南开11秋学期《商务谈判》在线作业

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% v$ r4 [2 ]2 Q, n, k
5 G6 B+ p! v8 ?, T
南开大学
& e1 D% A  s1 i7 J11秋学期《商务谈判》在线作业
单选题
8 J9 K9 d) K% Z3 P1.以谈判的()为标准谈判可划分为正式谈判##非
; w" C2 W4 s) _( Z2 W
正式谈判##主场谈判##客场谈判
A. 形式
5 i( H2 S! |, M3 k* a; i% oB. 时间
C. 渠道
5 H* _* J1 J* ]2 e7 S资料：A
2.讨价还价中先报价的作用是()
A. 影响力大
3 m+ i  q9 L: z5 \+ ?B. 主动性
. z# K, [! }! g) L' @& y4 sC. 被动性
/ Y. y4 D4 i6 ~资料：A
3.谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面
2 P& v2 c# T" n: W6 O4 @! KA. 5
1 w2 i- l! q( ~- c1 T: FB. 6
C. 7
D. 9
资料：C
4.一个正式的谈判过程的讨价还价阶段还包括()

个阶段
A. 5
! R6 J$ z6 A, q- y% DB. 6
5 [- n7 {8 {  Q% Z, qC. 7
; S% w  ^5 \8 b' S( X! k! U& }资料：A
5.谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面
  Q- w: M" ~, U" M6 C$ C' iA. 5
B. 6
! d0 O9 f& t& l* W) R( [C. 7
$ v9 j: M2 c5 W' z( b1 V- H2 lD. 8
资料：C
6.赔偿金或违约金索赔()经过新一轮谈判
A. 必须
3 o% G" Y) N. ]* G# ^5 v" dB. 不必
资料：A
7.为了在谈判中争取更多时间课件中列举了()种
4 w# f) P* P4 t1 _; c9 I
方法
% a+ P0 x5 d; ?8 pA. 8
% Z7 [' ^2 i0 Y/ a8 C  M: kB. 9
C. 10
资料：C
8.谈判实质上就是人们为了实现一定目的相互()

的过程
) [8 }- ^! B) `( TA. 吵架
& L3 v* d8 X1 T0 C$ z7 t* zB. 感情互动
C. 信息交流
' D+ D% U( j8 B- m0 m: r6 d: j# ZD. 磋商
资料：D
9.合同的作用有()条
" N4 k6 S+ n3 L8 WA. 2
B. 3
C. 4
资料：
10.谈判准备工作要坚持在谈判()
A. 之前
B. 当中
# {/ a- P: j% R( l- GC. 全过程
! E- X5 U; I! z5 M+ X' y资料：
0 o2 y# Q3 T; o4 E2 Z5 m% ^1 \11.合同或协议()即为履行即生效执行
A. 付诸实施
/ B& n3 u: c$ m! Z; TB. 签订
资料：
6 m" L  Q5 ?% S- B12.为了在谈判中争取对手信任课件中列举了()种

方法
  S+ ~6 Y% T- h9 IA. 3
& I' l: g* e# B, s) [* mB. 4
5 }: ]. Y/ I  X5 x# {C. 5
# i9 Q% [7 d$ N0 N& p资料：
13.谈判时应了解对方所持立场和条件的()
6 \0 y1 a5 a* ^; y$ O. {6 A  BA. 优点和缺点
B. 难点
4 I) u" ^# V6 T# mC. 易谈
( n" E* o4 x1 c  y3 f资料：
) _: G2 A9 z9 S1 k; B14.谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面
A. 2
/ b# n) b+ X2 Z9 K6 T3 S3 W% Q  D9 AB. 3
C. 5
资料：
15.电话谈判特殊而独具的优势在于()
4 x$ [4 a% G. h" ~  @A. 电话铃的响声
+ W1 |. T6 V+ F0 R8 b1 S- a0 UB. 诱惑力
资料：
5 _  n) D2 U+ W$ J16.形象在谈判中的重要性有()个方面根据
A. 4
B. 5
+ k$ f, i* [5 L8 ZC. 6
D. 9
资料：
17.商务谈判与谈判的基本特征是()的
' o% D& O7 m1 O! C* }A. 差异极大
B. 互不相干
C. 一致
资料：
9 I: o  e( M: h0 g+ I8 u% M18.谈判前要做好()种心理准备
A. 2
B. 3
C. 4
  h1 K$ _% y9 I2 ]  }资料：
19.谈判对手的性格主要有()种
. w2 {9 o! y5 T% e& A9 z- g3 WA. 10
B. 11
C. 12
3 t  \& T( n) p; C6 uD. 13
资料：
20.谈判班子中经济人员的主要职责有()方面
. w$ ?" k$ a( FA. 5
( P3 q! S; S+ C2 fB. 6
C. 7
D. 10
资料：
多选题
& u0 T' G0 J$ x$ ~1.情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯

