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/ g4 [/ G- ^2 H6 ^
14春学期《销售案例分析》在线作业
1 k$ S3 ]7 @. g) h 1 h b3 ^' ^8 q4 u6 u- F' N
单选题 多选题 判断题
' o3 B6 H6 N. m: |* d' w/ X6 r
2 W) ^5 \, ^2 L N& l$ j! F
' [+ |2 H1 w" c0 e$ b一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）: y7 E( A! M; g3 A( U8 K
1. ()制作成本高，而且瞬间消失
+ h; Z- D6 V. f8 DA. 杂志广告* h* q- ^! M2 V6 |% p$ b/ t# |; O
B. 电视广告
# |' s3 W6 W; J& n' l/ I# NC. POP广告5 b, g! ~0 J5 H" w2 m
D. 邮寄广告
; y' s5 Q( n: c- r-----------------选择：B
7 `2 h; C" h1 {0 p% x1 t2. 产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和()
! z d1 d% Z0 T, j' c0 xA. 相关性
. V5 J8 F h# y7 I! F5 s3 w qB. 客观性& B; q: G" H: c* P/ F4 d' x4 D5 V
C. 主观性8 @3 M, V0 u+ {1 @3 J5 h. ^& \% n
D. 相对性
# [( c1 R0 q# g Y1 A-----------------选择：A
. N4 E# v- S( S {8 f8 ?4 H3. ()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄
$ w# Z6 y( ~& a$ z* x7 yA. 杂志广告
* H" u1 O' ^4 L& G6 r8 qB. 电视广告% o! a, l+ m0 A# S
C. 户外广告+ s' Z7 A2 W3 f/ ^% c
D. 邮寄广告
2 ~$ w' K( r/ o1 t) F-----------------选择：C
, O8 E- l- M1 W, B1 A& W4. ()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
/ |( r, t9 W2 s* FA. 薄利多销
# [6 g" t c/ m" q8 p' qB. 长期定价策略- m1 ~; Y1 R' B/ z2 f
C. 厚利限销
/ V. [3 }3 I" hD. 个别定价策略( C l! `+ `7 T( E1 I( o
-----------------选择：A " _3 {0 a3 n& N( h1 P5 ^
5. ()是企业销售策划的执行保障
# ]" t. V4 B, L) r, m# g3 gA. 商业信息的收集及分析7 Q/ R9 `8 Q* a/ K; H- E5 ^) E
B. 产品及公司的实力& B* {) P/ @( M
C. 新颖可行的创意. a; M0 R/ k* t: o. D; b4 Z
D. 良好的企业文化
) U: k2 R( b% N-----------------选择：D - o* `/ H( z4 P, v, i% E1 i) h
6. 企业销售策划的前提是()
- t! X+ ~! W6 Q+ K1 M6 IA. 商业信息的收集及分析8 w6 ~6 {9 d1 b9 c
B. 产品及公司的实力* |4 d5 `. `3 [, I4 f( `% J! C
C. 新颖可行的创意
: w- K5 v0 _# V5 |D. 良好的企业文化
; C( i0 i' ]0 A-----------------选择：B 7 j5 q* r T9 G( \$ c. |! J# Q4 N
7. ()主要用于高档商品和奢侈品的定价
6 m7 R, P5 Y0 mA. 薄利多销
! v/ F3 o. H! f& X' `( `0 r, ], DB. 长期定价策略
