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一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。; v. J6 C1 ^, x) o$ }0 k
A. 企业形象及公司名称, `2 ^5 t7 I1 ^$ I
B. 产品商标# q/ O+ e# d( N, E
C. 产品包装
/ u4 f1 f6 n5 N& |8 ]7 j# n3 VD. 本公司产品与其他产品的区别4 U3 G! z9 }. U! g/ f
满分：4 分
8 D2 ~0 }9 \# r1 N& ^0 p$ h( w5 I2. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
8 ~$ @ A+ h# ]8 E: RA. 渠道类型 `! W F8 ?! f) @
B. 中间商类型7 R8 @" f5 _% x- x4 F
C. 中间商3 d9 _3 X0 Q7 _1 I
D. 渠道层次
+ z V8 O# r1 A2 _5 h 满分：4 分9 Y. P, C8 f* _
3. 营销渠道的宽度是指（ ）。
8 s, m4 v* e: d: X+ [. O* @; dA. 中间商总数
) j/ p% V6 D Y- vB. 批发商总数% k& J1 y) n( i- |1 z0 D
C. 零售商总数/ e) i3 d# p; R6 G- b; F+ L8 `
D. 同一层次中间商数: U K6 r' N4 J+ {9 [ M! f
满分：4 分: a y. M2 i$ n1 ^3 M3 }9 s4 ]
4. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。5 p% x, n) ^- N2 D& \# |0 Z" A; T& W
A. 消费者9 ]+ z/ j) Q$ S' L/ C2 v
B. 个人' ?& `2 z8 } Q1 @6 ]
C. 生产企业
6 w& {: z- G+ Z0 ~3 v" ZD. 家庭9 c. [% I. _0 E. `8 b9 s) s" P" d
满分：4 分
& x/ w3 U& b& o, m5. 代理商的最大特点是（ ）。+ z) q n+ v; Q) G: P' c. s4 W
A. 直接从事产品购销活动
/ v; ?( E0 M! O) V1 p5 P+ |' P7 `6 eB. 不具有独立法人资格3 L3 z- K) s* |6 E& S
C. 不拥有产品所有权
0 f* g' h1 s sD. 以购销差价为回报% T) k- b0 A8 }- F& a, O
满分：4 分" q6 i# t* J# a4 K
6. 一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。
6 i: W, ?% t/ o+ K2 @% JA. 战略性8 h! W5 L3 C) r8 R4 C
B. 重叠性/ R* M% r* O* v8 r
C. 不同* ?! m* c4 X L4 @0 _! w7 K+ J# I
D. 策略性
: |4 \6 k& w3 I F9 q 满分：4 分
7 X# Y+ U r' u. L8 ]( g7. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
5 {$ z. D% T/ l* X2 [2 |6 }9 U' }A. 通常竞争) g& L+ @4 K* t9 x
B. 形式竞争) p7 z) m1 T. F! L
C. 行业竞争5 L- a# l( J! d8 M
D. 品牌竞争' b; D; ^ A/ @5 n+ X+ E1 I: d* E1 r
满分：4 分' }! q2 q( ^7 U$ R; |
8. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。. T: A$ y. D( ?, K
A. 环境因素7 w8 c6 o8 f% f* X* ^* H& @0 Q
B. 个人因素
& G. ^, f% J5 B. mC. 心理因素
& ]" m$ X9 x7 A" DD. 社会文化因素5 d3 W% V. C; b7 x) L4 d: {+ w1 D
满分：4 分& ~" M8 U# ~# m, \& S
9. 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
! f) s) c( b. o0 d0 M" |7 q; Z2 DA. 产品品种
- `) P H2 `' k j% TB. 产品项目
! x- X- \6 G8 P& O; r# v7 O b1 mC. 产品品牌1 e, l: ~% g) Q! r
D. 产品线
3 \* C3 l! T9 \- ?4 t% f 满分：4 分8 f! n9 N4 K3 v! d! G2 F
10. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。6 a. L4 [9 v' \# x# l
A. 获得最大利润
' r0 @# Y) e2 }- B, lB. 使顾客满意% f S3 A5 |+ }$ H. n. n( R
C. 价格具有竞争力
5 w: R5 [1 F. J- d3 O4 n' g4 Y. LD. 符合政策要求6 ^) W# N$ ^& ?
