南开14春学期《促销管理与实务》在线作业辅导资料

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一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  制造商与批发商之间的促销是（）
A. 商业促销
B. 贸易促销
C. 批发促销
D. 零售促销
$ f8 Q$ A" b& c1 n; R/ e      满分：2  分
2.  促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
; |+ ^1 C' s, s+ b5 H( M7 xA. 促销决策
B. 市场调研
C. 顾客分析
* n% C# Q: {% r3 p% jD. 明确目标
4 L2 R2 D0 s! c      满分：2  分
3.  促销信息收集和维护的原则不包括（）
. }, E) i5 B) F/ T' X7 [& rA. 准确性
B. 合法性
" V5 h! @9 w  ?* {C. 及时性
8 [: O6 @* |4 KD. 反馈性
      满分：2  分
% R) z6 ]+ P3 }% b. {( J4.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
B. 现金返还
2 P# D. |* D0 h; l. pC. 延期付款
D. 免费使用
      满分：2  分
5.  下列哪项不是联合促销的常见形式（）
$ O+ v1 H: V$ w$ k: kA. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
8 x1 ~$ j- c, \3 d3 bD. 销售与销售联合
% Q1 G. ~. h6 q: w      满分：2  分
6.  促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
7 _& M# z3 I+ d3 D4 ~8 `8 P' s7 KB. 4
C. 5
D. 6
      满分：2  分
7.  对（）的需求是消费者最基本的需求
2 v) u' h3 n; f2 g/ GA. 优质服务
B. 审美功能
C. 时尚潮流
D. 使用价值
5 }2 p  |( M5 P2 W& ?      满分：2  分
0 w( l$ U$ D0 |$ n" B4 t: N8.  下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息
A. 客户信息
9 d0 ?! N! y1 x8 RB. 市场信息
C. 商品信息
: _) Z! }9 F) P7 D. ID. 竞争对手信息
( _: D. R" r  b1 R      满分：2  分
1 _3 ?: T1 D6 M* d9.  选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）
A. 创造力
B. 市场特点
C. 沟通技巧
" }3 n( ]9 y- P4 v7 |( V* eD. 良好服务
) f% R7 K( n7 L- W! Q  q$ \      满分：2  分
. q" v/ ]* o1 I  Y/ l10.  当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
" P' X# u8 h5 f! s' l% [8 h4 L  v5 \A. 创新性匹配
B. 常规性匹配
; M7 j! e3 I: @$ y' G1 oC. 功能延展性匹配
D. 需求引导性匹配
      满分：2  分

4 p9 M( y0 f' D3 d3 M* |' L" q2 h# i二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  促销方案包括的方面有（）
8 C+ [8 p. b, n' l9 CA. 促销范围
B. 促销形式
! }& x% N0 ~" p9 x. V; p' ~+ PC. 促销期间
D. 促销预算
      满分：2  分
4 K# I7 ^9 j0 e4 d4 ^+ O% Q2.  人员沟通的特点包括（）
5 w7 a0 G" m( c) Y7 |) H0 |A. 效率高
. \% m$ w/ D0 S% Y) s  e: Q5 NB. 信息充裕
C. 成本高
D. 范围窄
! v! Y  X' I  Z! H0 T1 v) k      满分：2  分
' w" p0 [$ B3 r) R3.  促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
B. 直观
C. 生动
D. 便于控制
      满分：2  分
4.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
8 b0 q! Z4 k# v3 Y& R8 G2 SA. 核心能力
B. 成长能力
C. 持久能力
* d. `/ E/ J8 B7 Y# N) b4 O' {D. 快速反应能力
      满分：2  分
- L5 @( {8 \/ N1 f+ h5.  按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
6 }4 P3 a+ E7 [' p  T, xB. 粗放的
1 \  m" M/ l+ \C. 完备的
5 ~4 n5 {& J, v& I$ WD. 精确的
      满分：2  分
% T  E- Z, o. _3 k$ Y6.  工业品市场的特点包括（）
) _6 W* j. `7 q+ K# l/ W6 C7 R2 dA. 客户少
B. 客户分散
/ H0 `' R+ {* _, NC. 单次购买多
- n8 @: c- L6 U# z/ GD. 需求间接性
      满分：2  分
/ t: X* v7 p  S2 j7.  下列各项中属于促销目标的包括（）
A. 保持现有客户
B. 强化品牌
C. 创造兴趣
D. 创造认知
6 C+ @% A  g0 p      满分：2  分
8.  促销研究中对消费者行为的研究包括（）
A. 购买时间
B. 购买地点
C. 购买动机
D. 购买方式
8 \% M, N; A9 ^7 A      满分：2  分
9.  人员促销的优点包括（）
" Y$ M( u4 e/ \6 d7 C" CA. 目的单一性
( o5 d. R3 ~* v& yB. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
. z% k1 x# x6 y* l0 m# J% N+ ?      满分：2  分
1 T& n' f1 p1 M2 x) _9 k' E; N10.  下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
B. 可靠性
8 s7 ~; c" Q1 F6 y  v4 o' hC. 款式新
  {6 t; w' ]6 n! qD. 包装精美
$ X$ |1 f: C/ R      满分：2  分
/ N; h* ]1 Q0 j# Q4 i11.  促销沟通的优点包括（）
% l& d( {/ J  M* }" m; lA. 针对性
B. 可靠性
, N7 u. L2 ?- F9 O* [4 QC. 形式灵活
! Z# X8 |" a5 A7 J0 [D. 利益诱惑
$ o1 e/ g6 a. x6 u      满分：2  分
/ n$ F- ]  t( ^, Z. B1 T12.  人员促销适用的市场特点包括（）
; w2 ^+ E% O7 |7 N. @8 q8 g9 |4 tA. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
. z7 d6 ]  H! J& o0 q, P1 r* a. _  }D. 大件商品
      满分：2  分
13.  团队促销比较适合的情况是（）
A. 市场容量大
  q' a+ u' |) S4 qB. 地域广
7 R' P, Z. ^1 W( n9 j# DC. 单位消费量少
D. 高价值商品
5 C8 U* b$ G9 L' S4 j  d+ X      满分：2  分
. Q5 X( A4 ]2 t1 j6 B+ u' d2 B14.  潜在客户鉴定从哪些方面（）
A. 规模
B. 需求
  y% B; i) c' C3 p) HC. 资格
$ t' l+ Z4 N- I: `% zD. 支付能力
      满分：2  分
15.  促销的前期活动包括（）
* Z" A3 v+ R7 j& m1 u3 EA. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
: f4 G' G6 |5 x6 }3 I6 C) wD. 人员培训
6 B4 `6 U9 K8 t, B9 Z. k3 l" y3 }      满分：2  分
" G  r/ e+ s& K, e9 b# k. h' w+ `1 G# Q" h16.  促销服务的特点包括（）
6 N; K) c5 r$ J/ Q! ^, T& M9 U: HA. 非物质性
B. 与消费的同时性
C. 对象性
D. 规范统一性
1 Z4 x& w0 b1 i9 A2 [      满分：2  分
17.  促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
* e+ |" w; @* P& bA. 自身实力
B. 企业特征
C. 市场竞争
/ w+ R" g+ ~* v, w2 z0 UD. 促销活动规模
' ?0 ]8 ]6 \; W: f, i4 |      满分：2  分
18.  作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
0 h2 _8 R' l+ zA. 市场
B. 购买者
4 Q9 n9 W, ^" M" k5 L' X6 |' HC. 产品
. [: P( Y5 X" o. v$ o9 w3 GD. 分销
9 q" n* A  G6 F- K6 Q      满分：2  分
3 h- S* W; Y, s' i0 N9 q! z19.  常见的促销目标包括（）
A. 强化品牌
B. 拓宽用途
C. 创造兴趣
# i. E/ S" b7 K( b' {D. 创造认知
      满分：2  分
20.  促销的目的包括（）
: ^4 a6 U$ m) Y/ H- I0 dA. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
D. 诱发消费
. F! J3 W( p9 j  Z# z( ^      满分：2  分

