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" r P2 l) `/ w+ B5 @+ o: V
一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）V 1. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）. n* v. o4 d+ J3 Q' m/ V
A. 分档定价策略5 ?' W7 O( p* g2 o- i5 p
B. 尾数定价策略
6 Y3 c0 G* P/ i& @3 W3 a5 qC. 组合定价策略
1 b. f5 Y8 M3 K/ |! b+ UD. 招徕定价策略+ s4 M. m7 J5 T
满分：2 分
: ^* v% i$ y9 M+ J! r# l9 T2. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.
4 C" Y X4 ^' b% E0 mA. 明星业务
- O( ?6 b3 o, e, { h; c5 X N7 SB. 现金牛业务
- ?- M; `. u4 H2 aC. 问题业务
; H) o) L) C b( ]4 E. Y( WD. 瘦狗业务
/ D, \; O: f) {# r2 W+ z& o 满分：2 分& Q5 E' U. R9 S G
3. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
6 [) B+ M% X# F7 l3 ~A. 全新产品5 y0 K' q/ A. Z3 z3 d ]2 U1 y2 l
B. 换代产品' \/ X: z# D3 E) K' Q
C. 改进产品$ f/ c: T ?- ]/ x. @. o1 L" K
D. 仿制产品1 M6 k ^- S6 o2 h
满分：2 分9 y0 A+ M8 \$ k) \
4. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
6 G/ P/ |+ I/ |" P$ u0 BA. 12元- [* c! y! F# c5 f2 w* {" q4 F0 t- ^: l
B. 13元8 x; `* l4 h& a, m" @/ N
C. 15元4 F2 b$ P4 z2 |
D. 25元
; m4 k0 F) v- Y# {& l' P 满分：2 分
# X5 S+ ~! Z/ U3 n4 `5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
3 y; _0 n, U5 a/ CA. 行政管理简单、方便
# Z' g: w" V$ ]2 o% m9 {# wB. 注重整体观念: q% ~% E+ a7 B$ q; r' O4 a$ c
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾, v8 a8 Q( n* H' d) l: Z4 F
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略6 O+ E: O _3 k+ U& r2 ~
满分：2 分
, A5 \6 |! o* O. e6 b/ e7 f6. 人员推销的基本工作步骤为（ ）.- Q# i6 Y4 c! c/ P& `9 V
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈# f) C; I# {) {5 b! A/ P
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
9 p1 M+ L' h: t* F6 lC. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈+ |& c5 M0 z; {; y" X+ u; s7 |+ J
D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
3 u" N0 o! Z& P3 I 满分：2 分5 M2 |) R; S+ N, O
7. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。; o) M+ L2 @' {2 P0 L9 x
A. 产品线扩展策略
. b1 z( }: ^/ S1 B; N( n0 C# rB. 合作品牌策略3 {0 p- s8 n0 U1 m3 h1 i6 N
C. 品牌再定位策略: t2 [- H C' C! h
D. 多品牌策略
7 Q% u' ^' [4 S. S: c- J 满分：2 分9 Y4 [" c R: o
8. 相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于（ ）
, v& C9 N: G( S5 WA. 全新产品
1 ]1 } g: b3 v0 c0 GB. 换代产品4 S( D5 F, I1 w) Z# P/ \( Q" M) G
C. 改进产品) x/ W3 g, [6 f2 |3 L5 b: {7 q
D. 仿制产品
/ _0 C2 V" n9 ~: ^: L' I 满分：2 分
8 {6 c% p3 T |1 d: i2 t8 L2 j9. 社会营销观念产生于（ ）
& Y, Z8 ]9 b& aA. 20世纪之前5 J8 f/ F# i* V' ?6 C5 C
B. 20世纪初～30年代
/ B+ L; q0 g- s R: s( ~C. 20世纪30年代～50年代4 ?9 A9 T3 {5 k: g! u( G9 M$ `$ b1 f
D. 20世纪70年代至今
( N. A9 l! j7 f& Y) } 满分：2 分
" o8 k" \* w, C2 T, i# b- K10. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
- H$ {9 G& [8 ~1 X5 z( ~- n% Z8 LA. 广告
$ R! }7 L4 t% P$ m5 X* A# _; r7 ]B. 人员推销7 D" q" P. r3 ?3 j% ]0 g
C. 营业推广* j5 W6 l. v* X8 p* `& A/ z
D. 公关
