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一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
4 E" i7 T! J$ r2 EA. 企业形象及公司名称$ ?3 d' N' c0 y1 K' A( |/ D
B. 产品商标
+ k/ p( t2 D1 Z2 `C. 产品包装1 |- B" ]. M r. F! R8 o
D. 本公司产品与其他产品的区别4 w9 @: A- x* j1 U
满分：4 分
; E" F: T7 a* P/ u- X& K+ L8 R% }2. 渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
, r% i$ u' F: G! c6 _( kA. 渠道类型
) k0 V, l$ u3 K! Y2 S0 R. ?' @B. 中间商类型1 S x3 X1 t4 G9 T2 S9 |
C. 中间商
4 u) G9 h1 r; r: D1 X5 y4 l& M: E, hD. 渠道层次3 o. e" B+ N9 E( ?1 d8 P0 r
满分：4 分 G$ B4 z6 [+ E7 c
3. 营销渠道的宽度是指（ ）。
3 Z( { k4 \+ o+ ?A. 中间商总数$ C+ A v6 r+ V0 q- Q' q3 x
B. 批发商总数7 ~) e+ x! G* G. F& D. s3 f& C2 }
C. 零售商总数( v0 s& m1 n: K r
D. 同一层次中间商数; [9 I/ W% U7 L# E. r C
满分：4 分
( ^$ @: l+ L) h' B4. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。) m2 O8 L% ?/ ^& O- H
A. 消费者
, _; ~0 ?: h1 r( D1 mB. 个人
, E1 \7 y: K0 `5 d% |% |0 |1 hC. 生产企业
( o! P2 ] I/ R+ ^. zD. 家庭
7 g( Y0 b7 f. o7 x9 M E 满分：4 分$ {( W( P1 g+ q/ A5 s
5. 代理商的最大特点是（ ）。+ i G, K# T7 ?; A
A. 直接从事产品购销活动
9 W( a2 L' ^+ I4 i# zB. 不具有独立法人资格
1 }* s. i7 l( m. i8 G* k3 o/ lC. 不拥有产品所有权
; W8 N. Z, h: \/ @# pD. 以购销差价为回报3 w0 o ^( R, {. {* C5 w
满分：4 分& U* E9 s6 g: ~, C2 c5 _# z0 E
6. 一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。5 P4 d: W9 B2 E& g" t- A; a
A. 战略性
+ |. k! f7 V4 {' u. DB. 重叠性1 I! M0 N4 i' k6 `3 p* D
C. 不同
' ]* Y( C7 @, f) S. r: A5 S! \D. 策略性
" i5 J& x. ^1 ~' a1 Z( M 满分：4 分
0 l5 H3 C$ p) F7. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。) X, a* z7 S1 {$ p/ I: w0 [
A. 通常竞争: b0 Q( z0 a0 _! k
B. 形式竞争
& T4 }$ \% ~! o' X# K; _C. 行业竞争- |, b) I% Y; l$ t( j. n( p. o& o
D. 品牌竞争
% a \$ e0 G2 f% y5 q- S$ {, H& E 满分：4 分 p; L8 s" K, K% m/ E5 }
8. 影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（ ）。) B! O' }* P' D7 c0 q- l" w
A. 环境因素' H# t7 v |' H' u0 ]
B. 个人因素
( T" X) b0 H; C! [+ n; eC. 心理因素: L6 x& Z8 R* o* X: W) {
D. 社会文化因素+ g% c9 X J! b) C6 }
满分：4 分
( [" p0 N2 ]' O8 i! J7 u* s9. 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。' z2 q( B6 @1 r7 m* P+ \
