大工11秋《市场营销》在线作业资料2

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一、单选题（共 5 道试题，共 30 分。）V 1.  安利销售时先给用户试用盒，用户用完之后不好意思不购买。这是应用了（）心理原理。
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
      满分：6  分
2.  产品专业化是指（）。
A. 企业仅生产营销一种产品，仅满足一个细分市场的需求
B. 企业集中生产营销一种产品，以满足多个细分市场的需求
C. 企业生产营销多种产品以满足一个细分市场的需求
D. 企业提供各种产品以满足各个细分市场的需求
      满分：6  分
3.  人们总是认为价格越高的商品质量越好，这揭示了营销策划心理中的（）。
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
      满分：6  分
4.  在销售商品时商家往往打出广告“限量销售三天，请尽快购买”。这是利用了消费者心理因素中的（）。
A. 对比原理
B. 互惠原理
C. 稀缺原理
D. 固定行为模式
      满分：6  分
5.  “企业仅选择一个细分市场为其目标市场，集中力量为之服务。”描述了（）。
A. 差异性目标市场选择策略
B. 集中性目标市场选择策略
C. 无差异目标市场选择策略
D. 分散性目标市场选择策略
      满分：6  分

二、多选题（共 5 道试题，共 30 分。）V 1.  下列各项中关于市场细分的说法，错误的是（）。
A. 市场细分是建立在市场分类基础上的
B. 市场细分要根据顾客年龄的特点，将顾客分成不同的顾客群
C. 市场细分的根据是同质性理论
D. 市场细分之后每个顾客群都有着相似的需求
      满分：6  分
2.  下列对无差异性目标市场选择策略的叙述中正确的是（）。
A. 企业根据各自需求差异，分别提供不同的产品
B. 企业制订的营销策略是不同的
C. 不考虑细分市场的差异
D. 成本具有经济性
      满分：6  分
3.  下列各项中，属于消费者市场细分的人口变量有（）。
A. 年龄和性别
B. 家庭规模
C. 社会阶层
D. 生活方式
      满分：6  分
4.  下列各项中关于目标市场的叙述，错误的是（）。
A. 目标市场就是企业决定为之服务的市场
B. 每个企业的目标市场都相同
C. 企业可随意选择目标市场
D. 企业要集中力量为目标市场服务，满足目标市场的需要
      满分：6  分
5.  下列对细分市场描述中，缺乏吸引力的是（）。
A. 细分市场不存在替代产品或潜在替代品
B. 细分市场的供方过于强大
C. 细分市场竞争者的实力较弱
D. 细分市场可能吸引大量较有实力的新竞争者
      满分：6  分

三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1.  可进入性是市场细分的原则之一。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
2.  若企业缺乏进入一个细分市场营销所必需的资源，那么企业不宜进入该细分市场。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
3.  即使细分市场缺乏潜力，但不会影响企业的销量增长。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
4.  细分市场应该符合企业的发展目标。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
5.  如果在火车上委托周围的陌生人帮自己照看东西，要比不委托时更安全。这是利用了人们的承诺和一致心理。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
6.  差异性目标市场选择策略不考虑细分市场的差异。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
7.  因为大的细分市场机会较多，因此小企业应进入大的细分市场。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
8.  拒绝－退让策略是固定行为模式与认知对比的结合。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
9.  广告的引导力量也是社会认同原理的一种表现。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分
10.  差异性目标市场选择策略会使成本增加。
A. 错误
B. 正确
      满分：4  分

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