中国医科大学2013年7月考试《药品市场营销学》考查课试题

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2 Q: d6 L9 W8 ~' d5 M4 L

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1.  市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量
$ `; I3 E! `- Q' q( AA. 新技术
B. 自然资源
C. 社会文化
D. 政治法律
; ?5 k& A7 o" j3 u6 }' x      满分：1  分
2.  按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分
8 @) Y' T9 d$ o7 P) ~3 U! dA. 地理因素
B. 心理因素
* \& ~8 {. r# W0 u# j2 ?: H; KC. 消费者人口与社会经济因素
D. 行为因素
      满分：1  分
+ v. g- y! p2 f3.  大规模促销的最主要渠道是
A. 广告
% ~0 e' W1 s5 jB. 营业推广
C. 人员推销
( b0 H( [7 j, lD. 公共关系
      满分：1  分
4.  组织购买行为参与者的影响力最大的是
1 k2 d6 f) I" J0 t" wA. 使用者
B. 影响者
C. 决策者
) j& n/ w; \7 Z; tD. 采购者
6 Z9 Y+ Y, P+ L6 l5 \0 A9 A      满分：1  分
5.  维生素C最大的生产国是
A. 美国
: n* Y9 ^  V3 \$ w) D% |  PB. 中国
C. 日本
D. 德国
      满分：1  分
# R2 G" f2 P3 R5 M+ q6.  下列各项中，不属于药品整体概念的是
A. 品牌
B. 包装
+ g' ]& L' S( Y- OC. 价格
4 r) T' Z8 M# d9 AD. 运送
      满分：1  分
  D4 W1 Y$ h! w1 p/ q+ F  y; |# V* c7.  在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为
A. 运输
B. 储存
# t8 M& T" [, d$ b+ i7 z  ^0 uC. 装卸搬运
! _) R7 \8 Y+ r$ a& |/ gD. 配送
7 `( J0 `! n2 B' Y& r      满分：1  分
8.  在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在
A. 导入阶段
B. 成长阶段
4 \3 ^, B. V6 O3 H5 v5 Q5 FC. 成熟阶段
D. 衰退阶段
5 w7 D+ U3 M+ z' k* I      满分：1  分
4 ?  U1 C$ \* q( K$ o1 P5 X1 J( o9.  下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
- Q0 w. h! A( I) v; |7 s5 w% w0 F7 kA. 甲类非处方药
B. 乙类非处方药
7 N, G" K/ S. w5 O3 UC. 甲类处方药
# ^8 v2 o8 F1 C) Q7 Q1 u; ]D. 乙类处方药
  ?% d. {* g# y, p      满分：1  分
10.  原料药生产企业宜选择的目标市场策略是
( Z3 b# \" F4 }3 t. N+ L9 m' nA. 大量市场营销
$ R' O: |) p% u! E! N* ]0 MB. 目标市场营销
C. 差异性策略
3 T. v, b0 L- q! i. z8 f8 v4 I& E2 [D. 无差异性策略
      满分：1  分
* R3 V9 ~+ n7 k) g$ `" Q& n* A; g11.  药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是
A. 生产者市场
B. 中间商市场
' Z7 I( P$ }: X. uC. 非营利性组织市场
D. 营利性组织市场
+ A# F% f- K5 d9 K2 s1 \      满分：1  分
12.  代理商属于
A. 零售商
B. 批发商
+ F  }; d9 Y1 N: M- Y7 z3 CC. 供应商
D. 社会公众
9 @1 Y- C. i" o' N9 B& V) E8 Y# N      满分：1  分
3 D% ~( K' U& \* s9 Y  x+ @" m! |13.  药品渠道的主要作用是
1 V0 @/ X- ?8 I+ k1 T$ v4 q; EA. 实现快速覆盖
B. 节省流通成本
. G, q" E5 Y; p, S) G3 p3 S2 JC. 加强与消费者沟通
D. 及时反馈市场信息
1 f% j2 ?+ [3 K' C2 |& o1 \# g      满分：1  分
14.  根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会
A. 上升
B. 下降
- C6 l# D* u5 T/ j# N2 G" }. u% WC. 大体不变
D. 时升时降
      满分：1  分
8 n" u% Y1 G1 Q/ S7 m0 Q( r( R15.  医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和
% x2 A; d0 k( Z. B7 tA. 医药企业内部环境
5 \3 K6 ^$ Q) g8 K* f( H" m* I4 t/ W+ ^B. 国外消费者
C. 制造商
3 \$ @* T8 P" KD. 社会文化
      满分：1  分
) S. U, X: p" b+ ^- ?" j7 ^! b16.  对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用
# W( S" `8 m$ KA. 短渠道
B. 长渠道
C. 间接渠道
; T& r6 [" `$ }+ Z1 E, y8 k1 |D. 混合渠道
      满分：1  分
17.  下面不属于药品市场环境调研内容的是
A. 社会文化环境调研
B. 消费者需求调研
C. 经济环境调研
0 G3 z! t  Z+ b* p2 q0 `. GD. 竞争环境调研
/ W7 ^! u& ^6 p/ p      满分：1  分
2 V5 t% A+ c' y6 O* ?  r& g5 B18.  某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取
& z( c8 J/ M# D& N: r6 }( w  {, DA. 撇脂定价
# ^% A$ L: L7 A$ D. j3 \$ p( W! }B. 渗透定价
* {3 O% b" S: v( C/ Y. iC. 满意定价
D. 基点定价
0 ]# |, G; _! @  b) T7 v& o! u      满分：1  分
19.  某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分
A. 地理因素
B. 心理因素
6 q4 L0 F1 e( U4 J9 \, |( r% MC. 消费者人口与社会经济因素
D. 行为因素
' ^# c( _% J" n; h# N      满分：1  分
20.  在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为
7 Y7 B& h5 t4 D) d4 i! oA. 同质市场
B. 异质市场
C. 消费者市场
D. 目标市场
      满分：1  分
) R* H. t; E8 |
2 e2 F) N) ^! q$ _2 f% u二、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1.  药品国际市场营销的产品策略有哪些？


