南开13春学期《对外贸易谈判》在线作业辅导资料

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13春学期《对外贸易谈判》在线作业
" T0 E5 i% v+ T      
单选题

3 i, h1 {' S! {# Y, [/ }
% Q$ \$ W% n% b$ J! s一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
1.  报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
; _/ ?$ X5 X. z7 N/ u% _A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
0 {& G; M2 ^* sB. 价格谈判准备阶段
: [( A* A. d) u$ A) P8 BC. 不必太介意的阶段
% L; j) V  n4 T' w7 D) rD. 技术谈判准备阶段
-----------------选择：A      
* e) O4 {6 R: T; t+ e2.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
B. 在听
C. 你好
D. 谢谢
2 W: l8 Q6 o/ w- w# {  c, n+ _-----------------选择：B      
7 N9 t  w2 B& w5 e' U3.  法国人的谈判风格一般表现为（）
A. 人情味浓
9 H1 i! E& D. Z, z  i/ ZB. 偏爱纵向式谈判
C. 对商品质量要求不严
7 }. Q( A8 X2 W# V# `8 V2 ?7 I9 X4 SD. 时间观念强
-----------------选择：A      
' `/ L: n9 k: `  v& m6 V: J" X4.  在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
9 M$ k  V9 b  pA. 主场谈判
B. 客场谈判
) i$ q' B8 ]/ _C. 中立场谈判
D. 非正式场合谈判
-----------------选择：A      
5.  沙龙式模拟谈判的特点是（）
9 {8 Y* v! I+ }4 N1 w: D. tA. 具体明确
5 a% k2 v8 l8 A; n: i% _B. 充分讨论
1 {: r4 h  N% L6 c5 e2 M& X" XC. 形象生动
D. 角色扮演
1 o" ]4 x% U! f5 J" h% s! M$ E-----------------选择：B      
6.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
" }1 H7 }5 U$ a6 h8 nA. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
$ V3 N1 d' N' Z( C-----------------选择：D      
/ |8 S5 u5 V7 |7 K% a' G' ?+ a7.  从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
* u! A8 N. a& |# hA. 价格
# P# K: ]  h8 L6 R- E  |$ |B. 质量标准
9 Q3 L$ k, f8 `  a$ xC. 违约责任
D. 履约地点
* d5 a6 q+ C- F$ n; H; o& a-----------------选择：A      
( `$ `  \/ p" a0 ~* |3 u8.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
  l- W2 I" E/ ?4 c, o: @A. 发盘和还盘
+ K1 A. a) X2 k$ Y$ m4 TB. 发盘与接受
; r7 u; J1 ~* V. K# dC. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
  W: A; Y7 X3 V- Q  s# |-----------------选择：B      
9.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
A. 研究研究
' ~) E; V2 z6 S4 s1 pB. 考虑考虑
: R1 t' {) c8 K4 k/ b8 Q9 i( sC. 马上解决
D. 无可奉告
-----------------选择：C      
10.  用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
A. 单项谈判和纵向谈判
3 M/ d  U% Y! R7 C$ o8 ?B. 单项谈判和横向谈判
C. 多项谈判和纵向谈判
D. 多项谈判和横向谈判
-----------------选择：D      
11.  迫使对方让步的策略是（）
4 }, H4 _9 q, l) c  f& `A. 利用竞争
$ d& I7 ?# E" G( VB. 权力限制
' q, w) h. r& H5 FC. 以攻对攻
: z$ n9 c8 v, m! ?' J- l. g" d8 o1 ~3 uD. 示弱以求帮助
" |# Q9 p/ T( W7 x; @3 Y-----------------选择：A      
# h9 F. E0 B; s, t! V5 O; y12.  倾听技巧中最基本、最重要的是（）
2 q( p4 N* N. W: P: |A. 集中精力地倾听
B. 有鉴别地倾听
- K" p0 U9 ~% Z, p3 S2 GC. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
-----------------选择：A      
* g7 H! E8 A0 q; v13.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
8 J- g4 Q( _/ G& ^% R8 q9 N, Y1 rA. 执行期僵局
0 X( g( r) D4 B- E' k6 z- rB. 协议期僵局
4 ^% E. w5 E9 H4 o. OC. 合同期僵局
: E3 \4 c" S! X5 x3 u5 CD. 履约期僵局
-----------------选择：B      
14.  按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
A. 买方或卖方
4 c# ^# z( v2 o9 _0 R5 m- `) ZB. 买方或发起人
C. 卖方或发起人
- i# ^1 X9 B0 z5 r8 a$ v1 nD. 买方、或卖方、或发起人
8 o3 v! k% R/ t. k# E-----------------选择：C      
3 l# Z  v+ N9 m5 w7 ^15.  递盘的发出者是（）
A. 卖方
B. 买方
4 T; |3 l& a  f; M2 H8 V& |3 }C. 竞争对手
7 a+ j/ R( E: j( @' K/ D) wD. 客户
% v; I$ y8 q$ z6 T- ~-----------------选择：B      
* y  H! s0 {7 J( s& k4 L; E. J$ n  ~16.  谈判成为必要是由于交易中存在（）
0 R) K1 O# J  ]$ C4 V9 TA. 合作
B. 辩论
  m3 b! z& J- g- C0 `$ rC. 攻击
0 d& |6 e- N- B- B: OD. 冲突
* G4 C& M  c  C, f- Z% e$ b) G% R3 O-----------------选择：A      
17.  制定国际商务谈判策略的起点是（）
A. 寻找关键问题
B. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
6 Z: I( s. F5 w-----------------选择：C      
18.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
# O' h' j# A2 h/ Z' N9 a$ lC. 确定具体目标
, y( C3 ~0 K: J3 j1 r8 t! R/ JD. 形成假设性方法
. [$ A5 i2 d8 K-----------------选择：B      
  L: |. G: M# }! x; T: P19.  商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）
, J4 e& ^% j: T& _* S% QA. 交货
B. 法律
9 B1 h; }( Z* b$ U' K! X8 OC. 信用保证
' p9 c$ t; }) xD. 技术服务
-----------------选择：A      
20.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
9 [# n8 \4 K6 p, g0 h% O& h) @A. 社会环境信息
+ b4 U; u( e* s1 Z* iB. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
-----------------选择：C