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! G! b7 I) \$ v: A( R
13秋学期《商务谈判》在线作业 0 M( a' s5 _7 x3 z G7 H
/ @. J" Q8 ^7 [& x& R2 A- j1 B单选题 多选题 判断题 ( c& o7 m: ], D9 ?: Z1 ~
# F% u0 m, f) s$ t( {& |! j' B6 X$ E
4 c: N- A% p5 Q' O% {一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）
6 p) s9 \8 Z6 J { w1. 谈判开局阶段的一项重要任务是()" }( `# ?1 e9 o/ U, e2 f3 }; Y- y6 m
A. 谈判准备; m1 S2 s* Y5 C! ^& I, m0 j
B. 探测对方调整对策7 _! _9 Y0 I+ [$ t9 }* P3 `
C. 讨价还价$ t3 Q/ N9 O: ]
-----------------选择：B ; V1 Q$ p% r4 m4 a5 c9 l ~& Z+ C
2. 谈判计划和方案的作用体现在()方面
. A2 Z2 J( {! D( K! JA. 3
1 k0 ?+ M& \) H0 ? h, p# FB. 4
0 v2 k, ] j+ w7 g9 ]; E0 tC. 5
! Y: q( x% M/ z. E/ \) D. f8 P: n-----------------选择：B 8 Y$ O0 X) F7 Z! E7 u# X
3. 谈判班子中业务技术主谈的主要职责有()方面6 v* a- P/ u$ O2 l1 V
A. 5+ A' [- J8 P1 z- \1 p" i
B. 6/ q7 h# N2 O8 Y
C. 7
' ]0 H; P4 f, }6 P& C( i9 gD. 9
6 c# ? {/ p8 k2 u# L-----------------选择：C & n ^5 m) P( D
4. 收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面
6 |3 Q) o- C6 {. gA. 5
7 O- b E$ h' KB. 69 y6 E5 y4 k+ N2 R/ d, u
C. 7; u. L+ z1 W3 n' m* B& p) Q
D. 8
1 H5 I* I8 q$ I3 T0 u-----------------选择：D
& u1 a% i$ s1 I/ S5. 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判- F! u2 n4 m* _* C
A. 参加认数+ I @1 T5 j! {5 p# P
B. 参加范围
8 T% ~3 ?% o: S: _) KC. 谈判结果
( s( F0 {& }8 Y. A; ~-----------------选择：A
. z A4 W, }$ w& H5 e* T6. ()是民族国家进步的一种标志! M$ C% ?: j5 [) U, ]! W& b
A. 独裁
9 |, D0 J# |1 u% r0 q2 RB. 一言堂% t8 G" R) d2 ]% Z7 S3 q
C. 谈判* ^4 `3 n5 N5 g( W- Z
-----------------选择：C
; K3 t8 G- J1 V2 R& g9 t( G* J7. 谈判作风模式主要有()种, [; I, {' _" n+ Z) p4 w) i
A. 29 S+ {3 s0 y6 H) d- U1 K( h
B. 3: Z" J& Q& i- u! X8 i: T
C. 4' A% H2 I/ H9 J" q
-----------------选择：C 8 D3 h% T4 b5 u4 w! e& e
8. 谈判班子中经济人员的主要职责有()方面! i4 ^) u7 ]5 G
A. 5' d+ s! l' R6 Q- m+ Y+ S4 t
B. 6, ?8 l/ |, F+ C2 w; Z
C. 7
" @/ J9 G' X8 a, W# n9 c0 q1 rD. 10$ _2 c; M( [7 k9 _/ U& g
-----------------选择：A
* f" q. n, k# I/ y2 {$ E9. 讨价还价中先报价的作用是(): {) A6 W$ D* t0 x7 ~
A. 影响力大
( }4 k9 s! @( ~; QB. 主动性: P8 [2 t) p* T& s4 x$ X; j0 W
C. 被动性# V2 f' \- o# }; I
-----------------选择：A $ J; Z E! B/ d) R8 A+ G
10. 谈判前准备好替代方案的必要性包括()方面
7 _% }+ k3 `2 P3 U8 ?A. 2
' }; x. [' C! {; V) Z* W. s( WB. 3
a3 m. @( K2 K. C8 M+ j( @- `# v5 ]/ SC. 5/ T& V- c4 X0 s, @; D6 A% x) L: R
