12秋吉大《汽车营销技术》在线作业二

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6 H% m! d& ]; \2 a
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  市场机会不具有的特性指（ ）。
+ m  m5 A6 k( ^7 A. t" f. AA. 利益性
% ?/ ]( }$ v3 n% ^B. 针对性
C. 时效性
D. 保密性
; c$ C& G  k) X      满分：4  分
" E8 m! _  l* b0 ]) J2.  风险一具有的特性是指（ ）。
A. 客观性
  A: ?3 G; `9 ~2 oB. 不确定性
C. 损害性
. j& X3 X; {2 v# M1 M  qD. 可控性
1 V9 e# o  L4 L% J& |* S4 Z      满分：4  分
3.  提车暂保单承保的车辆，新车购置价在10万元以上，30万元以内，保险费为（ ）。
A. 100元
2 m! T% Z. w) P) c6 jB. 200元
- V/ e8 H2 V. B/ e" f1 YC. 300元
% Y) w7 v$ j0 q! I* e$ jD. 400元
      满分：4  分
4.  以下属于营销年度计划控制的是（ ）
& ?4 j2 p# @! z( qA. 广告效率控制
B. 营销成本控制
! J% s" W) i" e! i: q5 G2 hC. 财务分析
0 ]- _; P* ?9 [D. 盈利能力控制
      满分：4  分
5.  下列（ ）项不是反映市场机会吸引力的指标。
A. 市场需求规模
B. 利润率
4 m# A$ V: R1 d( zC. 市场占有率
0 u4 A3 S" S2 [0 h) [/ B8 eD. 发展潜力
. h3 K+ S( s1 f! P! @" u      满分：4  分
# ?' }, [* p1 P7 B6.  我国现行的《机动车登记规定》于（ ）起正式实施。
* f- e' W/ d4 P) d. ^A. 2001年5月
+ E% U5 b: `( t/ xB. 2001年10月
7 N+ E6 G- d& E- KC. 2004年5月
D. 2004年10月
7 U6 }/ o% F6 d1 m' a" f/ o      满分：4  分
: ^2 H( I' r5 B7.  汽车营销经营放可证办证员在接到批准文书后，应于（ ）内将经营许可证发放到手中。
6 |' ^8 s0 \; j8 f, O- O. L$ EA. 5
  J7 @/ d% {3 k! R9 c2 i2 mB. 7
C. 10
D. 15
/ A, I  f! _) ^' ]5 A5 X8 U      满分：4  分
8.  机动车经营许可证----过程中，资格审查完毕，应在（ ）内将审查结果通知乡镇道路运政管理机构或直接公告。
A. 5日；
4 `& J+ Q5 C  v2 X" A( W2 Q% ZB. 7日；
C. 10日；
D. 15日
      满分：4  分
: W( ]5 `/ J  w7 ?; K: p5 w- x' J2 p  M7 J9.  下列（ ）不属于汽车企业密集型发展的营销战略。
% W0 h1 I' x: H0 IA. 市场渗透
, {5 [$ G5 G2 o  S4 aB. 市场开发
# ]% _+ A0 a+ X" d- {C. 产品开发
) C& ?% a- v$ \4 w0 {D. 组织设计
) B; d# ?7 g1 [- B4 ~      满分：4  分
0 @0 E2 l. D$ L& F; _" l. _10.  商业汇票的付款期最长不超过（ ）。
7 O2 Y' Y+ |. q" QA. 2月
B. 3个月
C. 4个月
D. 6个月
      满分：4  分

