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一、单选题(共 20 道试题,共 40 分。)V 1. 促销联盟属于( )。
p. V- V, P# C" j. Q: q) XA. 垂直渠道系统
0 I# n; H% R8 o, s: p n, NB. 水平渠道系统# a. ?5 F/ ^! w2 Q7 _
C. 复合渠道系统, [- N( q9 _/ {5 T8 |6 M
D. 管理型渠道系统# N, ]+ w- H$ S0 z5 |; R% ~8 I
满分:2 分
4 \2 _2 ^# V2 [! o3 {# \$ v2. 特许经营是一种( )。
' T/ ]" E) B/ `+ ?3 }8 FA. 管理型垂直渠道系统9 \# [( H- d% O- ` o8 e
B. 契约型垂直渠道系统 @! s: M& c; D# k; N& H# j
C. 公司型垂直渠道系统
L. h& U! b/ a, }D. 水平渠道系统
, e# n, O g0 |# q5 n: {. ~! F 满分:2 分# v9 m5 X1 K) g" s/ I* U
3. 实践中投机行为易产生于( )。
0 `: q4 F. Q' f* X, uA. 直销渠道& J5 y/ x' t( f( p& H: m
B. 中间商渠道! m+ h: J1 ^- E
C. 密集分销
2 h+ c! T2 k- B& v7 JD. 选择性分销% F. j- b8 t, ^
满分:2 分 P6 t, R0 n r- A
4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道,其标准是( )。
0 w& v/ q5 m5 d/ y7 e( J6 h: N! fA. 行业对象不同
' Z# M ^) j- T! i% b6 f' zB. 企业对象不同$ Z! ^# b6 Q! O: d
C. 渠道主导成员不同* R* x' K' Z. l! q
D. 渠道与成员不同
$ [# B$ x8 S' M. M" E3 F! ~/ k 满分:2 分! w- N" T: }3 p1 u0 W
5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。1 K m3 Q; m- t; K5 V7 |/ }8 F; ~* J2 E
A. 路径- C! _; N6 H7 G$ _( ]+ j
B. 表现# R) S( N9 l( f" _8 D v- V
C. 方法
9 w3 A& k$ r% @( O' }D. 过程/ k8 @$ [- w/ Q+ b' Q5 u0 A' ?/ v) @
满分:2 分
) G! r$ f& ]0 h2 ]* i% N/ [6. 实践中,采用密度分销渠道策略的企业经常是( )。
# P2 ^7 M% L& T* v# } |% P: DA. 工业品生产商/ u. `" X4 d, d% S2 [# A$ `4 w
B. 消费品生产商
1 Y- i: @& ^, x& z+ AC. 日用品生产商/ }% \& D' l; s* E3 ], S
D. 特殊消费品生产商
7 X" A' m0 {6 e 满分:2 分! k6 j7 G8 M- J
7. 营销渠道的管理大多是( )。
1 S2 n* _9 B! [+ D9 t7 xA. 企业内部的管理0 f7 C: P6 M9 i7 U
B. 企业外部的管理8 d% Z/ l' }' \1 a
C. 跨组织的管理* u8 N* E$ |# j4 w
D. 跨行业的管理
! W# T) M4 K X$ I! m 满分:2 分6 I: d# T" |3 T4 H( g+ L
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是( )。( z* \! W& o: |; g0 r7 U( N% R
A. 合作采购# d' l. D' y7 X' U
B. 上门推销
" L$ Q" `* t4 _' E+ N2 |2 u5 EC. 自动售货
) L9 [$ S2 e6 cD. 特许经营9 S5 X& j3 l+ _ q
满分:2 分
" z5 g! b9 g, O" A7 ^. e C) c9. 实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )。% q( }( V" X+ X( f o
A. 公司渠道结构的控制( m. [* C+ \7 a8 d# n
B. 中间商渠道结构的控制 |% n0 ]) F1 Z. |
C. 市场交易渠道结构的控制
% ]$ i' f p+ d4 N. T9 oD. 多渠道结构的控制' \/ Y. S$ F8 v+ s9 ~" ]
满分:2 分3 V; g! Z2 R% I' u7 F, \7 [* U
10. 我们将渠道设计与组织统称为( )+ i% x+ n- M9 p1 R5 I" B
A. 渠道控制