三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
5 g# w6 F: I3 v$ `6 tA. 错误
B. 正确
  J- `5 ?9 v8 f) h; {1 c      满分：2  分
2.  促销标的范围是指促销适用的客户
A. 错误
B. 正确
! I% O8 |! Y: |      满分：2  分
" T& c( h8 J4 [7 L3 N3.  联合促销中，合作品牌在品牌形象上应具有一致性（）
- q4 A/ B/ K: J/ n  KA. 错误
B. 正确
, R+ f$ _, Z! a6 M2 i" z; {/ z/ y      满分：2  分
4.  联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
9 H7 h  B' ?" U: L0 H, EA. 错误
B. 正确
' G; y5 ]+ F! G  V5 @      满分：2  分
5.  企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配
( u9 E& f( z# wA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
6.  团队促销只是一种短期行为（）
( J/ i3 o1 c: f# ]0 K, b) BA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
7.  随着促销的不断发展，促销对消费者的边际效益正在下降
A. 错误
9 ]- W+ e  |1 y; z& kB. 正确
      满分：2  分
8.  选择型竞争者往往只是选择一部分促销进攻给以反击
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
9.  一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
10.  企业的大部分利润是由少部分客户创造的
A. 错误
. v. B7 l- ]  m+ E1 o  G- U& g$ }B. 正确
' R4 z) Y0 z( ?6 A      满分：2  分
4 R- q: D; ^" {- s  s' [11.  通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
A. 错误
$ l# \- z9 m9 E& aB. 正确
2 }9 T: Q; B) t3 R- _8 a( e, k. V      满分：2  分
12.  节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
- x1 P+ z4 F$ G- X: fA. 错误
- N- D) T/ }# S: |5 }B. 正确
9 C) F3 y- {* e3 a, s3 {      满分：2  分
13.  使用价值是商品审美功能需求的基础
A. 错误
B. 正确
  I9 o- o, @6 ]( n1 l- d2 o      满分：2  分
14.  从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
  E0 s$ B1 Q! \0 p% o% V! Z5 {A. 错误
& i+ P$ c, F/ {! o( KB. 正确
" _2 H6 _- m+ J( p3 S+ H      满分：2  分
15.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
B. 正确
+ C# e2 ^8 ]  Y7 Q; S2 w0 M4 c      满分：2  分
16.  “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
A. 错误
% Y. {% j" s! G4 P2 zB. 正确
# Y* S& |/ _4 x, |5 m      满分：2  分
; N; g! Y" n  ]/ M2 U3 H17.  只有卖方才会成为促销活动的发起者
A. 错误
& F& X: X# ?/ f6 M& QB. 正确
4 g* F5 m" i3 A2 ~" Z$ C      满分：2  分
1 t3 N6 J2 M! i1 }5 w0 F* N& k18.  “推”策略往往出现在垄断的供应市场或竞争的中间商市场
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
4 A& R, U5 |8 B* `2 A1 y5 ]2 @: F19.  促销结束后不久可能会出现商品销售不如促销前
" V7 B/ n1 }7 @$ M/ A4 L5 z* jA. 错误
! ~; [( p8 e6 A( |  h8 [3 HB. 正确
      满分：2  分
% [! j; v3 }. y+ x9 M20.  凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
B. 正确
% u9 E8 l8 ]: \5 f% ?$ N  s      满分：2  分
& f% |" [) `5 m2 E1 }  N. A

6 ?- d8 ]4 N1 j谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。