-----------------选择：B : t% x0 l' D- k6 _
11. 谈判对手的性格主要有()种' W7 V/ F0 s' J1 z
A. 10! d; z* P, B7 S2 [
B. 11$ b% }2 K' C6 T6 L6 T
C. 12
" t I, |- m& q3 HD. 13
% z: S/ l( Y, Y* ?$ Y-----------------选择：C ( x; D3 U$ K& Y3 O0 S4 K" z; P
12. 为了在谈判中争取对手信任课件中列举了()种方法8 Q, p2 }5 j# X) f8 b+ F* @% C; l
A. 3. u r- Y- e1 u+ X7 X
B. 4
/ m$ K$ z5 S4 i6 E" |, [( X; X, ~3 wC. 5
i) g) O, c0 y3 M! k% s. S-----------------选择：C
2 U" f# y6 h8 ^$ G( g2 h: V13. 谈判班子中法律人员的主要职责有()方面8 c/ `2 \ ]. p. A( r
A. 33 L3 k3 B m3 x
B. 4
& o$ [* u1 T+ D1 u* ^C. 5* B7 t* w: g0 D1 N6 Q
-----------------选择：A
. d7 {; x1 R8 _/ `2 R3 g8 b14. 以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型
; X2 L" R' X8 t6 U' O0 zA. 策略
" s4 U5 X' x% k$ ^ K2 g# ?B. 方法
+ Q2 r* b+ `6 D4 M6 pC. 内容
5 z. b' t) Z6 C-----------------选择：C % D$ T' j- X* r8 M$ |# [. n8 M
15. 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个9 {# u! m, G( o& t) v
A. 4
% a" W/ T4 Z/ vB. 5* U* X H- j1 B! n
C. 6
/ Q2 W8 W& l& p4 F8 u, Q' `) }8 MD. 75 D6 ~7 |, W o; u# O( C
-----------------选择：C
6 Z7 _/ v8 t4 Z1 m# M9 x; U16. 鉴定谈判成败有()条标准( ~5 a2 x3 R1 U! C9 _" g' j
A. 2
! K" @) r" Q/ ^1 O) BB. 3" V9 E& Q4 V1 m( f
C. 4
5 a& \& G( g( O' L6 i- f0 eD. 5
. P& q0 B: m5 a0 ?- }8 T-----------------选择：C
\5 Q* Y8 N- z' y0 N. O0 e* {+ p17. 谈判收尾工作有()项
; |2 R" }" {0 P, Q' JA. 2; X: w1 u- e" `# Z# w
B. 3
0 B' x* _5 `7 d8 \) mC. 4
) G3 K' n+ \5 N-----------------选择：A
4 N& [# J: b5 W3 @4 Z2 n3 d18. 积极主动创造和谐气氛需要做好()大项工作1 {' Y% m+ _& l8 c- |( C
A. 3
8 D/ U7 U4 O+ Y% QB. 4
9 Q! H1 K9 f5 m" ZC. 5
- D! d6 }! d8 `8 ]' @. ID. 6
' `+ p s9 D+ W r+ W. y-----------------选择：B
0 D5 p" q" E( p+ Y3 s [' c# K7 V& {19. 在了解各国商人谈判风格和特点时应注意的事项共()点7 V s. n; z) E* X: y0 z6 L$ g2 l
A. 3( ]9 E4 W2 d8 Q- A
B. 4
, u6 m3 V3 P jC. 5
+ d& ~, N( ?# }% R. q& M I. e-----------------选择：A
, }9 l6 w1 l5 M& s, w$ x( P1 z& [20. 赔偿金是违约金()弥补损失时的一种补偿1 k$ m7 B: m+ p: ]
A. 不足以
" X( x# d: Q% [B. 已经# f# D5 ?! h; L/ W* s u3 C" N
-----------------选择：A d' X! |$ m+ n
' U& g! H4 v3 d% W( Y( W8 Y. |& M
+ E/ R4 ]/ y( q7 Q: C9 w
& Q- s m1 Z) g& x N) ]1 y13秋学期《商务谈判》在线作业 0 k' g7 @0 N# T/ i5 ?7 n
1 P e) M! G7 h( ]" I" i0 \
单选题 多选题 判断题 2 c$ o; [" s% @# l: K/ @3 k6 Z% I
1 g1 t7 _- a+ `
9 M5 q$ B" r2 o6 u, x二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）
