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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 营销渠道的管理大多是（ ）。* y# p0 E' r2 T* v4 \$ e4 S/ ]
A. 企业内部的管理
& {$ ]8 p* t0 XB. 企业外部的管理2 ]" y/ m6 {! n# }6 k
C. 跨组织的管理3 d8 m9 K7 g/ i5 M" a/ y' K$ k
D. 跨行业的管理- k+ x0 E" H! P3 c8 a
满分：2 分# m w! }( e; X% L. w m. Z
2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。( Y9 G) { Z- w3 C
A. 生产制造商
( x4 l& W& Z& H! @" M! J, YB. 广告代理商
% A8 r. x3 S" V8 U" ^C. 市场调研机构4 \5 N* p8 o: E: Z- `" h% I& o
D. 银行
4 H# J5 E6 d ]+ x; P+ ] 满分：2 分7 Y: I' y4 n, g: J
3. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
U9 c" l2 v1 t% V( Y% ^A. 公司渠道结构的控制
" b t8 R4 n( ^$ YB. 中间商渠道结构的控制4 I. M2 @. T c% N8 ?; b) l
C. 市场交易渠道结构的控制
* \2 u& W8 a5 ?. Y9 `D. 多渠道结构的控制
( i/ f }/ V9 o6 W 满分：2 分4 l: z0 \2 f; t" F% [
4. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。9 M- K. V& m& H+ J! b3 A
A. 利益
' a/ i6 u8 R% a* c5 {6 kB. 目标. h a$ F/ M8 v/ [0 Z
C. 权力1 ~* D, z2 E+ Q2 m
D. 承诺
- J- S' x! ?1 J! k; @ 满分：2 分
/ z8 L" ^$ u9 _5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
. M: f6 F$ r+ T7 }A. 行业对象不同
' l: }/ x+ q- y8 d5 o/ [7 kB. 企业对象不同/ _+ v" ?/ ?! d
C. 渠道主导成员不同) l! Y. b2 A3 j# i$ ]! E. S
D. 渠道与成员不同
7 N5 n- B4 i, m0 f) v9 s; |; ^1 X 满分：2 分
6 a( b! s, Q ]9 }$ ?) T6. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。3 u* B+ N! ]4 K. J
A. 路径
# B( U5 b8 p, _0 TB. 表现
, J4 ] ]: m0 _! pC. 方法
* V& B9 k8 z- m U- \+ l5 \5 M7 }D. 过程4 n' q4 M; O( N# G; |! m
满分：2 分- E: ^/ |2 B- ?% v
7. 特许经营是一种（ ）。
7 D; S0 x3 @( bA. 管理型垂直渠道系统
! ?% M; w. B2 }% uB. 契约型垂直渠道系统
7 n& P0 E, d& @6 k% R. bC. 公司型垂直渠道系统$ m/ d) ?) B: F; C- G7 y% ^1 M& `
D. 水平渠道系统! Q% \" t9 q: @5 r
满分：2 分
* W$ E5 ^3 u0 Y( O3 G8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
+ X" m3 F0 n9 C2 s6 nA. 合作采购6 {7 p( m" f) l( q4 R/ V
B. 上门推销2 {3 G T( D' l6 T' S
C. 自动售货
! X3 Q! s( b4 w" Q4 _6 F9 i& h% bD. 特许经营- [$ h% t U# B! M/ @
满分：2 分
% |# r; @# S/ z5 i9. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。6 c" u. H$ _8 L! L( o- e( r
A. 密集分销9 o+ H) E6 m. y& L
B. 独家分销* ?- `, W2 o z; z. X
C. 选择性分销
! @. E) i; F* U! x& H: _D. 定向分销2 z* T" V2 a1 i Y
满分：2 分! O7 [' g O5 T: B
10. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。# A' z. s. \- e5 H/ ^' @( J6 r% }
A. 渠道参与者
