|
|
谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料以及奥鹏毕业论文，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。
# h% q6 D7 n w& k# C4 V
- m; w( G; {- d5 n' @/ z) z一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 市场营销进入学术界视野是在 )A. 18世纪末0 F" U2 I; x4 V5 z% y) T
B. 19世纪初
; t$ a1 Q. X! g) ~9 \% W- SC. 19世纪末
" f6 f, U5 b7 t0 JD. 20世纪末' B- T, f: _, t8 z- Z
满分：1 分 T% Z# t+ i. {- R2 n
2. 下列哪项不属于影响组织市场购买的因素？()A. 供货商因素
7 w8 ?/ S0 Q! h* ^$ p- B% `* ?B. 下游购买者/ R, W+ G1 f4 ~" `/ E+ ?% I/ u+ L
C. 市场竞争* \9 A8 J: n# }6 W" C, E
D. 社会文化: j5 C3 C9 `+ j- B" q$ E
满分：1 分
/ o' k: r7 ?, {, E# b3. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为)A. 营销环境) A' w2 ~" W; @" D) ]
B. 宏观营销环境7 s3 ]- N! G0 G9 r' V4 a
C. 微观营销环境, [* h( w( ~8 f5 D+ f
D. 营销组合: ~0 r+ d% X3 H) r2 x L' u( m
满分：1 分4 w. Y2 r2 g" |" X$ j7 G
4. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是：()A. 公共关系! c/ G. j+ f- B1 j9 ]! ~
B. 人员推销' G* J) X# m8 Z+ H2 S
C. 广告
: Z4 O: Q O7 m" d) u7 c: [% i/ zD. 营业推广
) U' }$ }% L+ c% sE. POP
. J- j- L( ~. q9 p1 ^' k+ x5 O 满分：1 分
) L+ V0 p7 ~* C5 k( q5. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式？（）A. 集单一型市场
- X+ [0 H0 A/ ^5 m: D4 K5 a" k6 DB. 产品专业化市场$ a$ ?. J+ a; m. k% N) R
C. 选择性专门化市场
- r/ Z/ h! F3 j7 B" c* lD. 专业化完全覆盖市场8 i I8 O, @2 i. X4 {- E
满分：1 分
4 P. _( O7 t" w5 p2 z! K6. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是)A. 发起者) ^/ M* g) D+ ^6 e- R* Z
B. 使用者
; O0 A5 G) y0 k$ i: Q9 OC. 决策者
7 j' h& E7 E& p) L' _& |8 t, ]D. 购买者
; _$ h9 `! Y& l! `; j1 R& Z* |3 [ 满分：1 分
4 ^% B: S/ q) H! l Z7. 在对企业问题已有初步了解的情况下，采用调研法或观察法了解问题的详细情况，以便统计和分析一些问题的特征，为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型？()A. 探测性调研; G$ c& h1 {$ }7 }8 ?# D
B. 描述性调研
, K* t8 W& ~2 ?C. 因果性调研
$ {+ ]' r! t$ v: @4 T5 C/ T* QD. 预测性调研 v0 S* a' `( b5 X: H6 `& q
满分：1 分$ [& F/ X) Z9 m4 Y5 U& w% a
8. 药品物流的核心因素是)A. 信息化" b" C2 z* g: w% z
B. 全球化
- {6 {3 u ? B: G9 eC. 共同化1 c/ s% S0 \$ o% V- W
D. 规模化
4 d1 ]7 f/ W. Q& b 满分：1 分# l9 O4 t, P7 j, A+ N% x2 o9 v
9. 某药店某种药品，顾客购买100盒以下，每盒单价10元，购买100盒以上，每件单价9元，这就称为：（）A. 现金折扣/ C" q3 _# W. Y. q
B. 职能折扣
