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0 S! @ P" ^+ a0 o! _" F( t中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题7 {' k9 v( v& M! }1 U, D6 h# v& h
: X) f( t2 k2 g$ |
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 2 i' |- }& G: T5 L2 q
0 F2 a' G; t9 q) {; `$ B1 @1 h: h7 N) x8 j; H% _) w
一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）7 p( ~4 |. n# {, H
1. 药品物流的核心因素是
# f" j2 R- N, r: j& Y# xA. 信息化
3 A& }# v' j+ W# K9 QB. 全球化* U& w9 A) i, r7 F
C. 共同化
! L& U! ^; T1 Z5 ?/ \D. 规模化
) F* V3 n% _6 f-----------------选择：A + r9 z. A0 V8 j; q; O3 u
2. 短渠道的优点是- n* r7 e% @- u" r
A. 上市速度快4 k& K- V! I) x/ c& R# K. J( |' J- A
B. 渗透力较强
2 P% e0 s& Z) ^+ B8 v" Q1 KC. 市场信息反馈快
# v' y( C- B$ ?, TD. 覆盖面广# c2 \0 O9 |& [* t2 K- r0 I5 u
-----------------选择：C
# t7 a5 E1 _/ R1 S3. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式/ ?2 v7 g! K2 s9 C, ~$ o' N
A. 密集单一型市场
3 _ D2 u- h3 S& dB. 产品专业化6 [, l- d9 }. j- ^6 y& _9 O
C. 选择性专门化) w+ n% c+ Y& i6 g+ u. L
D. 市场专业化$ r5 j3 h( l5 `( g
E. 完全覆盖市场
0 a4 u1 R6 n& r3 b! i* I, ]: ?-----------------选择：D
$ }" u. R$ x# K- V d" X4. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著
9 o: n( X$ c( LA. 菲利普·科特勒
1 x4 R1 s5 y2 ]3 ^9 AB. 赫杰特齐2 L( A0 w( {9 p$ F* {# z% e
C. 彼得·德鲁克
/ T$ K* p: P+ k5 Z }D. 波特) g5 h+ \8 A) ~9 y
-----------------选择：B * L8 Z9 ~/ U1 E0 C+ f) {5 z+ k
5. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是
1 s* U7 `5 w) h5 L, ?% C4 G2 a. d/ F7 qA. 重点调研法
' s" L3 B5 S: b4 N/ fB. 抽样调研法$ [, M9 o6 Z# J5 M
C. 普查法6 w% Z$ E) [# M3 m3 i% w
D. 典型调研法
- r0 P/ b8 I4 V3 C' N6 T-----------------选择：A
, Q% j' s6 ]$ H6 q6. 药品渠道的起点是
( G# G e* @/ ]" k FA. 生产者
% B/ q8 k" W4 w2 ZB. 代理商+ I4 D6 d2 P+ t7 q" v
C. 批发商
' N' _. M) B& |; d" t" T1 `D. 经销商
+ _9 Z8 Z' S3 A6 [- Q6 O' }# J-----------------选择：A - p% U8 S7 c3 x! C' r. n$ u1 v( G; a
7. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择5 a) Y3 X7 s8 R- t
A. 大量市场营销
* D* g( m, v: M- {0 [: ]B. 目标市场营销
8 }! U3 M8 N+ @4 Q/ |C. 差异性策略9 b6 z% D1 c* U3 `, U+ H
D. 无差异性策略
. M7 |1 y/ j0 L. a+ O-----------------选择：
/ S& }. b- c' _5 P5 c Z8. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么1 K# n* H# {6 r- Q* l
A. 甲和乙药品是互替产品6 o( X" j2 I% n" {6 M
B. 甲和乙药品是互补产品
, S7 X" O' F* I6 E; }C. 甲为低档药品，乙为高档药品
- t' P" X% u1 K9 u# m2 f+ B( O, CD. 甲为高档药品，乙为低档药品2 Y6 s# s, f; M
