南开13秋学期《国际市场营销学》在线作业辅导资料

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+ a$ S) P: T* V一、单选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.  某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A. 投入阶段
B. 成长阶段
C. 成熟阶段
D. 衰退阶段
, a1 q6 I3 O* K0 F      满分：2  分
) J% o2 |  ?0 z; }) Q2.  企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
A. 成本加成定价法
B. 边际成本定价法
C. 随行就市定价法
D. 损益平衡定价法
0 f7 ^0 a9 w. a: F2 q8 E6 m8 P      满分：2  分
3.  制造企业商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取()的方式。
A. 广告宣传
+ D" O! t$ F% z3 N8 `* N5 RB. 营业推广
C. 经销商商品陈列
% i1 h/ y7 X' n4 H* {# eD. 人员推销
4 b8 v& Z$ ]! k/ z  a: z5 p: m      满分：2  分
4.  有效的市场细分必须具备以下条件()。
% q2 P$ f& @7 s. S" S3 wA. 市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
. v: X2 L- p& y! H1 uB. 市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
7 z2 U! E' Z1 AC. 市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
0 {- d, X0 `- r0 DD. 要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
      满分：2  分
5.  某服装公司专门生产儿童服装，这是一种()策略。
A. 市场集中化
B. 选择专业化
C. 产品化专业化
# s; Q- q8 v1 l9 m/ B% d7 j  O1 wD. 市场专业化
      满分：2  分
6.  人员推销的缺点主要表现为()。
) ]3 v8 R& c. L1 oA. 成本低、顾客量大
B. 成本高、顾客量大
C. 成本低、顾客有限
" @2 K$ [7 F5 x; {! Q* TD. 成本高、顾客有限
  @2 b. [: K3 S7 {      满分：2  分
7.  在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。
A. 服务差别化
8 W9 m" ]( y3 S6 m9 vB. 产品差别化
. I% F! Z  U! ~8 n  O  JC. 人员差别化
D. 形象差别化
      满分：2  分
0 ]- S6 ~% C2 \1 \8.  市场营销组合的4Ps是指()。
1 O+ `1 g" z) C9 U# u3 R# VA. 产品、价格、分销、公共关系
! m& ~9 j9 `. z9 K) z5 Z, u/ {B. 产品、价格、广告、分销
. M) o0 K' m+ H) WC. 广告、人员推销、营业推广、公共关系
D. 产品、价格、分销、促销
7 e0 e; i" O0 l      满分：2  分
9.  人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。
: V  Z6 i% V6 @" O  r/ NA. 扩大
8 H4 G, E8 c8 i8 p: x8 [' XB. 缩小
C. 不变
D. 不一定扩大
      满分：2  分
7 P: x4 p$ }, k" d" X. o) r2 L10.  对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，用采用()。
" v$ m  [5 D! r+ AA. 宽渠道、长渠道
B. 窄渠道、长渠道
C. 宽渠道、短渠道
D. 窄渠道、短渠道
; A) X6 L1 |6 A! y$ b# U      满分：2  分
11.  麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额，但是这种目标市场营销策略也存在不足，主要是()。
A. 细分市场范围较小
B. 潜伏的风险较大
C. 企业资源有限
8 M. C: N! H6 ]' f! M/ ]D. 成本费用较高
      满分：2  分
! H5 I; E" F0 M& y1 r8 p12.  最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
! G6 o# _& n* z( s( kA. 无选择性市场策略
B. 选择性市场策略
C. 集中性市场策略
D. 大量市场营销
& z5 i" T& c, V4 v1 C      满分：2  分
, w# d7 w8 I( o- R1 ?# L0 ~; q13.  为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为()。
A. 功能折扣
# H# ]* b9 u: b, j) }' _# H" N5 d1 m7 iB. 数量折扣
C. 季节折扣
# y1 M# W! N% u% @D. 现金折扣
      满分：2  分
14.  市场潜量是指()的市场总需求量。
A. 在正常状态下
$ J/ [, |+ f  q& O. \2 o+ wB. 在理想状态下
C. 政府不进行干预条件下
6 ]4 x8 l8 f+ E; ?* ~0 lD. 在饱和状态下
      满分：2  分
15.  企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于()。
A. 速度制胜
" ?, b" L+ c1 @2 pB. 技术制胜
7 n5 m# X  C$ nC. 质量制胜
D. 创新制胜
) t5 r+ l; _' Y, i8 ^% z      满分：2  分
8 ^7 V, x* D* x8 M) q/ H
