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一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 促销联盟属于（ ）。
6 X% U& K& \4 wA. 垂直渠道系统5 g3 i, I3 G( _- T2 Z" L3 h. S5 b, C
B. 水平渠道系统
# n5 k) {( }! g$ |( t! h, s- J' wC. 复合渠道系统, s+ l7 z ?: \, L' h! _% @. ?& p
D. 管理型渠道系统
5 V! G K; o8 K" { 满分：2 分4 K! N2 [5 c& |9 o5 C3 O
2. 特许经营是一种（ ）。
( Z' ~! b2 Z7 w& Q* g [A. 管理型垂直渠道系统
. D* y6 Z5 z% ^B. 契约型垂直渠道系统
. J/ Y7 M/ a6 O1 A h" Q/ FC. 公司型垂直渠道系统9 X) y% L* b9 G8 `
D. 水平渠道系统
5 Z* K# V7 y% o8 r9 L 满分：2 分
N3 E* a( Y8 d# v3 U+ w0 D M/ Q3. 实践中投机行为易产生于（ ）。( Q A: m; f# C
A. 直销渠道
, e4 L; m8 N" w% YB. 中间商渠道! E5 h; o+ M7 O
C. 密集分销- a" O; }; C! }6 L/ n+ z
D. 选择性分销
$ Q- x1 v4 {) k9 Z 满分：2 分- {1 [# F: G9 i, r9 W- u
4. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。
& m" W2 o4 G1 X8 M! h+ T4 Y, t% kA. 行业对象不同# h) q; Y1 y' c' ^- Y$ c, V4 }
B. 企业对象不同, z; ~ s- c. ~; ]7 K
C. 渠道主导成员不同
; T4 Y# N9 T, B# T4 }/ F* aD. 渠道与成员不同- Y0 F/ r. |1 Z6 y( j8 y6 o0 d5 ]: Y
满分：2 分
8 J7 d0 c1 t& I% g6 _7 i5. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。' o) T! j' | |. X. c8 {# Q
A. 路径
; T: k+ L" K0 H' T0 C; UB. 表现2 O: E, _ Q6 p
C. 方法
, ^0 J `% N5 C/ V0 {( ]D. 过程
: A8 [6 \" y# p# { 满分：2 分
$ u/ ?% V4 }% W- m$ G6 d( `6. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
. K1 ~! y7 ~5 ~+ ]: @0 o& nA. 工业品生产商1 [4 E4 ?2 ~4 W7 M: m
B. 消费品生产商
6 W7 g2 Z& e$ d: Z' wC. 日用品生产商
. J9 S/ h% o1 n" A+ e+ dD. 特殊消费品生产商
) B5 H# d/ N/ ]+ _ 满分：2 分) R" a: I' [; Y' ~. o
7. 营销渠道的管理大多是（ ）。 \+ P( ~; a, |' f" ~5 Z; M3 L4 G* ]