-----------------选择： $ N; Z) u* F0 q8 u
9. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是
' I! }0 }$ b/ c" DA. 公共关系
* ]$ X: U! I, h9 @$ z! e3 t" HB. 人员推销1 ~ U3 ]% n$ A9 b3 m
C. 广告7 ?; n! V+ ?/ S( n, k) i' P
D. 营业推广
* k* s0 n) o. ~7 |, g1 ?& @E. POP
% t0 ^- ~4 H0 Z6 v, R-----------------选择： $ x( [7 _: L, ^
10. 家庭常用的急救箱的包装策略属于5 f& ] M5 P, v: o3 l
A. 类似包装策略0 n+ V) ^0 X" s) o
B. 组合(系列)包装策略
9 w1 W8 p6 k) R* s( u( ^3 sC. 再使用包装策略2 A% z1 U6 }$ D% X) l' e
D. 附赠品包装策略
5 f& R, Y( D& L4 p* PE. 等级包装策略
$ Q$ x$ j; C- b$ p0 f% lF. 不同容量包装策略1 y9 B) l" `/ P+ W
-----------------选择：
5 I: l5 ]- h) e11. 药品中间商的功能是5 Z3 U7 D0 b2 p+ F/ q6 G
A. 整买零卖
9 `$ J6 m3 a. d8 p0 Y' P, hB. 整买整卖; N! i7 D5 [, p' i/ V
C. 委托加工3 ^/ [9 V; {: I
D. 委托代销7 n- h: E" C, z! W# c
-----------------选择： 4 x3 ~/ q$ [5 Y: l
12. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是; c4 [& F) K. c+ c! u" N
A. 进攻策略
" u! {9 O1 c5 S6 o' a L1 DB. 专业化生产和经营7 u8 m6 ^6 ^9 q# k
C. 市场多角化
2 D" I$ `5 o! U1 c- p8 s$ c7 a# OD. 防御策略) D* G+ c" G u
-----------------选择：
0 b- A! O! N9 l13. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
0 V* L- }. a& L) |( F. D) n: nA. 甲类非处方药
/ ?, n0 y+ L/ x* e- T/ hB. 乙类非处方药4 `: R) F7 A5 |
C. 甲类处方药
3 m5 v- b4 [' }3 @% G7 tD. 乙类处方药
; g! V( c& c) I* J9 ?-----------------选择：
. ~) A; n5 u9 p7 T1 S14. 现代企业的营销观念应该是* J5 G( u( E; k: x8 Z# B4 e: X
A. 以消费者需求为中心& X m' ?3 z5 Y! I- X* m5 P3 f" p+ W
B. 以推销产品为中心
5 f% k: Q; o8 {. i" NC. 以企业需要为中心
1 t: J, i' X b" S: B5 U0 T4 sD. 以生产成品为中心
% \3 C8 i+ W4 [/ {' [& ^+ D; Z-----------------选择：
: X: m% u1 }# u0 p& \15. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分. Z7 A4 O/ }. |) E
A. 地理因素
# e* L: a6 U: T7 B- b% gB. 心理因素1 w& _7 L( f" [$ [' u! b
C. 消费者人口与社会经济因素0 w1 \% ^8 ]% Z- o% l
D. 行为因素: {% S, B3 E5 }" a, f: Q# E' j
-----------------选择： t! P. T$ Z+ |+ E6 F: _) G. F
16. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会2 a# f& ^+ H) ?# n
A. 上升
4 p) k! b" v2 _1 j8 q" C; fB. 下降6 ]( _- ^8 Y5 V; j% ~
C. 大体不变9 s4 C: A0 G( E7 r% B6 S! v) q
D. 时升时降
0 M4 @1 ~! Z' ^3 e6 G/ X-----------------选择： 9 h$ u. @$ v6 Y3 D( Y; u+ J
17. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是
& [7 _% ?; n; }- c: TA. 生产观念/ S# L; m% p: i3 p2 U# ?! q
B. 产品观念
' t7 }( g/ S: b6 o5 x3 YC. 推销观念0 k) G# J8 F$ q) S" z2 Y
D. 市场营销观念% j6 X& y& H* x+ J: Y- s
