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一、单选题（共 15 道试题，共 60 分。）V 1. 生产观念强调的是( )。
2 i+ f9 ]: M9 _, A+ X' k! I. TA. 以量取胜
% U) U/ d: c* ?# P+ y" U( D& _. H9 IB. 以廉取胜6 C. X( K" g8 p( C
C. 以质取胜0 Y% R# w# F3 O: l% Q& G5 x
D. 以形象取胜
* ]" ?9 K2 }1 D9 l& f2 k9 E 满分：4 分 l5 U! p$ s! m. C' p+ X" t
2. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。# z# I2 G( v9 R
A. 转移
5 m e, q! g& [- |3 k+ o) I5 dB. 减轻- n7 r; V6 {, A4 X) r* }, ]) @, h
C. 对抗
- C2 ?; V# g( ~$ FD. 竞争
9 A0 g8 g: W4 ^2 H' x: t+ \- o 满分：4 分; l' ~1 }7 K5 ?! Q9 {
3. ( )推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
8 u3 Z: S$ b" }( G7 EA. 区域
Q+ a1 U8 _! L2 b, O- OB. 产品
6 g" U3 V1 s5 V; ?C. 顾客
6 `! ~# q2 B' p9 p* WD. 复式
4 c* ?2 K5 L' f 满分：4 分
7 Z+ J: g7 X2 C3 U4. 不属于消费者市场细分依据的是（ ）。5 u ]& @; p# s5 h# s
A. 地理细分
! X/ I6 N7 H; h4 w3 ?B. 人口细分
6 G0 `- O2 H6 \" I; A- g; ZC. 最终用户
; v4 Y' ?1 F# M( [& |- b( M* ND. 行为细分; L9 K4 c5 @2 L% b
满分：4 分
& w; H* g( w4 @5. ( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。9 r. {5 d) |* k
A. 探测性 W3 D6 f5 H; q/ Z
B. 描述性
2 u: z$ N) c! EC. 因果性8 k7 a" I- S, a; \
D. 预测性
! @9 J0 B, v1 w4 s* q6 c 满分：4 分7 y/ b1 A: @" N4 K8 t
6. 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。7 g8 f5 G/ Y! T1 o5 @3 m f
A. 需求状况
+ b+ @5 v4 b6 W8 N8 `B. 竞争能力
3 B0 ~6 t% ?+ u4 `4 D: M3 v+ iC. 需求状况和竞争能力
f7 b+ O. v# O {/ Y N( DD. 中间商的多少9 {! X9 ~4 q1 [7 i/ u' w
满分：4 分5 W, g' v- A, H; v
7. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。
( n' w. P7 r% l2 [( ^% vA. 产业
% c; T, V" ^2 ~; t8 hB. 中间商
+ P& {6 _; {/ l$ C' jC. 政府( w& Y0 l" ^! q. }, s2 X
D. 消费者4 k- o0 U# I' z! F, L/ m
满分：4 分
9 w* a2 z) R- B) S- Y" S8. 下列（ ）属于企业的不可控因素。, ~7 K- \0 f" ^# I( \4 s
A. 营销环境
: R- n$ o; a" D, q3 wB. 营销组合3 e1 _4 v1 |3 _/ Q: g& A* e
C. 促销策略/ \) P8 e; h2 M6 }* z f# E
D. 产品组合) \% \- ^) E# q3 w4 F) m
满分：4 分
( _4 X' c+ Z3 _* N0 N) B$ O9. 产业用品渠道一般不包括( )。: g# x( H6 g& ~
A. 批发商$ B! u7 u1 J% B: j9 q
B. 代理商# g7 G2 K, M9 P! b" i7 }/ T
C. 制造商+ U! D1 w$ t `4 I
D. 零售商. d: [% R3 j! V, Y7 Z6 K+ [: u
满分：4 分* ?6 a$ r: U; A; `5 `/ b
10. （ ）是企业实行目标市场营销的基础。
+ n" u$ _4 K/ G9 u4 |A. 市场营销组合
. f! Z3 z* `% K5 ~% vB. 市场细分
' g' B6 W) \' Y1 q% UC. 大市场营销; D0 r' t# J% {- |5 a! {/ h9 c" [
D. 市场选择
3 Q. D2 j2 N6 G8 S9 ^ 满分：4 分2 R8 k8 U2 E, l! H' C) k# p) N
11. 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。
0 b+ j- Q; ^9 v$ A0 PA. 广泛; d; q k1 H% P' m* W& f3 F1 ?