; T, n* V: A7 s4 mC. 厚利限销
4 ]0 P6 t1 C3 ZD. 个别定价策略" y b; y5 v' I
-----------------选择：C 5 ~# S" B# D7 Q2 ]. g. b' ^( z
8. 包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻- I6 T4 x0 {: E- G, ~6 k
A. 左侧
3 ?+ T. m4 T- o" `# n2 p5 iB. 右侧
- _' s) x5 n- L6 l( mC. 侧翼( u+ O( B+ ^$ L6 U" d
D. 左前方- d/ S+ D: K! r- W
-----------------选择：C
3 c: W N+ [- ^' m7 C# N# ~9. 市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()0 ?( }1 @5 z" u) b& S0 A
A. 销售数量/ y. F8 W) Z- e8 R
B. 销售质量
4 @+ |1 T% ^4 [C. 销售内容
0 Q3 ], C' e2 D; t2 N, Z$ P8 x i6 iD. 销售范围
# m/ y% k" e% P# \, F0 B" d-----------------选择：D 1 |; ~+ @+ A0 V% n! e! U) ~
10. ()是人类创造性思维常用的方法
# H* J7 v1 Q4 g j- ^! `A. 需求法
" B7 r0 b8 p8 }B. 逆向思维法
' M2 S: k$ p7 ^0 @2 vC. 组合创造法
2 ]$ d/ d' K) J) Z# D. U! \D. 模仿创造法
2 U1 v0 o* r: ~-----------------选择：D
3 y! I. d ] G- m4 O8 I; T) S8 \" J6 D! x, o" ?& v
9 F+ ?* ]4 `1 C1 O j" d 4 |( Z) f" P( Z: ^
14春学期《销售案例分析》在线作业
& s7 R8 S) s& J \7 a) a; }
* I; F# E4 M( n z9 s1 B单选题 多选题 判断题
8 V1 P1 b. ]% q0 {$ K
! T" r0 ?2 b* d) O/ `; [
& X* V5 t/ e* i0 \8 C, O二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。） n+ _- k+ V" ?: [
1. 媒体因素主要包括()( b$ A( }. j1 M# x& d% y
A. 杂志广告
2 S( ?) H( k) s+ p2 y# m8 _B. 电视广告
4 R3 K" r/ @- K& k; a* Z) VC. POP广告
- L, t1 v; X; ]- ^1 TD. 邮寄广告: c& z/ H' {) ]# A$ F1 `9 }
-----------------选择： " s# H: H: X' v1 G4 `8 `
2. 影响分销渠道设计的因素()5 K5 Z# e* d$ Q6 w3 d/ m2 I6 b
A. 产品制约因素
) f! J4 q8 q% c1 n- _B. 市场制约因素5 F ?9 g3 ?+ ^& q. v
C. 竞争对手制约因素
5 a! P+ I7 R' t3 P3 j7 [D. 销售商制约因素3 x( R' _' v( S. o0 ~
-----------------选择
3 p1 j5 [, d; r2 S3. 广告策划的创意具体表现在以下方面()1 D# J5 ~+ Q% O* A. T) n1 p, N/ i
A. 构思上的创意' w# j% V. t$ P- q: D+ Q
B. 语言上的创意
3 Z' \" g0 g5 L" `; L/ uC. 形式上的创意
- {' X* Z; w8 W' I1 ND. 运作上的创意' j! m% T2 s! Y9 b
-----------------选择： 9 b6 I$ n+ y9 n/ Z! G( E2 r