7 d7 W6 I& r) G, E5 v5 X      满分：10  分
2.  简述差异性策略的含义及优缺点。


      满分：10  分
3 v- N1 E. q! b* E3 D3.  新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？

( o' D1 C7 Q1 b( F/ E; A
5 w- k  I/ n9 j/ c' |! v1 s2 h: v      满分：10  分
4 z+ Y( ~4 B2 d$ c$ Q' o5 W4.  简述市场营销间接环境诸因素。
4 Y9 h$ I; d- f5 ~& n2 o
& V3 V" `7 _6 ?1 }( Y6 P6 N* P
, s$ H2 H% O, \( k* l      满分：10  分

三、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  药品组合
( _/ k1 u/ ^3 Y' `; u2 i9 T, s+ e$ C$ o
( b; l0 O' i; Q5 }7 p! F; }6 h
      满分：2  分
9 \" ^* `% v/ ~, o2.  无差异策略
' ~: H8 }, w1 [' W7 y# W! y3 W0 k
1 L  h/ x0 _) p) i+ d" m$ v
6 B7 @; W$ F- C" K7 Y      满分：2  分
2 \  C  F2 w9 I3.  药品分销渠道
, g2 i+ ]+ \8 P% |
3 J) I* @+ p# n% f1 B
      满分：2  分
& F) q" Y" v( z6 Q! h) a+ s4.  统一定价策略
; T) u- F# O' z* u9 d8 Q

      满分：2  分
5 q- F8 M2 B" ]- C6 F5.  药品市场生命周期


      满分：2  分
. J; S: @5 j6 N. ~5 c! t, a6 b6.  产品研究法
6 {7 D5 j& l0 K

/ e' R1 j) P/ U  q      满分：2  分
2 S! c- A' ^3 Y8 @  v7.  特许经营

! B; j) m/ ~) }3 |+ h
+ j- C3 h6 S7 C/ f, p9 c4 I& M      满分：2  分
# V) c% q7 R" U4 F# a4 n8.  推销观念
2 v0 v; l/ Z* I' |! x* s

5 a; T/ W. _0 L8 f: p! v  l- V+ i) k      满分：2  分
2 A1 }8 [2 ?/ I' W5 D- v# ^! d) z9.  品牌标志
" y8 X6 u# s1 P

      满分：2  分
6 u" Z& K0 n, N* [5 d10.  同质市场
2 I6 g$ h- X" W+ h% {0 h

      满分：2  分
- N2 l: x: H" y: }1 S
四、主观填空题（共 8 道试题，共 20 分。）V 1.  只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫。
  试题满分：1 分
第 1 空、  满分：1 分  

" J6 {$ s# Q/ D! D& U0 a2.  原料药生产企业宜选择的目标市场策略是。
  试题满分：1 分
第 1 空、  满分：1 分  
; ^& S2 |1 L/ ^3 ^9 z
3.  按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。
+ P! A9 w2 g9 i2 ~5 W, X7 w  试题满分：2 分
. L% C# B! v0 P& T. M3 P% b& E  U第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  

+ a' r  ?9 n% c8 d: s2 f4.  药品市场细分的客观依据是、。
  试题满分：2 分
第 1 空、  满分：1 分  
* U2 D. e6 {7 o  U0 o1 C: m, e第 2 空、  满分：1 分  
& _  U5 r; m6 L: I" B! P
: C; n: a0 s, r& q) w5.  评估药品细分市场时应考虑的因素有、。
7 M8 }% J7 }3 s+ k+ i4 W$ X  z  试题满分：2 分
" V  a% Q( A" w' T. u( l% s5 n第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  

6.  在非人员促销中，又有、、等多种形式。
6 k* M: H: _( ]2 {, {  ^1 f# A  试题满分：3 分
, j2 L- C! M$ I* s. L! G3 R第 1 空、  满分：1 分  
第 2 空、  满分：1 分  
5 b8 y/ e# J" e# R! ?9 L: {& o  A9 J第 3 空、  满分：1 分  
1 F. A. O: Y( l5 R9 j
: }. p0 W# d/ X. S7.  非处方药的遴选原则包括、、、。
" f' O, w% O6 \* i; V/ q% u4 [  试题满分：4 分
第 1 空、  满分：1 分  
7 k5 @, u4 d+ c: s8 f. b第 2 空、  满分：1 分  
& f; N1 z$ b3 T1 M. F第 3 空、  满分：1 分  
; C4 D4 Y. l6 o1 V9 F8 L8 {第 4 空、  满分：1 分  
; [! J- r5 x3 ^) s- I$ k' x
8.  药品市场细分的原则有、、、、。
  试题满分：5 分
/ E4 m' b8 p5 _* S9 c第 1 空、  满分：1 分  
1 d# r" v, u' u5 y8 P第 2 空、  满分：1 分  
& s/ x5 Z$ t& |8 u4 }, A* j* a第 3 空、  满分：1 分  
第 4 空、  满分：1 分  
第 5 空、  满分：1 分  


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  K, Z& Q$ P7 m+ W4 Q