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5 T' m: g! j" ^/ S
; C' u$ E; M* b6 x7 ?" k一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）V 1. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ） g) p5 ]! t* @) u
A. 分档定价策略1 g6 T9 r: r X! t
B. 尾数定价策略) P# D, u( X4 X, E
C. 组合定价策略8 V/ D! c1 ^$ R
D. 招徕定价策略
% p% ? F8 C* n8 I5 R% G+ N$ u 满分：2 分& ^, K% a3 r* l4 m2 @* O! d' s; V0 j
2. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）.
9 k5 V+ C0 j R3 Y" r+ @A. 明星业务' v3 l$ n: g0 n4 F! m6 D
B. 现金牛业务 R- z& H4 o! l& Y- r: m+ Z
C. 问题业务
1 [8 A, N: `. E2 y& {D. 瘦狗业务
3 ~, b& a N; I+ K 满分：2 分) C6 c! T- [6 q9 i- j: j( w$ p7 v
3. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,
1 a7 o) E4 I& s4 X. B; y8 kA. 全新产品0 y& ~7 N0 W+ ]! u! i! i
B. 换代产品. l& p" M8 H4 c
C. 改进产品, `/ X% R5 g) \. e6 T
D. 仿制产品0 J0 S, q( [/ F' ^+ G' i; M3 p; H5 i
满分：2 分/ K" W, g5 g; M) A: l0 f
4. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）7 K- I9 N8 Y; L8 C8 ?; E
A. 12元
$ q0 q3 I4 |3 ^4 M2 D4 hB. 13元- A: I5 i/ d% H* O4 ]; w
C. 15元6 [- a# t8 Z/ C) d
D. 25元6 N+ Q% H/ M; f6 c, @$ q4 X
满分：2 分5 U0 b3 ~: S% M. M" z
5. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.0 ?& z! K! x) f0 K5 q- D* p
A. 行政管理简单、方便6 r# i/ L* W: f% @. F
B. 注重整体观念
! l' N: d3 Q3 F0 y. b1 BC. 能避免权责不清和多头领导的矛盾7 J+ e: l2 [: B1 j4 d7 H Q
D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略- i- u6 I2 T/ v# c5 F+ \6 j
满分：2 分
& Q' u5 r. a, ^( \' y9 h, q( ]% s6. 人员推销的基本工作步骤为（ ）.1 q8 H% ^8 o- c( T1 ^2 |
A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈: l( Z' ~9 @& v% j
B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
- _" { t& Q4 m+ u. ~3 J5 RC. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
1 {( F& C" j5 r+ x# ^* n$ lD. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
2 Z3 v4 G; k, d. H5 q 满分：2 分
% b0 B) J8 k# \9 K' ~7. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
' {4 B& G; V+ L) i- ~A. 产品线扩展策略
: p) l) M2 A3 `7 Z9 j ~4 s4 w' C6 oB. 合作品牌策略; X* z: I$ v! B) T! d9 S" f; Q
C. 品牌再定位策略5 Z8 R! x( {9 \$ m5 b! S0 s
D. 多品牌策略
5 W2 w9 X A: T$ w; r 满分：2 分# x' e- R, J7 z5 s3 C
8. 相对于黑白屏0000而言,彩屏0000属于（ ）
8 f$ N9 G/ q- R" U, F, V$ RA. 全新产品
2 [" F3 e; L. F/ x/ E, _ [B. 换代产品% i7 e; D# N( {" v
C. 改进产品+ i' ?8 s8 [' ~5 a+ B- O) l& s- S
D. 仿制产品
T$ z. p) m; O. v# W7 l- z" Q 满分：2 分
* Y5 S& x# o" G \2 S+ g2 O9. 社会营销观念产生于（ ）4 H0 r. ]* @* q6 c" g
A. 20世纪之前
# X9 N y1 s: I: q3 n7 TB. 20世纪初～30年代
/ |& o" w9 G: n) o6 NC. 20世纪30年代～50年代
