南开13秋学期《销售团队管理》在线作业

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13秋学期《销售团队管理》在线作业
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单选题 多选题 判断题
; t1 p8 T7 D" D% E
  [/ }* L8 t( o6 r1 M0 }* h
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
1.  评价客户的信用状况时,定量分析的方法包括（）。
. t7 ~3 Y' N! o: l' L, ]A. 客户评分卡法
B. 专家法
+ t+ [3 g; ?8 h1 ?2 ^, aC. 开会法
D. 领导决定法
: L: i* o/ j3 g+ Y! K-----------------选择：A      
2.  目标激励包括设置、实施和（ ）目标三个阶段。
9 v, O- ?) {- o; E& W8 K' R! K9 ~A. 完成
B. 检查
7 W* x3 _9 t8 SC. 计划
+ w; v2 W* _+ c& R' D& x" JD. 修改
-----------------选择：B      
3.  客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
A. 产品
B. 企业
C. 顾客
4 _+ a. j5 S5 d8 Q6 CD. 经理
-----------------选择：C      
4.  关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
A. 提成比例的确定
B. 成本
C. 利润
- V* R+ J! P2 |3 p1 d9 `' x2 |D. 销售收入
# a& i1 k6 n1 g0 ^5 {. }) P0 \* f-----------------选择：A      
5.  招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和（ ）招聘。
% ]) W$ `5 N0 g# N( q5 I% PA. 一般
B. 隐蔽式
# z8 k; q& S+ O4 s( O7 |& bC. 主要
D. 重要
! B4 d3 [. ~9 m' N- G-----------------选择：B      
6.  定编的 前提是（）。
2 J% g: m6 |6 f) r& f, t  j8 cA. 工作
# y4 f# X! I- {, x: gB. 考核
C. 培训
8 r% R( g& p) R# I3 pD. 定岗
-----------------选择：D      
4 F' P, t6 S) ]0 W* j7.  激励不外乎物质激励和().
% F* X0 d3 k' Q& DA. 员攻激励
B. 领导激励
C. 精神激励
D. 保健激励
-----------------选择：C      
8.  基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().
A. 高基本工资、低提成比例
8 s6 {; P& g3 f( S5 [B. 高基本工资、高提成比例
' Q( M/ o3 J, NC. 低基本工资、低提成比例
  z& [* }5 `! _( b: N5 ?D. 浮动工资
-----------------选择：A      
9.  底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().
A. 变得底薪
; A3 o3 g5 ?: b, m' N: xB. 固定底薪
7 v2 l/ q5 n: C" B- P$ L* oC. 混合底薪
D. 百分比底薪
-----------------选择：C      
10.  对招聘工作职位进行分析属于（）。
. |+ {* e% k/ o+ |. iA. 招聘前的准备工作
B. 招聘中的准备工作
; c* V5 ^, N4 \7 r3 g6 MC. 招聘后的准备工作
# f! x9 |3 T) Y- c; XD. 培训前的准备工作
" b) Y0 e: k) `/ R1 |8 O! i-----------------选择：A      

3 N/ A" G& s9 E. c' N
   
13秋学期《销售团队管理》在线作业
% |- [- D$ k- d+ `      
8 b/ r% q) I0 d" u6 q' T单选题 多选题 判断题
  h) @( g: O; l; A" f

6 J* z( `! J, f8 t% i$ w+ m2 c) c二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）
8 o1 V! S) F$ ]8 e& `2 ?1.  我们按照客户与企业之间距离的远近，关系的疏密，将客户分为（）等.
; s: A* ~+ U- ^0 UA. 非客户
B. 潜在客户
C. 目标客户
6 S3 i) {4 J9 C; A) FD. 现实客户和流失客户
-----------------选择：ABCD      
1 Q" Q* s- \0 u# `+ V2 U2.  营销中介中的中间商包括（）。
A. 批发商
2 N2 k/ L9 z) Y+ ~# N( u& |$ |1 lB. 代理商
- q: L2 g& t9 ]* A7 L% sC. 零售商
7 X  N% i& @8 D; J; p( JD. 银行
-----------------选择：ABC      
3.  销售人员绩效考核的作用是（）。
A. 保证销售目标的完成
% @% [; ~* y. z3 _B. 为销售人员的奖酬提供依据
2 K3 H5 o' T) o- \0 j* `* w% H* fC. 通过考评发掘销售人才
6 V5 }# }- T* l* a, X2 _$ BD. 领导满意
! M7 `+ h5 Z9 J1 f0 F' F: P: Q7 O* N-----------------选择：ABC      
4.  复合型销售组织模式的优点包括（ ）。
8 j( T- {) S, s5 P$ j& L; L4 nA. 具有比较大的机动性和适应性
B. 能够充分发挥每个成员的潜力
C. 避免重复劳动
D. 节约时间和成本。
! y8 ?) V* ~0 A. G$ ]% o-----------------选择：ABCD      
; y& _6 N" @/ \/ S/ v5.  一种是从成本与产量的关系看，生产成本可以分为( )等。
A. 财务成本
4 o3 r( @5 r  ?6 [6 Z. ~6 [8 W$ ]B. 单位成本
- O4 f0 P. T+ ~9 {# S1 NC. 变动成本
D. 固定成本。
-----------------选择：BCD      
5 Z0 U1 G" D2 [6 c3 ^5 B% z6.  现行商品流通企业财务把流通费用的内容分为三个部分（）。
A. 经营费用
B. 管理费用
! A6 b) @- Z3 J" uC. 变动费用
! `% X5 k) D9 a, OD. 财务费用
7 [5 A. M+ x9 r8 l* n) v-----------------选择：ABD