-----------------选择： 9 X- [$ R9 v& p% D' l: s
18. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用9 \6 c) Q: w* y. T3 V
A. 短渠道' p" _! \( i7 K4 }4 N) u* z
B. 长渠道' y# b* M3 W# t0 @5 o$ X2 Y8 Q
C. 宽渠道
5 |5 @( N! L, n& DD. 窄渠道
6 O& h% p8 U2 g7 r, e4 m-----------------选择：
$ B3 G0 ?% G1 y/ {" |) U19. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是 |% o2 d. l; a" c
A. 业务折扣" f8 m. N( Q3 m" g8 w5 `
B. 现金折扣+ r M$ e( ~. Y% `# j p, a9 A
C. 季节折扣
6 ~: E& P* C) K( t/ w8 JD. 数量折扣
# d% G! s; n4 A0 o% w-----------------选择：
# C: N- X( z" J20. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于
+ p" }. i2 c- M) pA. 品牌名称
1 R- b& h% z8 C& EB. 品牌标志
p1 A+ {4 N N: I$ J5 b+ PC. 品牌3 C, d( w) E9 k2 z
D. 商标7 U" L3 N2 b/ x
E. 注册商标
6 C& C+ P- C P-----------------选择：
" ?! Z. a; H( d2 n1 B$ x5 C: G9 Q0 i' |: @# |
7 D6 W) ]: F5 }! J3 i
4 i0 Z& ^2 f2 d2 i1 p中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题: ~8 G4 ?4 D% e/ r
( N* ^% ^0 D7 i4 ^
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 4 L" G' X- M8 C! s \' |2 [, e0 C
{* S5 E7 _9 c2 G) l1 L( n4 h! b; E5 K3 M1 N
二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）
W* Z3 m* j0 L4 G) c1. 市场营销环境2 Y" B, d% |" w/ c" |) {: ^0 b! q
. j# z* L. s$ ]
$ t5 a8 F# r( |5 M0 s& R! l/ _资料：
) p3 q' _! l' F5 K6 e$ Y
0 b- ?6 h3 q+ r! ]) P8 d
* \# h7 x3 Z$ z* K, s& a6 T2. 事件营销
8 c0 z& Q: G8 G0 D# p6 x% O7 T5 M1 L0 {
1 C; y/ |! v- E
资料：- f! P- k' e) R& P
4 w: t- ^5 t( e) ?5 M( u
4 h( ^" G+ B9 b. [/ `6 L
3. 关系营销/ i/ Q8 B. B2 p0 F& e% ]; k m
8 @' O7 q$ ~9 B' w/ w" r( m; f2 s
' L+ u0 ?$ b3 L6 R资料：
' z2 l' N" }2 j0 \. Y0 i, i2 H! m* }, K: u6 ] `! t) A
2 D$ X/ {; m3 T7 ~" O9 c( G2 V4. 同质市场
! b* Y6 j" B, ~
0 L1 w2 j- g" h/ t5 H
/ ?6 f! U1 ?2 t7 Q5 l0 x! T资料：
5 C( ^$ _+ p3 `: S. J
7 U8 e- b. e4 J4 S- P9 N& c
3 B6 A/ {2 v0 G$ Y5. 4C
' l& H9 I6 T2 V; |% k1 N0 `2 P z! _/ M' \
2 O- u8 g: A# s: A# E! D资料：
% e" Q# w) M& y- `' D0 l6 b% Y
! Q3 Y* I- ]; X: A6. 长渠道策略
" Z/ ~/ i% M! [% E
" g( O8 q' G; `) {) j8 C5 {( P$ h% V, z5 U* R2 }8 C
资料：% D/ i$ O+ P+ l* w& Q {6 Z$ P
, e. P1 [3 y* n, P4 T% Y9 i$ D
- g9 X+ ?) k( `
7. 随机抽样6 L8 ^( `8 ~* I) G$ N) e4 L* y
, z7 u: e0 ?9 `+ O
' Y* ?& P; [: O% T' n, {( v5 f资料： _$ R; @6 t2 f) s; f& r, r0 r
" s6 n* ~* u/ ?& X3 z
* D3 r! H: r5 S/ h8. 选择性专门化+ K* B- K) ]4 x- r+ F
1 G% u" f# `) S# E- U1 P