8 J* K/ Y+ f2 zB. 渠道规划
, O7 G2 i! W" ~C. 渠道结构管理
8 x4 B) [. W6 A2 KD. 渠道策划
9 ~. Q% s, V, n/ l; t2 f" y5 @ 满分:2 分2 y' W( u P4 A" K6 v# J
11. 近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。
0 N+ P, p6 ?+ E+ n8 g8 dA. 生产商向中间商转移
5 r" k$ U7 h. ^! h: hB. 消费者向中间商转移* r D7 m: }7 n% }( u- @3 S! K$ O% x
C. 生产商向消费者转移
% a# L5 S0 M) `0 F8 b2 s& ?D. 中间商向生产商转移
* P0 j4 d1 N; S+ P0 ?# b 满分:2 分% K# S: k. ` l
12. 渠道策略的实施首先是( )。# r8 C1 j. C6 k0 W
A. 组织问题
& ]0 R# h2 a2 |- k9 OB. 领导问题& G, _5 @4 n8 _5 [/ C
C. 激励问题
9 t& E- Q6 T& u8 I) z; E+ G; pD. 协调问题# u# | v- q1 D( [- a! Q# w
满分:2 分
% \" B( C/ Y( R( P( e13. 渠道结构的首要问题是( )。. S8 H' C) b$ T) S# @3 ^, E/ z
A. 渠道的长度
; p) F. L+ q5 j EB. 渠道的密度
2 `% l# v, y. @C. 渠道的强度
( e1 Q$ v* s) o# |" u2 QD. 渠道的高度
' p2 n% P& \( N 满分:2 分
1 I5 s( j2 h. }6 Z: _14. 营销渠道结构的本质是( )。
2 n# y6 b4 F) x' W0 N: nA. 商品流转( Q9 u) u! T: ?; M$ Z3 E3 ~9 j
B. 实现价值
4 L, G% U# A1 _; t( \C. 调控经销商行为% x! A7 ]3 K0 T3 y
D. 分销任务
2 n6 X9 @3 }) @% a, ?/ ^ 满分:2 分) e* p1 ~* D0 _6 @+ L+ B3 U
15. 通过特许协议,在一定时期和区域内,生产制造商给予中间商其产品的专营权,由此产生的营销渠道称为( )。, ]8 X- i; n! P# Z' f9 Y. f) e# `
A. 生产制造商的零售渠道' {7 w7 j" A! ?& N
B. 生产制造商特许渠道
* t. M2 b$ b- j; WC. 生产制造商的寄售渠道
# m# O6 x3 j1 w, \4 M! T! BD. 生产制造商的直销渠道3 S8 J3 ^1 ^3 X4 C
满分:2 分0 O: I; d: A" Z3 o; r7 r' E+ h
16. 目前,大部分渠道激励方法的提出,其角度都是( )。
/ k$ V1 \5 @+ s( y2 ZA. 生产制造商
3 `' m7 C5 F% J% {) N9 j4 S' bB. 中间商
c5 p4 Y! }; Q$ l" d8 `C. 零售商5 |! e6 X6 v2 F
D. 物流方
' R4 L. R# C- H8 Q1 \1 R. v5 h 满分:2 分
$ W t R+ ]% T5 a; B5 a" m& ~17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
0 q7 G/ @3 n6 w7 y/ VA. 渠道参与者
$ d% a4 b3 p& T* T) i; u' N5 UB. 成员性参与者
! Y0 e# M3 |- l4 W% L9 TC. 非成员性参与者
9 H0 |; m( v) B- |* t( v1 J5 m* tD. 渠道中的产品或服务
0 N; q8 D2 ?/ v+ d 满分:2 分! A6 R) k' W+ V1 Y0 V
18. 渠道管理在其方式选择上主要是( )。
8 w. ?* k" b" O7 R; _A. 权力
/ x# |# f6 a( qB. 制度1 p: Y% Z9 q I/ O+ H) d3 B
C. 合同3 x s- q0 [& N/ U- B
D. 规则1 n3 a8 Y4 h1 I, u: e
满分:2 分
" R( A T' J. s4 A8 W7 o% f! {8 K" V19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的( )。2 ?9 S. {5 q) U) Z) a% \& F
A. 长度; p4 b# R5 T- q+ e
B. 宽度
& Q) U$ o( f6 [; K0 ?C. 强度
! c5 X& D" o# |, S3 sD. 高度
/ D7 L, l( Z+ T6 N( u2 G4 P; v 满分:2 分
, ^0 T3 B+ o6 V5 f! @7 }4 d20. 下列渠道参与者中,哪一个是非成员性渠道参与者( )。