B. 密集
. c% h. P+ Y9 Q" \+ DC. 强力. U9 w$ l/ {- p8 B
D. 选择性
# i8 o* H8 G, `+ s9 d6 B 满分：4 分
6 H# ]9 |) v& ~2 u. f. G12. 一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。
) j2 M0 F! O: @/ p6 {A. 产业和市场
% r8 z5 |# l* i" MB. 分销渠道
/ ^. I3 D0 @: G O& M. e8 B5 b7 R) pC. 目标和战略
+ D; {' i+ G$ T. I) `& e+ u& q& ND. 利润
3 r5 H+ D6 K5 Z c" S! l 满分：4 分7 F. o8 I' ~- V% Z; A6 B8 ^
13. ( )是立足于国内生产的国际营销方式。
5 D+ J% m9 m1 C: T; p9 zA. 许可证贸易2 ]: b5 d* | l7 K1 O" h* t
B. 国际合资经营3 c" h4 A9 _' S
C. 在国外装配生产, q' }% y( `) p$ u& W$ v
D. 间接出口
+ ?! |* r6 W% Y2 C4 V2 w 满分：4 分9 ~' ?: W2 `/ G _$ a
14. 工业产品的促销一般多采用 ( )的方法。: r; G9 {$ y! L2 H
A. 营业推广5 z1 k; Y9 a0 |0 _2 s x
B. 人员推销
) s5 H" J+ P, \1 ^8 d- lC. 公关
w/ o) ^" g( O: f9 X H2 rD. 广告
1 o& s+ A) i8 k 满分：4 分
0 L' Z' y' s8 T! F" _/ |- `15. 改变消费者对竞争品牌的信念，这是( )定位。" e- f% L+ f) e ^% H
A. 实际的重新
+ G% U! h. g- I& e3 DB. 心理的重新
* p. @( Q; X' }C. 竞争性反, X* _7 Y' M. u1 |: \/ |) e
D. 二次
O( W ]: G- o7 K q/ _7 ~ 满分：4 分
" Y( D$ A) U d# u G5 l4 Z0 J, b
8 ^+ w) y' y8 j5 k: G: \) b/ B- g二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 营销战略任务的确定应考虑( )等因素。
' _( F! W1 H, f9 AA. 企业历史上的突出特征
3 g7 X) q0 v- y) k; c* J- O6 MB. 环境变化
) `: v# l1 j2 ^% h8 e- M; yC. 企业资源
3 {. f" n0 A$ m/ k/ E- `D. 企业的特有能力
% D }* |0 o( p" ~+ q9 ?) BE. 企业管理当局的意图% O1 i/ o9 t6 h% m
满分：4 分( `( o* K/ c% \3 ?' M" u5 K, J( R3 d
2. 常见的心理定价策略有（ ）。
! y9 L6 m" ^6 w9 }6 D' PA. 奇数定价6 G9 E% p- L# t/ O6 {4 B
B. 声望定价
' d( P+ D& P: E, P. X, nC. 参照定价
# C7 K* ^, h2 G& P6 X% C+ _D. 促销定价
4 e: v' \! F4 t, l. i6 h3 } 满分：4 分. F e+ N8 I1 Q( E! }& S4 l, d3 f* `
3. 社会购买力受到( )等因素的影响。, l; c( m0 l, X: U9 w. v
A. 居民收入" N6 a& D" d: N) |
B. 币值
( E- W, U, [4 I% |; o; u, XC. 消费者储蓄
$ z6 p: _ A0 R, T! d( }D. 消费者信贷3 o1 R/ N: i5 e
E. 消费者支出模式