A. 企业内部的管理
3 E+ r# O3 j' H6 ?B. 企业外部的管理8 S2 [8 M) ]" b9 B1 ?
C. 跨组织的管理
0 j. M* F& W4 L% M% e% ?. F! ^8 Z& hD. 跨行业的管理
3 x! z; Y3 B# P* l3 w 满分：2 分: D1 v/ y$ l' F1 r2 c5 w8 p
8. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。! X6 \ C4 P5 g( ~: I0 T
A. 合作采购
" @* _2 }4 B9 J0 pB. 上门推销
5 k7 y' m* K `' D( b a- l/ z$ AC. 自动售货 @/ B6 O* |. a& z/ | q+ M
D. 特许经营* l: g. k8 |( R. y. s! R
满分：2 分" Z" h$ q! H1 _# B( k# i
9. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
4 O1 o, G. g# Y+ M( Y( [A. 公司渠道结构的控制
: M7 q+ j. G6 H. w+ PB. 中间商渠道结构的控制) G0 a# @3 {2 W* \! ]- D
C. 市场交易渠道结构的控制
/ U. i6 S, b! sD. 多渠道结构的控制
( m. C* o" o/ q. N. r 满分：2 分
# w. P1 D7 L6 U+ f' K3 i/ {10. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
' f2 V/ v( n1 x$ E! i! l( }( jA. 渠道控制, \8 l" M7 D. Y7 a
B. 渠道规划
, s! c' x/ _* g. e2 z3 {C. 渠道结构管理( ^' f' a3 K& D5 y2 E- ~6 d
D. 渠道策划 c2 z9 h& [8 ^ u3 U, o5 B( i
满分：2 分
; @& n: ?: g$ m5 {* y. `" u3 @11. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。1 S+ |7 j) g" p( l
A. 生产商向中间商转移
9 c5 } F8 p D; {. I; lB. 消费者向中间商转移: n4 g6 E" f5 P! V$ Y( M
C. 生产商向消费者转移
1 B5 K) k/ A) b! J/ c2 K* UD. 中间商向生产商转移
0 L2 E& {% }; B 满分：2 分$ |5 U# F: q( P6 o; Y$ `. X3 u
12. 渠道策略的实施首先是（ ）。
3 s* O( V4 Q& {A. 组织问题
" i9 P' c6 a) o5 Z' tB. 领导问题" A7 f4 q7 j: \; K# x) O* K6 R
C. 激励问题
0 x$ P4 g8 T" U3 N" ^D. 协调问题& f' u- a- r' }" F" W6 Q' L
满分：2 分* u" O0 T' w* ~, _0 _
13. 渠道结构的首要问题是（ ）。
( |8 |( c4 s8 r. `( B$ IA. 渠道的长度
* S6 ]3 \* A; ]5 Y8 ?( A( XB. 渠道的密度
1 X, s% I* P) A% SC. 渠道的强度8 R8 {# A+ R# u- } u
D. 渠道的高度1 D. ^- n J: V6 B% L5 H. _' a1 f
满分：2 分
8 p# a4 Y. ~8 X, s9 Y& B1 k14. 营销渠道结构的本质是（ ）。
2 T' Q P( U* S! X% h: ~A. 商品流转
. n* b- z4 V9 [7 e6 wB. 实现价值* s) f5 C; f: [7 \, G; V
C. 调控经销商行为' J" Y$ p( }( u
D. 分销任务
: P. C4 x9 q1 M# u m2 ` 满分：2 分6 S6 f4 ~9 R: a2 K7 C1 d& `
15. 通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（ ）。3 g- O9 l. h" ^) v. H/ C
A. 生产制造商的零售渠道
" h$ ~8 H J% t8 S( p" YB. 生产制造商特许渠道
' J! \0 [ }* d: TC. 生产制造商的寄售渠道
1 w1 R( c8 f a9 `' |3 q! ID. 生产制造商的直销渠道$ p$ H! j* a" A6 e! X
满分：2 分
! C3 ?( W9 o0 y7 y2 e16. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（ ）。) q: a6 c! n9 R$ `! I+ E7 ~
A. 生产制造商$ ]/ @3 W$ ^0 ^; u/ J- H
B. 中间商
$ x; M3 B' B6 o2 |C. 零售商
8 T# L/ B+ }, i7 ~" kD. 物流方
! }9 G6 @2 Y H" l1 |; @8 _ 满分：2 分
) m( l# r+ L* c% q17. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。7 X/ e9 H! m6 I$ ]' J8 r& q
A. 渠道参与者
/ t. ^8 e' B, H4 g- X# CB. 成员性参与者- N3 u' T- b9 r4 S2 h4 j' `' m
C. 非成员性参与者: m. R/ M# c! f* r, z
D. 渠道中的产品或服务& D/ X S$ a% J" p
满分：2 分) F" T2 J1 N p
18. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。2 B/ d! Q9 j; T- d6 P
A. 权力
/ m8 [9 ?% h# N' W, v/ KB. 制度
$ A& w8 b9 O" Y( E( z! e+ Q; {: b% m( lC. 合同
; {7 E; N. Q3 ?( p2 MD. 规则
, B+ y& m6 i4 j; E, z0 @+ y! T5 b 满分：2 分 p4 [ H3 [& f6 f8 S, V
19. 相同类型中间商的数目涉及渠道的（ ）。' U5 P1 O z; G. ?
