|
|
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。
# K' W7 h3 z4 A ~A. 获得最大利润
; P7 y# `" z! b/ E2 h' E! ~B. 使顾客满意
4 d8 F0 p- A0 X6 J, r l1 HC. 价格具有竞争力. E+ A+ h$ y( N7 I1 c
D. 符合政策要求
- D8 ~; R$ ]9 s& c1 X6 L& S" ` 满分：4 分& _3 {: K1 i& [/ h- I( P
2. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。
9 q7 i* o1 |9 ?6 H/ K$ B* GA. 企业形象及公司名称6 M. U& K4 W: B" G, U0 N0 z1 T) L
B. 产品商标8 o/ ]+ g0 Y6 V% t0 q- k$ x1 v- x/ R
C. 产品包装
" ]5 G3 y, o- C" H3 sD. 本公司产品与其他产品的区别
# v, @- L( w. i, b 满分：4 分
! g; Y% e6 s2 K3. 产品组合的长度是指企业所拥有的（ ） 的数量。
j1 d1 q7 ^8 r$ w1 n* w8 h+ C8 lA. 产品品种5 m9 e5 ~/ r, z! I( I( [8 X
B. 产品项目6 k- i8 p: E/ p
C. 产品品牌" F4 X( o( N% B* y
D. 产品线1 C' i' p( H: ]
满分：4 分
* O5 t# A8 ?8 L; l4. 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。5 Z; x+ D1 ^6 n
A. 成长期
4 } s( h4 T8 G$ JB. 投入期
( c2 s4 k, a! k/ cC. 成熟期
# f$ G" o( o8 m3 Q0 C% f# Y4 W. k5 e- lD. 衰退期. G' h L* K$ [2 F/ m$ t+ i
满分：4 分
" {$ F- O2 F' w, y6 K5. 某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价（ ） 。1 O# t g- y6 X8 f1 `1 f