\/ r* M* u( O资料：6 O1 g1 d) @8 ?1 p4 Y, o( h
0 M& p* N$ N, K s6 U& ~! x % r' I! s& z2 n3 \
9. 生产观念' M m( W; b/ [6 j
, R; n% L7 K& u: @! ?; S
! \4 o( q* | `8 _" L& d( s
资料：5 e; I% o1 O$ G
; \" V w' I. _) e6 |
3 V0 ? w$ _# G1 ?; r/ l; _/ [/ h
7 K3 R2 }& s }5 g9 i. j7 n
10. 药品供应链: T F) U1 y5 r$ V* I1 @' G6 C
9 n; Q( T( F2 s
: H' {+ `) l6 n0 b( O( [7 a& | P9 a8 I8 h5 f) s5 i$ ^
4 W- G: \8 I) _2 ~/ ?8 D; b( \; i4 h8 y
* J) g$ r: `$ A: U0 r5 q
& T5 a9 A0 M3 \* g8 z E1 \
) E0 B4 `0 G" ?7 k- t' Z
' \9 K6 j! w: G$ Y- X
中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题
; V9 I4 G8 a& y/ x 4 {1 l6 c$ L3 v
单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 ! |! \4 T# L9 F% b
, D4 j5 j" C" O5 q' h
( T' i3 p2 T- S* Z
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）6 v4 |6 y8 S* U! O4 x& @
1. 药品生产者是渠道创新的推动者。; U" o; D# v3 C) `/ J8 Q/ d ~
A. 错误
8 E4 { O- |3 O" i! jB. 正确/ c/ ]% C" K5 g
-----------------选择
/ U( P% @, D9 `7 Z# r* d) _. ]2. 药品生产商不是渠道成员。: d; ?7 _3 C4 K5 {+ D( C" I
A. 错误
\. v+ ?- d, c* D. ZB. 正确
: s0 Y7 a( `- K, }, {0 j-----------------选择： ; F: I1 N; ^0 Y" K$ \
3. 随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。
) ^0 J! E+ V' V3 NA. 错误; z, ?& k& O( U0 ?: K
B. 正确
, ^/ u: P8 }& b: }; n$ ~/ Y6 C-----------------选择： 9 O) j5 M6 k& l
4. 父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。3 F2 ?1 t3 m3 o4 u7 a. Z
A. 错误
, u$ [) Y5 z& T6 i! g) P3 W/ S DB. 正确
% ?! P) b4 _6 J$ u5 ^% V-----------------选择： + q, g* A" o& Y
5. 药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。
1 q9 q7 F# Q( {# J3 u; ZA. 错误- z9 ?& |- M+ m* m
B. 正确& I& ~ w, c5 @- y
-----------------选择：
m" s5 X3 }1 V" H- S" h$ t6. 由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。
x2 O5 J( x, p; L1 {A. 错误
u! \" S4 P4 M- a' k- E$ ZB. 正确. ^" L* s+ Y* L0 ?& q
-----------------选择： . N6 M+ @! X. f' |; I
7. 采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。
% W5 q; L! O% VA. 错误2 p. u3 v5 e8 P( Z1 p( R7 j
B. 正确0 ?, ?6 A6 a' m6 o; A
-----------------选择： ; v2 }4 d3 y8 j5 s; ?$ u+ O0 R: j
8. 整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。
- K- _. u5 D' X8 ?1 h6 N1 J% FA. 错误2 i: N/ C ]: f9 Z8 `! A
B. 正确" w# w c ?# }& r8 \$ v
-----------------选择：
' {; N7 o' H* p! e9. 现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。
, n$ r, i* `8 A- t7 X a' M+ DA. 错误6 o5 j% l) _* E s: o: f u