A. 长度
3 Q( I! l6 ~ ]" pB. 宽度% Z& v2 ^ i1 L6 _$ N
C. 强度1 D% M& w2 i! K1 s: z) O
D. 高度
0 Z) U2 _1 w/ V C; y# A* z7 ~( p2 v 满分：2 分
; z: g$ \ u9 t G20. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。
7 X+ Z w5 l# v1 CA. 生产商
1 ~8 z1 t9 S* [1 Y$ sB. 零售商
" d% H& P u& V9 C* E6 E( cC. 广告商
- ~# V1 L8 Z* {0 X2 ^- i# ]2 g. N/ oD. 批发商
! p O* I3 _) F1 T* d; h% M 满分：2 分
" O: u6 g! q3 Q5 u$ X# C: w
- U+ A! X8 B! N* S8 L% z: ~、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 以下因素中属于渠道设计职能的有（ ）。1 N: y! n* P$ X: k& z2 x
A. 渠道调查与分析
" T" f) G7 H; Y8 H3 sB. 确定渠道目标
2 e2 ~) F: ]& N3 N1 z+ F2 z( p! KC. 确定渠道策略% w* n. p& T( c5 E" _
D. 渠道策略实施
2 a8 v. `1 [, tE. 渠道维护
. Y0 b( ~0 P) S) r9 t" F 满分：3 分+ Z# ? i+ _- [% h; h: H! k3 B
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
& {: p( p' k3 ^; AA. 生产商
& u" X6 ]7 D/ W' M' `5 |/ OB. 广告商
( P6 o( L' h" P0 \6 e7 L( O0 UC. 银行
+ u1 m, O0 f" H& v2 F' G7 Y9 Q6 f& \D. 批发商5 B+ I+ s; \. w+ j
E. 零售商
. I. @, k' D5 s1 V; O* h 满分：3 分
# f8 A9 Z; w/ Q/ |/ E3 N* E3. 渠道调整的主要方式有（ ）。6 T l+ Y1 N+ K
A. 调整渠道结构" d9 r6 x* G" L* j6 ^; B5 X# j
B. 调整渠道政策, z& O9 Z0 X/ k" G2 b4 v" b
C. 调整渠道成员关系 L0 t; _0 C( ?
D. 调整代理方式
* `' c+ f5 l* t3 T$ cE. 重组渠道体系
+ H' V7 q/ Z2 p5 e 满分：3 分& Y8 o$ o' L9 j8 h5 L `. H
4. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
4 Z+ T+ i% y. d! ]" \, GA. 渠道设计. O2 l! f2 G" ~8 `8 U$ l. w' ]
B. 渠道组织
3 O0 A, P$ y5 I% C. UC. 渠道激励
# N% h8 M* |% D* X( ID. 渠道沟通
D n: ^0 R; B2 {9 c/ XE. 渠道控制8 O$ s( M& g$ F
满分：3 分6 ~& @6 K+ K n! j6 m
5. 属于渠道冲突的原因有（ ）。
% j9 r6 X# b# ]0 N0 i7 @3 ~A. 角色界定不清
# g' x2 v2 U9 V) {B. 资源稀缺
' N) U! K6 {! Q0 I6 ?, Y2 G8 sC. 感知差异
: _5 a0 P6 o) G5 z. bD. 期望误差
5 \( Q) t L' ^E. 决策分岐
$ `& q! x: ^8 D% T$ L, A 满分：3 分4 s' ^9 ]6 ]: W% ]+ @) Q
6. 常见的直销渠道形式有（ ）。
1 w9 @( I1 {7 X9 S F# qA. 上门推销0 ] G6 |+ L8 A5 R9 E* [3 ~+ t
B. 邮购- @- m8 N5 @$ b |4 g
C. 电话营销5 _9 `- h. x2 E% _3 n
D. 电视直销$ b% V( U2 P- [% e6 p- a
E. IT网销售; ^( A/ }" f- E9 N. \# j
满分：3 分
+ Y/ i# N8 L3 S7 o7. 渠道领导的作用有（ ）。
! P$ g I* A5 ~' M" oA. 渠道指导
0 L& }' L1 e) J* }B. 渠道沟通3 a* G0 T( ?0 Q( ]5 r S
C. 渠道先行: p0 C8 S/ _, i% \
D. 渠道激励
! F- W* C# u# l8 a; q1 ^3 J# V" lE. 渠道应用
. n- U! @; _6 _ 满分：3 分! e2 A7 f+ C. [5 ~9 K3 L
8. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
8 M3 \0 T5 m1 y- U) eA. 渠道的长度
6 [0 F& u! m z0 ?% s YB. 渠道的密度
7 l. A: R7 p4 a8 w" BC. 渠道中中间商的类型