7 f5 F1 V/ Y9 _; B9 G& tD. 20世纪70年代至今
, V" c4 }6 |# S( R5 y7 Z 满分：2 分1 K8 k+ x N5 g. |8 i
10. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。/ ` X3 O3 @) x4 Z, I. ^( d1 p
A. 广告
; j" x3 H. c' `! N W+ XB. 人员推销0 z0 h; D- r5 v8 n. Q
C. 营业推广
5 Q5 |* l( v7 a. g2 UD. 公关
$ H8 Z/ a1 f0 H% H 满分：2 分; Z. H) H$ l, E% D
11. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）
( o. J" ^6 R" q& nA. 判断抽样
* k" F" h6 a4 F, E8 RB. 配额抽样( w( }2 s4 ]) z5 [/ |; h' {# E
C. 等距抽样% g/ Z; P1 I! o- E
D. 任意抽样$ y5 w/ [. I j3 [+ ]/ T! f# T
满分：2 分
; [. C( O, B# f) t12. 市场营销观念产生于（ ）
& M( w! ]3 X; k! L( LA. 20世纪之前
2 P( ?/ j- H/ t7 G5 c( j" |7 Q2 x/ z, fB. 20世纪初～30年代9 B" i& v8 E1 A: x' z% u! `& u+ m
C. 20世纪30年代～50年代
9 }4 b3 L9 a" s; iD. 20世纪50年代～70年代
3 e) {, Y4 ~6 \3 F% A* T& N 满分：2 分
7 `6 B: ~. w4 _+ M0 O& R13. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。
; _+ U F- z5 l' t. yA. 经济原则) A9 D& I# b; o0 m6 `
B. 美观原则( u: }3 a: d1 c7 q w; E
C. 华贵原则( A! S4 ]$ l& H6 G9 \- S
D. 适用原则. f$ a0 p! L8 J) O1 }: u
满分：2 分
: i5 A/ V2 H- F0 x9 F* d) d14. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西藏市场，该企业实施的是（ ）。
3 E9 a2 D+ r7 A" U5 pA. 市场开发战略
. D# ~0 y& A" W5 i/ s; i: I' }! FB. 产品开发战略
0 t1 Y+ |6 V8 u h' `, Z1 BC. 市场渗透战略
3 ?0 w- V; s% }# z0 {2 `4 ED. 多样化战略* l q( M2 O- U, L" w2 t
满分：2 分
2 _; e; M; q R7 I) Y( q1 b2 z' B15. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）.
' v# L. r1 I: M* |, S3 c; xA. 分档定价策略% c6 p- b! f3 s/ c' z- e
B. 安全定价策略$ z; {3 k9 k R& a$ w
C. 组合定价策略( G# b; P% ?( e' d. o; C! d" F6 E0 ^. U( V
D. 招徕定价策略
. s* R) \# A9 D) P 满分：2 分, P6 ?/ C4 X$ Y3 S- e O' ~5 V2 ~2 ]
16. 以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。" M) @9 H+ H: u3 b' o0 h
A. 生产观念# U: ]3 P: Y0 W' T- c
B. 产品观念
5 N. o% o( M' H" H5 |! W3 e- gC. 推销观念, |7 L: a, h% B) Y$ U: y. j' y
D. 社会营销观念! `9 i! S. M2 i9 V: `$ H% Q! s
满分：2 分* L1 a7 H- I) W: R6 k
17. 奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
6 ~3 a& ]" \6 }, LA. 快速撇脂战略/ O" E: T9 q* d
B. 缓慢撇脂战略8 R7 Q( V5 O5 j, W% H
C. 快速渗透战略. \9 Z0 u& ~3 G/ ?% T9 `
D. 缓慢渗透战略! _( _) U& o( r0 l
满分：2 分
6 v' w6 j% ? R3 V9 C5 V: O' F18. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是( )7 o% p, A F1 u7 l
A. 行政管理简单、方便
: e) z2 F6 S2 M+ uB. 注重整体观念
0 u r Z2 @5 E8 LC. 能避免权责不清和多头领导的矛盾. [8 V; }& K2 y. W1 T4 f
D. 便于统一协调经理负责的特定产品的市场营销组合战略& \* w7 h# z2 y
满分：2 分8 x! @) v7 d6 c. Q) ]8 E* Z% O% g3 ^
19. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
2 T n; c6 O' l0 FA. 广告
, S* @; C# `9 J! l4 K" S( JB. 人员推销