4. 真实性原则是指广告传递的信息内容要()' o M# m5 F. U* ~$ D
A. 真实" F) a$ j5 H0 n9 c k
B. 准确
- m" R; w/ \( G J% kC. 明晰* N% E! e$ n# N
D. 不得含糊
7 }0 o* ]6 b# |8 c$ h-----------------选择
) g4 t9 C( P% r _# |% ?2 R5 ]; H$ ~5. 电视广告的局限是()3 p$ _" m& X9 z* P$ D' ^' K
A. 瞬间消失
! A/ {8 ]$ ^, S' MB. 广告图片运用较少9 }$ p" q! h8 T+ z# d) A0 m
C. 广告制作成本高
5 z. E4 i2 q2 nD. 制作简单
9 H4 P9 u( |8 Y# M2 |2 P--------- * U5 ]/ Q3 C3 `: u5 L. i
6. 市场挑战者的战略方法有()
6 x2 G% b; r$ ^0 w3 V, X* [9 cA. 正面进攻
# X! V: V7 L1 _: {* TB. 包围进攻0 Y" ^9 o9 I8 m3 O
C. 迂回进攻) K3 M" b$ k/ ~9 ?$ Q
D. 游击进攻
( x K+ S" h V! M* S3 O/ e ' c, Y% c" n; m( n `
7. 分销渠道激励策划包括()+ K) W- o" i4 ^
A. 进货激励5 B* Z' x% f. {& O' W
B. 推广激励5 |" N, S1 {/ Q' h6 y" |) m
C. 销售激励5 A! G' e8 R2 }4 i& o
D. 效益激励
" X6 x# K [, P4 u- J" x-----------------选择：
" n1 S; ^6 R) \+ @5 S8. 企业可以在以下方面找到自己的专业化方向()6 W) ^1 v; ~! @* x6 Z# n: z
A. 纵向专业化
9 d9 N( C$ w6 W/ h' \( S8 V9 f1 b) \B. 服务专业化0 |0 R& ]( l! Z
C. 产品专业化
0 ~# G" ~6 V; t6 R) T. TD. 顾客类型专业化: ^5 X* n6 v$ s7 j( t
-----------------选择： 8 J4 H$ x+ x3 P8 X! ]+ p
9. 促销策划的典型误区主要有()6 L2 M$ m | o
A. 活动缺乏针对性5 t6 X6 o7 A' g
B. 设计缺乏合理性# F- _$ q: @" |( M
C. 手段存在陈旧性1 c+ @5 E* A2 t: a7 a; Z
D. 程序存在繁琐性
a. M& b+ Z" x) M-----------------、
' o- o" z1 s5 _10. 报纸广告的优势是()9 c c/ Z! o3 l7 l
A. 覆盖面宽; S/ _6 q6 M) y) C/ D
B. 读者稳定# E, m. }5 I) w& \: w' g
C. 传递信息灵活迅速3 v5 \5 r4 ~( o. L) Y5 o
D. 长期保存 Y) G4 s# }5 {0 b% [( ?7 |' g
-----------------
8 C9 k5 o! _( M0 T
. Y+ q, _: I( J3 U4 O1 F( Y- M" X) E$ D( u
$ }! A2 u% D7 T# G
. V! K3 q% h9 A0 _0 ]5 D" g14春学期《销售案例分析》在线作业 0 @6 c9 P2 L+ F9 Q2 H# I
" ^- Z0 v( K+ a8 M0 M
单选题 多选题 判断题
* p6 H: k. X7 F# X, @6 q# v: M# X- |( o5 y/ Z* K
. y* F5 Z n9 J# l三、判断题（共 30 道试题，共 60 分。）
2 n2 n0 X7 u [; y) d1. 单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比
; Q0 O. `) H. j& X0 {A. 错误
% E6 w: Z0 p' b8 L+ V. {9 mB. 正确% a/ U: ^+ ^) O