: b: V4 Y4 K! `6 l1 h2 V 满分：4 分
! J3 w" F$ G. a/ D1 G1 j2 r4. 定位于产品特色的策略有（ ）。
) [7 r0 T! \+ h7 ^0 {* |( l/ E$ @4 i5 r; nA. 特征定位# h2 q3 D: }( ~
B. 接近比较定位
+ @0 O @2 d7 A( EC. 使用者定位
2 R5 g: o: ^0 i, L. V3 w' N! {/ i3 ]D. 远离比较定位
; }8 O! D# C7 ^) V4 a) s- z 满分：4 分, `& @3 u6 W; l! v0 K" F4 b
5. 对子市场进行评估时考虑的因素有（ ）。7 M4 z$ ^: y0 \1 u7 F' @
A. 市场规模
% K( x5 ~* P9 S6 d) H; q( k2 yB. 市场结构吸引力' z z, Q" J7 w1 ]
C. 企业目标
: Y( K! j/ W" lD. 企业资源
6 L9 G7 U1 y/ l' T: A2 pE. 市场增长率
. C% s @* e9 L3 V" U 满分：4 分; d: w- H! B/ q+ Q6 y. m
6. 产品组合的选择可以从（ ）三个方面进行研究。
/ `5 v; r/ Q; F* b9 ]A. 广度' X% q% n" F. a
B. 宽度+ D9 M4 s" D0 H- ?$ o/ u
C. 深度
8 `0 ~; ^& M4 r4 ?( \5 OD. 相关性8 y% d) K7 g b/ ]
满分：4 分3 M& ?2 G% H+ Y! m( T! \
7. 常用的折扣定价策略有（ ）。
$ O. k+ m% s' T; n* ]A. 数量折扣6 s+ R9 m% }3 s; A" K4 F
B. 现金折扣* \) E3 ^% q- V% d8 S
C. 功能折扣
( _ f) ]) J6 ZD. 折让
$ {& q8 q( @3 [# z+ c 满分：4 分
; y1 Y* M3 W0 ~6 ^5 \4 O8. 产品本身的特色可体现在（ ）。/ [) l! v1 @- t6 C1 ]9 D
A. 特性
4 R2 I$ ^1 f7 P& F5 |B. 表现
, O4 u5 |$ V/ p; `: A! nC. 可靠性
/ b- F4 }; w1 Z; g) T" s0 l" MD. 耐用性8 v" P3 j1 z. u0 e# |
E. 质量稳定性
1 W% m9 @2 J( y 满分：4 分
$ y1 y& x- O7 R' Z1 x# c6 C5 T9. 常见的国际新产品开发策略有（ ）。
7 k5 w& W/ ~9 \& M& ?: A. rA. 优质策略
1 V; p2 }: K2 a* k9 x2 XB. 时效策略
3 n1 O9 N; v& A2 V1 }C. 组合策略! I! b: B7 `8 l' b) t, u
D. 奇特策略! b) T, D. r( U. ^
E. 节便策略5 {6 B: ]4 W. s0 d
满分：4 分7 g+ W4 T: `& W2 {) n# Z
10. ( )是市场导向的市场营销观念。' ^7 d% h, ~ V0 y9 B4 r9 z
A. 生产观念
; y' a4 {! j! u, YB. 产品观念( \ Z* m m& E
C. 推销观念
/ x' \, i5 [- M' \! d OD. 市场营销观念/ ]- i7 R1 K5 R- q2 u7 ?
E. 社会营销观念2 ? u/ v: K$ v1 t3 u
满分：4 分
- Z; Z' o7 f/ ^# N7 a% I: s
v m+ N2 `$ J% W0 y3 T4 q1 ` |
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狗仔卡
发表于 2013-3-19 19:50:11
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