: s2 D% q! M. c2 s0 U, W: ]0 L* W穿()
, [6 }! X+ v( v! s- sA. 谈判前
B. 谈判中
C. 谈判始终
8 B# U4 V! @+ M9 f2 G: q7 zD. 平时
9 [% f" w, W8 p7 }" E0 jE. 用时
资料：
2.了解对方谈判人员的()()()及()等
A. 年龄
B. 履历
C. 家庭
D. 爱好
" ?) p2 t0 ]1 q2 KE. 分工
2 h2 L: ^5 f  r0 [& ^3 t! p资料：
3.制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()
A. 第一级目标
B. 第二级目标
( b( T1 J8 b- v; P. H  ^  P* s+ S7 Y7 Z& gC. 第三级目标
: b/ ?7 y; c/ ?; @$ hD. 最近目标
" ]6 |3 g6 g5 tE. 最终目标
! P" G. \. T9 D资料：
4.通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()
. _6 l2 M" `) U$ |
点做法
A. 10
, E. f; Y! _+ Y1 _/ D) O3 G4 iB. 7
C. 6
D. 5
# a1 q. N& f: y  _资料：
5.讨价还价就在()或()上展开
A. 价格
2 Z* R$ q" F( g4 v2 IB. 交易条件
; m: M( Z( T. o7 z0 m# h& mC. 质量
( Q( \4 L6 x/ }- L% [. JD. 付款条件
资料：
4 {. x! Y- ?# i- g# \; k8 H( m6.情报传递一般采用()()两种基本形式
  O3 Y3 \& Z! f! h( t: Y  PA. 网络交流
B. 正式交流
C. 非正式交流
资料：
7.结束讨价还价可以采用()或()的做法
A. 终局报价
B. 通常情况
C. 让步
D. 终止谈判
$ s7 p- W% V/ q- A. W# Z+ {资料：
8.谈判具有艺术性是因为()()()
A. 谈判需要美感
B. 谈判需要和谐
" B5 Y4 g( g' rC. 谈判需要主动性和创造性
D. 谈判须艺术指导
资料：
9.通过调查了解谈判对手的方法有()()()
% l/ z8 L3 m! V( eA. 文献调查
0 h+ c+ y  \- S) _B. 座谈调查
C. 问卷调查
4 Q6 y( r  W; [* j) zD. 电话调查
资料：
$ V4 P+ t& v- {9 c10.情报信息资料收集的主要内容包括()()()
( N, Y4 v: C7 u6 \: O0 L6 YA. 政治情报
9 W; K( u+ T7 lB. 业务技术情报
1 Z$ Y! \- [1 [- J% V) \C. 谈判对手的情报
. E1 N! O0 `$ o4 ED. 国际惯例
资料：
11.通过观察了解谈判对手的方法有()()
A. 参与观察
B. 非参与观察
C. 座谈调查
资料：
12.形象设计包括()()
% W6 h! o' ]' s; H% uA. 相貌
B. 衣着打扮
+ C7 b3 ^2 ]! q3 w- L) GC. 仪表举止言谈
7 a" T0 s  x+ y. _资料
13.谈判具有科学性是因为()()()
" }5 g. P& Z4 N& lA. 谈判是一门技术
/ w# x) U7 }5 v. |( i) oB. 谈判是一门学科
: O& l4 Q) @( v( k0 a4 q0 u0 I" D/ J8 iC. 谈判是一门科学
资料：
- u2 j' l1 s/ E8 X; t! [14.了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限
2 e5 l1 ^" Y  @" a; fA. 当事人
$ f, v9 x" t4 j' ?4 I6 hB. 代理人
# Q8 P& A( \6 F* {9 KC. 代理人
D. 第三方
资料：
15.国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签

