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4 P7 C S2 h, Q4 N
. I! S9 E% C+ Z; a
* s& R* ~6 K. W3 b, B7 g$ V一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1. 现代企业的营销观念应该是
+ v! Y# C$ ]' M8 R' ^( z8 EA. 以消费者需求为中心! P& K- ~, d/ E% t6 l1 B
B. 以推销产品为中心
! [3 k0 V4 y2 M* I, w! q0 {5 X' Z" BC. 以企业需要为中心
4 Q2 c) I5 Z- i" B3 sD. 以生产成品为中心
* p" s- z Q5 W7 G, `* _/ B' ~8 G4 k: u) V 满分：1 分
9 j) s( C1 a2 w2. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是* s, K3 T! n$ D0 D. S
A. 业务折扣% B- t2 f& z: [, a# p
B. 现金折扣
( I) B* C+ H7 h; Y: F* TC. 季节折扣
1 p3 d/ l0 W* `7 z+ fD. 数量折扣6 A7 o" w* i- p, u& t
满分：1 分
* P$ X' V* m3 [6 k3. 药品物流的核心因素是
& L c, f8 u) H8 s. UA. 信息化% l7 [9 H. J3 K- v! p
B. 全球化
3 `% L8 q8 {4 `- J( s; ]C. 共同化
2 f2 H0 W4 ^: c+ y0 ?. WD. 规模化
$ i7 D* ^- q( J/ t9 h0 _, T! B8 @: h 满分：1 分
2 P6 f# t, b2 f2 a+ ]8 d3 r7 u4. 具有培养感情、反应迅速的特点，且能随机应变，易于激发购买兴趣的促销方式是2 F' ?% W2 J" B0 @' @) n" ]& z$ {! n
A. 公共关系5 Y+ I, a! n9 F. z s" E2 d
B. 人员推销5 G4 d9 ~8 @$ F
C. 广告7 I/ ?) T5 N$ P( n, B# O
D. 营业推广* ? x' ?3 Y5 c6 Y. L; X
E. POP
0 E9 a; F b+ i' Y8 e6 t: m3 r, K 满分：1 分
& H9 i+ y! f/ ^7 j" d) r5. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是
+ G2 _* R# E* ?6 G( w( }' v1 W) XA. 重点调研法
- Y" Y$ ~8 x2 B# |B. 抽样调研法
/ G; D# _9 j" Q9 Z) S/ eC. 普查法 ~$ j5 {1 X- y1 c* j7 [
D. 典型调研法
* d( E* V5 q( P8 w9 j- D: [ l 满分：1 分3 Y+ j; D3 ^1 Z2 o4 I
6. 企业生产不同的药品的满足特定顾客群体的需要，即面对同一市场生产不同的药品，属于哪种模式% x$ k% r9 j& N* y F% k( f5 f' c
A. 密集单一型市场
0 u3 @& `/ x) u* O7 b/ P( [0 XB. 产品专业化
' h; s: W& C9 {C. 选择性专门化
* ]5 r' Y; f+ j8 O( pD. 市场专业化! w) u; g3 T6 |+ w% S( R3 K# P7 G
E. 完全覆盖市场
/ v$ Y; _& ]& [% Q 满分：1 分0 \& Z0 t Q. W4 i* F
7. 药品中间商的功能是
; J' O5 d- { X( `A. 整买零卖6 o% r9 a3 D- e( s r3 j l
B. 整买整卖3 N9 U) H1 y, R" S6 D9 Q4 I; J$ K
C. 委托加工
" P# s" i. _7 i% x1 yD. 委托代销
h+ {/ z* j% } m7 z1 q 满分：1 分1 o7 I- j7 M- k0 L& S0 w4 X
8. 若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择
* y% E8 Y) |$ r/ D+ @# J$ }$ B" ?A. 大量市场营销9 N: ?" S/ r {
B. 目标市场营销
2 J1 P/ U/ v. e) EC. 差异性策略
- @9 A7 p4 m, R7 |3 x% P3 _4 ^D. 无差异性策略2 _8 D% l+ ?% T& H7 j) \/ f
满分：1 分0 C8 J9 g3 c; E6 ^* \6 J
9. 短渠道的优点是5 {+ I! p3 [9 k Q* S7 b* B
A. 上市速度快
* ^5 s& I# y$ D( ?1 Y- |, S' SB. 渗透力较强2 G+ v; }/ V: V% x3 b8 ?) a
C. 市场信息反馈快
: s6 o! j# U0 j9 r0 G _( ^9 fD. 覆盖面广
, y; x2 a; {: e% `1 C 满分：1 分 [4 v) t% {1 T" h' D+ @3 d
10. 药品渠道的起点是7 ^7 ]3 g3 Q6 Q/ M8 T1 u- p
A. 生产者
8 `/ w5 m: |/ k! Q W7 tB. 代理商