A. "酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理( \# _5 y5 n; Q
B. 该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂! j5 u( c* o7 ]& C
C. 该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
. H5 _0 ~1 ^! QD. 该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
W- j$ z# q; ^1 U: v" |8 A 满分：4 分$ r9 N7 m% H# f4 C3 I/ C" M: |0 D
6. 代理商的最大特点是（ ）。
F6 l& O! J0 x& oA. 直接从事产品购销活动* p& h( g, d* u1 U
B. 不具有独立法人资格
, d; {& N0 r! m7 Z. w1 {; [' K7 X+ ]C. 不拥有产品所有权
0 g* Y* w4 k$ g3 ^" w, p6 u. wD. 以购销差价为回报
( v3 I4 u; n, M9 {& B 满分：4 分2 ~& M! g% M4 W- d/ i" }" D
7. 营销渠道的宽度是指（ ）。/ C! K, T: ~% B4 \4 D; v P) O
A. 中间商总数
& v/ P6 m1 Z D6 n. AB. 批发商总数
9 v1 ]7 d$ Y2 _* Z$ O5 y- {C. 零售商总数; x, [0 A. ^( k
D. 同一层次中间商数' q% r6 I( Y4 e8 ^
满分：4 分) B2 e& {; U& i, E9 P/ C, P
8. （ ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
% L, Z, b, D! ZA. 广告宣传+ f( p9 U; W: r3 t
B. 人员推销# [! W3 w' x! h, R7 B& M
C. 营业推广: U. X3 T M! [! \& L3 W
D. 公共关系1 c3 O' _" O* W* a
满分：4 分9 C: K) d0 A" R+ v Z
9. 在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。0 X' \7 y; l! b9 B
A. 垄断竞争
. B, ~. e. P9 Y; M" }B. 完全垄断 V J3 k- N* B4 i/ k1 X. q
C. 寡头垄断
$ \9 f, {. V' B" d# o3 zD. 完全竞争
7 }) _! x- k }/ I% \8 _) d7 J 满分：4 分( P/ L4 S8 y" H
10. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。/ z3 |: b6 O$ r
A. 通常竞争
( y. N5 r. s$ Z- j# K: F: R+ @ N, |B. 形式竞争
- h( F E7 `) R( K8 V0 W8 F8 pC. 行业竞争' C0 T1 a8 E5 f
D. 品牌竞争
/ B% j4 z5 E( |/ C: \1 e, C' Z 满分：4 分 9 n. q7 J5 Y/ _% u
7 W7 ^4 T2 C; g2 M8 ?# J$ x0 Y
二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素（ ）。
6 b/ `$ Z* D9 k8 wA. 企业方向
2 C( @2 ^3 t: H; [B. 目标市场的选择2 ~& c* ^6 T9 s+ I) ?
C. 市场营销目标7 `: W7 \+ l# l( D$ U' ?3 S2 O1 z
D. 市场营销计划
D, S9 p: h. m; m, K6 GE. 其他职能部门的作用) f# [. ]& I# t7 K1 G, J" y% e# J9 \
满分：4 分$ P+ R# E- d. o, F: |
2. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。( J |& T/ }- ?+ v
A. 价格不变，提高产量
) w6 x0 y6 d# B2 P: s- VB. 价格不变，提高质量
" J/ B! L7 r; f2 c" I, a, Z; o5 v6 ?4 a- cC. 质量不变，降低价格; _9 p" K& r2 o) g
D. 价格提高，质量提高
* F6 d8 Y6 W: G. sE. 价格降低，质量降低
, S9 E4 o8 W+ ?; [4 [# E: [) ^ 满分：4 分
: _ e% j( M: G/ l4 _% R- k3. 消费者对商品的态度包括（ ）。: ]8 ~. u& d% h8 ]7 I9 N
A. 喜欢的- }3 Y: s" T) W1 `: ]5 S" b7 V
B. 不感兴趣的* F: a7 }5 Z5 l( N3 r) _! Q
C. 否定的
+ y, r0 n# C) I/ I: `. fD. 敌对的5 s& l! x' r4 i& E/ y. n9 C
E. 肯定的6 j G2 \1 t. r6 h0 R9 v1 C
满分：4 分, L, Z% ?/ E& P# g% \4 n7 M
4. 企业增加产品组合的宽度，有利于（ ）。, j% Q4 K1 _$ A5 k, M) u# @
A. 减少风险! v2 r- s# _1 X& Z( {, ^
B. 扩大销售额0 B; F* A# u c5 y! t' F
C. 扩大经营范围
9 e8 s/ T& s+ L- `D. 增加投资% y7 A( }/ Q2 V1 ^4 h5 R6 H
E. 满足更多需要
* }+ m2 F1 i. l1 H* a 满分：4 分
3 N; k. W0 P1 M. J* H2 P' U7 w5. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。0 J, c) c b( ], ~) t' O
A. 产品成本上升
+ A4 ^) o! s _) H/ N( qB. 市场需求增加
' G |$ _2 i- _" \' H" mC. 谋求更大的市场份额% S" x) r& x1 f3 x7 _. ^2 w
D. 争夺竞争者市场% `6 k/ j2 l0 H4 v
满分：4 分$ J: } O& h, i' Q2 Y
6. 对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。& u1 U2 ` C2 T# H* A2 n* I- F
A. 分析和开辟人口市场+ t- p$ `/ y# r. V
B. 发展企事业单位市场
' c7 L9 D1 _9 j! \C. 发展地区市场
! m, [, m7 }' \' o: BD. 发展国外市场7 ~4 x% c) @% V8 |$ |
E. 发展中间商市场
, S* t/ i" n# N2 {+ o: ^4 Y. \! ] 满分：4 分
! ]- v* g& n9 }$ J& H& g7. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（ ）。
- c$ m5 P1 H; Z+ V# `A. 供应者
3 K# W1 Y8 U) Q/ f+ YB. 购买者
3 s" K5 W% E5 U/ v/ r- H, O- VC. 商品, n5 W8 a! M0 w6 m+ h
D. 购买力
+ V, n/ b7 h. G. f* k' {E. 购买意愿0 O$ U" N o0 ?
