12秋浙大《营销策划》在线作业

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  SONY公司提倡的“豚鼠精神”即“索尼是开拓者，永远向着那未知的世界探索”属于CIS的（ ）部分
A. MI
B. VI
C. BI
D. 都不是
      满分：2  分
2.  （）是指企业在某一段时期内采用特殊手段对消费者实行强烈的刺激，以促进企业销售迅速增长的策略活动。
A. 促销
B. 营业推广
C. 公关
D. 广告策划
      满分：2  分
3.  一家网络游戏商将其目标顾客划分为：超轻度/非玩家、轻度玩家、过渡型/中度玩家、重度玩家、超重度玩家等，其细分的标准是( )
A. 地理标准
B. 人口标准
C. 心理标准
D. 行为标准
      满分：2  分
4.  广告创意指的是( )。
A. 广告创意指的是( )
B. 广告所要反映的问题
C. 广告的表现形式
D. 广告独有特色的内涵和表现形式
      满分：2  分
5.  装牙膏的塑料软管属于( )。
A. 外包装
B. 中层包装
C. 内包装
D. 运输包装
      满分：2  分
6.  对单位价值高，性能复杂，需要做示范的产品，通常采用（）策略
A. 广告
B. 公关
C. 人员推销
D. 营业推广
      满分：2  分
7.  森达公司为它的皮鞋设计了四个互相竞争的品牌，这是一种（ ）策略
A. 统一品牌
B. 个别品牌
C. 分类品牌
D. 多品牌
      满分：2  分
8.  SONY公司提倡的“豚鼠精神”即“索尼是开拓者，永远向着那未知的世界探索”属于CIS的（ ）部分
A. MI
B. VI
C. BI
D. 都不是
      满分：2  分
9.    以下选项中，哪一项不属于公共宣传的主要手段？
   

A. 主动发布新闻
B. 利用舆论热点和制造新闻事件
C.
增加宣传预算投入

D. 开展自我宣传
      满分：2  分
10.  市场机会的一般特征是( )。
A. 公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等
B. 公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等
C. 公开性 时间性 理论上和实践上均不平等
D. 公开性 时间性 理论上和实践上均平等
      满分：2  分
11.  4R理论包括关联、反应、关系和（）
A. 节省
B. 报酬
C. 回报
D. 渠道
      满分：2  分
12.  为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )。
A. 产品开发
B. 市场渗透
C. 市场开发
D. 产品竞争
      满分：2  分
13.  按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是( )。
A. 固定薪金制
B. 佣金制
C. 复合制
D. 变动薪金制
      满分：2  分
14.  柯达公司在品牌“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列品牌。这种品牌策略叫做（）
A. 统一品牌策略
B. 等级品牌策略
C. 个别品牌策略
D. 副品牌策略
      满分：2  分
15.  很多宾馆为客人提供了一次性的毛巾、牙具、梳洗用品等，有的还在房间里摆上鲜花，这些都属于（）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 潜在产品
D. 附加产品
      满分：2  分
16.  企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( )
A. 类似包装策略
B. 等级包装策略
C. 配套包装策略
D. 再使用包装策略
      满分：2  分
17.  对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )。
A. 公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素
B. 革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素
C. 市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素
D. 市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素
      满分：2  分
18.  
下列对建立垂直营销系统的主要方法的描述，最准确的是？

A. 只有进行直接投资一种方法
B. 有进行直接投资、给予利益让渡两种方法
C. 有进行直接投资、给予利益让渡、提供优质服务三种方法
D. 有进行直接投资、给予利益让渡、提供优质服务、建立合作平台四种方法
      满分：2  分
19.  企业业务告诉发展的前途是（）
A. 市场机会的发现与存储
B. 政府扶持
C. 财政倾斜
D. 良好的公共关系
      满分：2  分
20.  某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )。
A. 后向一体化
B. 前向一体化
C. 水平一体化
D. 纵向专业化
      满分：2  分

二、多选题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  国际市场营销组织结构的主要类型有( )。
A. 职能型组织结构
B. 地区型组织结构
C. 促销型组织结构
D. 发展型组织结构
E. 产品型组织结构
      满分：2  分
2.  
企业业务高速发展的前提是什么？

A. 是市场机会的发现
B. 单一业务组合
C. 是市场机会的储存
D. 多业务组合
      满分：2  分
3.  通用电器公司模型矩阵包含的因素有( ) 。
A. 市场占有率
B. 行业的吸引力
C. 相对市场占有率
D. 企业的业务实力
      满分：2  分
4.  市场跟随者可选择的战略有( )。
A. 紧密跟随
B. 有距离地跟随
C. 有选择地跟随
D. 名牌货的模仿者
      满分：2  分
5.  4R理论包括反应、回报和（）
A. 关系
B. 关联
C. 报酬
D. 节省
      满分：2  分
6.  广告计划书的内容应该包括哪些？