0 i! _+ b4 x4 e0 h# T# S6 ~- E- w% Z% y 满分：2 分% t S% D: z1 S. u
11. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
. \- ?# w6 x3 a7 n' f* H( c) _# FA. 判断抽样6 c3 K: o, W+ U8 ^ \
B. 配额抽样
Y( T2 _" a. ^8 O1 L+ g5 }4 pC. 等距抽样
! H( X1 G7 w& }7 M* F& e, y4 VD. 任意抽样
3 @, y7 c1 K P d 满分：2 分
( _$ L& v1 ^( u! g+ Q: g+ n12. 市场营销观念产生于（ ）
2 T, L( r. o0 x0 }3 m; k" t0 dA. 20世纪之前
0 t: i+ J2 A- X3 c' ~5 SB. 20世纪初～30年代
; L: q4 Y" J7 o$ mC. 20世纪30年代～50年代0 X" N. y. Q5 }
D. 20世纪50年代～70年代
! T n" m+ D6 \% G' ?' P 满分：2 分& A. ^6 Q' b6 k4 J( q! Q$ }1 r
13. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。
5 `+ _5 W/ L, y7 F7 \A. 经济原则% P8 L1 t; w% A+ k, J9 V
B. 美观原则
. E$ G4 g# C( V# O% a& JC. 华贵原则6 B- v- `8 U. a0 n6 R
D. 适用原则) i1 q) ~$ R' }- }- a: x
满分：2 分/ D! ^* f* l& s, d- v
14. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。% P# o) y) p+ O
A. 市场开发战略5 m" x F- ?- ?1 f$ \3 D. h. L
B. 产品开发战略3 Q) D: _0 n4 X, }
C. 市场渗透战略
- t& d- Q4 z6 Y) D+ T; o* uD. 多样化战略
" O: ?8 w/ a: M, z- G4 T, A 满分：2 分
! S% @) f9 j! A/ j15. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
}$ k% r7 x3 `4 AA. 分档定价策略
7 {" K- V1 x; O8 ^B. 安全定价策略
7 D; Q; t- C" ]# n# x7 E/ A% A5 z$ W fC. 组合定价策略, r* B1 P, Q$ ?# S4 T
D. 招徕定价策略7 K, t4 p8 `2 {9 o1 y
满分：2 分9 r5 d6 T/ f% X9 ~
16. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。3 g# C9 ~# Z1 l0 |1 I: N
A. 生产观念; Z7 N0 J0 ]3 Q4 R
B. 产品观念: a, X7 I" q9 v& |3 K- _: ]% a
C. 推销观念
. F( [+ W* `9 x: c& u7 ]D. 社会营销观念: E2 Y4 Z. n) ^
满分：2 分
$ A! J: s: Q$ u' q17. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
" l2 |( K: S0 \% e; wA. 快速撇脂战略 X! u h3 Q9 y2 s# j6 l
B. 缓慢撇脂战略
d. W' E( ]( }8 C5 g9 N% LC. 快速渗透战略8 a& `: P# ^: g* a
D. 缓慢渗透战略) U4 Y( n9 V) o/ s
满分：2 分$ c; n$ J( i$ }- N* K$ S
18. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )+ r9 ]: ]" q' h G
A. 行政管理简单、方便 ]# ^8 O+ S5 s( Y$ p& A; X
B. 注重整体观念
. ^ r1 j5 r# cC. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
9 S M# C: q) v! U2 {7 w( UD. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略# Q7 ^( F5 @; H6 U' x, \7 [; q
满分：2 分
) }" B; ^) _* q4 n$ Z! N" @19. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
5 y9 z' i5 `0 m% m# v! \A. 广告9 d& j1 U5 N4 w; |- M9 \# c
B. 人员推销9 t& o2 D8 H9 `0 E5 D# }
C. 营业推广
; X3 v$ y3 P: \5 P" ND. 公共关系
2 t2 o: P# s& j 满分：2 分+ ]) m2 e8 k1 H }
20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,- G2 w1 n9 V* @3 ~2 z* `
A. 无差异化市场营销策略# u) Y6 D2 z- x6 f
B. 差异化市场营销策略
9 {4 `# r: a2 ]1 H2 ?+ x: {- yC. 集中性市场营销策略0 I8 @% a% N: M$ f* `8 l9 y7 A( L
D. 低成本策略4 R! `+ A+ @$ r( K0 Z5 z
满分：2 分
, V; T7 m7 H& n8 u0 E' S21. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）# `! Q$ {# g+ G8 g
A. 市场开发战略( k1 i/ y, D2 H) C6 X
B. 产品开发战略, E9 v+ s) |. X
C. 市场渗透战略
- Q& |1 |# E- B( t& uD. 多样化战略: O& S7 w% y. l' d( [; c
满分：2 分