+ g) v! B6 P8 ?. {+ [B. 成员性参与者2 |% x' g% k, N# U8 Z" }
C. 非成员性参与者
$ `, [! k5 v, ^D. 渠道中的产品或服务
. s, F4 M- g$ ^/ m- Y1 q 满分：2 分
4 e0 ]' b+ l, }3 s6 v11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
6 t3 A% A. Y: H9 T! c$ b* UA. 长度+ }' [( x* q# h% d
B. 宽度) v$ L3 H0 x3 m+ c2 |- |7 d- r
C. 强度
( d# \* t& l. I |D. 高度
$ [! S9 l7 |+ Q$ q& d, S2 c 满分：2 分
0 Y3 J! }4 J: ~ T* i7 n12. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
7 u Z, H4 U' k. U8 x0 WA. 违约行为
6 A( e, \9 y" ?5 }B. 竞争行为# [# Q1 e" w( l1 \
C. 违法行为3 B& `# N" t+ |% v- K9 A
D. 窜货行为5 Z0 u9 I4 h/ }. i; C
满分：2 分
3 L% p0 E! a) C4 c. x# X6 U9 X13. 实践中投机行为易产生于（ ）。
4 }$ P1 e: c& \A. 直销渠道. `/ h! d$ ?/ m( a, i) q, J; D
B. 中间商渠道8 s) M) v3 P( ~
C. 密集分销' x% t" E! m4 f
D. 选择性分销
7 O( r$ o' o; _+ u 满分：2 分
* y4 ?, }3 d/ a/ P3 T4 H14. 渠道冲突的前提是（ ）。
+ k9 d: O: {' Y! xA. 渠道依赖- s( H) T4 ~8 g! ~ C5 T) u# Z5 X
B. 渠道合作
( w m) t* m/ c& l+ G0 GC. 渠道竞争
5 v5 h% q, q2 v; F \- ?+ y/ eD. 渠道矛盾
3 N9 @1 j: R8 C) `6 G( y 满分：2 分
" i G& N* ]6 {15. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。
5 h/ P6 Y5 J3 r: x3 y' nA. 经济全球化7 s" N) `& D+ Z4 }
B. 知识经济的发展
, d; c! O- {; z! I0 s6 \ RC. 技术的发展, |8 d, V3 a# i* h1 f( n
D. 互联网的应用与普及0 S; E, p; ]0 b& N2 o) x
满分：2 分$ [+ N* Z7 ?$ T7 I+ g5 w
16. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。, c. s4 ^; _2 H, T% Z
A. 渠道领导6 z% U! S7 B/ J5 a) h
B. 渠道先行
# N3 E6 Z2 E. K+ d( l5 GC. 渠道沟通+ f3 ^5 z2 @$ S$ U4 E S# N
D. 渠道激励
' j& H" M- P [# L 满分：2 分& q# d8 ?! l! b S
17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）1 f/ G% C5 i' `
A. 渠道控制5 o# ^; k; P) W% |3 }
B. 渠道规划 [% Y3 S2 P: U* P2 f
C. 渠道结构管理
" i! l. B9 T0 p' N+ XD. 渠道策划6 C) k: B2 i4 W- O- k
满分：2 分
9 X) \! F5 O% X2 C18. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。% B* Q P. u9 B3 ?$ |$ L$ d+ x( X
A. 生产商向中间商转移
) p! D c2 @$ ]8 K fB. 消费者向中间商转移: S |4 }5 G9 e
C. 生产商向消费者转移
: @ i' a5 _5 p! CD. 中间商向生产商转移
: k L' U. [6 w# ?% g 满分：2 分
- H, A& P5 m9 c! i( r19. 渠道管理的具体内容是（ ）。/ `; b! w- X; c, b! o7 h* @: ]
A. 渠道的各种功能流. q4 S1 b2 u5 W/ f
B. 促销工作5 T% S7 B4 e3 l: Y) ]6 f
C. 实物交换
2 r! l4 y# Y+ [/ CD. 信息交流
6 H* q. V# \+ @ 满分：2 分
+ W9 ]+ H* V* f20. 渠道设计的重点是（ ）。
5 _6 K: e/ t2 R# pA. 渠道的长度
5 w. y3 d( w! h& U# C0 uB. 渠道的密度# J5 X4 {8 p* c, w' P
C. 渠道的强度
6 |' }5 s+ G6 V, {. BD. 渠道的高度/ r: l! D5 j% A4 u; C$ x- d
