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8 H4 `" [7 d' ~# f一、单选题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 企业选择复用包装决策的目的是（ ）。
3 w, [1 N$ P6 x# [ I% j4 ^5 pA. 节约成本
* k3 ?# q4 c# M! {- f% [7 G8 {B. 方便顾客购买和使用( `. H+ \4 j1 c3 j% c! Y9 e
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品的销售. S/ ~& a- ?$ t2 J0 Z$ x: j2 d# H
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
5 Y1 ]* J: _% ?" O# o9 R 满分：3 分 A6 f0 s1 I& }2 d! M
2. 某企业的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种多角化增长方式属于（ ）。6 I+ A/ X) h7 p. h* B2 Y
A. 集团多角化% o! r* p0 w. C5 I
B. 同心多角化0 u; J8 k. X& \9 |" W' c
C. 水平多角化: n2 J: V& w2 L0 T# e$ I* P* w
D. 关联多角化9 Y$ d7 T" W3 K* l9 o7 W- ?
满分：3 分$ Z% {, Y5 o. z4 B) b6 T- B2 U! ~
3. 从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是（ ）。
: a' E* @ m1 P" i: h: v+ u, B) EA. 满足消费者的需求和欲望; V, P/ J4 T# O1 G3 ~
B. 求得生存和发展
' T% l: x# E6 E: `7 [1 f( a q+ ~C. 推销商品7 [6 p$ i9 B) P6 Y- R
D. 获取利润3 |2 Z" b; m# ?. ~* S
满分：3 分( g, C# X% \) w) Z9 ^1 z2 A
4. 下列不属于原始资料搜集方法的一项是（ ）。
8 x! [1 W3 c0 M/ ]7 `" B8 NA. 案头资料搜集法; K* \. [7 I5 a
B. 专家估计法1 M; L- H+ F5 z5 d. I, D3 ^4 v$ d0 o% ^
C. 观察法: X' I8 m6 \1 l4 }0 @1 R: ~5 z0 Z# O
D. 实验法% [7 C% c! k% A0 z) J4 F
满分：3 分3 j" v. X J* s1 S
5. 企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）。
. G/ h% p/ Q) E0 T: \A. 品牌质量决策
" f9 f) ?( I8 v9 S% t; h* R/ AB. 家庭品牌决策/ h* c7 Y9 \7 @8 t' o z/ @; _
C. 品牌扩展决策
* e. T: a- L3 \4 @; Z# B$ m# uD. 多品牌决策) |& t: k; i% c. V
满分：3 分8 s: @% t' Z2 Y# T
6. 企业为了使预期的销售定额是以实现,还要采取相应的鼓励措施,其中最为常见的是（ ）。
. d6 }* A; f% t3 M4 EA. 奖金; h4 {4 ]2 Q0 h; E- \! l2 x
B. 旅游
7 h1 |* ?' a8 |0 Y6 {4 [C. 佣金/ D# H6 S4 Z' k( x
D. 销售竞赛
+ {/ k) T( C0 s8 X 满分：3 分$ c8 b' K: v" X! i9 _
7. 企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（ ）。; W& y f) [! I- C; e: ~. m2 i. x
A. 无差异市场营销战略
' j0 M: @2 C. p1 x# MB. 密集市场营销战略8 @/ O' \% G% W5 g" j: {
C. 差异市场营销战略
8 r$ ?2 T7 B u& f5 QD. 集中市场营销战略 ]& ^& z9 O ?0 u% @
满分：3 分
+ a9 \$ P/ j1 Q3 \' G% `& ?8. 在产品生命周期中（ ），销售促进最有效。/ T. q8 t8 u0 D& n" { B+ C3 C" h) q
A. 引入期和衰退期
3 s' L* B9 e; ~( r' [1 H8 q* `B. 引入期和成长期
) O8 W$ i. b0 p. @C. 成长期和成熟期
) |+ O+ E; c% L2 Y0 h' vD. 成熟期和衰退期
' a' W, _ m# o P: q* y/ a 满分：3 分7 {4 W8 }* g4 A
9. 市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是（ ）。6 i8 G) q; _" ~& P
A. 问题产品. {, m. _- }+ v% k2 ~3 G6 v
B. 明星产品
, R! Y3 _+ v' dC. 金牛产品& p' t! y4 Z9 l0 g
D. 瘦狗产品
; Q2 d( o5 e, H2 w D 满分：3 分
. O# r) D0 S: s; T* }10. 许多冰箱生产厂家近年来高举"环保","健康"等旗帜,纷纷推出无氟冰箱.它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
6 U5 @1 C1 G% A2 PA. 推销观念7 q' d5 W1 {% B8 \
B. 生产观念; Y6 W! t6 S1 g
C. 市场营销观念
) k% R/ W ?* l" I, e5 oD. 社会市场营销观念- j6 o* @2 X" \$ X7 }. Q; y) U
满分：3 分 : f* x6 t0 |& `! `3 b
0 L. R$ V1 K# b+ L0 K二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 企业定价的目标主要有（ ）。6 D. N( i. X( T. z* d
A. 维持生存
5 |1 Q' `. k4 U: `, U* x- OB. 当期利润最大化
|/ O O Z. `# U1 R3 ?C. 市场占有率最大化
! I8 ^9 U1 h/ R% a: HD. 产品质量最优化
7 ~: |. c: x: j! L 满分：4 分- o* ?5 h$ I/ A1 ?
