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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 促销联盟属于（ ）。8 i d3 Y/ J# G5 [0 j4 ~, k
A. 垂直渠道系统" f# g) H, b6 E+ ^; D
B. 水平渠道系统
2 t A. a* w3 `- p3 OC. 复合渠道系统
6 ]5 U9 x' c7 N6 t" E: P5 pD. 管理型渠道系统; J& X' Y8 `% z
满分：2 分
0 D! C5 \7 a8 P0 w2 C! j4 [2. 特许经营是一种（ ）。
! X- E* I6 ^: R( ]$ NA. 管理型垂直渠道系统2 a3 x& G0 Z* i b' H8 r# D
B. 契约型垂直渠道系统
- L' m; x# W1 @; y4 v8 xC. 公司型垂直渠道系统1 K, R: {3 G1 k$ ?
D. 水平渠道系统! t% g3 n1 R% ?: q# C: c
满分：2 分' |3 F! P2 B/ ]& J. b; b
3. 实践中投机行为易产生于（ ）。
" S& ^& Q: m# {5 mA. 直销渠道
6 u' u7 `! @1 L3 d$ XB. 中间商渠道
, ^! D/ I( a) W0 tC. 密集分销
0 b" u: B$ d. E5 tD. 选择性分销, w$ ^& F2 A) d5 j0 P/ r# r
满分：2 分
F8 @) ?& k7 f8 j# O: h2 k: l& S4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
$ M) N" _3 J9 ~8 H" SA. 行业对象不同7 v; G& d! T1 M! D- G, ^
B. 企业对象不同
1 Q" ^4 I$ U# t0 q- y5 X6 \! YC. 渠道主导成员不同
2 w2 E1 D/ o7 I+ d+ bD. 渠道与成员不同
1 d2 b' y: x g; \; q$ s5 ^, w 满分：2 分& h4 \( Y) }) z+ w' J- q7 B
5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
8 ~# Y0 |9 R+ c( N& YA. 路径' U# Q( w7 I b8 M
B. 表现
5 t5 i& S: }2 Y. qC. 方法& E5 @: u! W" m7 h7 M: G1 G& J
D. 过程
/ x! V, l# C4 O5 A5 F 满分：2 分% ~8 j0 w0 ~& Q8 U$ k/ d! q# i3 U
6. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
2 H7 \+ S! V' y* G P. h7 e% |A. 工业品生产商
" h7 s) q+ y5 X) ]' f- |4 I2 R( D6 OB. 消费品生产商
( K. [ S( z: B0 `C. 日用品生产商6 w9 ~8 S% ^. L
D. 特殊消费品生产商
$ T; u' \. S) s+ G 满分：2 分. `0 b C3 C: B- r3 F
7. 营销渠道的管理大多是（ ）。
5 \# [$ D0 R# ^6 l8 r4 MA. 企业内部的管理
9 n! C2 k+ X6 @. F b& g4 {B. 企业外部的管理
( Y: C) }5 W) }/ z; dC. 跨组织的管理) K( ?: T. p( _# E4 t) @- R
D. 跨行业的管理4 E# g. x+ E5 S7 q9 d
满分：2 分4 n/ }: o% [5 M9 h% E. [
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。- u) z4 u" W2 J1 W, `+ i
A. 合作采购/ K9 V- U: T0 |5 ?2 ^( A; l
B. 上门推销! H3 s# @/ k+ |) t
C. 自动售货
; F- X- j0 H E3 XD. 特许经营
$ ?# t4 |6 G& Q* e& Q 满分：2 分# J R4 |" N8 w4 M
9. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。( r& _ a( @8 O4 @
A. 公司渠道结构的控制
. ?( o1 t1 p/ L" C1 ?7 P: }% pB. 中间商渠道结构的控制
+ d6 v4 O7 r! z2 x+ ^. n5 PC. 市场交易渠道结构的控制* v2 X! F3 o% i- Q
D. 多渠道结构的控制
: H, P' ^; [3 x) Z) H$ F: @/ l 满分：2 分! \7 c* V7 \$ J2 Q% n9 z+ S. N
10. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
- X* K$ k5 E8 @* ^' X6 ~1 vA. 渠道控制0 U% M7 q/ d3 C" V q+ r, \0 l