8 ^+ `( u" F3 \# p Y2. 新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受
; s& |# E2 m) B! ?A. 错误/ _6 o. S3 f8 l7 F3 \- ~8 f" V
B. 正确
; u0 z& y0 S F0 y; N8 ~& }* i* s7 P9 m5 L , x. t5 q# f5 U2 L# Y( J
3. 尾数定价又叫整数定价法' |7 N7 A$ D; m3 ^4 N3 b6 h
A. 错误
, z+ F3 h8 E5 u* a0 M% xB. 正确
$ R, [- @$ p0 `-----------------选择
" E+ B% c/ O# ~ ]6 R1 P( u9 |) n4. 模仿创造法分为仿生法和仿形法。
+ l2 `# ^/ K) @5 S& h' F+ d5 r! x6 o% ]A. 错误* b9 m* E, ~( N$ n1 @( c( ]
B. 正确& l* \! }; |$ s- b( i7 c: y
9 t1 @# H' z9 b4 Q2 b' p5. 原创性原则要求广告制作要新颖独特，富有创造性
: \# z, [; ` R3 ^) Q- HA. 错误8 l3 @- Q& B5 y; v# k* |, n7 D+ L
B. 正确
$ `7 M3 |2 J y9 z1 ~/ c7 G-----------------选择 2 q- O3 h' N5 i( d+ e+ M) f# {' F
6. 从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略
4 h4 X0 `9 v7 g* @' Q: N4 aA. 错误
9 `" {: A( \( E6 r# ^B. 正确
. {5 h5 \6 {. D9 i-----------------选择：
1 L9 V8 y' ]! w' u; _, Z/ J4 V7. 企业销售价格策划是为了实现一定的销售目标而协调处理上述各种价格关系的活动& d$ w, n( O' `- T0 u
A. 错误! e) Y; a9 a& H5 X- H& @ q
B. 正确
; n9 ^8 z0 Y! Q9 Y* T% `; B" v- C-----------------选择：
1 v% j9 A/ N& D1 H' b, L9 K* b8. 差别定价策略又可称为价格歧视/ F8 o; N$ P0 e8 Z
A. 错误
& Y/ j' @- M# t% V2 bB. 正确0 q. W1 M6 n, ~0 }- |6 [. n
-----------------选择：
9 N* K* S) _/ i+ w9. 有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励
. D; f6 _# V" H, J2 Y- iA. 错误7 j0 T+ |. p) r$ p! s, t
B. 正确$ P. C1 T# Q6 f7 j- V' g, b
-----------------选择：
6 N' j4 p# H; r10. 杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存
7 e2 y# v. b _! F! @A. 错误7 D' c! F" o6 G' c2 k* L
B. 正确
$ f2 L2 {9 j7 Y, {8 H-----------------选择： 7 |& w7 C* W" N/ ^- f7 Y
11. 正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点9 G( E; P- Y$ b6 N3 B* e: V9 f
A. 错误. u& }* T4 e8 E9 c4 r2 z
B. 正确* J% U2 e( }- W- p o7 |- {, F3 `
-----------------选择： " o; z( V( O$ [ E4 w
12. 市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪60年代提出来的: Q; }1 K; F) i j/ n9 r6 \ `