2. 制造商在商定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括（ ）。0 T) K5 g& W7 c- G+ P* n/ w9 I
A. 顾客订购量; Q! ~/ b. O8 g+ }& w5 p T
B. 所需运送的成本
" l2 {' {% \( _! {9 kC. 所运送产品的特性
' Z5 j! v: ]& a: @" f4 ^D. 市场范围的大小2 [/ m0 R! k, B- B% H4 t* I
满分：4 分
4 U V9 x6 ^5 z- O5 E; r4 [+ a2 j0 x3 u3. 市场营销研中实际调查的方法有（ ）。* N% u* l3 `8 \
A. 固定样本连续调查
' O0 L! n. F# i8 L7 cB. 观察调查
( S+ _+ R+ F$ Y- O# A6 d8 K2 o4 lC. 实验法- ~7 i9 w* I* n, p
D. 询问调查
+ L% q0 z- f0 J3 _ 满分：4 分
F( |9 c( ]0 j# _1 o$ [ F( e4. 国际市场营销策略包括（ ）。+ l0 K0 h2 [6 I/ z. t+ C
A. 产品策略
# w7 s9 Y$ O2 a5 H$ f' RB. 渠道策略# B/ `; ?4 q9 o$ d8 A
C. 定价策略
; R- q) P- [/ ~2 h1 \D. 促销策略
! T' j7 m5 j6 G5 B# Y, P H 满分：4 分, M% s: |8 \# c W, p& M$ h X% y0 X
5. 加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下（ ）重要形式。
8 j+ e* A$ r( \9 w X4 ~6 D/ }" jA. 来料加工: S* \6 i8 q: c, V$ [+ s6 N7 g) x
B. 来样定制
1 g6 P9 q: w6 ZC. 来件装配
9 J6 ]: A# Z! F! q% B7 h9 iD. 进料加工
1 }8 i1 K0 \# I( N 满分：4 分
$ @# v4 F0 q, Q! P! ^5 z6 {6. 在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有（ ）。
. D% o* E7 O# YA. 市场规模* j; K! c6 I# K7 g
B. 市场增长速度4 j9 |: c+ ~7 y0 O
C. 贸易费用0 o3 A! j ~. A1 U8 v
D. 竞争相对优势2 o: E3 ?4 g/ ]2 g! I( o
满分：4 分
0 p, ^0 s$ x2 a' j7 \7. 市场领导者的战略包括（ ）。4 q. }- U" @2 [
A. 多元化战略
9 W9 ^0 e* u8 C; U: wB. 扩大总需求
( e [2 }/ n* ^0 S' m) L/ l6 aC. 保护现有市场份额
5 R* n0 H9 s5 Z8 B2 OD. 扩大市场份额
7 l% J4 f" s; f! O 满分：4 分: `' M- s' ?$ ?$ W; G3 T4 Z$ l
8. 企业定价导向大体上有以下几种（ ）。& W7 Z4 J: G3 p) `( H
A. 成本导向
7 m7 z" S* Z" p; b- F5 kB. 需求导向& x& d4 ?3 {& v$ v( @5 b
C. 竞争导向8 l7 ^. p9 l, q& Z
D. 效益导向
# k9 Z/ ` E5 m7 z: |2 w6 l @& a 满分：4 分* k. O3 |- i; E+ L3 j
9. 细分消费者市场的标准题有（ ）。
4 L) q2 i4 y7 W2 LA. 地理因素
: D2 ^ R" T6 V' b, r" @B. 人口因素
% X7 w' P" Q& z7 e4 {C. 心理因素4 D7 w$ Y; |: v8 y
D. 行为因素% o! R! b' F6 N% v1 c' M! c
满分：4 分
; Y7 S- u; R* q2 j: k2 ^10. 一体化增长战略的类型有（ ）。
8 ~- J7 U6 r+ W& f/ }A. 前向一体化
' a# b5 e9 d* l3 B5 |8 a7 {B. 后向一体化7 l4 ^: o" _5 {$ A5 |* i0 o