B. 渠道规划9 O/ ~4 \" w8 ^* t
C. 渠道结构管理
+ A, @, j2 b) OD. 渠道策划: ~$ m/ a9 t" _$ a
满分：2 分
2 K9 u( m& w! l) T2 E; d11. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。/ B3 ], a; R* ^
A. 生产商向中间商转移
, }" W: u2 s. VB. 消费者向中间商转移0 ?8 x. Z- @! _/ G
C. 生产商向消费者转移
' W' x8 p3 c. [7 \D. 中间商向生产商转移
# k9 |7 U/ |' Z4 P 满分：2 分
4 ~& V' h! y) f9 Q* S) o; }12. 渠道策略的实施首先是（ ）。
; G C' X1 Y* c2 }A. 组织问题
2 T* q( q+ N: q2 ]6 X, Z2 lB. 领导问题
7 y8 F O) r5 \/ f; NC. 激励问题
! D2 Y% y$ }2 ?+ ~ u- o) ED. 协调问题
6 [; Y# a' w0 C* `) {7 v; U 满分：2 分1 ~! X% G3 j9 [; E" y+ }
13. 渠道结构的首要问题是（ ）。8 Q- p: @0 l7 I
A. 渠道的长度
$ L: ^* W- Q; u: l- p0 f. hB. 渠道的密度
' I7 r; R2 E5 E$ n5 ^2 J: O6 bC. 渠道的强度
7 Q$ a9 L: u. a2 pD. 渠道的高度( D+ Y7 ~2 ?! a8 R X
满分：2 分
# v0 t' Z0 _7 \, h3 |2 w14. 营销渠道结构的本质是（ ）。* H+ L2 o' T) I* z; p) W
A. 商品流转" k0 N7 {& ]& F! [! X
B. 实现价值1 p; s) E& U2 R6 W4 }( B
C. 调控经销商行为7 ~; S+ r6 x7 b$ I* g! E* \2 i
D. 分销任务: A- k+ @: K& m2 S
满分：2 分
( X" G3 w j; r, c' l! y15. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。' w) s) ]8 i5 L( i+ \2 t3 ` w
A. 生产制造商的零售渠道
- J1 L* y* [6 p; I% u7 W- ^B. 生产制造商特许渠道
( Y# {3 C% r& J1 J. n% NC. 生产制造商的寄售渠道# ?8 E2 S9 ^1 }0 p+ p) v& C9 h
D. 生产制造商的直销渠道
) T4 }9 I4 s6 l6 { 满分：2 分
; O( d8 i' e+ P% d3 V5 H& e16. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
3 H8 _$ h7 V7 q$ i+ YA. 生产制造商- t, O% i/ b$ N( t
B. 中间商6 K: l+ g+ v6 y
C. 零售商# L" N+ C9 Y9 G4 {: C
D. 物流方7 v( h: v( M; U0 t$ p2 l% ~
满分：2 分
" y0 I5 V' V+ J% @8 S17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。! `+ m8 N. h# v2 y, M' _) @9 D
A. 渠道参与者2 @; G6 @! C+ C7 B' O
B. 成员性参与者0 |/ ^* C) j' k- E
C. 非成员性参与者
( }$ {0 }6 ~0 _ M/ v m! v7 c' U7 R$ cD. 渠道中的产品或服务. \4 A4 ?' \' u
满分：2 分
% b( u8 k, X, E4 c/ S n18. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
9 v& X- F- R) J6 ?+ E1 \/ ^A. 权力
^' D+ w8 O- WB. 制度# G( e9 o' Q$ N9 f
C. 合同. S0 Y3 x% |: {: c1 P
D. 规则9 j% t3 }. w- v0 k/ Y
满分：2 分
2 s- G5 J& p" E19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。. s+ k! ]+ w* R' I, F5 v. j
A. 长度8 M1 l4 D/ F& k: F, Z9 b
B. 宽度
" M( M# p% W) zC. 强度0 n. O, u- N- \9 Z/ s
D. 高度
" d! V9 k T) C 满分：2 分! P' `6 K3 L8 I6 h
20. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
w: ^6 |5 N3 J' y9 N2 n' A8 B. ], CA. 生产商' N# S: [$ s: X# E, U/ Q6 l