, f' V5 N) _) x3 l% @! G7 @& c1. 情报信息资料传递工作包括()()()
% Q' `6 a9 F$ n, i: I1 XA. 缩短情报差距
0 L- l& I1 H5 [. `2 y& F/ y" [ ]B. 建立情报网络! f4 |- e* a# P1 R R
C. 采用相应情报传递方式
$ X$ c8 N: S6 \- U7 ?3 rD. 情报分析筛选7 H3 ]. w$ b, w0 a9 k
-----------------选择：
% G# r0 U! T: M2 D; C2. 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()()) Y4 U% H" y/ J6 D
A. 第一级目标
: c. W, ~$ z5 Q, KB. 第二级目标( W- C \4 n1 t- o
C. 第三级目标* D$ g. v+ x% O# ]' m3 ]' v, C; U
D. 最近目标2 j$ l( h0 d8 A5 e; h2 V: c) h
E. 最终目标% X% e: J+ ~) r9 R) L) X
-----------------选择：
6 N' Z1 ?1 b8 [4 Y3. 通过调查了解谈判对手的方法有()()()
( S; ~) m; h/ w8 o9 P* G- YA. 文献调查
1 [5 g' ^9 h1 D. c! ^B. 座谈调查
3 t# ^& h! V1 v1 V5 e' s. vC. 问卷调查
7 Y" Q/ I$ t6 u& P" V) R' DD. 电话调查4 R3 S! o) Z7 x+ H; P- J0 g
-----------------选择：
9 i5 B; F" D$ t& s1 D& I+ h4. 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型
+ m- L3 U Y m) j8 uA. 内容) e; ]! L& b) ~& k: g3 {
B. 方式方法
1 [$ }+ A2 S/ u, s, |2 hC. 谈判结果
& g2 L+ j) x9 L" G. z7 X. t7 _) OD. 谈判地点3 i e- b! f2 f9 P& e8 i
-----------------选择： 6 Y% i6 \7 B1 i( @- R$ U
5. 了解对方谈判人员的()()()及()等9 o& K# t3 |& i9 _0 Z
A. 年龄1 e8 ~% S# B* Q! Z
B. 履历# p1 ]% C8 Z8 A
C. 家庭8 u0 w: c- e3 w, ~3 \& w
D. 爱好
( [5 ]6 L$ Z Q7 o, VE. 分工
# }) k1 X4 y7 g f. j4 N P-----------------选择： & C- E; ?, ^) K. ]$ [8 }; |. P s: ~
6. 谈判的基本特征是()()()! @! K2 N8 b+ {6 r g9 v
A. 广泛性3 U- Z; \+ w2 T0 {2 l
B. 科学性
9 H1 _* [2 _: Z, C" e3 P% U. [C. 艺术性( f; e' M4 Z0 q8 F3 p
D. 系统性( @$ G$ o, K2 Z' Q
-----------------选择：
$ Z( s& }$ |$ b7 _" b3 z$ [7. 研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()
8 Z9 j1 W& E- b# ~- \9 N( rA. 全部内容) l- P4 t& C; j( A! d" u
B. 细节$ s# s& i9 H0 Z. P$ ]
C. 价格6 k- u- _! C" j/ L6 W
D. 数量
% b0 N* z7 ]$ l. \9 L( [-----------------选择：
8 }/ i. S% ]* p3 z. q7 o6 g8. 商务谈判分为()和()6 X$ p* Y0 j( ~6 K6 F
A. 主场谈判
+ f( y( G& P& n, L$ JB. 国内商务谈判
' `6 e* b# f2 c$ V, `C. 国际商务谈判9 A$ J' e( z# P% ^: U
-----------------选择：
" F: ~# J" _. i( g/ l9. 通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法
, B1 J3 E8 Z9 {2 u9 W3 I jA. 10
0 B& }: O; b$ qB. 7
% v( h( X( k! gC. 68 y+ F) F3 Q8 Z+ k* B
D. 5
) Y( |5 a6 z+ z k0 ^7 c) ^-----------------选择： 0 F# u, e# B: D: q# h
10. 国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-()-()-签约