! M+ L1 f: l- X6 @+ z% r& |7 S# t) o22. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）
( s+ K3 h. X) }9 \3 ]% EA. 微笑
. G/ ~( Y) [ XB. 不与顾客争吵
1 F& m0 {4 ]3 A3 y, [$ Q$ N3 UC. 表述清晰
5 V! W& V, u% j ~! e% r5 v" e6 @9 gD. 说服
& X: |* k) \0 w7 l% z7 K$ r 满分：2 分- ^) H, v" S( S( [
23. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）) A+ R: N; R* i+ [! I1 h; X
A. 经济标准
3 p$ x \5 G) t8 m7 r2 @B. 可控性标准8 x+ E) H- q" Z
C. 适应性标准
8 p, `$ \" l# P$ \8 U# [ @D. 覆盖性标准
5 Y$ _- M6 Y2 j9 ~6 {$ v 满分：2 分7 Z* _( z: D$ A6 x* m& H2 {, r
24. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
% x( i1 z8 G" s! D5 Q. g! cA. 创新阶段& Z& R2 S+ c+ I( O, _. U
B. 繁荣阶段6 H, @% @. a: V+ i
C. 成熟阶段
$ p. V! m, _2 S+ ?7 D( hD. 衰退阶段+ K) O# V2 Y4 ]; F
满分：2 分& N7 A) m" \5 r2 K- {% m$ f! L
25. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
+ B% l, m; C; i! UA. 创新阶段
" `3 G- s- Q9 VB. 繁荣阶段
. x$ W4 i! V; t. ~/ @C. 成熟阶段5 P6 d' c* z0 M4 H2 ]
D. 衰退阶段
9 v% J! p$ Z& z. K 满分：2 分
/ k, O! w9 P; s, l
1 W Y- _ L3 D二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）
3 J a* t+ h2 GA. 供应商
' @. N# w* w8 Q/ x- w: P) K* ^B. 顾客
9 \. W/ z9 Q- e. nC. 同行业的竞争者
% e8 @, I: ]3 I% h" Z5 RD. 潜在进入者+ b+ d1 o% a$ V" M3 k9 H
E. 替代品生产者7 J, N. y: Z; `
满分：4 分
) q$ X$ f' O* n+ E6 u9 L% d2. 影响定价的内部因素主要有（ ）. k% y3 z8 w% }: Y. R
A. 企业的营销组合
6 @4 \5 }8 y7 z j# Z! _B. 产品成本6 Z9 O$ @: m; }& R+ L# S
C. 需求7 ^, Y$ ~8 r- l4 t) s8 v
D. 竞争! s$ u0 Z! d% }4 [
E. 市场结构
( D# s9 g6 W8 K: D8 c# y 满分：4 分
/ t* S1 D# S! @# g3. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）1 Y0 W. K" x7 W% G- N% u
A. 环境因素
) O) Z$ C2 g1 A% z6 gB. 人际因素
7 V/ @! g# ?* K, n" N6 M( }7 @C. 个人因素1 \, _+ d6 m9 E r( F2 s# U' A
D. 心理因素
. S8 D" G* B; l g# jE. 组织因素1 R# k+ s5 {* \. E: t+ b
满分：4 分- [: t7 B- o: T% V" F: W5 D
4. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) .
1 B% o* S) ?8 b. \, t' VA. 成本领先战略9 z, y+ G3 A0 U
B. 差异化战略2 F, M7 c+ ~% h* |9 |: U) N8 B
C. 稳定战略
- u+ d% f' w, C/ ~D. 发展战略
" l& N8 B) s! F* J; C& A. j/ tE. 集中化战略
" p. @# ?" z% ^! x6 {+ g/ ] 满分：4 分
# @0 |( }0 U5 @* i- K0 e# ^) y- X5. 顾客总价值包括（ ）./ B* f# T+ r5 ^; T! \7 a# u
A. 产品价值
# D2 p# c' [8 j- z; Z1 fB. 人员价值, ?1 R# z# z; `( J1 g0 L2 ^
C. 形象价值
. p3 f7 I* ?+ I9 Z" C$ q* x+ QD. 心理价值
; P5 [9 D: q# \/ z* j t) n3 kE. 服务价值4 K0 m3 H# l3 t
满分：4 分
4 q/ M. T4 p f J# [& Y0 Q0 |6. 成熟期的营销策略包括（ ）。
$ N" D- r. w( s6 E; T K- R/ |A. 市场改进
1 U( z. G( X: l3 s& D6 G9 K1 X' SB. 转变非用户/ L3 p! u% i, \2 V H+ [! E4 Z
C. 争取竞争对手的顾客. s( N, k A/ n
D. 增加公司投资' @- w2 k; {& n% B
E. 进入新的细分市场9 `. H- Z( A( \' Z
满分：4 分
7 a: }& R) z- m1 S1 S7. 以下属于企业发展战略的是（ ）- h: A' M) W! c# d9 T
A. 横向一体化发展战略! d" z- [* `. p/ V0 d- ^% D
B. 纵向一体化发展战略6 C$ O0 g+ Z# i; ?6 G p: }0 P
C. 相关多元化发展战略
0 n! M, b$ l+ k8 b! a' v/ {8 uD. 非相关多元化发展战略" \( L& X: R( Y+ U
E. 业务放弃发展战略; l* k0 v* P$ w3 V/ M1 x, W
满分：4 分' v0 f% X5 s1 k$ \9 T