# Y( W8 t/ n) H0 _C. 批发商
+ y+ Q/ s8 A" Q2 q6 sD. 经销商
5 o) w+ d1 e/ j2 ? 满分：1 分- z3 ?; K* U6 p9 u% m
11. 品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于6 L( F" d/ l Y
A. 品牌名称
2 q9 N1 g2 _, m& K1 KB. 品牌标志4 A/ b0 a# X6 m- l# g
C. 品牌
6 f' p- N7 I) R4 k4 pD. 商标
y3 c! X1 d' L) P5 L6 m9 qE. 注册商标
+ F& M( T, F- m y5 L) h9 Y! f" b 满分：1 分 w. ^9 V2 C7 H9 v! L
12. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道
* I2 o C! r# l/ X- q+ ~- tA. 甲类非处方药! M$ R/ g& J e* T8 u+ k; H$ o
B. 乙类非处方药# \5 r8 K8 U) L/ C: Y& V" z3 e
C. 甲类处方药/ u5 x5 |8 \9 k4 k* u' j5 T0 H2 c
D. 乙类处方药$ m! s. Q; R& n" i/ j% K, ^4 d( @$ [
满分：1 分
/ v) {4 W* l- N% f" A# K13. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么
1 p' Y- x3 }/ S2 LA. 甲和乙药品是互替产品
8 M& _+ `6 i0 g9 v) W" s! WB. 甲和乙药品是互补产品
3 W+ i# d7 F& [1 K8 ]6 f- x4 ~. dC. 甲为低档药品，乙为高档药品, E$ H; K& R- p, K9 B( Z- T
D. 甲为高档药品，乙为低档药品
4 x) x& G! F0 F7 {4 m9 Z 满分：1 分2 G p9 e$ ?! {5 K
14. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是1 i7 q. R; S0 s7 U
A. 生产观念; V, s& l2 x7 j: {' j; l0 \9 T
B. 产品观念: X" \$ A0 j! S- X, i/ Q
C. 推销观念. Q9 F# h3 {, y. S% ]
D. 市场营销观念8 Y+ f: f8 j% @
满分：1 分( T9 t, d% o. ]1 a/ @0 E) a o
15. 当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是4 q/ f9 u7 R2 J
A. 进攻策略, f" V a2 c' `8 ], W. Z; D
B. 专业化生产和经营
# ~7 Q$ C8 z1 y* Z7 b( G4 HC. 市场多角化
4 }1 a7 x2 f" n oD. 防御策略
7 I& D! L$ t# O T2 ]5 [ 满分：1 分8 a$ P4 b# m( k2 E0 Q8 s
16. 根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会
$ P$ I. {2 Y# |$ d7 mA. 上升6 ?$ n ^, i3 n0 E" C
B. 下降) X# H% v* D" D- J
C. 大体不变
3 N9 T, ~8 I% r3 z6 m/ n: e: s& {$ @D. 时升时降
% x1 w2 U( k$ V5 G7 ?% f 满分：1 分3 w/ ]# V. z) n2 b
17. 按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分- j+ I; T# h( N3 b2 G
A. 地理因素
! v; M/ f* Y2 N& T/ L6 T5 O* OB. 心理因素
* O# C' ~! d, z! n) rC. 消费者人口与社会经济因素 Q. C# |* ^. R, _2 x3 u
D. 行为因素, Q, D3 F0 N; C# k `
满分：1 分+ c: f+ N7 H. n5 P7 q5 j5 }
18. 对于销量比较大、存在潜在竞争的市场，企业宜采用
3 c: t/ g' {1 C) T; V6 gA. 短渠道/ C( V: u" ?) r8 l2 }) E
B. 长渠道: l# m) h4 Z/ S
C. 宽渠道" \7 v5 ^" h, ~" T5 \) h
D. 窄渠道
. c# S0 m% q7 Z+ p# w. x: n1 Z 满分：1 分
7 d* n; G% v6 ^& w* u* H7 w19. 世界上第一本正式命名为《市场营销学》(Marketing)的教科书是由下列中哪位作家所著5 F" {0 @* K* { s
A. 菲利普·科特勒2 \+ }0 Z' q8 O+ ^, n
B. 赫杰特齐
" C" O& ~ ]9 v& s# L' M; UC. 彼得·德鲁克3 W/ w+ u0 Q! y
D. 波特. O0 T- ^" N+ j
满分：1 分
8 A, y% a% ^; p: G8 G, H* n! E3 g4 T20. 家庭常用的急救箱的包装策略属于
/ k0 I B* p1 V) a, z4 ~A. 类似包装策略