2 J( L! K! {% i: |A. 还盘
6 E/ f" t: X# ?. H Q5 ~$ ]1 WB. 接受
; L/ ]" d- [* x, z) W8 e1 p% h# M6 AC. 询价
^4 k2 y; g" sD. 发价
( P3 Q8 ?/ Q3 |# s3 p-----------------选择： ( K: R0 D9 D7 a
11. 谈判准备工作包括()()()()) P+ k2 h/ R3 {* j4 o
A. 情报信息资料收集
& D+ @9 B0 Z* OB. 了解对方$ I, u& E4 N7 j6 x8 h
C. 设计己方, m- E/ \* B( L6 @6 H( l
D. 成序谈判
, `: j* _' v1 j$ gE. 讨价还价, ]% y0 v$ c6 [% X: K9 s0 i2 o) t' S
-----------------选择： ( p2 [. c$ d6 }5 v C$ j
12. 通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法: a' J. l, u* y) |6 s3 {" \
A. 四面出击: `# I6 Y$ s& V
B. 火力侦察
$ c5 w j7 x& @( GC. 漫天要价( J% c. M5 I; T( u
D. 文献调查
0 q3 F8 G8 f$ i-----------------选择： 4 {9 u c6 Z. A2 W/ Y, E
13. 谈判具有艺术性是因为()()()
6 F4 L- a8 L9 [1 x& C' i$ YA. 谈判需要美感
* A+ ?. h7 ?: _, j# M. d- qB. 谈判需要和谐 w9 h E. C# O
C. 谈判需要主动性和创造性
, C' K$ Q& F7 h" ~. nD. 谈判须艺术指导8 C8 k2 t$ y. g
-----------------选择： ' J9 C3 M7 u. R# J
14. 了解谈判对手的权限是()还是()以及()权限% }# v3 k; b; V, d
A. 当事人
4 P* D* t9 ]( d! P; A' j/ QB. 代理人
# \6 ?0 P; v: N t9 t- Q- W2 rC. 第三方9 ?) c- J. Y8 x8 t' R0 Y
-----------------选择：
) U2 b4 C% L, p$ |6 q& B* L" {2 c15. 报价时应注意做到态度()价钱()报价中和后()9 L0 `0 u5 o! ]( t& u
A. 友好- g: H. R+ Z0 c, b7 t
B. 坚定
8 M( ]& z7 k7 P! xC. 准确明白8 J3 s' k$ ^+ x( a/ E! B5 R# H
D. 不讲理由不必辩护/ C4 a5 x* V/ `2 g* e: _
-----------------选择：
; Z' I" t: N% c& P- |/ j* L16. 在了解谈判对手的工作中应做好()()的工作
) A+ }3 Z' e$ a, }% j3 m% FA. 真实性验证
! J( T& s' Y E8 d; h4 V. HB. 整理成备忘录+ z! f5 W. U& q5 k# y% b
C. 列成表格
' F+ ~: K3 `* k( w& U. e1 h: B( P! MD. 写成文件0 ^, @, [$ m/ r0 f+ f( h
-----------------选择： + h. X c5 [& m: O$ s' V
17. 情报信息资料收集的主要内容包括()()()
# a/ D ]+ Y7 y4 k8 U) o2 UA. 政治情报
( x* S+ V6 I& n; n% b. o' {& q OB. 业务技术情报
% ?: y+ l# @9 j% xC. 谈判对手的情报5 g4 a: C& B, k# D0 L
D. 国际惯例* ^7 f9 x) ?' Z) V! L5 \
-----------------选择： % B1 G" G2 j& s( I
18. 违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁()给对方()造成损失+ w8 E. v: M/ E
A. 不论! C0 e# {, X. g1 f& C3 ^
B. 是否) Y1 ?: w; \5 U. }+ b3 N/ W
C. 必须
U! u5 O% l5 m7 D# D" S3 HD. 已经/ o% R9 H$ n: }2 m
-----------------选择：
, J3 z l3 C6 q/ P19. 了解谈判对手包括()()
; B/ x2 Q5 e; Q& [% z0 ~# i/ ?2 aA. 政治情报
4 \4 h$ i: ^9 [' l1 ?+ g/ s1 tB. 业务情报4 o* F' Y: ~. |( e4 P+ v
C. 谈判对手
$ A7 C" E2 h) g* l" bD. 谈判对手所代表单位! F4 m& Q7 ?9 i x
-----------------选择 * {& T5 W0 e) x; p6 \5 J* g
