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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 营销渠道的管理大多是（ ）。
; n9 [9 Z! H/ j" XA. 企业内部的管理* d5 u1 r% ^$ {1 D7 I9 U
B. 企业外部的管理$ r$ x: j6 a% w
C. 跨组织的管理
# m% E$ v$ Q: _# n1 M+ ~D. 跨行业的管理
: U, z6 B/ d5 G0 d! \6 p C 满分：2 分
( q2 m ]6 `1 N2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。" y6 a) `3 p. V% F% I: g
A. 生产制造商9 E* n$ @7 `% G4 I- L- l1 g
B. 广告代理商, T4 m+ X& a& H* z8 Y' n6 @8 Z
C. 市场调研机构
. Z3 r4 ], i; ?+ B: c0 c8 sD. 银行
6 J T7 }- K9 y 满分：2 分
2 |) T* X' V Z) e* {3. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。" Z/ b( j$ [+ E) V
A. 公司渠道结构的控制) s! e, o$ _) E* E( {. o
B. 中间商渠道结构的控制
3 G- ?1 K S( {% rC. 市场交易渠道结构的控制9 E2 s, l8 ~* V I
D. 多渠道结构的控制
$ @: `, A/ F% r: r: I 满分：2 分* l* E! P: g% D/ ?; w: L B1 f
4. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。4 r, F& ~" r5 F7 a3 O9 T9 o4 K" v
A. 利益+ P) b* a; m1 s3 Y5 Y( C
B. 目标. ^& B j/ [) A5 Z* _# N
C. 权力
+ v7 x3 _/ A' l6 A6 kD. 承诺
4 o8 M" o- \% X5 W 满分：2 分
' H% q" d7 T- P# f, U8 N5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
* x+ i' |* S" Z% r+ ^A. 行业对象不同
0 S! s. m! Z4 q4 g& R% [B. 企业对象不同
& K: c6 v* O( jC. 渠道主导成员不同, M( B9 P. z) v
D. 渠道与成员不同
+ H1 T5 O) x# G# y5 I" g 满分：2 分
# e9 o: P$ M9 Q7 k5 ]* q, [6. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
; U5 e9 F$ n/ F& |" l0 r& n/ s4 KA. 路径
1 k% y l) m; c7 N# tB. 表现
. C# t1 s* ]# A4 n* pC. 方法4 o: K) V" T# B1 ?
D. 过程5 D' Z7 S9 [/ T& ]
满分：2 分8 x& L3 a5 x8 C9 r4 Q' {
7. 特许经营是一种（ ）。
" D0 d, P0 l% G- y! ~* K. gA. 管理型垂直渠道系统
- N/ v! g+ X0 g8 v& Q8 j4 ~# Y( d. H4 bB. 契约型垂直渠道系统
: Z5 g+ i: {+ y9 b- b" T6 E* PC. 公司型垂直渠道系统2 J# b- x# S& l8 N N3 T
D. 水平渠道系统
* `0 ]! b; @! M5 e3 x+ b! \ 满分：2 分8 w: P9 T/ d9 S9 j) u1 E7 K( _5 K3 K
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。+ Q* O! X. D3 [ D, d1 ~$ a% L
A. 合作采购
9 w5 P3 { }# F& VB. 上门推销( z; |: I8 F* r
C. 自动售货/ w' h8 E3 I$ d) z, G& A: {# I
D. 特许经营( `7 d6 K! q& j6 T3 ?6 a
满分：2 分" J% `4 o8 x S4 D2 }2 Y
9. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。