! L) s; }9 }! M( h& B, s5 ^D. 渠道中中间商的数量
: j( ~1 t, j, ^! F$ [+ x' FE. 渠道的高度5 ]) i/ F9 p! g: S& n$ O6 _
满分：3 分# |1 }0 ^2 F) b/ U
9. 物流的核心活动有（ ）。- T0 E) f' h- i; W
A. 商品运输/ w4 ]' i9 W8 H7 i/ G
B. 商品存储- M) M+ O) s* S7 X' V2 C& B# `+ q
C. 商品配送# [* c) c( |9 Z; _" }3 J' j) x" h
D. 商品生产" _8 X) Y# L, j s
E. 商品保质
5 _! Z0 K- p9 ?( _, G \0 N4 _ 满分：3 分" w. H1 j' ~8 Z8 L+ T$ j
10. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。8 o, U, I& j" B- o. [$ V& Z3 C+ h
A. 经济性
. p; a" y$ k6 Q9 A' ^B. 控制性
, n1 e& A+ ~. jC. 适应性- B& Z/ u& G0 ]7 e6 R
D. 灵活性, U; l1 q6 P! ~5 z' M
E. 方便性& b1 m [, R$ s8 h& ~& i
满分：3 分 : I8 |% {# |9 m7 r
; B; X3 J3 l# e5 {2 _: g( Y3 p
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。8 G! j+ {" E, T" C) G3 l
A. 错误# E; V& F. \3 h3 O
B. 正确! [( U+ `7 R, m" Y4 p
满分：3 分
" [# J3 R" k: b, _% E, [3 |' w2. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
3 X. ] j6 j( P! b/ aA. 错误
0 C, V. y' B3 d2 |B. 正确$ l# F' J; y" y3 d0 |
满分：3 分
$ P+ r) \: c, K( W3. 道合作与冲突是相辅相成的。3 _" `" b( z* P
A. 错误6 h: d: s9 ?9 d8 T7 V3 t" B7 Q0 j6 h
B. 正确
5 G7 j1 \( Y3 k 满分：3 分4 B5 E1 f( G# x l
4. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
$ d9 _' j9 H: vA. 错误
- T- G4 ]$ P( q1 u' K& sB. 正确
: o1 u( U \7 b7 r7 H 满分：3 分4 A2 ]* ^# m G* \. U/ S D
5. 从物流的核心活动的表现看，就是指第三方物流。' I# f9 G y5 f
A. 错误1 l! W+ `( v. M1 y9 ]- T* @
B. 正确
& P& d9 n1 B# X- `( L" v7 a" R 满分：3 分
4 D; a B( T8 `& h/ i6. 及其管理被称为第三利润的源泉。, q5 g: b! J+ b
A. 错误
% p) p* @/ Z8 g' h2 `0 y; s- UB. 正确' Y) ~8 x. H) X
满分：3 分
5 O3 [' q* j) Y2 i/ y) f! M$ O7. 分销商是渠道的非成是性参与者。2 O+ ^ J! { X2 B# J
A. 错误
7 v6 L* S3 o7 r8 LB. 正确1 z o1 F& d3 x4 M
满分：3 分5 i& L# Q' |3 d" ], O3 q9 t
8. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。
6 c' s7 g9 I* _' V, t4 wA. 错误
* \2 B( K, F f9 YB. 正确
" }& T$ S: [) W" a+ o' g 满分：3 分: V2 F- n5 ]# Y
9. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
0 M. n% H0 k7 F( N/ oA. 错误1 J: a6 |7 C# D: W8 V/ _. f
B. 正确# |& l" Y9 ]! W7 _2 u: e
满分：3 分. j g; J6 B$ D4 w. O4 V
10. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。8 y/ H" \* a V
A. 错误
5 o; e7 d) A8 D: {B. 正确
/ ?, X. S: _* z2 ~. m 满分：3 分 i' V& a! t( `1 P1 X" p
, [0 }. u- r4 Z% j! h, Z' P |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2013-1-20 23:31:48
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沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
客服一