A. 计划概要、背景分析
B. 计划概要、背景分析、配合措施、效果评价方法和可行性分析
C. 营销目标、广告预算、广告设计、媒体策划、配合措施、效果评价方法和可行性分析。
D. 广告预算、广告设计、媒体策划、配合措施
      满分：2  分
7.   营销组合理论的4V是指什么？

A.
variation（差异化）

B. versatility（功能化）
C. value（附加价值）
D.
variability (可变性)

E.
vibration（共鸣）

      满分：2  分
8.  营销组合理论的4P是指什么？
A. product（产品）
B. price（价格）
C. place（渠 道）
D. promotion（促销）
E.
plan (计划)

      满分：2  分
9.  客户管理的原则有( )。
A. 动态管理
B. 重点管理
C. 综合管理
D. 专人管理
E. 灵活管理
      满分：2  分
10.  企业营销业务组合的目标主要是什么？

A.
保持效益持续增长

B.
降低市场竞争风险

C. 形成企业经营特色
D. 充分利用企业资源
      满分：2  分
11.  多角化增长的主要方式有( )。
A. 同心多角化
B. 综合多角化
C. 水平多角化
D. 垂直多角化
E. 集团多角化
      满分：2  分
12.  渠道冲突的类型主要有几种（）
A. 横向冲突
B. 窜货
C. 纵向冲突
D. 多渠道冲突
      满分：2  分
13.   营销组合理论的4R是指什么？

A. relevance（关联）
B. response（反应）
C. relationship（关系）
D.
race(竞争)

E.
reward（回报）

      满分：2  分
14.  
广告宣传的注意要点有哪些？

A.
广告策划把握主要诉求

B. 广告设计突出兴奋亮点
C.
广告宣传掌握合理节奏

D.
加强广告宣传预算

      满分：2  分
15.  选择分销渠道应该考虑的因素有( )。
A. 顾客的性质
B. 顾客的数量
C. 顾客的预期
D. 顾客的地理分布
E. 顾客购买习惯
      满分：2  分
16.  市场调研中确定标的的原则有哪些（）
A. 能比较全面地提供有关数据
B. 数据可靠性、代表性强
C. 调查成本相对较低
D. 对方确能配合调查
      满分：2  分
17.  顾客关系管理主要包括哪些工作（）
A. 建立顾客档案
B. 建立呼叫中心
C. 进行顾客价值测定
D. 实行重点客户跟踪管理
      满分：2  分
18.  脑力激荡法分为几步（）
A. 选定范围
B. 脑力激荡
C. 筛选
D. 评估
      满分：2  分
19.  营销策划的基本步骤有以下哪些( )
A. 调研分析
B. 确定目标
C. 制定议案
D. 实施控制
      满分：2  分
20.  营销策划中的管理经济学原理主要有（ ）法则。
A. 最优化法则
B. 成本效益分析
C. 风险分析
D. 趋势分析
      满分：2  分
21.  市场机会有（ ）种类型。
A. 显在的市场机会（填补法）
B. 前兆型市场机会（追随法）
C. 突发型市场机会（捕捉法）
D. 诱发型市场机会（诱导法）
      满分：2  分
22.  产品的五层次说分为（ ）。
A. 核心利益
B. 基本产品
C. 期望产品
D. 扩展产品
E. 潜在产品
      满分：2  分
23.  营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是（ ）。
A. 管理经济学原理
B. 管理哲学原理
C. 市场营销学原理
D. 历史学
      满分：2  分
24.  
企业业务组合的规模决策主要有两种，分别是什么？


A. 单一业务组合
B.
结构组合

C. 功能组合
D. 多业务组合
      满分：2  分
25.  常用的产生创意的技巧有哪些（）
A. 改良
B. 组合
C. 模仿
D. 新用途
      满分：2  分
26.  营销策划中的管理哲学原理主要有（ ）理论的支撑。
A. 系统论
B. 控制论
C. 信息论
D. 进化论
      满分：2  分
27.  营销策划的主要任务有哪些( )
A. 市场机会的分析与利用
B. 产品与市场开发的策划
C. 渠道与市场布局的策划
D. 促销与市场拓展的策划
      满分：2  分
28.  市场营销信息系统包括( )。
A. 内部报告系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 营销预测系统
E. 营销决策系统
      满分：2  分
29.  
诱导法主要有几种？

A. 开发产品
B. 强力推销
C. 营造概念
D. 转变观念
      满分：2  分
30.  准确把握市场机会的前提有哪些（   ）
A. 随时掌握市场信息情报资料
B. 拥有适当的资源和竞争实力
C. 具有高度的进取心和敏感性
D. 确保市场上没有竞争风险
      满分：2  分

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