1 x5 T: C' G4 P2 V( t1 B# }A. 密集分销
5 s# Y+ U, y; u7 B" f+ Z5 pB. 独家分销* c, Z# h5 p! e4 V. U- E X! |
C. 选择性分销1 C, S5 x$ R4 [- ?, A
D. 定向分销0 v0 n, i& w! P$ b7 J7 p
满分：2 分! p, l; E! S# M- O5 j, t9 U. e
10. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。* a7 X6 B4 y4 D( ] ~* O
A. 渠道参与者# R; c! H/ ~* `" L
B. 成员性参与者
4 f3 \+ q( l& k( K% Q' p& a0 gC. 非成员性参与者
7 r+ A% \& ^+ G5 oD. 渠道中的产品或服务7 [) O( C; {3 F0 U0 E+ }
满分：2 分7 i1 s& l- n$ z! T
11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。" B/ j: p# x8 t
A. 长度7 u& x4 @5 F. r" T( Y7 F3 b
B. 宽度 e% |- m2 }, }' C$ b
C. 强度
+ L# ]- ~. V- ~5 E$ ^D. 高度' P0 n' M6 j" d9 _8 R, ]/ y' l
满分：2 分* }( t9 L; v$ Q1 r. J# k0 @
12. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。; D3 M& c0 |' p A. F4 u
A. 违约行为, l+ D* ~3 ^( A# K6 a$ U: _# g
B. 竞争行为- q" z' O5 M/ x. ^$ q
C. 违法行为; |5 I" ~8 [# C- o7 W8 d, ^
D. 窜货行为
2 m- E$ a7 |' ], F 满分：2 分$ l" R% _7 v6 S3 m. D# W% m" y
13. 实践中投机行为易产生于（ ）。! U0 P/ u9 W6 a/ _7 M
A. 直销渠道
* F2 A; }: j/ SB. 中间商渠道( s+ K8 S M- b# B: d/ j
C. 密集分销* _* i1 w2 M+ C$ }8 i' s# k- Z
D. 选择性分销
8 h9 w8 n" y, V- v9 e* i- p 满分：2 分
# x1 y- Y7 X/ V/ ^8 o; P14. 渠道冲突的前提是（ ）。5 |" S. o- c! J L+ U
A. 渠道依赖0 g# m1 }2 q' r8 q: o
B. 渠道合作
4 C, j8 U3 X" o& x( IC. 渠道竞争. E W, [* \( m8 I
D. 渠道矛盾! g3 a* H( C k* Y/ j0 d
满分：2 分1 t/ Y n& V4 \3 S9 Y* h( I
15. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。
2 G4 C. ~" r& R0 T( D- BA. 经济全球化
5 L, p. |4 J+ t( k3 H+ g2 hB. 知识经济的发展
3 r" n5 t" O* j' e9 w' [C. 技术的发展
" s# d+ z8 ^) q2 m+ \D. 互联网的应用与普及. J4 F6 h' B; h( |4 k9 H
满分：2 分
& i9 ]5 o: j7 [9 p4 C! B16. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。' i1 n5 G2 \0 R+ X; c# F
A. 渠道领导$ i3 g, ^: f C2 D0 w
B. 渠道先行4 u+ L, j* k& Y. Y" \
C. 渠道沟通
, y5 E I! e" |, v3 i" m1 `: HD. 渠道激励
: J+ a+ R5 r1 A7 ^' j# d& \ 满分：2 分
2 w4 B7 k! x6 l17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
; F5 ?2 k, ~) z# g7 f9 vA. 渠道控制
3 e: X! S' h# ]6 @B. 渠道规划) t" D2 F6 {" F# T1 s7 h: C
C. 渠道结构管理' a4 ^8 N7 B ]( B6 }2 }