B. 零售商$ a7 P9 k4 I) v- [
C. 广告商+ i8 T6 V" \% v4 D$ f. {! z# u
D. 批发商
/ J1 k4 p- _( k* ] 满分：2 分 ( d9 i" M' `* k. O5 Z' N2 O
3 W Y1 m F, k& ?. T二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。8 Y- F7 b+ b+ I. S9 U5 j
A. 渠道调查与分析 y7 X3 P4 a& O, F; x& `
B. 确定渠道目标# e1 h3 d2 I V8 R% `
C. 确定渠道策略, M8 t; e6 ?% f* y0 {$ [# T
D. 渠道策略实施
9 \! a Z1 W" P; b% m5 cE. 渠道维护
1 h% B+ V6 _, g0 r. m 满分：3 分3 @* K: f) }8 ^4 Z4 P% [
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
& F+ @% ]+ K& _4 d5 tA. 生产商; U# e$ F; z+ K$ K
B. 广告商4 Q' ]: V- ^7 O) s/ h
C. 银行- i0 [! a' v0 t. F# P3 i
D. 批发商
1 I B0 @1 R- H) y7 q: I9 F7 ZE. 零售商
2 G0 [ G O& v; \9 C 满分：3 分
% }( v9 _" y/ [# ?$ A" F* Y3. 渠道调整的主要方式有（ ）。
9 z( D' L, {6 J/ r: ~: ^ Y0 `A. 调整渠道结构- E/ w5 s* y* ?7 d$ V" e) _# F
B. 调整渠道政策! c H: n9 L" |' f8 M
C. 调整渠道成员关系
: C) v+ H% z' A0 u$ A2 j) sD. 调整代理方式
7 e* i- e& k. H) Z2 nE. 重组渠道体系; T$ H- l5 b% m0 s1 ~/ |# Q
满分：3 分
2 K8 w9 s0 i" P6 U9 K. e4. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。; }0 U' d. ?3 h2 O2 j t
A. 渠道设计9 M' S5 N5 ?( ~/ z2 w
B. 渠道组织( B9 q6 O" m, |7 \/ @. L2 K5 |
C. 渠道激励( [- Z8 @$ u8 q( b9 b" k0 d/ B
D. 渠道沟通: _9 `1 Z) r& O, M
E. 渠道控制
! ] ]' G" ?5 ]- d 满分：3 分8 {& d) _! g3 c
5. 属于渠道冲突的原因有（ ）。& K0 ~: k) u8 O3 M! v6 |
A. 角色界定不清4 m* R9 U3 |' k* x- W* R
B. 资源稀缺
* T. s/ |6 P+ v/ i8 f1 tC. 感知差异
: i8 O6 d& B$ ?D. 期望误差8 q' P, I7 j- _2 K- u9 l6 w
E. 决策分岐9 S4 i' {( |# J/ n* C
满分：3 分
" K; Y* o( l s1 {% ]6. 常见的直销渠道形式有（ ）。
+ z, v1 u2 m" v5 y( p% IA. 上门推销
- f( F+ |& v2 k9 T3 I! Q% r' sB. 邮购 O: }& w7 N5 a3 Y5 v
C. 电话营销
" Q4 e3 {. c/ B! t$ t7 L9 AD. 电视直销" F+ w4 B1 z$ I/ i* H* d
E. IT网销售7 S* P6 b8 q9 d4 S
满分：3 分0 }- p3 S# m6 g, }: E+ W
7. 渠道领导的作用有（ ）。+ Y3 E6 x4 S3 d [; w
A. 渠道指导
) s6 D' G5 N% u: H% JB. 渠道沟通
" b" ]- s7 {# }% T+ C. J' wC. 渠道先行2 z0 K5 I ?/ t
D. 渠道激励3 n j' _6 r: e& e8 M2 z" z
E. 渠道应用
9 l8 v! S9 j. Q- k# B" t) m& g: F- e- K9 a 满分：3 分8 j! b; K! e z* |1 U) S2 N* {
8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。% d8 T' o2 |" y/ R4 B8 J- i- z
A. 渠道的长度
0 t/ N5 i# b7 y9 \B. 渠道的密度6 m. M0 n) ~7 c4 w
C. 渠道中中间商的类型& N/ g0 ?4 H/ e; g3 ]9 ]
D. 渠道中中间商的数量
8 x# }, r6 R' h- P0 a( `9 cE. 渠道的高度+ I0 g. c# H: A# M; U
满分：3 分) l& H4 T- F9 O1 f* U0 v
9. 物流的核心活动有（ ）。
" t5 h) Y$ l/ ?2 F$ W* z. @A. 商品运输! Q. Q# i5 u( V1 l0 j
B. 商品存储