满分：4 分
4 f0 G' }1 y- H; F* j( u" ^# M! X
# w9 K6 y4 d# J4 ^/ ]二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 消费者对商品的态度包括（ ）。9 P( e9 O4 C/ H+ e( t3 d& b+ [3 ?. f
A. 喜欢的/ ^2 v( B0 o# ~; k1 Z) \5 g. y
B. 不感兴趣的* A7 I* {; Y( m+ @- X8 j
C. 否定的
# @) z" Q d P* Y% hD. 敌对的( X4 d9 p- U0 X3 |; j$ {. F# @
E. 肯定的" m/ U: X+ F( S; L+ W" I
满分：4 分
3 i. T; S- W% o) Z2 X' ] k2. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。; N7 ^3 p. W$ |" o X
A. 减少风险 W) j5 p# s: v% }% l
B. 扩大销售额
; |- L) U6 H8 y: k" dC. 扩大经营范围
$ ?! ?6 E4 _. v3 Y# }) BD. 增加投资
$ r) y3 q. m9 L: PE. 满足更多需要* K. @5 ^% l( L. R( }* k( T1 o4 A! X
满分：4 分
2 f I! J( Q4 e }( F3. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。% l9 v4 {3 ?! ?0 o: E+ f9 {; K9 G
A. 产品成本上升
6 x x5 L, E3 F: V9 r, UB. 市场需求增加+ F5 y+ z4 R, f! P# N+ H
C. 谋求更大的市场份额. I- q' {; L/ \2 l5 W, L* X: T
D. 争夺竞争者市场7 `7 h i6 e1 v
满分：4 分& S4 f. ], {( K$ B: @) I) o* ]
4. 人员推销的优点是（ ） 。
' d$ p- \! R( s1 i3 Q" fA. 渗透性强$ [% b& a( _ D& C% z$ k
B. 双向信息沟通/ q7 ~! A. v5 {6 p, e
C. 购销关系稳定6 A2 C$ E2 v5 |
D. 可信度高
( o$ D- [7 [* X+ r- UE. 短期内见效
+ E, K! Z* E" d# _4 [0 | 满分：4 分
4 A5 Y9 {& j- `9 ~5 k7 B, G5. 市场营销中的竞争者包括（ ）。$ V6 X3 u, ?- I, B
A. 行业竞争者
1 x2 M: s4 b8 f. _1 N% kB. 通常竞争者
; v0 f+ Z# ]4 S3 YC. 形式竞争者0 g4 l) `+ U5 _6 S% \
D. 品牌竞争者2 T! K$ f2 g0 M* W
E. 技术竞争者
9 w4 g. O5 l1 Y! s) J 满分：4 分
9 `/ L; u( z8 F$ C' x1 o( J- [) A6. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
/ c+ U* {1 U/ w1 f: WA. 供应者
% U( D# `6 O( L0 c- @B. 购买者, Y8 F8 Q! K3 M4 [3 ?2 K I- [8 z
C. 商品
. P5 z, S# M3 x# qD. 购买力
( R! [0 e( M& A+ @8 i) wE. 购买意愿' G: q( b G* G9 k# z ~) x+ x
满分：4 分
& w: \& [# r8 Y9 E. a* o7. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
4 y2 c9 Z. _! B, F" C zA. 行业竞争者, W: y3 i7 ?9 R) r) o- P
B. 通常竞争者0 `" B4 `: @- _+ g7 |
C. 形式竞争者
p5 \6 q3 I! ]2 Q$ {8 OD. 品牌竞争者
6 w0 v% R. S. rE. 技术竞争者
4 {" f7 ]9 |4 L- x' _& i B 满分：4 分
; d0 {+ @% {6 A9 H8. 德尔菲法的优点在于：（ ）。4 I/ h& T- E7 c5 g7 n
A. 可发挥集体智慧
# R9 d+ A4 b7 h, t# kB. 集思广益$ c; O7 [# W8 k8 l5 G
C. 可避免权威人士意见的影响9 H C3 |* A: ^( s2 D4 g* C
D. 准确性较高0 {4 s* m. Z# |/ O' S
E. 集体讨论
8 {0 I3 t; O0 P0 g 满分：4 分
) P1 r h3 d7 u& O6 J9. 人员推销的优点是（ ）。$ S9 P) W2 W* A. k. K7 {* z* C
A. 渗透性强
/ h/ |' ^# i% o' B& v e' z2 L+ hB. 双向信息沟通& A- ^, Y! t- T
C. 购销关系稳定
8 ]' t8 T# | r$ Z% }D. 可信度高
