北语11秋《商务谈判》作业4

久爱奥鹏晓林

二、判断题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1.  所谓的一揽子交易，就是指在谈判某项目时，不是孤立地谈论其生产或销售，而是将该项目从设计、开发、工程、生产、销售到价格一起商谈，最终达成全盘方案。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  德国人实行谈判的集体负责制，每一个人都对整个谈判有着强烈的责任感。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  美国商人法律意识根深蒂固，律师在商务谈判中扮演着重要的角色，遵守时间观念极强。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  站立时规范的要求是脚跟着地，双脚形成30度角，胸要直，颈要挺，双臂自然下垂等。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  日商在整理谈判文件时，有可能擅自加入未经双方协商的条款。如果己方在审阅时没有留心，就可能造成利益损失。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
11.  衬衣领口的大小应该与西服领口以及领带的大小相匹配，衬衣衣领应该高于西服的衣领等。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
12.  谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
13.  尽管阿拉伯民族鄙视行贿受贿，但是阿拉伯商人还具有极强的行商性。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
14.  用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
15.  日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（）
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分