D. 渠道策划
* t3 K( @6 a. \! _ 满分：2 分9 M, v- d0 L% F7 F
18. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
) X4 t) U3 |1 R. i! QA. 生产商向中间商转移! j- L1 X0 `$ w! o. i$ S0 W2 z9 h1 H
B. 消费者向中间商转移6 L/ a2 ]9 H( H7 `
C. 生产商向消费者转移. Q4 i, d: H/ u, T
D. 中间商向生产商转移7 G: C8 K$ }8 _8 [5 S2 {
满分：2 分0 M" {0 s7 t/ M
19. 渠道管理的具体内容是（ ）。4 w' i/ w3 f+ P+ F: u9 r$ n2 D$ v
A. 渠道的各种功能流) D. I" i. `5 s* b8 A
B. 促销工作- m& j! {: _$ S& K7 X1 g, e
C. 实物交换
: K/ E2 I4 N0 t2 Q3 z( x" LD. 信息交流4 C% _- S, ~+ X/ d
满分：2 分0 Y$ K+ p K# @; l+ x
20. 渠道设计的重点是（ ）。
* t. R9 A3 c# ?A. 渠道的长度2 r4 ^* r3 |' V" C; K
B. 渠道的密度
* `3 |* i1 p3 Q# `1 CC. 渠道的强度
1 V, \+ Y: c! |9 Z) hD. 渠道的高度# @! N6 i- \% i! u$ D+ Y' Y
满分：2 分 5 |7 x9 v: z) Q5 K( t/ z
( @- N4 c4 I, O
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。- g3 P9 d1 m# n
A. 渠道的长度# |3 q# |0 \: f0 w# C7 _
B. 渠道的密度
! a- r! U% k7 `: U8 IC. 渠道中中间商的类型
3 {# Y7 n7 b0 |2 f8 K5 [D. 渠道中中间商的数量9 o$ U* h; l4 } }8 g$ r* Q
E. 渠道的高度8 h5 t: O$ B3 l; T
满分：3 分: n n- T% s6 Q) p; t
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
, f1 f7 l, \; K! r5 g7 a) \( b( W" h' YA. 生产商3 o+ E# D0 A$ z; `3 Y
B. 广告商3 d0 Q9 ?' u- {0 i2 y
C. 银行
/ ?% D7 F% y5 MD. 批发商7 z& {& n+ G" j; p
E. 零售商
8 l5 Y# i: p9 t 满分：3 分
) F2 f" |* Q$ A2 ]! A+ `3. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。3 K8 t% M$ |+ ^
A. 网络前台系统
9 ?/ [' O U( X x9 m& L7 }B. 网络后台系统
1 p" ?) G, v. }, f2 B* E, \C. 外部接口系统, A- \& i7 Z" f
D. 内部联接系统+ s y2 t+ `# ^; |
E. 网络维护系统4 O, a% d9 U$ t7 Q( Z" q1 ~) @; I) C
满分：3 分
1 A, {: p3 F0 {2 O" f0 w4. 常见的直销渠道形式有（ ）。: A$ ^* O- V& i0 i/ W, M
A. 上门推销
% h( J7 N; G/ |+ D2 p# vB. 邮购+ ]5 w; M! V/ \) J: K- [
C. 电话营销
' o" G* k8 p. ]; m4 A& J8 iD. 电视直销5 y* a% T$ b0 V2 |1 Y
E. IT网销售
" t. }9 A" P2 _' d9 _ i: a 满分：3 分' m+ F- L& n' K1 Q8 n( v. L* D
5. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
: ] E2 J; M# Q" E7 _A. 实体流
' z9 w% a, @7 U( E) YB. 所有权流- G# c1 C* m9 v
C. 风险流
# c4 K- I0 J3 X9 t0 `% GD. 商品流
' [% R0 c/ s3 `9 w2 l' H( tE. 批零流: h) T: a* \* k' Z6 s. a5 D. y, ?
