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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. 下列（ ）属于企业的不可控因素。
- K' n% @: ^- y# AA. 营销环境
' B2 u& Q) z% T! cB. 营销组合
9 h. h8 u2 G1 a3 cC. 促销策略; B E2 a4 }) P" l
D. 产品组合; x: z; f3 {+ f" M! `9 E4 Z% l' e; q/ I
满分：4 分
8 [! U. I" d7 P7 F2 k3 G5 q6 \2. 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( )战略。
$ p$ V7 [" Q, KA. 产品开发
. Z$ |/ X$ N2 R+ hB. 同心多元化2 Q( @0 i9 B( ?1 ?9 F
C. 综合多元化
: ?+ j4 s! n" u" ?D. 水平多元化
, B7 h a$ g+ `4 ~+ C% |2 l0 h 满分：4 分
* m+ [- N7 |6 s7 i3. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。0 a0 r5 s/ D/ i6 j) y. I* ]6 T
A. 需求状况* @, Y: o( n4 g
B. 竞争能力
; m6 h/ Y" o' W( [9 XC. 需求状况和竞争能力+ }6 ]! ?+ f2 j, H
D. 中间商的多少
% b- {0 M3 p) h8 y: x 满分：4 分" l! W- U: h+ s: E, S' e' D4 h
4. 能满足同一需要的各种产品的生产者互为( )竞争者。
1 ]2 v9 m# [: Q5 NA. 愿望
) ?- G" P+ m tB. 平行+ y; |, l+ V& [4 E. T
C. 产品形式) {) S. M# U; M0 g& e' f) V
D. 品牌, v6 A& ~$ ^& I4 \
满分：4 分' o3 Z% C2 j) h, d
5. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
4 I8 n) D) A; FA. 产业和市场
/ [# }& Q& j" ?" Y% ], \, F# @% TB. 分销渠道; H! u* ]2 l& [5 w' ~
C. 目标和战略
# p( f% y3 t7 q9 LD. 利润) \% Z3 U0 Z# A; {1 m' Y; }
满分：4 分+ P! T( \) i) Q
6. 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。. d5 l5 y' t& ?3 G
A. 营业推广
4 N2 V' k3 n" k/ m, J) TB. 人员推销
, \8 a# i# m% M4 P) P7 gC. 公关. ?3 J6 [3 B6 r+ E
D. 广告( X' R: F: B) P( R5 J* c8 ^
满分：4 分
_# h7 x' h' T# {7. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
1 ?+ }" F+ @# uA. 广泛' T5 Q- }, _) o6 r0 y7 E
B. 密集
: D' S: j g9 | N0 }- p3 p8 a2 UC. 强力5 c5 U) I) D# |& ~* [, D
D. 选择性
3 z1 T4 {4 X" D8 N 满分：4 分# _9 J4 m2 h& Q \# Z
8. 在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。
8 B N: I1 d5 c5 O7 W* U9 X$ j$ b8 lA. 现有市场——新产品
8 ]! D! q8 t5 vB. 新市场——新产品
. m& G) H0 {# M) `C. 现有市场——现有产品
# @& `, R9 W9 B. d: w: MD. 新市场——现有产品: k/ h" Q7 u& M
满分：4 分
- a9 R$ J+ ?+ E' H2 g9. 处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
: r Y2 T, Z5 S: J1 r5 IA. 成长期
2 ~4 _" V f6 R A$ ]: k1 R0 fB. 衰退期) B" F# n. }6 ?7 J! t% }, I
C. 导入期
/ o3 L8 {7 S' T- ID. 成熟期
! n1 {8 P( A1 j. x, B 满分：4 分4 j( E- {2 d( o8 B
10. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。, V5 |7 Q) z/ b y$ c9 D8 N0 x1 u
A. 品牌
& R' f. f) M) JB. 商标7 \: e* L+ g8 N. w8 \
C. 品牌标志
3 F: O/ f/ J7 q+ b1 D5 KD. 品牌名称2 p* C6 [+ o7 ]# [4 O7 |- ]
满分：4 分) ^% K9 g Q, g2 V$ L: M
11. ( )型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。1 d: L, u0 K; v" `/ ?