8. 产品的的三个层次是（ ）* b" {3 M, T+ l" T
A. 原材料. u8 I7 g) z1 I9 g
B. 核心产品3 T+ g' g; Y' ?# u9 r- D
C. 包装
6 h ? y5 y* [$ G, d9 L' |4 tD. 实体产品
% x( X2 B: ~9 U& ~, b- z: LE. 外延产品6 p4 U$ ~ J' i
满分：4 分
; k( o3 x% J8 F! [" t/ v9. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。( p: U. Z! y* m+ Z, D' \6 l% U
A. 购买者数量少，次购买量大
) l* `; B+ r1 t. h8 `3 t% R# h0 }B. 需求无弹性# r7 q4 Q$ i# ]# M5 M0 h7 ~
C. 需求波动性大7 w: z) P. g) ~
D. 购买者较为集中6 E2 S3 R( v# a) g0 d3 R
E. 需求多样性和层次性
5 B$ l6 N! J% L" o& Y3 G7 k) |, }" M1 V2 { 满分：4 分
( p% f3 t) t2 Z( H+ m$ s10. 影响定价的内部因素主要有（ ）。
7 p; I' Y2 A( P0 N# gA. 企业的营销组合! t$ |0 W5 b( S2 Z& U/ v
B. 产品成本4 e( b' }8 H2 `/ [ k
C. 需求 d1 g& l; S% ^
D. 竞争
. `% c3 j& B, ~8 s, _* eE. 市场结构. t3 h: [1 p/ m% {, Z. a4 X
满分：4 分
0 |+ V. a. r# R0 {- l* d5 m" W& N& R) H$ p2 G* j
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）1 E& y9 z! \# L4 E6 T
A. 错误; x9 t3 ]4 z) q& Z% P
B. 正确5 R7 P7 x, }$ D# Y X* r0 |4 ^
满分：1 分
+ O$ {& b" m& B; D9 j3 Z0 Y9 L2. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）
8 Z3 _; F h o7 A" q" e) vA. 错误1 A+ \9 ^5 U, @
B. 正确
, c. {( H5 u2 A8 t T0 @) @/ G 满分：1 分
: u) _$ G0 D; Z- D2 w$ @0 y3. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
8 P3 S9 Z$ J0 h; j7 f- r1 S. ^& l, YA. 错误1 R; W* G% z% x
B. 正确
4 E! B1 {& A2 j& G X, i0 N# `( a 满分：1 分4 W& ] @ v$ J4 S
4. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。
) W% ]% l. }6 {0 N8 s+ z$ z6 vA. 错误% p j8 ^( s( T' e
B. 正确
$ _8 z+ Q! O) n 满分：1 分
; ^& ?+ `4 f: h! l: z5 d+ l3 ~. i5. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
9 ]6 D1 Z \, E2 x/ [A. 错误
# r/ H: l% i, @B. 正确 n4 O8 [. L3 O" C, \, s0 h# L; Z
满分：1 分7 z' \! m; h/ j# j
6. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。* q! Y. p) v# O% r. Z0 z9 R: d
A. 错误" A) C! L# I+ a8 f6 F
B. 正确+ k) P3 N0 Y- y3 @4 y5 b! r- h
满分：1 分7 P5 K4 ?9 l( H" ?) e# \
7. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
& U% V; \- e |( xA. 错误
, t; E8 N9 R1 M! ^9 u7 _# aB. 正确5 R0 ^, U$ ?5 e$ L! _
满分：1 分# I8 Y1 d3 k+ S7 ]6 T) |' [* W
8. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
6 c+ ^5 X- j; ]" aA. 错误& g( e% ^7 N- f6 W r3 N
B. 正确
0 i( e4 f% p9 J4 X 满分：1 分: z" F( w5 c' Z7 R
9. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。
, a2 ?4 y( z7 @7 N2 sA. 错误
2 F! o4 k$ t/ s1 a9 A; Q( ?8 LB. 正确
0 o v' g0 l+ y" N! X" n6 Y 满分：1 分
' x6 K* R7 D: r: \10. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）
7 Z* G$ n* u9 K4 C$ o8 E/ _A. 错误/ L) |. q& p# ~5 }+ T a7 e
B. 正确% A1 K4 r: o& x4 Y& R
满分：1 分
# ] L6 Z. ^0 u' j% ~
4 d# f. w' t. s+ X& n1 R谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏12秋在线作业资料，奥鹏离线作业资料和奥鹏毕业论文以及提供代做作业服务，致力打造中国最专业远程教育辅导社区 |
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发表于 2012-11-8 10:27:41
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