间商) I# I9 S7 J( @" ?% V
C. 政府
$ L, y" T/ R8 j$ \D. 消费者) k. g( I6 i5 {% P
满分：4 分
0 Q: d% B1 X% K1 _; w) |9. 下列（ ）属于企业的不可控因素。
' C. \. d/ T9 ]/ M" \8 cA. 营销环境
2 z( t% d1 @5 o& R8 U6 P7 E( qB. 营销组合
" Y. x7 X6 l: J% [C. 促销策略. U3 s/ f/ }& a9 w+ B' `
D. 产品组合2 f9 _: R6 x/ o
满分：4 分' I' [' f& i$ T6 s- Z i5 t: p
10. 产品价格低，其营销渠道就应( )。# R' f" W! @% p" {
A. 长而窄% P8 \* v$ H1 X0 ], t8 n
B. 长而宽
6 D5 F7 s/ @- {C. 短而窄2 C% h- }) E3 H; N w
D. 短而宽
2 u. f6 y+ _& ]' p2 @4 U& ^4 m* y" H8 w 满分：4 分/ O z+ ]) }) j; u4 R
11. ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
; s# c# a: v, a" {A. 探测性+ ^9 U' D$ I9 a! M- Q# l
B. 描述性% ~. t( n8 n& Q
C. 因果性4 A( g/ b3 o. A; I2 B% ^, _! X
D. 预测性
$ v) l( T% M7 z 满分：4 分
( q; a6 @! x& O, t/ o( T& P& ~12. 改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。
7 F6 l4 r6 d1 o* G* ?6 uA. 实际的重新
) v# K8 ?' E* q% a0 Y# Z' vB. 心理的重新. l. R! [& y4 n" m
C. 竞争性反) {) _; ^, v$ y1 @. o' ^
D. 二次* N: F9 d' {' w+ c$ F& p
满分：4 分1 y4 t: ~$ x8 c2 f {9 L
13. 企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( )。2 ]" [! k R+ Q+ l0 R
A. 产品/市场集中化' z! m2 J6 Z/ e2 i& c% I6 i) U
B. 产品专业化
% i3 ~0 ^1 B$ s, d0 bC. 市场专业化
7 _' x" e2 G; P( RD. 有选择专业化8 h4 f; G* p8 F6 L" T" p
满分：4 分 Y* ? b9 H% T# Z3 ^, M' K
14. 不属于市场细分有效标志的是（ ）。
5 s; F. t& Q: uA. 可衡量性
6 F( ^8 u4 O& B: \1 c4 V, e% Y; |, uB. 可接近性
7 n p0 i; {, K9 ?; {C. 足量性
2 q( }6 m4 Y3 j: C( w# YD. 可持续性# E- d0 g1 j9 g: d
满分：4 分
' h2 t: n* j$ H' R9 d& V/ O8 p s15. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。4 i, k$ v* G6 T1 N
A. 产业和市场
$ n3 `! [6 m+ z7 qB. 分销渠道
( ~6 i8 H5 c$ I9 k% f. [C. 目标和战略- N$ z8 S4 a) p, O, O1 `0 [9 I
D. 利润: q; `3 a+ s6 \+ }0 P
满分：4 分 * j2 ?. H! D4 u5 g
. ?. U1 p- a% T
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 对子市场进行评估时考虑的因素有（ ）。
K7 `+ M D. a% vA. 市场规模. F9 W4 h" O% o/ c: D/ k
B. 市场结构吸引力; S5 o+ X3 w' ~+ S' u9 Y
C. 企业目标5 k% O+ s" n0 r l9 W. k
D. 企业资源3 {2 o- y! D6 k% M- F2 V" W
E. 市场增长率
4 F* _. q+ N$ z( t/ \) U( ]* l! h# N 满分：4 分: B- R9 Z+ f# E( E8 e/ Z8 ?" u
2. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。
9 }7 L0 J, G9 q, g, M/ U* CA. 资源+ b" S9 `, B7 `7 W) \
B. 人员
7 t! M N4 `3 G1 A$ {C. 货物和劳务" p; d$ Y1 z4 M. K& [