满分：2 分 - f; s, K6 O$ D/ T* u% ~
/ {1 B' K1 V: ^, `+ E
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。) T/ G5 W8 K8 ]& W2 o
A. 渠道的长度
: A4 a* E, o8 U! V2 K* bB. 渠道的密度
" I" W& c& Z- ^& _) v! L8 yC. 渠道中中间商的类型( q, A$ G( k) c8 ?: A) g3 F+ m
D. 渠道中中间商的数量$ \$ U p, @- d$ a$ a
E. 渠道的高度- R' J! L* B: \! O& g
满分：3 分
# ^5 W4 j2 A2 j2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。* e* {' ?+ ]0 y9 C
A. 生产商
1 H* G1 F% q N4 U- P# KB. 广告商- q5 c. b/ e/ {3 g- M% A0 K
C. 银行
0 s9 Q1 h1 b3 V/ p2 x4 s7 ND. 批发商
2 Q7 }+ }1 v! T/ D# T7 XE. 零售商! O# e, Q/ {( d" B
满分：3 分# z# `7 R: W/ P5 e# z8 Z& x
3. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。
- \9 ~% ~5 @! P9 L% J7 BA. 网络前台系统
1 S G. }# y6 s9 L/ [- d+ KB. 网络后台系统
5 B3 m7 Y4 F+ N" m8 f0 Y4 A5 DC. 外部接口系统# t8 a. m7 v9 }9 E3 p
D. 内部联接系统9 {- ?: q2 e1 X& T% o/ j
E. 网络维护系统
& u( |9 s( P' l, c 满分：3 分
E* [. \# I. w3 T4. 常见的直销渠道形式有（ ）。' [4 v- N; I- I- N3 R: {& @
A. 上门推销
2 O3 O# N/ z7 }+ H; L# I/ i) _0 n1 mB. 邮购
- e6 @4 X" W, b, }8 t2 R+ iC. 电话营销$ f6 \9 O4 R! _& T2 n+ }% j; {
D. 电视直销6 ~& G. z# ]; ^+ Q6 }$ P2 Y2 c
E. IT网销售
3 {! v( ~& A7 u0 J2 |+ r 满分：3 分0 Y8 N1 t. L. P2 m
5. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
# I. N& w" r) `& `A. 实体流+ ?7 P$ f% _ G+ e# S) {. G. O
B. 所有权流: X1 _% y+ L- U9 f
C. 风险流 M# n g2 `: H; h0 }( E& N
D. 商品流
u# C/ m2 y' l9 v; G3 U3 PE. 批零流( e+ C: `" p! C$ C* ~8 U6 e
满分：3 分) ]7 |5 H& ~ e7 A- S- x$ D
6. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。) t( E7 @9 ]4 t$ N0 ?! v' S2 {
A. 渠道结构
( O" t* w9 d% f R, R% WB. 渠道行为/ F! D. S0 K8 C3 J. b; @
C. 渠道控制
% H8 N' h6 L X2 ~D. 激励% ]: h" }2 `8 A
E. 渠道沟通
2 \- b) Z; R; U; J. g2 y( ~ 满分：3 分
. ?/ b ^* J+ }) c2 _# Y7. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。) n$ v8 R1 q+ j# U5 x0 @" T
A. 渠道设计1 o5 T5 G+ }. K; J& H# }
B. 渠道组织
' ~4 V" }( G) t* I B. JC. 渠道激励
/ R# a$ I1 A7 U6 ]! |D. 渠道沟通
4 b4 c4 X! R5 M" s% q6 NE. 渠道控制* r0 A) e: \3 [$ L/ J
满分：3 分
6 \# I- I a2 V, b8. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。8 I! K6 c$ A1 _8 i6 y
A. 经济性
6 `+ e& \/ ^ Y6 I, DB. 控制性, B8 d# {, ~: v `! g% J
C. 适应性7 F. u A: t t# x1 ? ]$ d
D. 灵活性
2 J( m# Z7 w4 ZE. 方便性) U+ Q4 @0 s- i" v! E
满分：3 分
2 _0 h& r( Y8 h* g5 P- C9. 物流的核心活动有（ ）。