! k) L" W3 x+ N" @; F- W$ x7 yA. 生产商
+ O# w: t1 f5 u* ]B. 零售商- \& U8 j) y9 S8 F; j
C. 广告商8 J4 R& e+ l/ r8 i- d( _. P" Y
D. 批发商( B) o: [/ @5 `' L" Q( G+ P
满分:2 分
. e! q* }* d1 C3 Z% y
, Z! F S9 ^$ s% J二、多选题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1. 以下因素中属于渠道设计职能的有( )。4 Z; o" _$ r; ? |
A. 渠道调查与分析
Q1 u2 @" @" S sB. 确定渠道目标1 ?0 {, y3 i1 i- @
C. 确定渠道策略0 P# l' @5 c1 y1 N, `' j2 q; U( J
D. 渠道策略实施
e! C5 _) j2 E) BE. 渠道维护
% ~3 r) t0 @% {: { 满分:3 分
! n6 j& Z- U4 T2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。" T1 B& z2 I, M% H
A. 生产商 Y9 \% S, U+ G# U- P
B. 广告商, [$ f" r0 H8 `; j$ x
C. 银行
+ B( n4 {) {9 i* j& D WD. 批发商& p5 o7 e0 z# t: I( F6 r+ O% f
E. 零售商
, I+ ]* b! \9 _ 满分:3 分4 K* n7 T9 K$ d' h/ V: ~5 s
3. 渠道调整的主要方式有( )。
$ n9 G$ ]7 `9 F, C" T) {2 ^A. 调整渠道结构& t! W, p n, H
B. 调整渠道政策
; [, z' {/ ^& H4 T, s0 C4 SC. 调整渠道成员关系# ?0 \: s0 ?# \3 ~3 R
D. 调整代理方式 n- `1 @9 k% c$ I5 T* q9 V
E. 重组渠道体系( b% p* m6 ^) {+ D Y
满分:3 分$ r% y8 n7 c' y! ~
4. 营销渠道管理的四大环节是( )。
% K' |" i( ~6 a( n, l1 G. gA. 渠道设计1 b% e& r# y+ _$ S
B. 渠道组织
( H# Y2 i+ m, dC. 渠道激励
- \) `2 Y! D! eD. 渠道沟通
9 a) \" P5 P" h, _E. 渠道控制7 D2 h: W% z" l* ]+ z4 c9 l
满分:3 分4 F8 Q) M5 q' a) M& k, P8 C9 z
5. 属于渠道冲突的原因有( )。8 W8 _1 G" M" B# c. W6 ?. Z1 x' g
A. 角色界定不清
" W5 ?4 p0 i/ u7 S5 aB. 资源稀缺
% ?. ^5 a9 M9 V) gC. 感知差异 Z* E& K1 t1 X9 _# _# V6 l$ p
D. 期望误差
9 X, O, g* R: i% cE. 决策分岐
, R5 ~: \8 J9 t; u 满分:3 分
M) j) u/ j' ^# r( p" I- p. J6. 常见的直销渠道形式有( )。
) Q" z3 A9 n' O1 }" zA. 上门推销0 ? s5 p, s x. G9 i
B. 邮购
+ U) N1 D. \6 |6 a, D) \! V$ w% ]0 DC. 电话营销% x8 g7 E* V* ?8 H+ Q
D. 电视直销% ^4 G0 J d$ Q( [* i: ~9 g/ u
E. IT网销售
) J$ o1 f: j) f4 T& P 满分:3 分: ^, X4 ^/ a7 H
7. 渠道领导的作用有( )。. A7 C* g$ N2 h* b; `; R- ]8 b: L
A. 渠道指导
4 f: H; p! R+ Z! u% yB. 渠道沟通8 J* P) d2 c4 o2 \" l4 F
C. 渠道先行& U4 U& Y7 {4 O, M
D. 渠道激励
& x3 }2 S1 G7 ~* p3 iE. 渠道应用$ G! _ I0 n7 f4 i# P) q9 Y0 f4 a
满分:3 分( B) W. N# w* V E8 \
8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策( )。
" `* x. w) u) o9 ~0 \7 UA. 渠道的长度
" Y6 Y% ]9 @' g2 Y5 @- ZB. 渠道的密度( n5 S4 ]) }5 C% J3 k" w6 U4 w
C. 渠道中中间商的类型* ?, `- h; Y. P5 c( ^0 n
D. 渠道中中间商的数量
+ z/ _& s0 M k( A8 N$ ME. 渠道的高度' O) b) d/ G; Q) A9 o- h
满分:3 分
