12秋川大《渠道管理》第2次作业

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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  促销联盟属于（ ）。
A. 垂直渠道系统
; o! l9 I7 o9 K1 TB. 水平渠道系统
5 d0 c# L2 z2 V- I+ a0 U: o  hC. 复合渠道系统
# p4 g( V6 A- f: z. p7 SD. 管理型渠道系统
      满分：2  分
  h( U# W6 {1 u8 r0 @0 ^2.  特许经营是一种（ ）。
! y7 X. E- l) [! O7 b: JA. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
, u+ A  A- r" O3 v% t0 tD. 水平渠道系统
      满分：2  分
2 U% n( T% G! B6 V& i3.  实践中投机行为易产生于（ ）。
6 l; v; y/ f5 F5 _0 N: F( |4 XA. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
2 G, q3 m+ `; O/ dD. 选择性分销
      满分：2  分
4.  将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
A. 行业对象不同
# @! `' q+ p& k6 C7 I+ _B. 企业对象不同
* M# z! y% w; ?7 G$ Y3 }$ o" ]$ @C. 渠道主导成员不同
8 F* N- m: `# q( {D. 渠道与成员不同
# P5 R& G+ E" ^1 {      满分：2  分
* M7 m+ z+ J8 R6 ~6 A  D5.  营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
6 h+ J+ f% a+ j/ x- ^B. 表现
3 L6 m4 m0 m" L7 ^C. 方法
D. 过程
      满分：2  分
6.  实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
. M+ y% V3 l/ @' q$ k8 v- dA. 工业品生产商
- ~. f0 g. T- [2 ^% f- ?$ T( PB. 消费品生产商
C. 日用品生产商
$ j: C( W5 N. J$ l: F$ d4 xD. 特殊消费品生产商
      满分：2  分
7.  营销渠道的管理大多是（ ）。
8 o/ @/ K  d$ `+ Z4 W; [3 GA. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
" P1 m7 K. w5 t; c/ p6 P4 w% J. TC. 跨组织的管理
- H0 G  \' p4 k' }' Q2 E1 HD. 跨行业的管理
0 B. t( f8 U- h* Z      满分：2  分
0 e  r# E3 y' b0 ?8.  下列营销渠道中最原始的营销渠道是（　　）。
1 c& d' O5 c5 e# V6 bA. 合作采购
B. 上门推销
C. 自动售货
, b7 K. c: d1 |& D- mD. 特许经营
      满分：2  分
9.  实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
: q% `/ O; Q. iA. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
+ N' t+ E+ A. e" }+ R9 y, wD. 多渠道结构的控制
8 O$ ^) B4 y! p% q      满分：2  分
" h. a' I, i: g$ S& S10.  我们将渠道设计与组织统称为（ ）
/ S& `0 R- u( X. p; {: eA. 渠道控制
B. 渠道规划
* e0 E& A0 h) ?% O5 c/ S) @C. 渠道结构管理
0 c% H/ W0 o; A9 dD. 渠道策划
- n. Q6 n7 `: s      满分：2  分
3 P/ M5 e0 g9 X9 p: x: \; \1 P+ y11.  近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
; `8 E  f& q; e' M, c- m      满分：2  分
12.  渠道策略的实施首先是（ ）。
A. 组织问题
" V6 y; v: M7 G5 i. \B. 领导问题
$ Q, l" M! f! Y. m3 |8 n; ?2 l8 MC. 激励问题
% T( q3 U9 G4 m/ a- k/ ^# ~D. 协调问题
! t# `# k! L. k2 r+ K      满分：2  分
) O3 Y1 W! k5 I13.  渠道结构的首要问题是（ ）。
: w* h6 e' e" IA. 渠道的长度
! ~. L9 M  N( M7 \3 _3 dB. 渠道的密度
2 b" h, V, G& p$ HC. 渠道的强度
D. 渠道的高度
! Z* l0 n3 f( k: Y; ^: _      满分：2  分
7 P+ i2 X' X. J& t14.  营销渠道结构的本质是（ ）。
$ k  i# {3 s$ t+ N; D0 DA. 商品流转
, b" z+ a& Z% M( _! i3 R( S/ v# pB. 实现价值
C. 调控经销商行为
: f& _) M  x  ?D. 分销任务
4 \/ w: W, C. a1 P( i6 C      满分：2  分
15.  通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。
! E8 O: G3 }6 r: |4 [5 o( VA. 生产制造商的零售渠道
B. 生产制造商特许渠道
C. 生产制造商的寄售渠道
0 o& A3 a# s, D) W/ \D. 生产制造商的直销渠道
8 V) G6 ^3 i8 k' S: ]" U$ `1 l      满分：2  分
16.  目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。
A. 生产制造商
B. 中间商
  P1 x1 d7 a4 E# G$ u) ]. V8 tC. 零售商
. d& E# c0 E+ k/ e" U% F' a, J4 G. ]3 kD. 物流方
      满分：2  分
! I+ }, q' ^- K  p7 T" x+ m, S2 l17.  营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A. 渠道参与者
! Y  ~/ Y+ n3 W$ k3 l2 |B. 成员性参与者
# W3 b- i; c: k" `. ]3 jC. 非成员性参与者
D. 渠道中的产品或服务
      满分：2  分
  j2 U# ^, \% y. n3 k+ ~) S# J& u18.  渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
, O4 Y) K: q! Y& |% ZB. 制度
# g3 J3 a& G2 Z$ t9 P( B7 T2 rC. 合同
4 P0 [' B$ O4 b, P% P. e; RD. 规则