2 o2 j, a" P+ R1 i" k2 `0 MC. 营业推广
* K% Z' I+ P4 N) RD. 公共关系
5 H1 H6 P: J2 `$ K% I- ?1 n 满分：2 分
d7 j, H. c- ], K20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）,1 r" y) g: f1 ~5 Y9 z5 D
A. 无差异化市场营销策略. G0 d C# O# A" c
B. 差异化市场营销策略7 j, J3 d3 r2 ^" l) u3 T1 k
C. 集中性市场营销策略
: F6 }0 E2 \+ H" cD. 低成本策略! i D# J. K4 ?* n
满分：2 分. u# Q8 |0 d, l
21. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
" h4 o0 v& l o/ a y2 v' jA. 市场开发战略, e- \7 Q* R m4 G0 Y
B. 产品开发战略
8 p' I# x' y4 k* XC. 市场渗透战略& e4 E7 R- R! z3 A
D. 多样化战略
3 ?# T& h: \. D0 r% ^ 满分：2 分* ^* a, n Q+ o( l; [6 w
22. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，而 “面谈”又是人员推销的关键环节，面谈中的一条“黄金法则”是（ ）( m) I+ T& g2 [* E7 K/ y# u6 `7 N
A. 微笑6 p1 G. ]9 K B: e
B. 不与顾客争吵 I! p5 h% Y* k( H- t2 D( I/ y
C. 表述清晰" ~, B' \* H3 o$ ?) N/ u
D. 说服3 u5 B0 b$ z. b: Z8 [' t
满分：2 分
* u e& y2 g- h( L6 S+ r& P23. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）# f1 t5 i. w( F5 w, p
A. 经济标准
) ~0 T4 _$ Z% f; zB. 可控性标准% V2 B$ W9 w( }" ]# B+ z& i. B
C. 适应性标准6 A; K, L6 \1 z
D. 覆盖性标准" R e5 C" ~' r$ G8 v1 B, e
满分：2 分
0 H9 w P3 t4 ]3 h& ~+ J24. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）
9 Z6 d A0 u; u; W" _A. 创新阶段
0 `8 y2 A5 I/ D% P eB. 繁荣阶段' D* Z( E5 Q F B, v; B
C. 成熟阶段8 u* M9 m/ D" V7 W f' s9 `
D. 衰退阶段
) T4 l1 S" R, o4 C9 S; ]$ m 满分：2 分
6 Q; i: |0 q6 X- @; [25. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
2 M, V% I8 l. |& l% e( s/ qA. 创新阶段
0 Y3 P) F* N- t1 vB. 繁荣阶段, |* D, Z A/ Y( h, u
C. 成熟阶段' D7 v8 ^7 c$ M/ ?9 t3 X
D. 衰退阶段( D0 l4 {* t% V4 w$ F" Z
满分：2 分
, I9 P& d6 v6 o' ~& x
$ Q2 c0 Y4 J3 F6 V9 a6 d# v& _) i# P7 E二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）$ e" J6 k7 ]7 `6 n% \
A. 供应商
; u; d$ V) t- N/ u4 g6 gB. 顾客; |: ?3 R! I( o3 _6 X) O
C. 同行业的竞争者
" s9 t. z5 F5 _% E; U) [ b OD. 潜在进入者
: X$ m! a7 w8 C! j; p( w2 r Q- _. yE. 替代品生产者0 i/ n& ~" Q3 o) O* O t
满分：4 分
8 y9 }' i( ]* e' M8 r! G; H2. 影响定价的内部因素主要有（ ）
& j1 c9 b" {6 _% LA. 企业的营销组合, [; Z4 F4 K# d
B. 产品成本
) k8 j4 P1 M' eC. 需求
3 O5 L& b: z+ S; d2 mD. 竞争9 Y& G7 G8 C% s" V5 j; d
E. 市场结构( M; y8 C* o' \) X" k, W! O
满分：4 分, F$ m" H' i5 J1 d3 h
3. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
; l5 @6 c& p) r# ]A. 环境因素, L9 x$ E0 @+ r1 R/ N
B. 人际因素- O n* f0 H H$ h- W
C. 个人因素
+ q2 B0 n, j% G" }' w2 O2 w- uD. 心理因素
3 I$ b2 c; L7 f0 }. ?# Z8 o; NE. 组织因素. @" U8 J8 j( C9 `$ Q* ?' ^0 l: }
满分：4 分
+ D# Y* a! K0 w4. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) .