A. 产品品种
! `! n( r1 N2 Y4 \( `5 B, IB. 产品项目: S$ p- F& J2 g8 I) z/ [0 t
C. 产品品牌9 q* i$ O& s& b5 t
D. 产品线- Y1 }9 _$ @1 H7 J% ?
满分：4 分8 X9 y* s4 K$ w) m0 X6 _
10. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。
6 z4 Q% U4 S ?) [7 W0 ~6 u) xA. 获得最大利润/ ^6 l* e( R6 \; [: V
B. 使顾客满意) @- B$ `8 O4 d' f+ A. H0 K
C. 价格具有竞争力
( T( `, P3 i6 i+ O) f+ P5 I$ rD. 符合政策要求
/ c$ v' p6 `( O! ^0 F. y# m: a 满分：4 分
# ^0 F' r c: D w
# e% D& |4 k S二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 消费者对商品的态度包括（ ）。; v( y, E# O! T3 n# X# l/ {
A. 喜欢的7 c4 j4 i. Q9 {9 l# L
B. 不感兴趣的
( I, d' b- I- Z5 G: n cC. 否定的2 n8 k B# e0 h$ B# ?- b
D. 敌对的, C b k/ i$ T/ }* E
E. 肯定的1 l$ \0 n) j* d2 s3 u+ R* L$ t
满分：4 分
6 C5 e$ X0 Z- n* H) O% K# l# v! I5 t2. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。4 d) |3 s! U6 E( ~4 S
A. 减少风险
) ^/ d% c' c) _/ g' @8 z7 g; cB. 扩大销售额
9 D# u) A2 _3 p/ D2 W) EC. 扩大经营范围
p) ^) n z3 E% Q. V6 CD. 增加投资2 | z( f. w( {, P
E. 满足更多需要
8 T1 T: M* h6 T# [# p" F 满分：4 分; n0 P: i h8 h7 P
3. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。3 l& r0 u/ c2 d2 H4 b9 Y# H
A. 产品成本上升
- V' X+ [, J/ s0 w8 V; mB. 市场需求增加
/ n2 `6 n: q/ _C. 谋求更大的市场份额! \' t( d7 @# b" N
D. 争夺竞争者市场
0 N0 R7 i. o3 Z, K4 [ 满分：4 分- x. H( r4 ]7 \/ u! r
4. 人员推销的优点是（ ） 。7 r6 Y# U4 F& I& y" B7 _0 W
A. 渗透性强6 A) {" I$ q5 c7 p8 D1 y1 X- p4 }% j
B. 双向信息沟通6 Y d: V. j; f6 L! s1 q$ y3 a" _
C. 购销关系稳定
8 n7 s( R- i4 Z: DD. 可信度高
6 E8 d7 V( u: ~* I/ kE. 短期内见效
7 n% q/ t" G R# S' c 满分：4 分
( c/ k3 L; {$ `5. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
( E! R- l7 n: J# @. M% F; zA. 行业竞争者
; J* b' w& _" Q/ }# d0 H) aB. 通常竞争者
+ K. E. z2 C3 |. S' q0 q% W/ S* g9 N4 zC. 形式竞争者; D4 M) Z4 p" M, m/ N2 M$ b
D. 品牌竞争者
) \0 U7 R" F) y1 a7 ^3 [9 N7 WE. 技术竞争者 U# r! P/ W p& |( u. ]
满分：4 分4 n% }% d Y! t! }
6. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
: S4 S) j0 `$ ~, k, k6 `/ YA. 供应者% ?) b$ L4 C a7 ^1 o
B. 购买者; Y+ Q$ m7 A b2 K6 y
C. 商品* Z- A& g8 E2 a S" `5 o/ C
D. 购买力/ E0 `" N/ H" ~. |+ L
E. 购买意愿$ \( J" x; o1 V3 `2 [0 \/ ^9 T; I; d
满分：4 分- v* V9 [! J' h, G8 \' l+ i6 O
7. 市场营销中的竞争者包括（ ）。3 f/ {: Q; d& u9 Q
A. 行业竞争者
# O$ c, l4 P+ M) @B. 通常竞争者; D6 h& g0 `% s' ]6 P& @2 w
C. 形式竞争者4 w$ h4 k# a* [+ p. }5 q0 R( E; h
D. 品牌竞争者
2 m% m* _& e' n( U0 q% {E. 技术竞争者4 G- Z: T; h) N: R8 ]
满分：4 分
2 l( N& [8 m+ S/ B) r( [/ ]8. 德尔菲法的优点在于：（ ）。
- U' J5 j8 X4 q1 O$ c4 ~0 c) sA. 可发挥集体智慧
- w2 c O! K3 C4 P C# ?; g7 b% g. ?B. 集思广益# p: ?' y1 L5 D5 ?% o
C. 可避免权威人士意见的影响5 U! O t: J3 W t( t9 x+ e$ |) Z