- V$ Y% r" M  j. w0 N1 P二、多选题（共 15 道试题，共 30 分。）V 1.  市场营销环境()。
0 w& c) c8 Z: O* f1 w! n# j2 oA. 是企业能够控制的因素
1 H+ ~$ ?% v8 q8 @, OB. 是企业不可控制的因素
2 H2 y7 i' Z  gC. 可能形成机会，也可能造成威胁
; _+ a( M" U# J/ aD. 是可以了解和预测的
# O; j/ e# t1 C* yE. 是可以通过企业的营销努力在一定程度上加以影响的
0 x' C8 a; D' H4 ?7 J7 T      满分：2  分
% O' y0 z+ {, y4 O, i2.  广告费用确定的方法主要有()。
2 N( ^3 U5 S0 FA. 量入支出法
5 m- f6 N# ~: r3 |6 w( R- z/ OB. 销售比例法
( y, Y2 z: g$ kC. 竞争对等法
D. 固定支出法
E. 目标任务法
: z! Z, l5 z: e      满分：2  分
4 \/ R! F- M3 `% a$ w3.  在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括()。
A. 企业的资源特点
B. 企业的产品特点
% ]7 R; n& {+ {) ZC. 目标市场特点
- B/ i* S4 k- WD. 竞争者的市场细分策略
E. 产品的生命周期
' b  }/ R, x0 ~: U  j      满分：2  分
3 t" z4 L1 @5 }! t6 D+ e1 d4.  对目标市场进行细分人文标准包括()。
) A! a4 y$ \" YA. 民族差异
& G$ L4 U: D5 z# ?. e$ S" V6 VB. 职业特点
2 x6 m, D, u; _, @C. 教育程度
D. 性别
E. 生活习惯
9 L; N  I( ^$ X. o" w      满分：2  分
5.  营销调研人员取得信息的途径主要有()。
A. 国内信息搜集
B. 国际信息搜集
5 n! z! X2 d' s' O6 eC. 企业信息搜集
D. 原始资料搜集
0 R0 K6 ?1 @% G: SE. 二手资料搜集
1 M/ K( s' i) U# J      满分：2  分
' M, b" F9 K" |" l8 O4 t6.  企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。
A. 顺应民俗策略
B. 迎合消费心理策略
8 R$ c1 v5 j# S. kC. 突出产品特色策略
2 u: J; q7 a6 @% p. TD. 针对竞争策略
E. 准确定位策略
/ U* D% E7 |3 e/ S  `      满分：2  分
; g# M* ^0 X4 `( r1 S7.  在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。
, _6 d# P- j- b+ w( bA. 出口中间商
B. 进口中间商
C. 批发商
0 q) m" [* V( MD. 零售商
E. 产品供应商
      满分：2  分
8.  广播媒体的优越性主要体现在()。
A. 传播迅速、及时
( l, o* {; v) W' `# mB. 制作简单、费用低
C. 具有较高的灵活性
* z" u) D6 \9 ]$ Z2 j& s$ P; y3 _+ ZD. 听众广泛，宣传效果较好
E. 针对性强，有的放矢
, m: ?- b9 I  U4 ~+ `0 o8 t, J      满分：2  分
9.  企业国际市场订价策略主要包括 ()等。
A. 心理价格策略
B. 反向定价策略
3 {, I8 l! t! {$ A7 C- k7 eC. 综合订价策略
& l: Z$ s. h; C. P$ p6 p5 mD. 折让价格策略
3 {! v% b4 n' N% ?' FE. 地理价格策略
  z9 }) V6 w- D+ Y      满分：2  分
/ ]0 d  U- x3 {' ]/ H, N8 s7 W10.  以下()不属于直接出口分销渠道方式。
A. 国外代理商
) k4 v( `: d8 _/ IB. 出口管理公司
1 u+ P# R5 |# F% a4 SC. 合作出口
D. 国外营销子公司
E. 国外合营企业
5 F$ m0 [/ l/ ^4 u" f( X. f      满分：2  分
11.  为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
A. 尾数定价法
/ j# \. s6 z6 x: H* e+ _B. 整数定价法
+ B+ V- ~' B+ s6 G# [( W9 B- X" rC. 声望定价法
( C2 y1 G) u! KD. 亏本定价法
E. 可变定价法
      满分：2  分
4 P; {7 j4 w* ?, Z% H/ C* W12.  影响企业进入国际市场战略模式选择的因素主要包括()。
1 l7 D, _2 R. L0 y- `! v% @A. 目标国家的市场因素
B. 目标国家的生产因素
9 M2 b! j6 |8 D' [C. 目标国家的环境因素
D. 产品因素
E. 资源投入因素
2 I' x/ n: {* v$ v( Z      满分：2  分
13.  企业选择目标营销策略应考虑如下因素()。
A. 企业的资源条件
. }  W* I3 W9 A8 V" C3 uB. 产品同质性
% H5 ~) T3 i# M1 x% ~9 ~8 h* RC. 产品生命周期
; {+ B8 r8 ]2 r: [# o1 zD. 市场的同质性
E. 竞争对手的营销策略
      满分：2  分
$ S' I& g9 w+ X, n& g14.  企业所面临的宏观营销环境包括()。
. W$ v# o6 D' e( eA. 人口环境
+ S  D& g: L! P0 X/ Q* t/ B! F! m' u) NB. 自然环境
C. 技术环境
9 \8 v( F2 Z: ^8 n5 {5 f1 c" N9 a! M# ND. 经济环境
E. 法律环境
3 V: n+ k! V- W0 E) ~, C      满分：2  分
15.  企业定价目标主要有()。
3 _, g* S  z9 Q6 N9 v! J, cA. 维持生存
B. 当期利润最大化
C. 市场占有率最大化
4 L0 s4 g* L* Z: Y5 ?! Q# I0 U1 G0 @0 ZD. 产品质量最大化