满分：4 分
+ J5 I( u) m% _) T8. 在买方市场条件下，一般容易产生（ ）。+ H: U& r- l* `6 R' O2 s
A. 推销观念3 Z/ E& |5 _1 S+ Q, _- p
B. 生产观念: M6 M0 f* W/ b5 |4 q3 h
C. 市场营销观念% I& l4 F0 K4 V7 q: x. t
D. 社会市场营销观念. v8 U" ~- z" i. c" r4 \( O9 ~
E. 产品观念0 {/ Z0 y6 D/ r+ D7 |; ~
满分：4 分0 {, U; a8 l: B! ^. u% A2 q( A
9. 影响消费者需求的心理因素主要有（ ） 等。
: k* j+ W8 w. L7 ~+ jA. 动机" c3 l8 J1 f7 n8 ]
B. 个性3 Z: b( ?2 h! ?
C. 志趣" _7 `7 r/ Q$ W
D. 感觉; O0 |# R r2 A m& o {
E. 冒险精神) D( B n# E& X
满分：4 分% H( a" t% p# l p# J$ U4 W; S
10. 企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是( H7 I1 ^8 ^5 ]+ ^
A. 产品鲜为人知
1 q) \! X. I) u- _% fB. 市场规模和容量都较小' P* n4 R! C0 D/ g, v7 U9 G2 u
C. 消费者对价格不敏感! Z! p2 x9 R2 [
D. 企业欲树立产品高质高价的形象
$ \$ x% b: v% w; `0 qE. 竞争者容易进入该市场& k5 a/ E; e$ {) ?; }9 A
满分：4 分
9 t& I" g8 B3 k. j+ m& Q8 ^8 P t2 U5 ^% g* }2 l7 X% U
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。
; r$ G% Q! }# NA. 错误2 g6 K: b8 G, l: J. L
B. 正确$ t7 n6 p5 b% _! R) Z
满分：2 分" O, u6 H( M* H! \+ Y
2. 从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。
( k) p) {0 o- m% R' \A. 错误7 t. a5 x% {4 T) ?
B. 正确) E) m- E x* D& x% \. q+ ^
满分：2 分
5 Y( s# j$ t& w3. 非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。
8 h# R0 p2 a: o# ]( X6 d8 A: [A. 错误- S9 g: H+ Q9 ]+ I6 U
B. 正确
( M, q+ U% o# f$ n9 ` 满分：2 分0 L# s: Z+ l2 K: A$ _
4. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。 {( b* j# ]- d$ R* o
A. 错误5 a' {2 ?2 m6 U, n5 ]% r0 b" t
B. 正确2 H/ e% n4 }. m
满分：2 分. g; I8 H) P/ m# |& F& ?6 h
5. 个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。
+ ^0 _' d7 g. XA. 错误$ k* ~$ S4 \1 J5 s
B. 正确; W7 M( [1 S3 {4 l
满分：2 分: k, j; s4 V0 m- [
6. 人员推销费用较少。
$ P8 k! t$ b$ p& hA. 错误
- t6 n& ~2 O a; @2 Y4 JB. 正确
2 X- G) u" ?5 H/ c9 S 满分：2 分
: i8 F+ R* V8 M0 R8 n7. 市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。
) `' v& U9 h5 ^- G( q. P+ U" bA. 错误4 T( K7 g. N" M* |7 ~' c
B. 正确
' t! L& s1 i- j 满分：2 分! ~1 k' X: V$ V O
8. 对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。 b1 I3 N/ j4 T) ]* T
A. 错误
$ ]( q( @+ q! O# K9 o2 w" YB. 正确$ t( v( j- S/ T. v. e8 t: y
满分：2 分: z+ U a# l y! m% P
9. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
7 I. ?) G! o) M% c( |& [% t$ G& PA. 错误
- Q, b& s+ S) mB. 正确
2 |! z8 N0 i* o3 o4 M4 J 满分：2 分) k- q' g/ P, d" C; q# h, k5 J
10. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
* x) n: b7 N9 N E. A8 H0 pA. 错误+ [- T- m" Y) _. w) P
B. 正确
% l! w. L% G; ]; C2 Q; X+ ]6 s, W 满分：2 分 5 D% n4 Q4 B) C* z5 f7 G
) ^6 c9 U- `( z5 ~4 A9 l+ ]/ s |
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:23:08
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