D. 准确性较高
8 {1 \* A, I0 M% r0 TE. 集体讨论
6 m$ Q2 ?( Y! Y9 ` 满分：4 分
6 T Z! f; M, ~ P1 x9. 人员推销的优点是（ ）。
) a. ~5 F5 a* z1 P2 eA. 渗透性强
$ ?0 I2 d! y* V- }9 s$ sB. 双向信息沟通
( A* f' [, F( I" ]C. 购销关系稳定" }5 q# H2 w$ @) r4 w
D. 可信度高4 D5 c4 n3 R7 w" C, y4 ?5 `! S" G, Y
E. 短期内见效; T3 ]* ^! d7 _9 k
满分：4 分9 i' C3 D8 T" t8 M7 b5 ^1 v- R
10. 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。
, w% C J2 o" U; _) f+ n4 TA. 推销观念0 Y) c7 ?3 d. R9 O
B. 生产观念
/ o, K3 n7 b- e6 ?1 e% \C. 市场营销观念
9 p4 l6 v' j% w1 `- nD. 社会市场营销观念
; y! n3 j+ V, [! ]E. 产品观念: ~- y1 b5 q) Z* w% M& [1 Z% T
满分：4 分
& g4 B) c& h; `( B- a* U. j7 N1 L$ V. M4 |7 k% K# w! J* {- Y
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
2 a+ w& | d7 ^) }& C7 O+ OA. 错误
3 d9 \: \. Q0 I% J2 m8 S TB. 正确
2 G: g4 j! f& A; S) H9 Q4 a% u 满分：2 分
1 v; L2 q0 J& j* p' a" f' r2. 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。3 {# [& E! D' j9 G/ p
A. 错误
: g, X% |0 o4 a& uB. 正确& F# g/ C3 {- n. a% v
满分：2 分
* `3 Q* H1 V- d3. 产品质量属于产品整体的核心部分。+ Y. K6 x% }9 ~
A. 错误9 G( h' U( {7 c- k2 o. C
B. 正确3 M; [' d* h. I3 U. C
满分：2 分
6 N. e, I: X& ~3 z: x' M7 V4. 公司最直接的竞争者是那些为相同的目标市场推行相同战略的人。3 q# K% Z* a( C8 ^
A. 错误
' ^+ Z4 w+ H: A6 _7 ^/ D: J- J4 ~B. 正确( f8 B1 Z% Y& w# o
满分：2 分- r' p" B% v0 c3 ~; F* f+ ?
5. 销售促进的本质就是信息沟通。# ]$ A6 b# Z% F; ~0 C8 @
A. 错误
: U2 r* z& X( I8 r- P: cB. 正确 }$ P' S! a2 Y2 @
满分：2 分. j2 Q$ j% [0 A1 S# g3 |% Z
6. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。 p$ T2 o) O7 F4 s( [& Y& B- Y
A. 错误, \( I7 D9 ]5 n% _1 t
B. 正确
; F# h! b% @* m 满分：2 分4 R2 `4 o% U# F1 ?3 Y
7. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。2 t2 b3 T: m2 ~/ e
A. 错误
- ~' V+ C& H5 q4 B1 i6 lB. 正确
" {4 }) m9 q. T: | 满分：2 分
5 J# L3 j5 ]9 `8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。. O$ g- y5 M2 b t0 D% ^# y% ^* k
A. 错误6 Y' b \, o% T$ e& j& b8 r& F# y
B. 正确
% X* o9 D/ y+ W7 R; o 满分：2 分7 T% }8 s! ?7 p3 y) B
9. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。+ d9 \8 N7 [; G- Q
A. 错误$ n: @+ b9 A" J( s( P
B. 正确% V8 ~3 M% ?- I6 B& s/ | Z
满分：2 分
$ e5 q6 R" F0 y& u1 O10. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。. }- r) H( S7 T' B
A. 错误% f H: S8 b, B: U
B. 正确
: A g$ y$ \' X! V# _: ? 满分：2 分 r+ R3 t: |- ]" D
& q5 q! d L: w8 U) M" R- l" T |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:22:29
提升卡
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沉默卡
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变色卡
显身卡
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