, i& p& `; a! V% M! j/ B& i3 Y8 M2 qA. 成本领先战略
. t- |' D, X6 JB. 差异化战略$ A& y- @2 L" O4 g) ]" l% |
C. 稳定战略
% x8 }8 Y, G6 h% XD. 发展战略' k! D* b/ H. Y$ f9 C7 {8 y
E. 集中化战略
# O9 n9 e r$ r/ r/ N 满分：4 分
/ \* O% A' n* A* t' B6 [5. 顾客总价值包括（ ）.
; ]" q( p3 T# ^6 G2 E4 |1 |A. 产品价值
( I* z3 u' O& q0 l2 uB. 人员价值
( Z* n* m- U- EC. 形象价值
2 F( s& z- u |1 g/ `5 KD. 心理价值. a( I. f; \. k9 J& {
E. 服务价值
; K# C" x9 x8 I+ s+ Z 满分：4 分
; l' w b. O8 i& Y6. 成熟期的营销策略包括（ ）。# X7 g" x% c% r& c, g" h9 U R% _
A. 市场改进
) @ `/ a# P1 }B. 转变非用户
- h4 M; n4 g) Z. F# m* K9 A. `C. 争取竞争对手的顾客5 f3 }, v1 t/ z( c9 X( d0 Z
D. 增加公司投资* h! ^# f; F' h
E. 进入新的细分市场
) K9 \+ z! Z7 @7 r' X' B 满分：4 分) F: r; S. T) t9 ?
7. 以下属于企业发展战略的是（ ）
. y# v) V: X9 Y" |/ S& LA. 横向一体化发展战略
$ r g5 D6 [; F. m: O& [" g1 xB. 纵向一体化发展战略
. L- G5 e0 n0 ZC. 相关多元化发展战略7 C5 U5 r" J- Y) |+ J( q+ i' j3 U
D. 非相关多元化发展战略* m8 U3 L' B5 Z2 z0 |, \2 a
E. 业务放弃发展战略
9 t) \0 E7 x! _- [' P* [/ M 满分：4 分; e9 K8 `/ J+ A! I3 A$ P
8. 产品的的三个层次是（ ）! _+ I" T8 ?5 p
A. 原材料
! _2 X; o" J" v( vB. 核心产品
- q2 Q! G. }( A: F2 O6 hC. 包装
1 K0 u0 E/ B* R; |: m( zD. 实体产品
! N# L. w* M: u8 [! w! s2 n3 ME. 外延产品
b3 U& c3 r& [1 Q7 w$ t( _ 满分：4 分
! O2 v, N4 f) x9. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。 y3 H" A4 G5 [
A. 购买者数量少，次购买量大
0 d. Q9 f, Y- E9 CB. 需求无弹性3 N) _1 z2 C3 @" V3 D6 f
C. 需求波动性大. Z( I- k9 ]% U# P
D. 购买者较为集中
( |) o3 y/ D" I/ qE. 需求多样性和层次性
+ K1 a0 g2 l" ?5 U$ Z: t) x- q; O+ ~ 满分：4 分
W! d5 ?7 ~3 e; Q' S+ Q. _; n3 H10. 影响定价的内部因素主要有（ ）。
, z" ~$ ?; _0 E uA. 企业的营销组合
$ d; j" g# I' r; t# j! yB. 产品成本1 O& {, C% n& C& v! |( i3 _
C. 需求* q3 s1 [5 Q/ \. o
D. 竞争
5 h1 c' C* [. B3 D3 x/ {$ `' q# pE. 市场结构
7 X$ l2 B6 n! w/ {' f- p' u 满分：4 分
' x* P% B* C( @) G$ g, `/ S* k+ g: W8 i$ I
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）$ v( K7 n( |8 _+ M% f
A. 错误