1 O8 u8 w9 I" V- T- u F/ q- q! m: oC. 数量折扣- b+ [$ V8 z7 Y8 b, J# L
D. 交易折扣
5 j3 O9 i2 ~- _6 f7 u 满分：1 分* V8 X1 d) X7 v5 S( x4 T
10. 非处方药的遴选原则包括：（）A. 应用安全; X" w4 _3 \8 r# _3 `9 E9 ~
B. 疗效确切
G3 E8 s @/ ?/ K/ D, pC. 质量稳定
$ F* f( h. q/ KD. 使用方便5 P4 s5 o# a/ m: E% J, I: Y/ H
E. 以上都是
8 G$ x& h5 G1 x+ i 满分：1 分
+ T' H: d+ J( a% W7 x% y/ E& k7 N11. 现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是)A. 药品集中采购
, V! B! @, I9 h% n+ DB. 自行采购
$ b0 a. \7 N; V9 e# @% TC. 代理商采购
; I) d N0 Z" M }5 X$ D; ^& W, ZD. 委托代购
7 |: Q4 F* r: M6 }( n6 Q& A 满分：1 分9 S# c/ c' T: \% x
12. 下面不属于随机抽样的是)A. 分层抽样' d' B% a1 g% k
B. 等距抽样
% x( d% p6 S+ ]" L# }C. 任意抽样
1 {) F& X8 U. g0 g$ x2 f+ KD. 简单随机抽样8 l" {8 D9 S2 ?8 P# X: v
满分：1 分! @4 U( T* l9 |/ F1 v. h
13. 市场营销组合策略不包括)A. 产品策略
" j* O" @9 ~4 W5 \+ YB. 价格策略: s9 g: T; I+ D0 c+ \- l
C. 环境策略
1 k# T) L8 B1 Q) `9 MD. 促销策略/ _! x# I+ c% [* e2 o
满分：1 分% w! o1 x ~9 T9 W: O* t# ^
14. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于：（）A. 完全竞争市场
/ F% F. n; Y/ G+ E! E p+ M, \3 xB. 完全垄断市场
- q( |6 _9 w" S1 y/ \; ZC. 不完全垄断市场* b! o5 H2 e; f" U- q1 y1 y: a, f
D. 垄断竞争市场& I. _# x, k2 W5 i: M% s0 V
满分：1 分
; x' @; a7 p" s! s: [/ {7 q15. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是)A. 生产者市场
; b4 G9 z* B: UB. 中间商市场
% H+ D. _) w1 a( V1 UC. 非营利性组织市场
9 c4 Y* Y/ j9 ~$ q7 PD. 营利性组织市场3 e" u5 V, \, e
满分：1 分 ~& U8 v9 @) p# Y; ?+ U
16. 市场营销理论于20世纪初诞生在)A. 日本( E0 B6 W" P4 ]5 `
B. 法国
. \& H( v3 ]9 H: ]/ e# M8 n& IC. 美国0 _) ]6 j+ K' L& S- T/ e: `$ T
D. 英国
3 Q) n% R1 ~* w3 p; o 满分：1 分
: A ~% o6 Z, @# n17. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用：（）A. 短渠道, N0 d/ B: ^8 K
B. 长渠道' f; w1 |" a: t7 h
C. 宽渠道/ N4 d7 a" j7 b/ D6 @
D. 窄渠道
! {/ q6 G7 @8 p8 s( l: s9 K 满分：1 分5 M3 P! Z- t2 J) e
18. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是)A. 生产观念
' C8 Y2 X0 [3 E8 z" t* ~B. 产品观念
4 G' b3 l* o. q; ^/ vC. 推销观念& E" K, b( {8 t7 R1 C6 c( e% Q
D. 市场营销观念
! h" p) R; v: R/ h9 R 满分：1 分% K# D% L6 j/ O/ M; a D6 m2 E) g
19. 属于处方药范畴的是：（）A. 刚上市的新药
4 N, [# \# M4 ^4 P2 A: G# f% TB. 特殊管理药品" n3 @( O5 W1 l- a' ^
C. 药品本身毒副作用较大