满分：3 分8 n3 B" d' s% t7 O
6. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。, z( ]% V1 {$ E# C/ b
A. 渠道结构
! O+ ]2 \. W, x `) f% @B. 渠道行为
' v0 G4 w$ e" c1 H+ ^C. 渠道控制
1 D# [0 C& A) O6 eD. 激励
" R, ~! h- C \9 Y$ k* G$ YE. 渠道沟通
2 R+ z) |$ M6 J+ g 满分：3 分
( v5 T; |' K$ T7. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。 k0 r# L, ?# E' y
A. 渠道设计
: W: E3 B* Z0 E1 AB. 渠道组织
! }: V$ m6 p% w: x. Q& F, `& i, xC. 渠道激励
1 d. W7 J! ?. e; dD. 渠道沟通
+ z0 C! r# Z: |. |+ I" q, [; mE. 渠道控制& A+ Z2 {! J0 `8 H |. l
满分：3 分% m d& o& y9 y) }* m
8. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
5 Z0 |+ T4 }) E+ z$ l# ^% x; N, g, HA. 经济性
+ @& k/ e, f1 W! ^B. 控制性
t' F' G, \+ S2 fC. 适应性
, ^# X: N3 c L- O7 }* z2 w0 hD. 灵活性
7 ^1 d+ ?: u3 K8 h. NE. 方便性2 h( N1 X5 q% ~' E+ Y9 w/ Z
满分：3 分
4 B3 J; j$ ]# Y' D9. 物流的核心活动有（ ）。6 A2 d0 F$ ?/ h4 x- p) ]+ v
A. 商品运输3 F' u" z1 O6 J" m! \
B. 商品存储) ~. s& z g* C ]$ a+ p" N: Q
C. 商品配送
( S4 ~( ? g' |& z8 k$ S; cD. 商品生产; I$ B z6 Z8 w( R) P" F- n8 M' M6 s
E. 商品保质
; m* i) _# B8 k3 c 满分：3 分
$ A& e$ g2 G% A9 K4 c10. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。
# ^" v) o3 q4 D* \' W1 v& ?A. 数字化
3 p$ p4 R D- B+ q. j3 H5 b oB. 虚拟性8 Z6 b' C7 w& U5 m7 |% k
C. 交互性
+ q- p4 r' y7 O( K1 w& [9 ?D. 全球性$ C% x ]. R6 H; t7 S
E. 经济性! A7 K A1 I a1 C6 k
满分：3 分 ' b* C. |* @8 ~) p! L
* N. { G( Z( C2 K# E
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
: B. Q' _1 W1 k f5 DA. 错误
/ G4 R( ~. F2 O( D7 r' IB. 正确3 I' Q9 P) r$ j3 O6 z- o5 |
满分：3 分& L! @3 ]7 @6 ?! T% w
2. 实际上直接销售并不等于直销渠道。1 Y" s! b0 T( h, E3 b8 |
A. 错误6 H; P4 O# v: Z* F
B. 正确' t' c: ?4 j+ w4 X6 D
满分：3 分
5 G# g! f& C1 ~! d; \5 M: E8 J& i3. 分销商是渠道的非成是性参与者。) L% U8 B- m# t$ ~5 Z
A. 错误
5 H, f. ?' M. _1 R8 TB. 正确
2 J. \; H0 g- I! F/ Z+ U 满分：3 分
4 f$ T s7 v/ k4. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
* t/ _4 e/ o# \1 r XA. 错误
4 L# W* r+ {+ c$ z2 ?B. 正确
. h; r. V& k7 l- f% \2 o" N/ m 满分：3 分& ~, O9 v! Z8 x/ i
5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。% t$ }' A$ |1 b( t$ `# ]0 D2 h
A. 错误7 T( Q, i+ d Y! F2 `
B. 正确: K( F& J, d8 T& \+ i2 F
满分：3 分 P, V* J- g" ^! Z! e* u% O2 k
6. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。) }6 D" V+ s8 _- Z6 w0 T# l7 K
A. 错误) n4 A" q4 W5 \/ H
B. 正确: L) k6 H& o6 f7 U7 W, M6 \8 J
满分：3 分
& c5 u$ i* ?% U$ R3 D( p$ X7. 渠道领袖就是渠道领导。& u, A3 U, m# k. u
A. 错误
2 n4 A( i9 V( P+ _1 LB. 正确
( e% W; g& e0 ?+ F& t1 v: }5 Z5 K3 I 满分：3 分8 w, r. u; o" ?: K5 ?
8. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。7 T3 ~* C% v( p8 I* \- s
A. 错误
0 j. i) S9 Q: ~) z' `' RB. 正确3 R. ~: J+ M6 w) ?1 s @
满分：3 分3 `3 r3 X, `! D! O; B0 K# ?7 b; A' ]
9. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。- y9 T" T6 N/ d' U g
A. 错误* Y( [, q1 n# v
B. 正确
$ _& C( ]% s; r7 p3 [! F* h& n 满分：3 分. A4 U( J6 S$ \8 P! S8 {
10. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。. I& j( v2 M) N* W
A. 错误
+ j+ f* L1 B: C4 YB. 正确, U" m% s4 m0 k. q
满分：3 分 + q7 `* @. V" |$ n
5 J/ ~; u% Y9 |2 ?! \# t
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IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:30:59
提升卡
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变色卡
显身卡
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