/ N1 `) S$ `$ H8 d- {8 q7 ~二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  汽车消费用户购买行为分析包括（ ）
* ~8 n( r! l6 c& H4 c, W/ f* y, jA. 顾客购车的不同购买态度类型分析
$ ]9 a/ R+ E9 e" y- cB. 消费者的购车动机分析
, A/ S- d, P% C  {. ~' Y( I6 DC. 不同性别、年龄顾客购车动机的差别
D. 顾客购车的行为模式分析
E. 影响消费者用户购买行为的主要因素
5 E: M0 r! r* x5 D/ c      满分：4  分
. G4 w8 y9 P9 S+ A2.  以下不属于营销盈利性控制的是（ ）。
A. 财务分析
6 K& P' D9 y- p4 K, m0 i4 TB. 营销成本控制
5 F% Q# D; T) c' F# BC. 营销费用占销售额比率分析
D. 市场占有率分析
      满分：4  分
+ n0 r( B$ G. ], z# h2 B3 s% G3.  汽车销售的技巧中与顾客建立良好的关系讲述了（ ）
) w& ]1 }! Z$ N) i+ ?4 GA. 把顾客的利益放在首位
B. 与顾客保持良好关系的措施
C. 通过良好的个人修养赢得顾客的好感
$ Y! y0 w" Z$ S6 v" h# B; j0 @      满分：4  分
& @. H5 ^. b  c5 a% I# F: Z. u; M4.  以下不属于成本导向定价法的是（ ）
A. 感受价值定价法
' \" T: d: C  T/ mB. 竞争导向定价法
C. 目标定价法
D. 需求导向定价法
      满分：4  分
5.  现代保险业务归纳起来大致可分为（ ）
A. 财产保险
. }# K% s) ^8 Y# GB. 责任保险
C. 信用保险
$ x2 \* Y4 l' }- k! n9 R9 kD. 人身保险
9 Z2 [5 l: L8 ~4 \; f* R; L# x' I      满分：4  分
6.  成为推销工作的目标顾客必须具备的一个条件是指（ ）和有使用能力。
7 B' P, w$ p/ E! Y6 S# I4 B2 W+ jA. 有需要
B. 有购买力
C. 有购买决策权
D. 有接近的可能性
      满分：4  分
7.  现代汽车销售技术中的提供咨询内容包括（ ）
. D, ?4 u3 L& _. t" pA. 提供咨询的过程
B. 顾客的需求
C. 巧妙的询问方式
D. 倾听的技巧
      满分：4  分
8.  寻找潜在的顾客章中包括（ ）
A. 寻找潜在顾客的原则
6 L+ U' B  \% P0 |. [- p# _, LB. 准确判断顾客购买欲望与购买能力
5 P+ |# [9 T- pC. 发掘潜在顾客的方法
      满分：4  分
9.  汽车产品备品按备件的使用性质可分为（ ）和肇事件。
A. 消耗件
0 Y- }% g" J+ S) h/ t4 S- pB. 易损件
C. 维修件
D. 基础件
      满分：4  分
( L" L) h5 t3 A  v/ @; [- G10.  汽车营销环境分析包括了（ ）
A. 概述
B. 汽车市场营销宏观环境分析
7 U. Z" X  r8 U5 W; rC. 汽车市场营销微观环境分析
D. 汽车市场营销环境分析及对抗策略
! g/ X, c/ e& y% N/ q      满分：4  分
' H! V$ Q& k! p) S# x" J% Z
& H, J# f# m2 @三、判断题（共 5 道试题，共 20 分。）V 1.  如果企业增加汽车产品数量可增加利润，那就表明产品线太短。
- I  l6 H3 S" j  ^A. 错误
) ], h) f% D3 Y1 _9 PB. 正确
( [  S! P' `# }. b) s  a      满分：4  分
2.  企业内部环境条件如何是企业能否把握住市场机会的客观决定因素。
A. 错误
' J: {# ?# Q6 ^/ j; s$ Y8 dB. 正确
      满分：4  分
# c* G+ u* b7 |1 I8 f: q2 l$ _3.  非价格竞争，指利用产品质量、性能、特殊的功能或者售后服务方面具有的独特价值而进行的竞争。
- G2 t! B7 }* i5 CA. 错误
; U( L9 |* o2 W+ h" I& N' m3 XB. 正确
* l) f+ p' V* I$ @7 ]      满分：4  分
! {7 d) {; U3 G  u4.  企业与顾客之间长期关系是市场营销活动的出发点和中心。
" W0 g8 ?5 y/ j5 ?. u. k2 jA. 错误
B. 正确
6 d7 L' C. @" V3 L, I* L# F      满分：4  分
  n! @2 M% Z4 H8 X( D$ m5.  第三责任险是一种强制责任保险。
2 U3 g/ S8 p; t# QA. 错误
B. 正确
      满分：4  分

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