中医大网院2013年7月药品市场营销学正考

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$ [& d3 _  x: X& }9 K3 H5 ~

学号：1150504050 年级：2011 就读专业：药学
姓名：尹列 季节：春季 就读层次：专升本
7 B1 b9 O% D2 e5 Z6 C
' @3 \$ V5 y1 f9 a科目：药品市场营销学 试卷名称：2013年7月药品市场营销学正考 满分：100

) Q* i9 y0 u9 P' N- g  r   单选题
& l( H/ l1 O( \' X1.医药企业的直接环境包括供应商、营销中介、患者、竞争者、公众和(分值：1分)
* P# q3 F; t) ?) \　A.医药企业内部环境
* l7 {, f. b  L9 z　B.国外消费者
# _5 Y2 h% t. s- s* o* j2 Y& U　C.制造商
　D.社会文化
) `9 c8 i% F+ s/ Y
2.根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会(分值：1分)
　A.上升
; x; F+ ]% ~. T3 Q# W0 V　B.下降
: P3 L" G: m# ~4 R3 @! v5 E　C.大体不变
1 z; ^4 K2 H6 v　D.时升时降

3.市场营销环境中什么被称为是一种创造性的毁灭力量(分值：1分)
( w1 O4 O2 i$ X9 ^3 o% |　A.新技术
' z1 |7 g1 r$ ~  g- L　B.自然资源
+ m6 t* |8 D3 o) w" t7 \5 Z　C.社会文化
　D.政治法律

4 j2 k6 t, r: s" f9 u4.下面不属于药品市场环境调研内容的是(分值：1分)
　A.社会文化环境调研
　B.消费者需求调研
　C.经济环境调研
　D.竞争环境调研

6 u7 H. I- W% e! i/ y5.组织购买行为参与者的影响力最大的是(分值：1分)
2 H! N& [& F$ K4 q　A.使用者
2 t: s7 h( Z. s1 [4 i& R# U7 S* k　B.影响者
　C.决策者
- R! P% A! o7 T* }　D.采购者
) x  g9 J' f. S
6.维生素C最大的生产国是(分值：1分)
　A.美国
, a4 K$ ?2 {% k; e! L& ~　B.中国
　C.日本
: O! Y, ^% y) J+ r- ?; n  a　D.德国

7.药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是(分值：1分)
　A.生产者市场
5 Q: R, i; u" s$ o, Q　B.中间商市场
　C.非营利性组织市场
　D.营利性组织市场

8.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)
1 V6 A0 k$ N. n# R　A.地理因素
  [! \* L; g9 e　B.心理因素
/ D4 d3 H  i6 H: i  O　C.消费者人口与社会经济因素
　D.行为因素

9.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是(分值：1分)
　A.大量市场营销
! c+ w( r3 V" c0 w　B.目标市场营销
, V! ~, J- s: f- y　C.差异性策略
1 }2 C# M6 V9 m9 u　D.无差异性策略

10.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为(分值：1分)
' c( o7 t7 [9 d6 n$ a8 {7 q　A.同质市场
/ [; {, V/ p% |& z, O　B.异质市场
$ K  P2 V" L- }: F/ ]. |0 \5 h$ U　C.消费者市场
; O7 ~; i8 Y+ M1 ]4 @. M　D.目标市场

1 `( L9 w$ j4 a7 S4 j: j9 p- @11.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)
2 S% Q& A0 g. Q  U　A.地理因素
3 ~6 u+ s3 U/ i　B.心理因素
4 F2 d* j! C5 _1 s  X( Z5 X　C.消费者人口与社会经济因素
　D.行为因素

12.下列各项中，不属于药品整体概念的是(分值：1分)
& f5 P  z1 F6 R0 L3 X6 j% }　A.品牌
5 a  U9 ~& N0 L- K$ R4 s# H　B.包装
　C.价格
( b  C7 r! m8 J" Z" L　D.运送
  V. J5 P7 Y2 e% I( W
13.在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在(分值：1分)
　A.导入阶段
　B.成长阶段
　C.成熟阶段
) l, G7 |: ?' P. f' b. c　D.衰退阶段