E. 成本最小化
5 ^* I9 R7 z' A" F  e# l      满分：2  分
$ g- q& J. a& e" M- V: u# Q
三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。()
A. 错误
B. 正确
% E0 w2 f# q: [. m3 R  B      满分：2  分
2.  如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。可以采用集中市场营销策略()
A. 错误
B. 正确
9 L6 w3 }9 K3 i9 D2 U$ i6 P      满分：2  分
% j$ y6 C! {1 F% Z7 q8 r7 L% [3.  某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()
A. 错误
B. 正确
- L* }' o3 E% o* A5 _      满分：2  分
" Y: G2 N: O& W4 y4 `! A- y; t4.  企业进行市场细分的主要目的是更好地选择目标市场和进行市场定位。()
A. 错误
B. 正确
* Z- r' |! k. ]6 @, H2 K, G      满分：2  分
5.  同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。()
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
6.  在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()
A. 错误
$ g  A! j: v, D8 P# vB. 正确
$ Q) l3 I. r) U9 F- L      满分：2  分
4 Y% W: ?3 r3 u3 Q# Q  G( ~, Z# O7.  人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。()
A. 错误
4 t+ v: n3 L; w% E( H  VB. 正确
      满分：2  分
8.  为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。()
' \. T0 Q" b( BA. 错误
B. 正确
% I/ h; Q. g8 k0 G: w0 H      满分：2  分
. ^/ j! j" j  a6 @" f* X9.  刺激－反应策略是在不了解顾客的情况下，推销人员运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。()
! T: O$ b7 f0 N0 u3 VA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
: A1 K- D3 E9 c- ?4 Q/ y10.  广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()
A. 错误
% m- x( Q- P; z3 P# u8 {B. 正确
      满分：2  分
2 p0 @8 A1 [' n0 o11.  产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。()
0 {: X0 ~' ]* s; W1 k4 S$ _2 G2 OA. 错误
B. 正确
* [: F1 w- N5 C/ y/ p6 g+ H      满分：2  分
12.  对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。()
A. 错误
) N* E. t! U& W5 V9 WB. 正确
      满分：2  分
13.  产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()
A. 错误
& [! f8 ^/ ~+ K/ v4 q# M# f- M% {B. 正确
* s  E* M- C) g" S& `      满分：2  分
$ G6 X4 j4 J8 M9 c' r' s14.  以竞争为中心的定价方法包括随行就市定价法和需求差异定价法两种。()
' f% R# E  N2 q% ^) a: R5 G( T3 X  pA. 错误
4 H" S8 }/ C' ]! Y/ q2 L' LB. 正确
      满分：2  分
0 t2 `6 @  r9 K# F( p# `( K4 d9 `15.  对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。()
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
16.  产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。()
8 ~2 P  x/ m: K8 B3 x7 v1 Y  kA. 错误
B. 正确
) u, \4 t9 g: }0 _3 @+ x      满分：2  分
17.  产品生命周期是指产品没有永久不坏的，用了一段时间以后总是要坏的，即任何产品总是有使用寿命的。()
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
# Y  R$ b- t$ q, |9 L" q. ~18.  某些基本的市场竞争战略不会随时间、地点、竞争者等状况而改变。()
A. 错误
; A1 J% h) F) E/ j+ JB. 正确
) ~# G0 d! A6 `$ y! ?      满分：2  分
19.  广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。()
A. 错误
/ X5 A' l  B6 }0 P9 I3 VB. 正确
; Z+ h+ |; {, D      满分：2  分
20.  企业最直接的竞争者是那些处于同一行业、具有相似战略的企业。()
A. 错误
% b$ ?9 w+ z6 j7 H' S2 p1 SB. 正确
  ^6 c) I$ N4 _  s) E      满分：2  分
0 q0 A: H& f) A! G( e7 Y" `
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