& O1 q# T$ d& D2 p5 N/ G NB. 组合(系列)包装策略 v4 E, t2 {) z: g* i* {% z
C. 再使用包装策略5 P8 `- x' i2 X$ K& @7 |' x2 `$ S) r! C
D. 附赠品包装策略+ k. a$ Z2 C3 T# A3 ^/ Y
E. 等级包装策略1 w( D" K9 S8 q$ k( l
F. 不同容量包装策略8 c& T& S6 P% |7 N8 O
满分：1 分
) G( x, P+ B2 ?! w/ |' T& C. d" y/ p E7 r* u
二、论述题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 选择性专门化7 ~% B7 V3 I# Y! _
, ^( E6 B4 E/ w, J i
5 K3 |+ M& b# @1 ` 满分：2 分
& T: g; x7 | p1 n3 K7 s2. 生产观念0 R$ k* | f: v, _: v. C7 b
; |7 j5 N2 @0 q7 V; j
/ F$ i: B. f, v1 A0 U }7 ~: \9 u 满分：2 分
. c6 Q& a& X& \% I; [- I+ A! m: h3. 药品供应链
1 N4 ~4 T$ f; u5 q& w9 R) I
; T" y) W6 y( v @3 Y5 J" g8 s; p# P, x" ~
满分：2 分2 h' p1 f1 W5 L' {- @, n5 |0 y
4. 同质市场
! p0 \! C. a5 c5 {& G" a0 \8 g3 R2 v& G. R# O
) J( g& Q& k' G5 m o) I
满分：2 分 x2 C, I% i+ Q1 H" W
5. 市场营销环境
$ j! Z' A& U' N7 ?3 h0 S, U9 n- E4 R$ {3 {9 D: b4 D9 X
* M N; p! y4 K$ t/ m% F 满分：2 分
4 r7 y/ K) R: X4 H" N4 K }6. 事件营销
7 U; w2 O' X& a% ^2 f7 L/ ]/ V- f. `: @" n
! A9 R9 G; ]4 l3 L+ C3 ?2 F) ]1 q 满分：2 分# U' y/ f8 k2 _# t! j
7. 随机抽样
0 ~8 W$ R7 _( ]1 }6 l! s
& d( x! }& O! S* p
* x) N, u: X1 B7 |& ?/ G ~ K" j! W 满分：2 分' ~& P% v# q* ] x: [9 O
8. 长渠道策略: \2 D2 i W0 X; s2 U9 d2 ^" H
( v7 k: u, E. @) v" x
+ E' X0 e2 o- W5 y# i 满分：2 分7 `3 W! t1 u- U! O, c4 O
9. 关系营销
$ K, _2 m5 Z7 d2 {# D, I8 y8 L1 f$ A; \' H+ g4 e$ ~
& S+ I3 p+ H# z, y
满分：2 分
0 j! i% g d! r/ |) r10. 4C
% L8 ?1 {& V/ K+ m
1 O$ g8 _) D5 c+ o% f1 v
5 I2 i5 Z7 R% P 满分：2 分
+ E! B5 B/ ~: }. T& N: _" | D6 F% O! Z0 L
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）V 1. 父母对一些常见病的诊断和治疗方法，也会影响子女在成人后的用药习惯，这是家庭因素对购买行为的影响。/ {; d9 U: B: ~! d* A6 q# p
A. 错误
2 S1 E1 B2 R1 k3 eB. 正确7 L& T5 \0 t; o- L0 g7 h
满分：1 分' z( ` {* o+ g9 a
2. 随着信息渠道的多样化，药品渠道会越来越长。
" \; ^. l4 ^8 N: [0 PA. 错误
( `- X6 E/ T) M( yB. 正确
+ d/ ^& C; C& |7 \ 满分：1 分; z! \" O H$ D9 L
3. 药品生产者是渠道创新的推动者。# B( J/ s S L/ K& d$ ]
A. 错误# H9 R; R3 S! c* {
B. 正确$ A/ U8 l% v& M6 o
满分：1 分
5 B, n$ J) i2 u2 [* C: y& l+ a6 @4. 整体药品包含5个层次，其中最基本的层次是核心层。
0 a% r) _% x4 l7 } H8 qA. 错误
/ }+ Z3 h6 Z+ m% ~- N5 FB. 正确
# b+ Y& a0 s! Q7 l2 ?7 { 满分：1 分
# }% h" P8 }) R, _2 I; {5. 市场营销就是推销或促销。, m- k. c; o1 [0 ~% q) h( {( N
A. 错误
! O9 r0 a/ q+ m" L1 ?7 i: s O+ sB. 正确( s, `) [2 p4 j: e2 G3 d# d
满分：1 分
, O* H% P3 a' ^* _6. 现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。: o9 t. [$ d& k- x( ?) I! T
A. 错误0 a) D. S4 E6 z$ t# `$ i0 q" o- L
B. 正确