" }/ P `2 _0 g% t2 d7 aB. 正确. q/ J" Q# `6 I5 [
满分：1 分
/ r3 B) d2 c" b, |6 {& s2. 在营销组合理论中，4C理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）6 a/ x" f8 L/ l) n0 x# D1 `
A. 错误
. p( Q7 Z: w) n% jB. 正确
4 ~& N3 e) G! a; S2 i 满分：1 分: v1 q8 y" Y# h5 x, y) X7 o
3. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
5 M0 X! {! ~$ B4 w. \$ iA. 错误+ h" n/ l; Z. M2 F$ ^: [
B. 正确
$ e3 x0 v# V1 H, K( y! \1 c 满分：1 分
- [+ n4 P2 i( _( Z* J7 Q) i5 ]' W+ w4. 脑白金的广告“收礼只收脑白金”采用的是就是理性诉求。( `/ j$ h7 Y2 ]' Q9 q- e
A. 错误( p* W5 n/ a7 h0 j
B. 正确
6 E. e$ W2 `# O! s 满分：1 分/ i5 m* O+ j2 n! e: k( m* b0 M# v
5. 所有产品的生命周期都要经历“介绍期、成长期、成熟期、衰退期”四个阶段。
: g6 V9 e L; D* L" ~" ^A. 错误
" M& Z1 D0 M. m8 n& nB. 正确6 Q0 u( n+ j1 g* J* X! L! V; ^
满分：1 分. h5 P( @& q% i+ n; f
6. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。
" x5 L3 c7 q/ O. f$ U$ Y/ sA. 错误
: J! [. f- }. e. Q; R/ J9 `: z% v3 NB. 正确
1 M" `, |3 [3 Z+ V- t' i 满分：1 分$ G; i: Q9 M/ d) {. B' o
7. 19世纪末到20世纪20年代至30年代这一段是市场营销学的导入阶段。（ ）
$ o8 G+ `) J- z: S/ H+ FA. 错误+ W8 _ E, v% r N* o6 }
B. 正确/ B& o9 @% k6 H
满分：1 分# q) R7 J) ?6 W: q' L
8. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
; L9 y9 a4 T- l* y! K. KA. 错误
( w. p; h8 s+ S7 L: C- W& S6 UB. 正确% G ]! G7 Z/ k( a
满分：1 分2 {( y( i6 }" C& g5 e# A) C
9. 在营销组合理论中，4R理论比4C理论更先进，所以前者可以取代后者。
( W8 H- T' ^) WA. 错误
. f8 G/ D; S. k" h& C( L- TB. 正确
6 q4 e) x& [' }0 M/ V( m/ w7 f' o 满分：1 分5 I! W: d. i) J- [
10. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）
x5 S& w8 G* R Y/ H" cA. 错误
: Y+ D) O# f6 u; YB. 正确8 u! f5 }0 e# x. h
满分：1 分 7 i/ ~( R$ a U* y; `, F5 @
, {# _3 d* ^% z0 Z/ s谋学网: www.mouxue.com 主要提供奥鹏作业资料，奥鹏12秋在线作业资料，奥鹏离线作业资料和奥鹏毕业论文以及提供代做作业服务，致力打造中国最专业远程教育辅导社区 |
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发表于 2012-11-8 10:27:41
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