. D( I( t5 \9 i, pC. 商品配送, z, c- t5 _% Y8 J( _. c' J
D. 商品生产/ y# F' Q' R6 f) ?7 H+ e
E. 商品保质, k1 G8 w% ?" f2 |
满分：3 分4 q+ L8 n% G* j+ O' F V- C
10. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
4 D) {6 p1 _6 [6 v- M: YA. 经济性
1 m b4 x; w8 C# NB. 控制性
5 r3 l, V$ G4 [' M4 j+ u @C. 适应性) v r' F0 M9 K
D. 灵活性5 H1 q* y" U+ i* Y
E. 方便性
$ ?/ X, |* j$ x( X 满分：3 分
J# u+ i! a! b" |
8 D* U6 S! u6 T8 {( G; H三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。& ?3 P6 x1 t0 ~. k9 Q
A. 错误 [( } b' V! U" d* i
B. 正确8 q- g, @! U6 n1 O% {" m) L
满分：3 分
0 G& q4 v- u* t# S4 `( b% q2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。/ F* _" G# e- O0 j+ K9 Q1 M. @
A. 错误2 |3 y% [& ]1 ^7 P) k2 w& w5 `
B. 正确( G& i) m' d: f9 i
满分：3 分
3 i7 o$ O) Y4 T/ a3. 道合作与冲突是相辅相成的。! b& D- C1 \* P/ f
A. 错误
# f7 B0 I% P: X! PB. 正确4 z) w& i# ~ ~! \# K# c, X$ r3 S' N$ i
满分：3 分
- d5 v3 J! p1 c. z0 p4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。* }# b$ |8 O2 ]
A. 错误
, M1 y+ j0 }! s2 ZB. 正确
! n( U: H/ @8 I* I* P$ x# Q3 D 满分：3 分: y" |# x! ` R7 u- t
5. 从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
7 o7 K: H8 o( L9 `4 P* JA. 错误
" w8 D1 m8 m3 f1 }& {B. 正确; ^% s) K K* g( k
满分：3 分
9 n; }, l8 O7 r% B% X6. 及其管理被称为第三利润的源泉。
9 _$ i }9 {3 |8 L$ pA. 错误0 _. n4 H8 c" e; i* l- s4 z! k
B. 正确$ o. d+ M" A! Y5 V0 P# |
满分：3 分
; {' v# H% E+ |& a/ f1 L3 D. O; j7. 分销商是渠道的非成是性参与者。
. L9 i* t4 C* G% Z$ c) h: eA. 错误& Y, V# v( x: b8 X: V
B. 正确
. [6 \5 X% w' t3 X- u 满分：3 分
$ D; M! I, P7 u* E. [+ ]/ \8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。- `: k" @7 f* j3 S- o
A. 错误5 |8 l9 O5 J6 B* f, X
B. 正确1 G& M1 e. @' O8 }, E! ]
满分：3 分; O2 k! U" d# S0 k5 M' D
9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。2 ?$ |$ H; m5 g& O% w
A. 错误4 c7 P% O. f; u8 _& b$ {) a% Q
B. 正确
6 {7 n. f7 F% k! v5 R4 D) S 满分：3 分6 o- h# m& G3 V: v( L; k; B% X% ?2 L0 m
10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。# v4 Y# ~/ N% y( F. h9 a9 B3 t
A. 错误
5 ^) `( h, L8 u- Y# JB. 正确7 i/ _1 b% q# ^
满分：3 分
& N$ c6 T9 l3 f( G* m3 g, L9 y# l
1 s g, j* R* H: g" x$ z$ R$ ~! b |
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IP卡
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发表于 2013-1-20 23:21:20
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显身卡
客服一