" z! n! s8 h; R* S" hA. 商品运输# k, |: v; g# J8 t1 u* y
B. 商品存储
# _9 k# V9 t- l2 [; [, \C. 商品配送& ^8 a3 W# l% @$ X6 H
D. 商品生产' Q5 M+ K Q+ \/ j0 _
E. 商品保质
/ A0 P9 x2 X4 |9 ^1 T2 V$ T4 t 满分：3 分$ I- Y8 Q5 u, r- O9 {' [. L6 g
10. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。
, m. z( _( k9 I# S# _# n ~A. 数字化0 J; d' k( f& y2 P! F" J- Y( F
B. 虚拟性
2 C4 S ~+ k" q7 }; e$ h2 n$ wC. 交互性6 _% {) O) g, _# m6 q
D. 全球性. k3 w. b. \3 w
E. 经济性2 Q# t5 k0 ? e
满分：3 分
; h& s1 H* _, B! t0 d8 g) U3 f6 B$ B1 [
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
9 a) a! f- n4 C: `A. 错误. u4 ~- W" i& a" \6 K, ?) J3 A
B. 正确
1 [4 y, n: ^( Q$ {9 j 满分：3 分5 z8 |( M9 ]# ? E: z; N
2. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
- ]/ i+ v% o- L4 M8 P. t& wA. 错误$ J, ~2 `5 w) H5 @/ A# k
B. 正确) x2 b6 q% {) `) }0 r9 S) d
满分：3 分
* i" X z# |4 M( F: Q3. 分销商是渠道的非成是性参与者。; \3 t& G, S+ C: w. \7 {' S5 S# `
A. 错误
7 P: v4 I1 @, l1 [, ]& F$ s0 ~B. 正确" J1 u# z ?6 @0 V7 t( b0 u9 n/ a
满分：3 分
5 h% {6 |9 f2 {4. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
1 y1 I2 U; e' d( e. X5 A/ kA. 错误
/ ?4 ]. m# G- s; A# VB. 正确$ M0 V% _+ Y7 m$ ]! v
满分：3 分# y) }4 p& A) K
5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
6 |+ q" D2 I9 c6 z( {A. 错误9 x' g: r( a' D4 p) l
B. 正确( e. M0 R2 d* p. v+ a
满分：3 分/ u1 W3 V) N* r1 Y
6. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。! g3 V) f( q7 w, f
A. 错误$ d$ d& }5 O8 N% h
B. 正确
& V& d( x; G; Q( p5 b: @7 r6 U 满分：3 分- P+ _# |: X+ K+ i* D" X
7. 渠道领袖就是渠道领导。7 m8 d) w5 B+ z
A. 错误: M( m6 x; i) | {8 W \! u
B. 正确
5 `0 b) d1 y# b: d, Z 满分：3 分" n7 k) a5 J, y' b+ e
8. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。( p7 [* }" `# Z
A. 错误
8 Y' G, {; w! F* w& T! ]1 [B. 正确
/ h, c: \ N) @" ]0 P7 l$ E8 m 满分：3 分$ d2 c% f! T7 R8 P3 M% A) x
9. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。; @4 A+ M! r$ s6 j K% ?# o
A. 错误" W! r# e) J& h$ A% E# b
B. 正确
0 e+ i* T9 o, B. m8 J! { 满分：3 分
/ i% e4 H! G5 a' O5 m4 q5 w10. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。( v. n+ Y9 j# z
A. 错误
7 Z+ J* b F, D3 uB. 正确/ M0 P1 q* v4 r
满分：3 分
( U$ j* _# Q+ @* K/ B- r% g( ^( H9 m7 C# V1 n- o1 G5 a3 j
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发表于 2013-1-20 23:20:41
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