20. 讨价还价就在()或()上展开* a0 O$ L/ k( j) O( k* x
A. 价格, O4 j- G$ I( i7 ]
B. 交易条件
, P# c; |! C" ^; M# ^- v$ N" ^# WC. 质量
# X! t/ {/ @& N* N' [" ?D. 付款条件
7 c3 [5 j: F- {; Y7 P-----------------选择： . l. a3 w- J; A( X
+ h; u3 k1 N" I- \/ J$ c: Z
5 I, g0 @/ y9 e& v2 V( C! `, V- r
( ]9 m8 @& a& y13秋学期《商务谈判》在线作业 K7 z% q# P* o) k) j8 d4 K
8 r' Q8 m3 P+ u单选题 多选题 判断题
. ^, \, t! U5 n; ^3 [: s
0 M- W3 K7 v8 w, V8 g1 @& M
- Y$ C; x: ~; k0 a. w* ^三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）/ ~1 ^2 d. n$ t0 w. Q3 F* ?9 U
1. 让步是讨价还价的基础
. r; S0 p1 A/ h9 v E+ l) _A. 错误4 X; Q: l* a7 Z4 l/ t$ @5 d
B. 正确
/ @1 _0 q. u$ E' ^1 Y-----------------选择：
/ Q" ^$ h S. N$ X! Q- t2. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方利益为基点
. ~( J* z9 X+ D8 P: f! ]A. 错误0 Q. G, G% `" z1 S, R. g7 U
B. 正确$ F) L& i; [5 c+ F! z' ?
-----------------选择： + w3 }5 G+ R1 j/ J7 W" p
3. 讨价还价中让步应坚持的原则是以不损失己方应得利益为基点
6 @+ U I, Q- a) XA. 错误, y, ^) B' C9 y; _7 W7 \- D8 @
B. 正确
* f2 @1 I- A2 z9 a-----------------选择： # p. ]4 l1 s$ X# I- S6 ~$ W+ ?; ]
4. 只要能找到理由加以辩护喊出的价格尽量提高是可供参考的高价原则
* m. U6 C( O1 c7 L7 I% d& cA. 错误1 H; H+ H+ Z) K2 x/ T. I
B. 正确
5 _& l- e4 c3 d0 l-----------------选择： ( H% `+ o( z3 U' s
5. 讨价还价时决不要以让步赢得对手的好感" m3 [0 O( M4 ~
A. 错误
; S; a; x0 l' r; O. iB. 正确
1 `& U. X/ A8 C) ~-----------------选择： + O+ W7 {- I9 T% u
6. 谈判议程是通过程序谈判议定的9 ]1 d- c' f. u* ^! C. s9 K7 G7 \
A. 错误
6 ^! o0 N; h! j7 KB. 正确4 m/ D, [$ A( b+ w0 e; o
-----------------选择：
+ C0 U2 l: r U4 K2 w, G7. 实质性谈判是依据双方议定的谈判议程进行的( ]# B* g* e s( X0 \
A. 错误- n3 L; |# Z }* e# C3 L' s
B. 正确
0 o7 Q# ~7 ?7 R$ A; B-----------------选择： 5 G' N5 w0 S2 f2 }
8. 讨价还价中不要轻易让步如让步要让在刀口上% v- e8 S2 T0 q0 f8 q( |; c
A. 错误" t) z& \0 [7 K% H0 E7 A
B. 正确
, Z# j L' N0 O+ |-----------------选择：
: A+ M2 J( G% {: z, Z: O5 X0 L" H9. 讨价还价中不做无谓的让步如果觉得让步不妥可推翻重来
0 Q6 j! b! L+ D, Q5 n, U9 xA. 错误
8 M$ w4 q3 F& t8 h- V) lB. 正确. e9 R3 o* n5 u; ]
-----------------选择：
% z1 |3 W, ^ u& G( }' s8 b10. 讨价还价中先报价是否有利也有弊! k8 Z2 D/ b3 O3 ~! P4 n
A. 错误
: f4 }4 ~ n7 |+ b) GB. 正确" S$ S5 K- H1 r9 b2 m3 H: g
-----------------选择：
& T7 D9 k1 W0 d( |. F2 L# w# S
* G% Z4 C1 J w0 t- S9 c |
|
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狗仔卡
发表于 2013-11-27 12:45:59
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