; N5 B5 d/ e4 X b: F/ y- C; k" S9. 物流的核心活动有( )。5 v; B4 n4 u- A* ~% k7 u
A. 商品运输
9 t. A: y; d$ [( s" w% }B. 商品存储
3 { e, s# u% n8 X' h# b3 sC. 商品配送3 C8 k+ p2 j6 p
D. 商品生产
0 f) j2 R0 z; J; q/ I \! HE. 商品保质2 A/ y4 o" L( s% E) }8 Q
满分:3 分1 S% h8 K @' S- b8 V7 c F
10. 评估营销渠道结构的标准有( )。/ [4 }2 c! e, T+ T& O% [$ D0 I
A. 经济性 C/ T" Z1 u! t3 a+ n0 v, A
B. 控制性
5 k1 F) c7 R' P; r2 P! U* OC. 适应性
+ a. _! a; O* `) S" | m2 pD. 灵活性
+ i y- R; R4 bE. 方便性
& [8 t2 y9 z4 }* E$ K9 A2 O 满分:3 分 s- e$ n8 k) |/ U* b% w3 A) N0 a; Q+ i
+ ?& k. l( S8 a% l! n4 r; L( p三、判断题(共 10 道试题,共 30 分。)V 1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。5 Y2 } b; o D+ u. ~" y9 [
A. 错误4 e& `, ~5 [# X; L. D
B. 正确0 M% e; f/ m( [$ U l- V
满分:3 分3 K% P% |& f9 H0 F4 b% E: z
2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
# y) M& u( X9 h6 p7 [A. 错误
" g6 T0 h2 ], ?& lB. 正确6 O0 @& I0 y8 |' f( M8 a8 {
满分:3 分
9 p6 }" n& p) f8 t+ N, J3. 道合作与冲突是相辅相成的。; j6 A7 c/ w1 Z+ {" M+ H
A. 错误0 e3 i7 G6 c7 `, `8 C% V7 i
B. 正确
& q- }+ o- g# i 满分:3 分# P, R O! K. ~9 ]( r/ `
4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
( M- v' U; w0 x& L/ HA. 错误8 A7 Q" Q1 W; N* y- k
B. 正确
) {! @2 s3 L* n. C& s7 P A" C 满分:3 分
% O+ q( z) X6 C2 O3 o7 |5. 从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流。
# g$ V B0 p* W F7 RA. 错误 g R' X1 n2 [3 \
B. 正确0 F! g5 N1 x1 M3 c* t$ w
满分:3 分
7 s* H. k: A* { T6. 及其管理被称为第三利润的源泉。
! [6 U: @5 t, tA. 错误 n. |$ p5 P9 k) r& y
B. 正确
o9 M5 y, j% F. { 满分:3 分
' Q7 Q/ \# a- u0 P6 [: M# m* r' {: V7. 分销商是渠道的非成是性参与者。) Q- \: v) l7 W. j9 h
A. 错误5 e8 W4 D7 L5 V8 l5 P% C* d
B. 正确
/ P& p7 K4 b5 z/ r" r' P% H 满分:3 分$ q, D5 g6 X( K) x1 d' M
8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。4 G' @: q$ ~( h- i- W
A. 错误4 z/ F# a2 J& A. \. S
B. 正确
9 F% |' f6 h# I: P% a: q& N 满分:3 分: E9 d& \: y" K* M" d
9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
# q, @9 f( |# P7 y) c# f, kA. 错误. Q2 T( Q8 C0 W
B. 正确
1 s) r. R6 C" I: w4 S0 ] 满分:3 分4 S7 Q* Q. _4 c8 ?7 [) l" j
10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。
+ z) H6 q4 h7 ` xA. 错误
0 z0 _6 K- y; Y; B/ BB. 正确4 k# N& x9 V @2 Z$ L
满分:3 分
/ g- `' k( f- w2 ^
! `8 @( s2 u6 |$ c! x |
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