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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 营销渠道的管理大多是（ ）。. ~) O5 a, m8 ?7 |& j" B; ^# j
A. 企业内部的管理
2 z6 x7 N: h& @9 _B. 企业外部的管理
p* r. O# K9 E9 B5 W3 D. V" j) l5 hC. 跨组织的管理
: ?" a& H' r3 H3 j: l, c% R- d+ }; \& mD. 跨行业的管理
# r o( Q7 y# y' B" J' b! o 满分：2 分/ K. }( \/ C8 P" J# P! _
2. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
0 a1 K5 F. k0 n! [8 xA. 生产制造商
6 u; N! t& G- H* H KB. 广告代理商
# g# |! _$ u7 f) t, ^C. 市场调研机构
( b& t! c8 ]) z5 F0 ]% E4 X- AD. 银行
# ]0 P" ?4 E! Y6 ]; Y 满分：2 分
2 C$ A6 E8 l9 b9 R7 M7 ~3. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。 R* l8 g. c; Q, `1 P
A. 公司渠道结构的控制
: j$ H3 m! S! }, ?, hB. 中间商渠道结构的控制
. G$ _" g3 y* _+ W7 i" ?' pC. 市场交易渠道结构的控制
0 ]9 ]; ]- Q$ ZD. 多渠道结构的控制4 l" z: w% I3 u8 R
满分：2 分
, M4 _7 |7 w' K' |4. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
9 F; }( F/ g6 L9 A9 |. {' HA. 利益
: ^, x" y* g5 B% c/ |( ]# @B. 目标& S4 c2 W% V7 b' @/ x- g
C. 权力
* F! A( D; S* i0 l0 X* B4 UD. 承诺
" O0 k) A! X8 ]* f 满分：2 分
2 J( e! S( `4 w: P5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。) J% f) U* [8 x" K4 _: P3 z2 O
A. 行业对象不同
( B% k* |' \ `1 ^/ d+ a6 _B. 企业对象不同; H: T2 o0 b7 b& G( x
C. 渠道主导成员不同
$ r+ x" y& H" a; l# Z. e& SD. 渠道与成员不同- P6 |/ ` A0 ~3 N" b" X: R' ~
满分：2 分
G. V. d0 n% F% F6. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
: `$ A7 A+ k& ^/ LA. 路径
" h8 T. y) L6 ]# GB. 表现4 ~! y+ K& e, j
C. 方法1 c$ y) Y: I: K# q- e
D. 过程" s8 e+ a5 @4 f* F& k
满分：2 分
: M7 p6 Y+ }) f5 V! d# ?# ]3 q7. 特许经营是一种（ ）。" U/ F7 f3 y3 m
A. 管理型垂直渠道系统! I. l+ n9 l* y5 V8 N9 {6 H
B. 契约型垂直渠道系统
4 ]( \# Y9 \8 |4 b' DC. 公司型垂直渠道系统
1 ]2 J b( P) i& y1 Y7 GD. 水平渠道系统' f+ W3 D8 n% J+ G' [. C$ {
满分：2 分
, s& d. r2 Q# C1 X8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。, |0 Q- a; g0 L- g5 d v* u
A. 合作采购' }2 e: X9 p; K4 b
B. 上门推销
; R$ C% P G( D8 C9 _C. 自动售货- P& T3 F/ ]; j0 I$ i! a- O0 }, l
D. 特许经营3 u" @* W# ?" p0 h2 ]( A
满分：2 分4 c2 X9 H+ V! z6 s M# j* l
9. 以薄利多销为基本动机的渠道策略是（ ）。/ k. K4 u4 B% n; D
A. 密集分销* R$ Y" b, T/ \3 U. g
B. 独家分销5 t U2 T- V$ I3 F
C. 选择性分销
' i" H8 z# Y, ?' [! x; ~/ s5 j& _; kD. 定向分销2 L& Q: a$ }1 e0 l5 W x+ R Y/ S
满分：2 分! _( W( b6 f3 `3 F7 w+ i: v% I L k
10. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。$ S; v! }' T3 [# p/ K
A. 渠道参与者