D. 信息# |# f ^2 r1 t+ c% ^. H/ ~
E. 货币$ G4 B" Y6 s: ^9 R t" a. a2 C& L
满分：4 分$ S G* j1 n+ _: K
3. 消费者的信息主要有( )等几个方面的来源。
; {: M. ~$ l7 U3 r! N: g7 t9 B8 SA. 商业& r3 k: M8 d: F( x4 d
B. 间接( J% n/ R4 [5 g- c; }) m% e5 ?* `
C. 个人
" n$ |# u5 l8 Z8 _5 u" {3 OD. 大众
$ ]7 ]/ Y3 [ q* p+ JE. 经验. o7 ^1 p. K9 @/ z+ V8 V
满分：4 分
5 Z$ m5 k3 l; O4. 市场细分的有效条件是( )。' e$ d( I1 `0 I6 a) O# T0 n
A. 可衡量性
' j7 M+ \+ l. E- cB. 可进入性
% }/ _/ W. x* ^C. 可获利性
5 t, F% {: l0 [& @# MD. 长期稳定性$ E5 `" D/ D9 `% `/ h& q" a
E. 全面、综合性9 G# d7 o3 y9 V; }* t2 s
满分：4 分
3 Y3 v9 }1 g( Q& Z* r5. 社会购买力受到( )等因素的影响。9 W/ G+ a0 Z9 P M
A. 居民收入+ M5 f8 A* t0 z0 q8 z- z
B. 币值) E) ~* e. k- i3 J) @' _7 x
C. 消费者储蓄$ C6 J2 [8 X8 ~
D. 消费者信贷3 y; ]# l- Z# p- C3 f1 e' y9 p
E. 消费者支出模式
2 p+ b* a1 f0 d; P) L 满分：4 分
# Z# n* m/ Y" x* j6 ?6. ( )是市场导向的市场营销观念。7 `; H3 T" Z% `* ^5 Q) z- b
A. 生产观念& r& G! ~: ~4 K3 ^6 B! o
B. 产品观念+ ?: t9 g" i, p# e$ F) a
C. 推销观念
) w5 j8 M) I- f4 i2 ~D. 市场营销观念: p4 ^! T( } u2 D2 C* L
E. 社会营销观念
3 S2 N) g8 \4 s1 X, J 满分：4 分
" B+ H4 y6 U) r, k( E7. 产生国际产品生命周期的原因是（ ）。: m0 E' F v+ h6 x8 L
A. 各国科学技术发展不平衡
" k( S% B2 U( f+ [- | ?) rB. 自然条件不同0 \9 q' k3 P* z
C. 各国之间经济发展存在差异
8 W2 }3 a6 f5 w T! u+ u9 @D. 人口状况不同' I% W% A+ \1 I) ^# y% W9 d! i9 J0 q
满分：4 分
* A$ f' A6 h/ b$ p0 S8 E% t8. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。
' w, M2 s' r" O" mA. 企业历史上的突出特征! k' s2 s e8 z
B. 环境变化
}$ P- U4 V# Q6 eC. 企业资源: C B3 c( R3 [2 d. O3 n" ^" y6 [) a
D. 企业的特有能力
/ K5 s8 u9 u! x, ?/ `# |' GE. 企业管理当局的意图2 j+ V j3 U, ?3 u' Y" l
满分：4 分& ]9 Q# u1 a' q/ B
9. 产品的差异化可表现为（ ）。, p( d2 S" k. U e3 S; l& I
A. 产品差异
6 q0 ~% d* ?) j# O* h5 K, AB. 服务差异
# O0 a/ C2 g+ j. l7 @C. 人员差异
$ C/ }+ i' I1 zD. 形象差异
* N7 A- H7 r- z( e* M( L# { 满分：4 分
2 o# @9 R3 M! [# Q7 k4 g10. 产品线调整策略包含（ ）。
8 C+ E0 V+ z# z( N; GA. 产品线延伸策略" F7 V6 Y) b1 g7 }0 s5 F( }
B. 产品线填补策略6 [1 B! Y, O4 u L* e7 n
C. 产品线现代化策略" i3 S( v; _7 }% H2 v# O# Y
D. 产品线更新策略
6 q* E% \3 \8 V( l! _( ^$ Q2 ~- C; x 满分：4 分
4 O) u( c% i( H" K( E8 H. s1 E% U$ ?# Y9 I* L
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狗仔卡
发表于 2012-9-15 13:29:13
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