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8 h- ^6 c/ \, V1 Q3 I) R3 }( J% E# M9 c; o' C, g+ V4 Y( `' w
0 ^+ d- G0 Q, ]4 v$ \. ~. t. A 8 p% k2 y& A+ {3 x4 ^5 K6 r
14春学期《对外贸易谈判》在线作业
. \4 |( N) }; i4 K; Y# |# L3 _/ z- X 5 c2 H) `3 b0 I, ]0 w6 Y
单选题
0 G0 }* \+ i! E( X+ g# ]
4 T5 X$ u1 m* g. l
- n" h" `2 V: i7 f/ y! k. g( c一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）
+ M. ^# y% L* r+ H( u, @1. 国际谈判中座次安排基本要求是（）
' P+ r+ D% X" J* Q6 ]A. 以左为尊，右高左低
7 B( o3 V8 D0 {+ ]* t3 mB. 以左为尊，左高右低
) N8 Q3 c2 ~4 H G" T& sC. 以右为尊，左高右低
5 P& z. e$ N' o* u) {) k# ID. 以右为尊，右高左低- X! Q& Y) H0 {
-----------------选择：D
6 ?7 M1 C! n% z4 ^6 n" @' W& A/ p2. 谈判中讨价还价集中体现在（）" I5 v6 ?9 O( F) h4 L% Q
A. 问9 D0 z' w6 `9 Q- X. w
B. 答
/ T. b, H* A, ? EC. 叙
+ q# I6 p4 `4 u2 KD. 辩- ~$ Z5 m% \. d$ f, g; m/ H
-----------------选择：D % C; y* P- P5 p
3. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
- `& Z% u8 C; M# }* |2 lA. 接见
& ]* }' I3 P7 {B. 拜会
7 \( D% h2 b4 z0 F; D9 RC. 会见
2 ]0 H `: w* m3 B M: H4 \D. 拜访0 y) V( r" t1 ?4 \
-----------------选择：A ; a m$ J3 z, N# m8 a
4. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）' u4 E+ C9 t- T. b1 I* v# n
A. 贿赂6 S( m" m5 ]1 q7 q+ Q0 Q4 @
B. 求助
# B& w, [" N: a6 ]2 t7 }' w; HC. "润滑策略"
4 N5 l6 c0 I! F R1 DD. 为了理解, u* ?) e* s8 K2 F1 @
-----------------选择：C
5 x( B% y/ t' H5 ?/ I5 X5. 谈判人员应具备（）$ v4 [5 y# q9 z$ R0 s: l" P, V
A. 横向型知识结构
3 k4 G0 u' T* I" A2 pB. 纵向型知识结构
! h" ^- `+ `1 T' OC. "T"型知识结构8 i$ h# H) K5 D' J& i5 [* ]
D. "H"型知识结构
* Q: @6 \& q" j! i-----------------选择：C
6 X8 E2 z3 }% X( e( A6. 商务谈判人员的最佳年龄一般在（）( M0 \ R; Q u* y* M5 H# H
A. 20-45岁
' B- J6 Z C1 J0 QB. 30-60岁
! i5 t! [) \2 JC. 35-55岁0 x6 q8 E9 j y; }9 x
D. 40-60岁
. o* ]2 ?" l" h$ E$ E5 B-----------------选择：C
( C- C) S. Q3 ~" H4 L( ~7. 在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
5 [( v: r' z9 V7 oA. 暗示6 m$ N: l) f7 n, n
B. 明示
: J6 e" s7 G0 b1 XC. 意会
6 s7 {3 ^1 O8 o' X6 v! |D. 请第三方代为传递8 \6 a' ]9 n0 y/ `9 p
-----------------选择：
1 Q# ~3 e6 b: x8. 递盘的发出者是（）
0 a9 h: n% d( ~9 FA. 卖方
4 U9 L) z8 G ?4 V# ~B. 买方0 Q/ T, s% w. g% L' G# J
C. 竞争对手
# X; S, u4 b. g6 H- tD. 客户' W" x) _6 @; Y) }1 \+ o
-----------------选择： . h0 Y O2 K; q3 A& Y7 ^
9. 有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）5 P( T% ^4 R0 P( i0 o! E* R
A. 社会环境信息0 i1 l: q) G. c5 X0 n
B. 竞争对手信息
' n: C- l- d" j( n) {C. 产品信息' a( t1 w0 C+ D/ {- d" f
D. 本企业信息
2 A$ M; l" x6 u4 E' C+ P-----------------选择： $ O( Z) _6 K2 l0 C
10. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 (). A, M& L( o8 ~, v/ H# Y