- W9 p( ?" D" Q$ X14.某制药厂最近研制生产出一种抗癌药，你认为该种药品的定价应采取(分值：1分)
　A.撇脂定价
　B.渗透定价
　C.满意定价
6 s8 q( ~) z- D) `　D.基点定价
3 H( S$ X  r& i2 |' {# S# h
15.药品渠道的主要作用是(分值：1分)
  q8 p+ ?4 H" ?/ {　A.实现快速覆盖
　B.节省流通成本
　C.加强与消费者沟通
　D.及时反馈市场信息
, {& c. Y1 Z9 `2 i* ]
/ Y- R. Z- N- t0 b6 o16.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)
% V: D7 R+ t! l3 K4 G( g9 h" P　A.甲类非处方药
5 E" x# S1 T  t1 h% V# m4 C, ]0 W　B.乙类非处方药
　C.甲类处方药
　D.乙类处方药

7 f# r6 k; K' W- i; p) N. l17.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用(分值：1分)
　A.短渠道
　B.长渠道
　C.间接渠道
9 C6 ?; a' Q: H* r: |, f　D.混合渠道

2 k% `  ?7 `" F( f7 e18.代理商属于(分值：1分)
% P7 i4 N4 J7 Z4 k7 w- T1 Y　A.零售商
6 z9 j# y! Y* M( |/ q0 r　B.批发商
0 F) g- v6 k7 w: }( B- u6 G) Y　C.供应商
( O% G6 \# O( H! p& ]& s* z　D.社会公众
( k4 R  M% ?% `  p  n
19.在经济合理区域范围内，根据用户要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动被称为(分值：1分)
' ~! w! z% }( N　A.运输
　B.储存
　C.装卸搬运
2 I* d* f5 C! ?. ^& i" o　D.配送

+ `6 v3 r) s: \" p# h. S20.大规模促销的最主要渠道是(分值：1分)
　A.广告
　B.营业推广
　C.人员推销
　D.公共关系

! D- H( J. Y  r0 j2 l8 g/ K( h填空题
21.只重视产品质量，而忽视市场需求的观念叫()。(分值：1分)
  a& F. h% a7 q8 Z' \6 R8 q" I　答：
+ W5 g! P1 _0 ~8 ^: F4 G22.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。(分值：2分)
8 \5 C8 c) B/ r$ r　答：
! _8 b- N) j) w8 P$ o23.非处方药的遴选原则包括()、()、()、()。(分值：4分)
& ?* t+ c( u. @! l　答：
24.药品市场细分的客观依据是()、()。(分值：2分)
　答：
25.药品市场细分的原则有()、()、()、()、()。(分值：5分)
  n) j1 Q, e: Y2 G　答：
9 @' h7 ]' C1 g6 u* H5 m26.评估药品细分市场时应考虑的因素有()、()。(分值：2分)
& g: c. R* G- u( a2 a* ~1 b　答：
- ~2 p0 y1 }8 x5 T, H27.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是()。(分值：1分)
　答：
3 `8 f: o8 m* i( a! m" X28.在非人员促销中，又有()、()、()等多种形式。(分值：3分)
( D) t" B. ^$ j* m. V9 Z0 p" `　答：
名词解释
9 F* _* j' D8 w( ^9 ]29.产品研究法(分值：2分)
) R- i1 s4 P; I( [' o3 e0 Y' Q& ]　答：
( l+ h/ g5 A+ l& c30.推销观念(分值：2分)
" w6 e! Q' t% z- Y　答：
31.无差异策略(分值：2分)
　答：
32.同质市场(分值：2分)
　答：
33.药品市场生命周期(分值：2分)
　答：
3 h! A  k( O. V; p8 Z" L& y! u0 `34.药品组合(分值：2分)
$ U0 R0 i; R" L. k: l% {6 c8 l　答：
35.药品分销渠道(分值：2分)
　答：
$ w' n2 n" G/ @4 Y36.品牌标志(分值：2分)
　答：
# M. Z' A3 t$ q8 [: u37.特许经营(分值：2分)
　答：
% O* a( u% L" P+ a, w0 C4 c38.统一定价策略(分值：2分)
　答：
. |8 N* f. ]6 h9 t- T问答题
39.简述市场营销间接环境诸因素。(分值：10分)
" m& Z7 T. k& D3 K. G　答：
1 d6 x& ~0 G1 N$ ?1 N40.简述差异性策略的含义及优缺点。(分值：10分)
　答：
# v# I8 ^1 l5 k; R2 ~. d41.新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？(分值：10分)
- a0 _$ _  {* n# {$ z　答：
42.药品国际市场营销的产品策略有哪些？(分值：10分)
　答：
; s7 V6 s0 ?( A9 y; t: T) S: I. u         
5 X" W7 R3 z$ i4 R请慎重交卷，一旦提交后不可更改~!  
9 V, Y% s- [, F& D0 U. j" Q