( Y) d0 q4 a( e      满分：2  分
19.  相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。
' Z, [" T5 @  g7 B6 y9 H( }/ b! P6 NA. 长度
B. 宽度
C. 强度
D. 高度
      满分：2  分
20.  下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
A. 生产商
B. 零售商
C. 广告商
D. 批发商
+ r' O9 r! O2 f( o      满分：2  分
$ I2 H  R4 C' k! z1 v
- w( P' H. X0 Y$ E  V7 p; @、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。
A. 渠道调查与分析
9 a0 G4 R1 d. I( ^' ~4 s# O" Q) `B. 确定渠道目标
) i3 l0 ~* }8 W; l) qC. 确定渠道策略
D. 渠道策略实施
4 g* w! ~2 I. ~, J  s6 q& d. uE. 渠道维护
      满分：3  分
; r" V, t1 @2 q1 v, p" ?' J2.  下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
1 a" g7 m. w6 w: NB. 广告商
$ S* V% H9 n' j5 GC. 银行
D. 批发商
E. 零售商
      满分：3  分
3.  渠道调整的主要方式有（ ）。
8 o$ i6 [% g2 Q/ Z3 w/ }" G2 s2 PA. 调整渠道结构
B. 调整渠道政策
. {) k; v) B. r: \  J8 SC. 调整渠道成员关系
+ z! f2 a- r8 a$ ^4 l8 OD. 调整代理方式
* k2 L; ~( J" aE. 重组渠道体系
      满分：3  分
' _# B6 f; g3 `2 x4.  营销渠道管理的四大环节是（ ）。
/ D, k  I& V9 zA. 渠道设计
B. 渠道组织
& I" n4 w( ~9 V) c, b* m8 n( \C. 渠道激励
$ D9 |# b3 `; J6 Y2 Q6 PD. 渠道沟通
E. 渠道控制
2 C1 ^4 S( ~( p; ~' e) Y      满分：3  分
5.  属于渠道冲突的原因有（ ）。
" h% k& ]2 ?( l1 z$ i) }/ uA. 角色界定不清
* C, s: S9 ?* D; A- sB. 资源稀缺
C. 感知差异
$ o- A( a# ?3 o% R1 ]3 ~+ HD. 期望误差
E. 决策分岐
' y' C0 V* W8 J, I% l2 G      满分：3  分
% g0 {, B3 O7 l/ ?0 I6.  常见的直销渠道形式有（ ）。
2 h% z1 ^7 M. ~- YA. 上门推销
* g! L9 m/ b* S, ^7 q: x. L2 bB. 邮购
7 P" x/ w( R6 K: E' L" ]: `# FC. 电话营销
* T9 B+ O4 W5 a: H) VD. 电视直销
E. IT网销售
$ K  ^) D7 b: U0 i      满分：3  分
7.  渠道领导的作用有（ ）。
A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
# f1 r" D! D$ S+ U* Q1 PE. 渠道应用
) |4 y0 \9 t4 g$ v      满分：3  分
8.  选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
" W0 d, A' ?* r' Q9 w0 ]$ t4 `A. 渠道的长度
  [: v) c% m4 x9 a8 ~B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商的类型
D. 渠道中中间商的数量
5 s0 L. ~& V* @8 X7 XE. 渠道的高度
      满分：3  分
9.  物流的核心活动有（ ）。
  j, F- m( E, L4 n# oA. 商品运输
8 o, ^* _0 }5 m  C1 \B. 商品存储
C. 商品配送
! B6 ?* i4 h; q+ U1 lD. 商品生产
3 u$ f$ o4 e' B& ME. 商品保质
6 z7 c7 R! F$ G$ P/ C1 ]% s( O. m      满分：3  分
10.  评估营销渠道结构的标准有（ ）。
A. 经济性
) v! N' C0 \9 AB. 控制性
8 u, l+ `$ U8 }$ U7 D. U" WC. 适应性
" A7 |& Y5 `& e- x/ h- b! zD. 灵活性
E. 方便性
      满分：3  分

6 i' S7 h2 x; z! I0 {三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1.  营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。
A. 错误
! @" D% O2 ]1 Y- a$ u( d8 A5 c8 G( VB. 正确
, S/ }# F7 I9 x3 X0 F; c/ m$ c% f      满分：3  分
2.  市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
5 I: o7 r9 m" b3 ]# Q& wA. 错误
B. 正确
( c. i$ k. _% i+ O' |- h; ~% W( T      满分：3  分
3.  道合作与冲突是相辅相成的。
  I. X8 a9 |/ J: Y9 ~1 EA. 错误
0 G' c6 _( J" \' g1 K9 [( I9 y! p6 NB. 正确
      满分：3  分
4.  实际上直接销售并不等于直销渠道。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
5.  从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
6.  及其管理被称为第三利润的源泉。
A. 错误
B. 正确
      满分：3  分
1 B" [& }  C! y0 t6 g- A7.  分销商是渠道的非成是性参与者。
! f3 Z7 S+ x4 t* G7 s: \- ^; k& b! T& cA. 错误
B. 正确
) }3 C/ ^& ]( u; C" Z      满分：3  分
8.  在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
A. 错误
1 T7 |& ^2 ]" U9 F4 e7 p$ PB. 正确
      满分：3  分
7 S# T( {9 _; w4 ^, \( \9.  销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
B. 正确
, l6 V: S8 [8 M! S/ Q' B1 k% u3 @      满分：3  分
10.  自愿是渠道联盟建立的核心变量。
# f9 t; L8 u" S2 u) |2 eA. 错误
( R& I/ T- x, N8 Z/ p- zB. 正确
  E+ \$ c7 Z: P. R6 b      满分：3  分
9 r) K9 |# K9 L; k  ]