7 k! Q/ B! S+ v& `5 e+ l% \D. 用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品
! @0 J* U# O" O- WE. 以上都是3 `# ]1 Q7 t+ a- Y$ b# l" v# S
满分：1 分
2 o; x- Y4 O1 T! Z0 c8 G7 ^20. Rx指以下哪类药品？（）A. 非处方药- V2 G; ]% o' k) L
B. 处方药" ^! ~/ C. H: D7 x8 c% J. j
C. 保健品/ u7 G+ z; L! x+ S4 l& T
D. 原料药: U8 ~4 \' C- a9 [, p4 ?/ v* k
E. 中药9 k( X5 u) X# U
满分：1 分 & X) |1 K+ q. t2 r2 m8 m9 p7 }
{' @% X) S X, {+ ~9 {' K2 j. T
二、名词解释（共 5 道试题，共 10 分。）V 1. 物流管理5 y( j+ O: ?3 ~ w) u
% [$ c- P/ X0 i: e2 l1 \+ y: K/ E: r8 [" c! x, p; j
- P+ J& i! _$ X! W, B8 ]- a 满分：2 分2. 产品观念6 J! v1 A+ t, I1 }% ~8 A
4 k1 |/ r# |6 ^; x7 D
- o) P" ^5 e8 `2 V, i) R0 ]$ X8 r# z ^6 M% G% b5 C, e
满分：2 分3. 产品策略; N/ o, N. Z! `3 \
3 \; f! f( L5 H: l* b
; `5 |9 X. B \" k* o2 B5 X! J# o# p+ L6 E
满分：2 分4. 药品市场定位' n* L. O& b( E5 W* \( N
" y( [/ J0 r) Q) N# ~5 V
, A+ \; i5 k* ?) d+ s4 O( f( ^4 W
满分：2 分5. 市场营销' h. A5 |* N' |
4 k$ S6 z/ N1 E6 l+ M: u% K
: m* g+ @+ k) y
9 u9 }2 b0 z) S8 }+ S+ U3 \' } 满分：2 分
2 h- D# ?0 [+ ~4 U. z. _) `+ e+ ~+ r& ^& U: y% i U
1 a; T) `, @0 @
三、简答题（共 4 道试题，共 30 分。）V 1. 药品国际市场营销的促销策略有哪些？
$ I2 N" G- h* r' Z9 j1 n, L: V; A$ A9 v: X4 V6 W, M
! k! `) G& A! u$ ]' g2 Y% V6 u0 T" l! f# W; ~
满分：6 分2. 简述非处方药市场的特点。& l W8 J/ ^2 i: b5 F
/ B6 g; h3 J# I- Y: k. J) n6 i! o5 v+ ?+ P) H9 f, O8 L
6 ?) z& v& w1 g6 f. q
满分：8 分3. 分析判断药品生命周期所处的阶段有哪些方法。2 }+ M3 z. X( @5 r5 m4 b
9 _9 Z8 t6 C' J3 ]3 I, e5 K a/ W
0 [- I2 o2 Y+ ~/ x( H3 ?( M
8 K V$ m8 s0 y2 u `4 j3 P, V 满分：8 分4. 折扣定价有哪几种策略？6 a3 R; q& H+ O7 J1 ~) u
" Z) Y8 E* R0 c; g6 n9 p& H# w1 m
% D0 R, d7 E p2 c$ l/ y
8 Y2 D( E3 F/ C* D' t3 q
满分：8 分 ( C+ J) K9 U" d" V5 H) b: D
5 T8 r# W6 Y/ O
# Z1 Q6 G! l* G0 ^6 j) t
四、主观填空题（共 11 道试题，共 20 分。）V 1. 是现代物流最基本的特征。
# m2 Y5 q* x# |- X 试题满分：1 分
) Y& b) \1 n, [$ s! X6 _7 a' _; @第 1 空、 满分：1 分
5 h0 }' B4 i' M( _$ H3 f5 k$ C. [. y" J- I) G
2. 市场细分的概念最早由提出的。& ]2 R7 b# U2 T) y3 Z+ o
试题满分：1 分+ j1 H& d: o4 V) p5 \+ y+ o
第 1 空、 满分：1 分 ! M- N7 F+ z% l+ d; q3 _: v
2 f$ z$ ~3 o! s3 a" A* Q6 C3. 差异性策略最大的缺点是。
6 e0 A7 `' y" x: x6 l* Q- O8 o 试题满分：1 分6 f) `. f" F& C4 w- b" G/ ^
第 1 空、 满分：1 分 , e$ Z6 U# z* i& V& z