A. 错误. x: H1 k! x* I/ c4 E3 G- c5 m/ y
B. 正确! l& {% K* P4 E6 W0 G
-----------------选择： 5 {2 h7 n5 W3 `: [
13. 以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用
4 I. r. N0 E* P C- k# J' c8 r2 ~A. 错误# [( z$ z8 c7 q* [! T9 ]
B. 正确3 t8 i: j* W+ F, E& I5 |5 m) y- S
-----------------选择：
u7 l l. L3 A B14. 新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点
# b: c) B s0 E z7 H7 OA. 错误/ ?0 P$ G! y$ l
B. 正确8 T* v$ ?# `4 H# j1 ^
-----------------选择：
" w9 x9 ?5 G% M( T8 H5 l# n2 r15. 良好的企业文化是企业销售策划的执行保障8 W8 u$ w. ?- D5 w( n
A. 错误$ |7 a* ]" v& F: h+ t3 V( }
B. 正确3 G7 K! m. ~' _) W
-----------------选择： : \7 w. @9 L" ~4 ^1 ]9 |% C1 }1 U
16. 企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析
; Y1 ~# Y Y# s* V7 v4 s& ?A. 错误
: C! @' O' z0 |( L yB. 正确
- i, `6 u$ D) y5 i& z-----------------选择：
5 O3 _6 i4 O$ `2 \- F17. 选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期! D6 p9 ?* ?& i: j* ]
A. 错误, ~$ b; o R( K" r
B. 正确
0 M# I5 i: y* W3 z; z/ F+ m1 D-----------------选择： 1 t7 X \9 ~# N4 l s2 F! k3 @% @2 \# [
18. 销售激励主要采用销售金额的形式) I4 j6 Q+ d- S7 ?, r3 t/ Q
A. 错误6 ]- e0 g) y/ k6 [# F, H* [; q
B. 正确
$ c, I( y; V4 Y. x6 I0 v" W) F6 w-----------------选择： # Q2 a/ q: c0 N0 G( t! `
19. 集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大
5 s/ }* D7 U8 y: g1 B3 E# zA. 错误 j: r* T8 c: p, s2 X
B. 正确
- Z4 s9 `3 s* J-----------------选择
8 @3 A: P! d; v, D; Z) D20. 大众是公共关系的对象
4 L( z4 n5 w. f% _/ L, x, R6 bA. 错误& f* q, G# H# i4 J3 Z- c; v
B. 正确( c1 d+ {5 x* ?
-----------------选择 3 k6 A* c: v6 ^- b
21. 商品包括生活消费品和工业品
% L" h1 I: Q# d! a5 X+ dA. 错误
7 G" |. L# i/ }# S, dB. 正确
% O: g v2 V9 ^( \) L! t-----------------选择
$ K' J! ^2 D7 d/ t8 ?/ c22. 报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短
% J1 `" x# B% B* eA. 错误
) W% N, Y" v5 J" lB. 正确, a) P; ~" Z. g; ~0 q( {
-----------------选择
* I! a' k, K* M6 N& N4 v/ Y23. 市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场$ Z$ g+ n- d% l$ K: v$ U
A. 错误4 c3 D5 [+ ?6 u4 S% K7 y4 f/ G
B. 正确
+ Q0 S g7 ~: e4 e-----------------选择
0 h3 e% H& O( ?; J$ x- c" A9 ~% i24. 按照操作方式的不同，抽奖促销的方法可分为回寄式抽奖和即开即中式抽奖6 S# u( [& W0 H# B3 R0 ]
A. 错误. ?8 I9 Y/ a R% |. ?4 j
B. 正确3 r; G4 Z3 Y: s
-----------------选择
; P# s7 w0 H' o' A1 }0 `+ n' R25. 可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
, | J6 [8 K1 }6 A' C3 QA. 错误
% K6 g6 u% I! W l$ H+ S) P6 C! oB. 正确
8 j* V, B' }5 ^-----------------选 7 M' V& `% f$ l- F; x0 b& d' Q
26. 迂回进攻是一种间接的进攻策略
, a3 j* w& J* n' a- s" N/ ?5 TA. 错误
0 J: R+ |. @% [7 {' L9 RB. 正确9 t: e3 B: ^ V( h- e; E$ @
-----------------选择
" F# p8 R% V% W- f W& x* d* v! t27. 联合促销是指两个或两个以上的品牌或公司共同合作开展促销活动，推广它们的产品和服务，以扩大活动影响力的方法1 _: p5 {- S# A2 k* @3 G
A. 错误
0 P7 W9 @/ e2 s' uB. 正确8 [- d l2 M/ h$ s- Q' }6 O
-----------------选择
; w7 c+ t: \$ N: K5 d: |, z, r28. “集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动, Q, [: c# X5 W$ S a
A. 错误. X& y s' C+ m# B8 B7 q# u: T
B. 正确* I3 x$ X! h+ L" B$ z4 q* m4 b1 S
-----------------选择
$ |% T5 u1 {) w* F29. 报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定: _ L S$ c1 \: v
A. 错误
0 Z9 i; [; q2 V2 l% c- h8 J- gB. 正确2 e! c u6 i, ~' v$ z( f
-----------------选择
- u) h; V$ z4 c30. 以回报社会为出发点的公益活动有利于企业在消费者心中树立美好的形象
, N3 q& _' x8 K Y. a0 t" G4 j }, AA. 错误5 K3 A/ p" ?- ^( _
B. 正确8 U, H, Q) `# g4 _3 z' m9 g# L
7 d' y' L4 U% [! R: e! K/ Y
( H4 ~1 I8 i" G/ }
|
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发表于 2014-6-8 15:02:25
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