0 D% J+ T; L4 Z5 i+ gB. 成员性参与者
! ^7 V, \. o1 h; _, h1 p; ?C. 非成员性参与者
* x" J! }( c( h( tD. 渠道中的产品或服务
; `0 K' ]0 I5 V( ~( Z; e+ y 满分：2 分
+ m/ c# C n) n) f( N# h; X! `3 c11. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
3 B4 U; M9 [/ o, G1 W8 N5 FA. 长度5 D. v P/ d' c
B. 宽度
1 r" }/ R* I' m6 ]C. 强度" }+ R/ V* C0 [2 d9 ?9 v# J1 r
D. 高度
: ~( U0 e6 ]3 | 满分：2 分4 U* h- D. F% n$ [% S; Y! l
12. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
' a3 w: J0 l- Z K" H2 ?$ U' dA. 违约行为/ {4 r! Z4 c, P2 d" Q( _8 e
B. 竞争行为
) o' a* Q* p! P! k- YC. 违法行为9 Q' N5 h* `1 Z) a# w0 N `
D. 窜货行为
3 f. d- p0 _, K4 l 满分：2 分
8 h6 v0 Q7 E; E# F: U# K$ N13. 实践中投机行为易产生于（ ）。
( _3 e7 u) s3 u+ N) d/ _A. 直销渠道) D: e% N+ [: \# m, ^. {
B. 中间商渠道# H8 V& V2 }+ Z
C. 密集分销
! [0 w$ M W9 C, B% f% ED. 选择性分销
% S' o: B& t: W9 |. R5 z: Y 满分：2 分
: z1 K% q1 V P9 l- ^) s' W14. 渠道冲突的前提是（ ）。+ q/ r6 \8 R' |( \" H$ l0 e1 z9 r
A. 渠道依赖
1 g/ G1 r: ]7 v; U/ fB. 渠道合作0 p" `2 l4 L( f& m
C. 渠道竞争* f! }' g' v$ Y( q* Y5 u
D. 渠道矛盾9 M0 \( E; n6 X- ? H3 ?1 D" y6 F
满分：2 分
" e+ D% N$ x/ g* S9 ?15. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。) |! p% d. ]0 K
A. 经济全球化5 O! C% b0 B" c4 {% E
B. 知识经济的发展* U v9 X" U$ g/ [; C+ e. A* t
C. 技术的发展- R6 }) W* B# i1 g" r# p, _
D. 互联网的应用与普及7 t. V3 _/ ^" I
满分：2 分
4 f- t+ f s* _3 J9 N+ Z16. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。; H$ z% T( w k
A. 渠道领导# h+ h7 c/ m% O5 h* ~: n
B. 渠道先行9 T/ {- A5 t# @: M4 C/ ?3 ^5 I
C. 渠道沟通
y3 ]* l! x5 _4 |+ t/ Z2 o9 DD. 渠道激励( c' _. a# V- m
满分：2 分
! K! J( U3 [+ D" Q. L: K1 i+ h$ o17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
( ~2 _5 ~+ n+ {, p3 ~ R0 T* z8 wA. 渠道控制
2 c# p& z5 W, H) d5 AB. 渠道规划. E. ~9 S7 t% L% D1 }
C. 渠道结构管理
* t# k: ^8 {6 g' L" }7 V, |D. 渠道策划
3 p l, o7 J, [$ A$ c, p 满分：2 分6 X8 z. P3 {3 m' c- X/ d2 V7 g) X: X% R
18. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。1 K% w1 e7 b# l& I) F
A. 生产商向中间商转移
`8 G7 i5 G+ ]/ O0 zB. 消费者向中间商转移
# ]% U( I( v8 T1 F2 b9 P1 nC. 生产商向消费者转移
2 u5 _ v& X4 X# v' gD. 中间商向生产商转移/ A3 q' {# V3 r# P, {! G
满分：2 分9 [2 E; x- c' B/ X- D
19. 渠道管理的具体内容是（ ）。
5 U0 B* y9 |8 fA. 渠道的各种功能流
) p7 c8 n: j6 c3 y. M1 ?B. 促销工作$ p/ O* n& s# Z$ w" m6 r
C. 实物交换
* @% N; S9 `- TD. 信息交流
) [- n# s Z. h$ t) T; b- p0 a1 Q 满分：2 分0 p2 y; {, P3 ]5 V4 K* S9 m2 C
20. 渠道设计的重点是（ ）。
- ]* f+ @( z5 C2 ?0 X+ l! ]A. 渠道的长度