C. 双向一体化, m% o {6 @6 p2 q- \+ {7 p; C
D. 水平一体化# i% t. W- E0 {) \4 J- D
满分：4 分
+ R; t' h* Y" [# x d# o1 m u- a( @' g) n# s/ M( x
三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）V 1. 顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清，则以予5%的折扣，这种减价方式属于现金折扣。
1 J% Y I7 c$ C, }& C# CA. 错误
3 U- F* {# l' b% K" tB. 正确
) W+ G; c& Q8 Z+ C2 x' ~ 满分：3 分
o$ N: {! A% v4 ?2. 环境是企业可以控制的因素。& X: T, v! e$ q/ p. r+ t7 `0 Q
A. 错误/ S* ~8 N! K% \( Z0 ?# K
B. 正确
- v" g- r+ a& M% Y2 E8 s9 H 满分：3 分! G# E& k4 n) s/ g. h; B
3. 市场营销环境包括微观环境和宏观环境。
5 E$ X0 h9 B4 K n. U: H3 I$ [) W2 eA. 错误
7 ?6 B( h6 B* X, FB. 正确
) s2 ^6 {* X/ A" `4 J' ~% y7 H 满分：3 分
+ o N! O, g' E+ j* b- M+ ^/ y% k+ X4. 在企业的营销实践中，品牌和商标常常等同。
( G% S& H* V+ gA. 错误, z2 c8 Y0 Q4 z. `, w _
B. 正确
6 p; E: S6 Q& q1 v/ w5 m 满分：3 分
. ?( C8 j( W$ x" ]! n5. 产品专业化是一种最简单的目标市场模式。
! r6 \1 ]) D) ^8 L+ _A. 错误
/ C; i! S4 l- rB. 正确
5 e+ N0 z% P3 o9 o7 V1 D8 t: M 满分：3 分
4 l: v/ d# m) H( ]2 p+ c6. 营销调研包括产品调研、顾客调研、销售调研和促销调研。1 Z3 c! e: H, y( `% y5 A
A. 错误
2 R, r. y& R' }$ b' C8 D VB. 正确9 o5 [8 E6 _+ y, y9 Q
满分：3 分
0 |6 \" V @9 W4 l4 C+ D s/ N7. 市场营销的最终目的是“满足需求和欲望”。
K) S- M P+ A# NA. 错误( M0 D' i) V9 V$ X
B. 正确 C1 a3 \- t# j1 E' H3 j! T5 e
满分：3 分( }7 V, h Y8 Y2 N0 f M
8. 4P指的是产品，价格，促销和渠道。
! ]! P4 |( ?- U1 A: e: dA. 错误0 P+ z; W) e) ?3 T1 U7 V2 ]9 p. i
B. 正确7 u, X7 h& i3 A S
满分：3 分
' l( K" B' C( }# D2 p9. 按马斯洛于二战后提出了著名的需要层次论，其中层次最低的需要是生理需要。
+ ]) e$ f; s4 I+ d$ v) J IA. 错误
) ~$ c; G% x, m6 R# T a/ jB. 正确
. \2 f! Z( b0 l5 i% i* S9 i o' m# n+ s 满分：3 分
4 T2 L: b& c! {3 o1 B4 K; D0 Z! y10. 明星类产品指市场增长率降低，不再需要大量资源投入，但相对市场占有率又较高的产品。
' E* T" _$ i! Y/ c5 d5 JA. 错误0 k1 Q# V7 K ?9 {' R
B. 正确2 J+ m/ h; H6 Y$ K, K9 g
满分：3 分 3 ?* h1 ]8 f2 |6 p. }
* q3 _1 ~6 S' Z! B1 n
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发表于 2013-5-22 11:20:44
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