: }) N! y1 Y0 D oE. 短期内见效& A% _- i5 d% _: e
满分：4 分3 }$ U, g$ T) A, h
10. 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
2 y1 L7 D2 i. y5 J+ Y; M o% M2 AA. 推销观念" k7 [7 Z/ [% X4 h& f" C
B. 生产观念
0 P8 B. K" ] k( R: kC. 市场营销观念
% K" K" W# a9 y: A) z7 UD. 社会市场营销观念3 ~' s9 R. y9 |. M5 u9 G
E. 产品观念
; T6 c$ I- }! v/ S& U 满分：4 分
' h3 N! g" W% ?: |3 A; Y' ~% n6 f. A ~5 u6 w& @3 h
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。& i5 j$ g' q4 y3 M1 K7 L
A. 错误
5 N8 {4 V. u) y& S9 e0 xB. 正确7 V( o% j6 Y& `
满分：2 分
% _/ y' u/ ^0 U) O2. 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。! r G) w' `: C3 Z( L6 G' y5 D
A. 错误5 J3 b1 w( a) A5 O$ y$ [5 t( G
B. 正确
+ [6 ]. U) P( y6 E8 N( O 满分：2 分/ p/ |4 ^- m$ @9 D5 }
3. 产品质量属于产品整体的核心部分。
- y) i, v$ t5 o! T+ q3 ^A. 错误
0 ?& V, }. N6 CB. 正确
6 i8 L) A( t/ ?) \7 g/ A9 f' }: {/ ] 满分：2 分
* s+ l+ ~$ ^8 C D! w N j/ U1 o4. 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。
) ]% B- h2 d8 J( P7 nA. 错误
* ^( [4 T( O7 Z6 u( d s- QB. 正确9 ]7 T4 ]! l9 c. A. I
满分：2 分
' b* L' p, V# \. b' j5. 销售促进的本质就是信息沟通。; ]5 d9 V7 f/ K" Y4 x% t) R
A. 错误7 q( G. z! N3 z5 F# x
B. 正确
& s& K, G6 v2 Y! v0 P: s, ~) B 满分：2 分) t# L' Y- x% D5 N% `
6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
. |& b* Y; l0 c: i8 gA. 错误$ Q# Z- H5 I) z/ a6 [
B. 正确
; n g/ Q9 u5 A7 a2 c8 k% o 满分：2 分
! d* }/ X' Q6 ~" \ y) H7. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
/ w4 x: F0 F+ l9 d0 \& ^ |A. 错误
# K m) e5 n0 g7 G, D4 Q+ cB. 正确+ Y' @1 x' D& X, L
满分：2 分! [, s- a3 _8 p2 ~8 p
8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。: F) A$ }% f7 x i) d$ T6 K8 W
A. 错误
9 p. J( `+ E k% }B. 正确
4 q( O, w# O" b0 l" J/ W- P" ? 满分：2 分
' g& U/ D- z) C" J0 U1 j0 r( D9. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
% L: b; G1 p7 `* I/ k5 LA. 错误
- f+ p0 J% e' u; i8 M8 u+ XB. 正确
$ [1 o$ @' a2 u0 F- r 满分：2 分* |) c7 {5 [. b w+ j' }( B' e' _
10. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。/ ^3 o0 @; w( e0 F5 g+ t3 p
A. 错误
O! h* U F8 ^# S$ d3 XB. 正确! `' e+ L8 U7 O% ]$ X% n% I
满分：2 分 # \+ Z+ i- c" R7 l$ j
$ b! l) c* ]: A9 x8 e% a
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IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:22:29
提升卡
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沉默卡
喧嚣卡
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