! w4 e; x; ?2 FB. 渠道的密度4 v, h3 e2 B+ T, r
C. 渠道的强度
( _6 _- ?: f9 Z) r( h, s+ D& nD. 渠道的高度
& ^$ a+ @" j! q1 U7 o 满分：2 分
5 { m8 s8 c A" ?* n
% z( S2 Y6 g& v# k8 b7 \二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。' e: w! t3 C D' \1 \9 ]
A. 渠道的长度4 G1 g2 l) l* b. A
B. 渠道的密度
+ L* V8 W' s. SC. 渠道中中间商的类型, d+ s; c# a+ z* u& P% C
D. 渠道中中间商的数量
1 s7 U5 G6 S) O) bE. 渠道的高度
# m2 D1 j) c; d2 [8 | 满分：3 分
1 f# i3 n" s+ Q% f5 j2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
" x$ t6 M1 `) S$ ~( B& KA. 生产商5 K, b9 p( N- |2 t
B. 广告商
) O4 l0 [+ @2 \. ]5 W# P8 o; W) sC. 银行
- x* b" e5 }+ d$ U7 oD. 批发商( ?5 F# q( ~, u
E. 零售商
9 ^# c6 A2 N- k W3 Q. W+ _# I 满分：3 分! @- Q+ H$ x$ S
3. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。& y# H6 o) h( v0 I2 V. o }
A. 网络前台系统
1 J1 Z! M/ c' X0 v4 k$ [B. 网络后台系统5 d8 g/ J9 b0 Q' K: v+ }; N# h
C. 外部接口系统" L) Z8 U7 ^/ L; J
D. 内部联接系统
1 Z' v( j1 j) _) ]6 @' jE. 网络维护系统
7 q9 p+ A3 H3 B O, n; X 满分：3 分
3 }) U, g n, g$ g0 T; a4. 常见的直销渠道形式有（ ）。
+ y F8 @2 Z. o) v3 w3 M. DA. 上门推销
3 b8 l1 c$ H+ J* }) zB. 邮购" o: n0 I) ?, F3 M0 H' ` w
C. 电话营销+ B. E# T9 z6 L4 v
D. 电视直销- M3 d& ?/ E% U+ J: R# g/ k1 p \' v
E. IT网销售) ?3 u( C9 U+ S$ Y
满分：3 分( X$ ?, k0 t/ V
5. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。6 S" p' G; _' X- H
A. 实体流' Q3 E! `4 X& @- X$ j
B. 所有权流
1 w3 q8 w) Y! S$ W7 a% H9 P/ d6 {C. 风险流* a" C0 ^0 x! j; l; `
D. 商品流
; Y t$ `0 x0 s9 e3 jE. 批零流
- v8 U$ ^5 }: g/ V* O 满分：3 分
! d9 X9 S& i3 F$ o3 i% x* L6. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。
8 H: D* g7 @4 Y- G" D! F UA. 渠道结构# O" n1 Y& d! |$ A' d
B. 渠道行为" i- R' y/ n3 ~; V5 s1 p& B& b5 N
C. 渠道控制; R, t6 M! P) |- X
D. 激励; V5 @/ C8 C3 G: v3 _" R% T4 J
E. 渠道沟通; Z% ~1 B# {* K/ b
满分：3 分# J5 p( B! V# f, F5 }5 C
7. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。5 V; L# k. J1 V8 \. P( z: g
A. 渠道设计9 `; s. {* M/ R3 e' h8 k
B. 渠道组织' f" }5 _ e( ^ m
C. 渠道激励, m/ i, ~# X9 i' q8 q, \
D. 渠道沟通7 A+ l/ h: b+ u7 f- c- Q. y
E. 渠道控制: @8 U' e& q' Z
满分：3 分8 D# X' N0 Q# A# v! G# ~
8. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。
6 a- T* n5 [% S7 _A. 经济性
- ]3 z, H2 {7 ^! F: f# I. I; GB. 控制性
/ m2 `2 W& s* p9 f# GC. 适应性0 ~; W+ N9 Q# X# `+ X% ?7 T
D. 灵活性
) ?7 X9 E" S- J; b" U8 ]E. 方便性( U2 m8 }+ a% k3 z# \) K$ N
满分：3 分
9 i* F5 n& e6 y; A% T) G8 e6 {9. 物流的核心活动有（ ）。