A. 职能, k/ v3 R% X: f
B. 地区
8 Y8 E# j- O, M F T, B" HC. 产品管理. t1 L* I+ J* C. L3 e3 v
D. 市场管理
1 b6 \& H0 c6 Z# `& o+ E# H2 x, E. i 满分：4 分 Z8 ~! U) b+ ]+ Z7 p5 R" x( G- M8 x
12. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。9 A9 [( |5 S, U( D6 b8 o% y' _; s1 M
A. 产业' s6 `, g- l+ @1 U7 m( Q: H& _
B. 中间商# P6 B* G3 w) s5 d; d
C. 政府+ A9 X U, f+ d. o6 x5 F
D. 消费者" G- k+ }" x5 G4 r4 k' F# ^
满分：4 分6 K/ B" n! ]- w/ `% G+ ]8 x
13. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。. U k- L: x5 p' ~4 f9 o4 t
A. 区域2 t. k! ]* T) K% i, P7 l
B. 产品* `, y4 j6 ?0 X$ ^6 u6 G+ Y0 l" ~
C. 顾客
( U% o* A" W- J% v b" Y4 H( |% KD. 复式
5 a, [+ X. Q ~9 c 满分：4 分+ P3 ^5 W9 Y9 K' D+ h* r
14. （ ）是企业实行目标市场营销的基础。% p8 l, f2 r6 l8 r9 b9 |8 O; ]$ f& F
A. 市场营销组合
$ S, m. k) C/ T7 ?; \B. 市场细分! A$ Y2 B# K) x$ m. K% p
C. 大市场营销+ U* I: F* l. I+ m
D. 市场选择6 ~) [/ ~6 X6 e7 j) P
满分：4 分) y- T/ r5 d4 a* O
15. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
G$ [# X* h( O* t9 w5 M8 L7 ]A. 复杂
$ ~, s) B# ~2 b5 @" {; _8 VB. 多变
) V# y$ A) F. l8 E& w* pC. 习惯
. } H* X; y# U u9 nD. 和谐
m/ Y) J& s3 {& i2 S1 |5 Z 满分：4 分 " q: V: Q" e4 n T N8 z
# x/ c+ t2 o7 m1 m% _: U! a& |7 b二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. ( )是市场导向的市场营销观念。
, ~& P1 {. ^: t" ^& N jA. 生产观念
" m" Y8 n$ _- s. PB. 产品观念1 \5 G. B. Q2 t
C. 推销观念" ^ F, n9 U0 M. U5 m
D. 市场营销观念4 J0 D* ~5 z; c# b5 ~
E. 社会营销观念
) \5 u7 p( [% o1 S6 z7 E/ f' d 满分：4 分
9 {# ]7 _) j6 g: }* L& K2. 定位于产品特色的策略有（ ）。: b0 x8 g: ]( E" ^, M
A. 特征定位
; y+ }1 b) g2 R" @. C A4 v Q( cB. 接近比较定位
1 W6 Q: j2 J' YC. 使用者定位& w0 e% F1 M: C; B6 I
D. 远离比较定位/ p) {# X. m. t- I7 g3 K6 A
满分：4 分7 V& N& m: W; G3 s0 Y5 x
3. 东道国的基本政治状况包括（ ）。
; o, o- v+ Q1 Y; bA. 诊治体制& t4 e: A' z/ t# L! h0 K
B. 政党体制$ s% x1 x( [3 G" [ o
C. 政治的安定性3 K$ J. ^% W) E6 G% h
D. 经济民族主义2 S, M- v9 n8 M& ?# B$ R
E. 地方保护主义
7 ]6 f# ]6 h2 w7 p: W3 P( c5 g 满分：4 分& G: f: k& d6 l2 S" h7 K1 z0 g
4. 产品的差异化可表现为（ ）。
A" Y' w/ P+ z8 G* {A. 产品差异: y2 P) G$ F+ [
B. 服务差异- Q1 v9 {0 t' b8 Q$ v
C. 人员差异' R$ _/ i; H* U1 V9 q
D. 形象差异6 m- l9 l2 Y8 k
满分：4 分8 e$ N* Y. ?9 p, D& W3 C0 x, r
5. 分析营销环境的根本目的是 ( )。" N( x3 j# C% W7 s% e
A. 扩大销售7 c& n) Y# k! A, `
B. 对抗竞争- w% i) p" e% L% u3 s
C. 寻求营销机会) q" |8 d8 X8 W0 e2 a. z7 I
D. 避免环境威胁
! q# k1 j# L% p) s# J$ b6 yE. 树立企业形象; k- k4 N6 [9 @# {% [1 E$ E" _
满分：4 分
% ~* o, A. _5 i, Q: F6. 常用的折扣定价策略有（ ）。
, [" D5 S7 V( L0 NA. 数量折扣
1 E% ]2 L$ |& ?/ @B. 现金折扣# R6 a8 p; Q* h( a" g4 k
C. 功能折扣
! t# K* K5 Y+ E6 h" H) g5 N, gD. 折让, r: o2 Z' @8 M/ v. |4 K$ R3 H
满分：4 分
/ \8 A: Q; ^' t( O& z7. 市场细分的有效条件是( )。
1 g9 T4 D. Q" u* X& }; UA. 可衡量性+ u: n3 X' t- F8 a
B. 可进入性7 o( u" [) n0 P$ Z
C. 可获利性
9 i% C {, d% G* [& k+ ZD. 长期稳定性& C- x' P* ^9 i- c) }3 m
E. 全面、综合性" k& Q' V* m4 w0 q% P# N
满分：4 分
( { s+ v! |0 c8. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。. y: [! S0 d) x& ^" Z% c
A. 企业历史上的突出特征
- |; |7 v" C8 y9 c E# b. ?B. 环境变化6 r U& h- b$ ?4 d
C. 企业资源" m: X/ R& r( B( T, E6 x
D. 企业的特有能力
9 P2 M8 K0 _! x5 pE. 企业管理当局的意图
3 U' g: c0 R" m 满分：4 分6 a: L# X7 z) Q# U8 D' |, ~
9. 常见的国际新产品开发策略有（ ）。- ^( D9 s# D% d2 ~2 q
A. 优质策略1 p3 u% M4 [& X) N# O
B. 时效策略
/ l: h$ Y3 _% T3 YC. 组合策略; j! p; q& }; ~9 y& ~" {9 c% r/ O
D. 奇特策略- C$ W3 ?- E2 ]' R5 q
E. 节便策略
3 \( S: _$ i: N5 j: v7 S 满分：4 分! b# }6 x) N+ c/ N/ ]
10. 一个国家的市场营销系统包括( )等流程。
, x- h- [0 f, ^1 g" B! |$ t# gA. 资源* C7 t$ H% k1 k9 I. L
B. 人员
w! k: g, Q5 l+ UC. 货物和劳务% L, V3 v. j8 q' H: e9 y
D. 信息% Z/ k$ U# E: Z, d
E. 货币) ]' R! b0 g, Y: y* K
满分：4 分
$ I( D% V& q c* D. H$ x! B/ s+ ~. R7 D2 [
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发表于 2011-10-9 18:47:51
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