B. 正确
. D6 Z6 L/ E% f* k" g6 {-----------------选择：
" J7 G' C" L8 }8 W7 i9 Y10. 市场营销就是推销或促销。# T" o) }9 e+ |5 w5 S( m; U) D
A. 错误 k! p: R' b/ q
B. 正确5 @; o2 ?' Q! a$ z* \
-----------------选择 7 [4 K3 \& ?# G0 ]8 }! s
9 g4 D% o5 S- P* v! `- U, k5 l! B0 O( i+ X
' c3 {0 V" D5 o8 w中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题. {/ i6 w6 }. }" ]
# i( K# [/ i4 S( x' E单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 ; d4 s9 ]# J+ Y# n3 `4 l
6 D) [0 I3 n0 l& s6 j; N
+ V8 c5 a ?$ d% J- q. z四、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）4 Z& n8 X. d) C4 g- R
1. 药品包装有两方面的功能，一是功能，二是功能。
A( e6 d# w2 }4 u, i+ y9 ~' \ 试题$ |1 x2 p* l* F1 P/ [
( z7 w9 V" M& z7 O& q) X! m& z
6 u/ v( R$ P. b5 l+ F& m
2. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。2 l! x! w: O* p* d) l7 |- B
试题
4 h( o- `; n+ b( i. G- b
6 F. s8 D$ v% @3 P, v! a) } B. w5 V+ V( k4 C& q# r/ o
3. 按药品性质，药品市场可分为和。
5 S2 J3 G8 k! s: X/ I5 T$ r 试题
$ Y. A& C: [8 M4 _0 \1 d2 B3 w- @- K5 H! y
* Z6 }: q" L1 {
4. 非处方药的遴选原则包括、、、。 m: D: I. `7 ]: z( ]7 C
试题7 {( n) p+ v7 ^; C
( ?" n. \2 E& K8 M& [
0 Z# M" N' [) A# ]2 V7 u* D
8 H& x: q+ w% y
. x) W' |% [( L k& ]中国医科大学2014年1月考试《药品市场营销学》考查课试题& X7 v9 T* } r
: L5 m( I4 `8 i* K6 c+ R# f: p单选题 论述题 判断题 主观填空题 简答题 4 p8 K3 ?5 ^& F3 D1 C
( `: X; G* V4 [2 m* C# M! Y0 D* J6 M; z
0 f8 ~8 i, B% \' K$ \! B
五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）. s. |" P: b4 l% g; b1 P1 @
1. 简述差异性策略的含义及优缺点。# N' U8 X# K5 N) M/ _3 X
1 S8 N! z( t+ i' b, q# X/ N6 \1 @2 J1 u5 e& t+ s: L
8 G/ k3 U+ }+ o6 r+ y- p# X
+ d! U" C2 P- x9 {
( O8 ]% _! y1 j, V
2. 解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
2 S8 @, I" L& L6 p0 d4 i0 b5 e0 L r+ i( N. g p0 @
+ I* e4 e5 q2 ?9 \ l
0 ]) I$ d, P7 _" Z
+ f/ Q3 r% o8 v" d& C
3. 处方药市场与非处方药市场有何不同？
/ h( ^, k2 }! l; d' o7 g0 K; J# t4 b, o% A, E3 G4 J# t
: R8 G! P$ H4 k6 o9 Q1 n5 w) @
$ _8 a8 D! ^- ^* w; T+ { & u* w8 e0 r* D7 b+ r1 l
4. 药品市场细分的方法有哪些？: d3 }- H) {1 e5 Z. w
/ A7 X, e& v: n, A, J* \# N: d0 y9 ^% A: S
# B3 B+ q n# f+ ~' [& j7 J
& X2 E7 X S* T; V1 |# B" U/ g3 Y! h6 K _
: o2 T) k, b0 y& T; p) e0 s2 [3 F
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谋学网友
发表于 2013-12-21 20:12:34
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发表于 2013-12-10 21:19:47
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