& f& x: O3 b6 l" N [7 q 满分：1 分
; G2 G8 Z3 r7 P% @4 |0 _. c. A7. 药品生产商不是渠道成员。
$ e, h5 \& R: w& N: }: qA. 错误
" T, t+ q! b4 R5 y) H: cB. 正确
( H: ?5 |5 @) _; D7 Y; t$ k) ~: z- l& I 满分：1 分
3 d. r, X3 j/ X$ {7 i& f/ v" g8. 药品渠道的核心功能是沟通生产者和消费者之间的信息。$ p# j- ?8 `: v
A. 错误4 n( t" |" l* p; r
B. 正确3 |" X" Y9 @. o/ m! M! c9 J/ M
满分：1 分5 {& W m/ A$ Y# n6 |2 {
9. 采用区域总代理制或总经销制的分销模式，应保证各地区奖励标准一致。
, u# x) v6 _$ V) A, D0 }: Y: EA. 错误
* O) W# ~8 _7 Q. s/ oB. 正确
. m3 J0 }# @( e! q 满分：1 分) J* M) e* H3 V4 ]
10. 由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。
) y9 u5 z! w# u# Q1 SA. 错误) O$ o. y+ J8 V7 M* T
B. 正确
4 `* u4 u( \9 }& Z+ e; {* c 满分：1 分
5 a" s* e" I# A0 s! A D% A- }8 v
# L D5 |7 D2 O( f% j四、主观填空题（共 4 道试题，共 10 分。）V 1. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。, I( r+ o6 ]* C& n8 ~
试题满分：2 分9 n3 V( ]$ W7 m* M* S
第 1 空、 满分：1 分
7 h6 j( o8 o& X$ u9 X5 t4 w第 2 空、 满分：1 分
- v& B; P- c$ Y
3 M8 F2 E& i( _' s; B% Q2. 药品包装有两方面的功能，一是功能，二是功能。 @- q: z. c0 K5 S- m0 U5 ~
试题满分：2 分, g2 Q6 k# N# \) ?. p4 K) N5 \
第 1 空、 满分：1 分 0 i2 r- z3 t, e9 M/ o) `
第 2 空、 满分：1 分 $ h! E# v2 h4 @
! X: X* g$ X6 F0 N! L
3. 按药品性质，药品市场可分为和。
& T- T: H" n4 C0 v 试题满分：2 分
; j6 D: X+ N" g% e0 m# w) X第 1 空、 满分：1 分
8 K4 A- c2 C1 L第 2 空、 满分：1 分 . y& h; |9 {. P9 _; H9 r
) {6 F4 X1 G% o
4. 非处方药的遴选原则包括、、、。
7 n9 u7 X+ w2 | U, O& C0 V 试题满分：4 分. O" z( Z0 @3 v+ s, P9 C
第 1 空、 满分：1 分 " P; m0 _+ C, ~% [ Q( u. S
第 2 空、 满分：1 分 : o% {' H5 a) i
第 3 空、 满分：1 分 % ~+ G% z; \, v( w
第 4 空、 满分：1 分
& X/ v l i8 D. ]" R/ ^ : V2 Q; p& l5 t0 b
$ G- Q( ^' r, X7 w% v
五、简答题（共 4 道试题，共 40 分。）V 1. 简述差异性策略的含义及优缺点。, `2 ~. ]4 W$ r" a; q
& k7 r' E6 D# \7 s' T9 {$ Y- A2 H6 C! `% c8 j: Z Q$ N P2 w
满分：10 分' Q' ^( G, f; B# w1 g6 Q' P4 T
2. 药品市场细分的方法有哪些？
! n/ t6 d% w% H1 f: J" l& ^
( x* e# _3 b" ~, m
% X7 u2 b& Y- D' n6 c& r& v 满分：10 分7 B* p d6 i% ^0 V9 u; n
3. 解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。0 k8 y: d* ` Q2 e" O( ~4 t
) y; y, ?9 S, j L# @! u5 ~4 ]
], s: a1 _9 [& a' y 满分：10 分! v g% S! F- {7 R# l
4. 处方药市场与非处方药市场有何不同？5 [; j: `* P8 \3 w0 f
1 D9 L1 R+ ?: g/ I* N. g8 Y; ?
2 h R; Q# L- f/ h8 S# t 满分：10 分
. o9 E: {0 k8 o* ]0 I
' T( t; G/ ]8 A2 |
7 S0 c* \. l7 |. V9 H% ^谋学网（www.mouxue.com）是国内最专业的奥鹏在线作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业远程教育辅导社区。 |
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发表于 2014-3-12 13:00:29
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