& S% L) |1 z" C/ ^9 Z: y
4. 差异性策略最大的缺点是。
, l i; A# }$ _! Q 试题满分：1 分! o) v- O3 \4 x% q' E
第 1 空、 满分：1 分 $ g2 c7 O5 n% ^/ i8 N1 T% ]
! ?. a8 R1 B+ Y' t! J% m8 f
5. 是现代物流最基本的特征。2 Q; f4 u7 _) p
试题满分：1 分: s9 O/ R5 P# O! @0 t
第 1 空、 满分：1 分 4 q0 L. x2 d) k- V6 K- w
7 h, s8 v* x5 a# D4 T. m* o6. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
/ D. d1 A3 f6 u8 n# F' F1 ]) y 试题满分：2 分
# ~5 g' ~! X# H: y+ R- Y0 s* k3 U第 1 空、 满分：1 分 ( I8 }/ ^7 Y6 e' d( y* z! K H
第 2 空、 满分：1 分
* U) d q( @8 Y, r+ o# \5 u) {
+ j2 Z, Q( @1 ]5 ~$ E6 \7. 按药品性质，药品市场可分为和。
* Q3 r$ B, j; u/ B 试题满分：2 分
t E' a6 y. ~, `第 1 空、 满分：1 分 ; Q" p7 e- H, L f' H7 v8 X
第 2 空、 满分：1 分 . B2 |; w! h1 M6 v/ D! }, P7 a: W
, Y5 a* \2 x- R% E" Z# { h
8. 药品市场营销的核心是，最终目标是。 B2 q, `0 V* l; J! E9 z2 }
试题满分：2 分2 }: }( L6 ~5 I! q, C
第 1 空、 满分：1 分
% H) J' ` ]% F" S* C第 2 空、 满分：1 分
0 c& s) w5 t6 \ D8 M" |* P8 D; D; y$ O
9. 可供制药企业选择的目标市场策略有、、。
; \6 h5 ^3 Y7 O; l5 _: F 试题满分：3 分
- t! ^7 s0 n4 f, c2 |0 s! Q! q- f第 1 空、 满分：1 分 7 w# Q+ b; o8 S2 b' W
第 2 空、 满分：1 分 0 j1 `$ Z3 z/ u( k& N3 p
第 3 空、 满分：1 分 ' X; ]3 A5 W) I. m* @
8 Y9 C1 T. J; T5 {1 P/ f6 n# w
10. 市场营销学的发展史就是经济学、、和等学科向其不断渗透的历史。
" ~1 I5 o# T. z: m1 G 试题满分：3 分
0 L) Z+ f% I( h第 1 空、 满分：1 分 $ F+ @* n$ g! c5 q0 V
第 2 空、 满分：1 分
, b: E+ B0 u0 @. s4 q0 u4 ]; o第 3 空、 满分：1 分
0 n% H1 Q, B7 v7 }
& s: t F! K3 ]11. 我国将新药分成、、三大部分。
$ e% }0 y2 n" b% w) a7 J 试题满分：3 分
1 l- u/ S2 T. v0 p* T/ c" y, t第 1 空、 满分：1 分 1 y4 s3 k, L* ~4 \/ q4 U* ~
第 2 空、 满分：1 分
( T9 w, }4 o e第 3 空、 满分：1 分 F+ D# R$ ?6 l3 U6 I
4 l& p, P, [5 W( U" l
五、论述题（共 2 道试题，共 20 分。）V 1. 请举例用药品整体概念来解释某一药品的各个层次。/ r. D# |/ l- V
" K4 k$ R' j& q0 w8 d
* T) O# n2 G: ~0 O9 c. O+ O
满分：10 分2. 何谓药品消费者市场？它有哪些基本特征？3 q) C$ u/ M% p2 N: e
N+ n! h; [& i+ x6 }( q
: C5 z9 d- q$ {+ H, d; _" m 满分：10 分 7 ?- V- q7 c5 C. X& w0 q
, ]* D6 z. E/ c3 a( A谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料以及奥鹏毕业论文，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。
, ]0 ?7 X! p7 a: X# y |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2012-9-21 20:29:43
微信登陆 
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