- `  w9 Q) F4 {# M1 [" r& v, Q约
5 o3 p, V& w7 G& o3 VA. 还盘
% {% p' v; r) w7 u4 U9 i- AB. 接受
; `  ^4 j, A  ]4 |7 @C. 询价
D. 发价
资料：
3 J% B: |+ G, ~6 F; X16.通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法
% y% u- s: q! X- JA. 四面出击
B. 火力侦察
C. 漫天要价
0 {  K. V, g/ k6 h$ v( qD. 文献调查
资料：
17.进行模拟谈判的利处是()()
A. 提前进入实战状态
B. 发现不足弥补漏洞
C. 做好物质准备
资料：
; e# Y2 P9 _0 o, K$ X18.以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
A. 内容
B. 方式方法
: m; [( g: Z9 wC. 谈判结果
D. 谈判地点
( z* F; q# J9 @  B, I5 R" U资料：
5 x6 `/ w, s% o( E19.情报信息资料传递工作包括()()()
* H# [( N" d  M9 q5 R( YA. 缩短情报差距
B. 建立情报网络
C. 采用相应情报传递方式
. H) K0 u- B) mD. 情报分析筛选
资料：
; Y( e- R8 Y4 Z! |4 O20.谈判准备工作包括()()()()
4 ]+ h1 n6 S6 ]2 O1 J6 @# KA. 情报信息资料收集
1 r5 ~& e  J3 u; F; c2 x6 BB. 了解对方
C. 设计己方
D. 成序谈判
1 z# G4 j: ?$ r" q# A/ O3 aE. 讨价还价
3 z& }& Y2 Y5 c0 v3 N, r* U9 a# L- n# B资料：
判断题
1.讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥
1 N' y5 }7 l/ N: r( `2 K) A, f3 [
& w6 a" {. `3 X可推翻重来
( C8 L* L* e( {% e/ dA. 错误
B. 正确
资料：
2.只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高

是可供参考的高价原则
0 f6 ?! h! S8 l) M' u1 h  jA. 错误
! k& Q8 R; G' y. z/ j/ Q' ?% o, ZB. 正确
资料：
3.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方
0 ~2 c: }! y1 Z3 W: p
- w2 `2 g6 i. _3 \7 q2 B$ K0 ], G利益为基点
A. 错误
B. 正确
& C/ y. c, F( e2 Z/ b  f( j& Z资料：
/ I4 {+ p* B6 i! j4.讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感
A. 错误
3 c: E. P1 v8 @9 LB. 正确
: k) w2 v9 `- y; U0 }  \7 f! B  B资料：
  _* V- B/ ]4 s1 K& z5.讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方

应得利益为基点
A. 错误
% W1 l" C* P3 d4 m. O9 i, XB. 正确
% C7 b% v6 W+ o- j* W" C/ i( z! U资料：
6 I) d' P$ _( w: s3 u# Q- M! a6 d/ j6.讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上
A. 错误
B. 正确
% I$ O* ]9 }3 y$ p资料：
7.讨价还价中先报价是否有利也有弊
6 B) X; R  z, H* M8 J/ jA. 错误
( y; I. g' d+ o- O) C5 \B. 正
资料：
8.谈判议程是通过程序谈判议定的
! e3 ^8 M! |0 D; s+ q7 oA. 错误
! q1 u" f  q5 ?( J. `B. 正确
资料：
9.实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的
; ?  C" I  c1 \* K- W  \A. 错误
B. 正确
  b2 R! F, g5 u6 d; m资料：
/ c4 T8 L; t$ o: Y' T0 M10.让步是讨价还价的基础
6 N4 D3 S; ~* h/ X' _6 n' DA. 错误
5 }) e5 Z( y+ o; E! U1 SB. 正确
) r$ |0 u9 a- s资料：
. c+ h- A" {, u# a6 t) c1 X' G$ H3 S
2 i  q! K5 e* b' e) u" L
9 _! L! F4 S0 f1 o+ j: M& v久爱奥鹏网：www.92open.com