9 B' F' Q% w& y/ q' H7 ^A. 商品运输
9 f& F8 v2 N4 U# t+ cB. 商品存储
+ k# a/ E& r7 W4 Q( x, tC. 商品配送. C0 E) T2 b1 j- i
D. 商品生产
3 @' h; D3 |5 d! w2 b. {E. 商品保质& {' o: j' J- l9 e X5 c
满分：3 分
- J2 K5 Y+ p' j4 e! R& n10. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。9 h( S6 } d! V) I* d. S
A. 数字化
# ]% k/ ]8 w) X; \1 x/ K5 X: _B. 虚拟性
7 y9 }2 O. Y5 _; B+ C* A! RC. 交互性
: n M, |7 K, I0 e4 SD. 全球性/ T J6 h4 M, E" @6 _
E. 经济性* `1 _* E3 F8 e
满分：3 分 ' r0 c, S9 {8 m& ?: b0 j+ p
. I; y* E0 d% L三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。7 m; W* D% v. [& J* @8 K
A. 错误! ?2 V6 C- ]5 W% L$ r) w
B. 正确
* g/ j' Z* A9 H4 i8 A 满分：3 分
1 g$ ]0 H( f- `( m2. 实际上直接销售并不等于直销渠道。& e) Q% ~" q2 |+ `
A. 错误
8 S8 X6 M% B; }2 b4 K' y, DB. 正确
# F }1 f3 p; {2 [9 g" ~9 ` 满分：3 分
/ T! n" p* c( {+ J3 g$ G8 w9 E3. 分销商是渠道的非成是性参与者。* \8 q _$ F, C0 b Z& N( Q ?% h
A. 错误. {# n* C' e g' y: _* ~% g7 o
B. 正确, a" b$ U, g1 g4 r4 p6 s9 @
满分：3 分! @' K# {) _9 u" Y' }* |. H1 @1 g
4. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。7 s X* H' G/ g8 G. |" _4 A# B
A. 错误
' a2 M; F8 h- t/ v3 L; |1 f( l) g) uB. 正确
# L5 ^$ [& Y( z& h( i! f- Z" s7 s* ? 满分：3 分4 w: {8 m0 m9 @+ A2 u# F( R9 Z
5. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。/ F5 W1 D: x& |5 S: u" Z, V
A. 错误
: s# w; L5 v/ b$ d5 @4 D; q* a* dB. 正确
/ e: I$ d- T: K* m7 i 满分：3 分+ i( c+ ?) S1 t8 ?0 x
6. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
6 ]; c) t: X1 BA. 错误
[4 l# V# L, G! g$ ^: e! |' uB. 正确# n4 V, ]3 X( F k
满分：3 分
7 }+ ~# M- B3 O/ L& c. Q* \7. 渠道领袖就是渠道领导。$ ~ C, a$ `; S
A. 错误& P0 E7 V& I4 h* Z
B. 正确; T) }* I8 |" I1 d- }' D* P
满分：3 分$ Z6 A1 F" t a, a' O/ E
8. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。# a7 l/ z5 ]3 ~" s7 `
A. 错误
5 d, x J7 l3 uB. 正确1 ?, y- t2 _; G
满分：3 分, y, B& {8 h' r. i) {9 O' s0 `7 w
9. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
2 J# _1 c2 i' C8 Z jA. 错误- F! o+ ?: D4 o) P1 e
B. 正确
& E9 K" [- {: T1 n5 p4 b( {# ? 满分：3 分6 D" r5 h. a! U" b2 h5 [
10. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。3 [9 g5 \* F7 j/ J
A. 错误' d3 b8 ?) g! r$ M( a( j# c* C) W
B. 正确
0 _( _& u4 S6 W4 t0 \4 a& w3 g* G 满分：3 分
3 J2 x, o1 @5 C1 S3 `7 f
; r; e5 r; h h6 ~! ~ |
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发表于 2013-1-20 23:30:59
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