A. 软式谈判
8 s! b0 o2 A7 j2 x- i7 tB. 集体谈判
* k. Q3 O+ B d$ R* o |2 m( cC. 横向谈判% J6 D9 j! A* b( K4 |( H
D. 投资谈判
9 H; @; T$ x' i. T3 p* H5 a* j-----------------选择： 1 v4 Z: K5 x9 }1 ?
11. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
5 P( B9 d) W' g: u; T/ v; \9 b4 H: wA. 了解影响谈判因素8 F9 ?, T5 b+ D% Y' Q
B. 寻找关键问题5 q4 D1 m4 h$ ~0 Q
C. 确定具体目标
5 l+ p3 C* U7 \5 L& @( UD. 形成假设性方法
5 F6 p5 T0 |3 ~6 r! p, x' u# F7 q-----------------选择： * a# D) y+ a6 M
12. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
5 H' G, D2 h9 v! aA. 询盘) @3 D" C3 a( ^% L2 H+ I
B. 发盘$ j- D: c5 b3 D* ?5 [! d, n
C. 还盘
% x, H9 w4 H: aD. 接受
( T6 j# @4 f: X1 T1 a( Y3 @2 u+ a9 |-----------------选择：
7 v1 M- t1 X( S8 c1 s* t- G5 y' t13. 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
2 n! f+ `7 i0 C, O. D3 sA. 极端讨厌被人说服
( n( {( g3 Z4 t+ ?B. 具有强烈的自我意识
9 h" j" Z2 h% Q8 M/ zC. 容易激动
8 E( e& l. G6 e+ cD. 不自信6 k7 c, J) E) b; S9 p* F2 d
-----------------选择：
' y/ \- L% J, X- t14. 德国商人在谈判时的座右铭是（）* E9 k/ p* r; H; |- X
A. 研究研究2 _" N" q: i+ ^$ R+ { V
B. 考虑考虑
- K' L+ e/ }8 e3 R- `/ J% eC. 马上解决- I5 Y* z6 u9 U: b8 U: v" z1 I; N) Z
D. 无可奉告( p8 a2 s) P% U: G) _ o
-----------------选择： $ u k% S6 x: T+ u' f
15. 通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）' E8 F# S2 [% A3 }
A. 转移风险
7 |1 R8 p9 N6 T2 Y5 U9 _4 r0 ^B. 自留风险/ R8 k: n( ]' m9 M8 D% T/ g
C. 完全回避风险
6 P% S/ z; J ]+ |9 A. RD. 风险损失控制* R# C" c( j$ ]# O4 x5 |) f
-----------------选择：
2 R: ~% y2 ]: L& I: G16. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
3 U/ M" J8 I3 X$ a3 b- l9 ^A. 实力
; z' A5 c- Z* s: J" f+ ~: aB. .经济利益
1 T, Z/ s8 t: w$ y* s" b& L" EC. 法律
" C' x9 h9 h! w* h$ Z# uD. 级别
3 ^: I9 I1 n; S: g. n9 h5 x-----------------选择：
' C9 O+ \* p. D! P' n5 a17. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()
/ i6 |" k( Q; U9 o+ V4 cA. 问
F: K* P$ n. `; z; ^( XB. 听
& k t' s/ Q$ ^C. 看- t# V0 I; Y |5 B5 x/ h
D. 说 M% ?0 W+ l9 k% o
-----------------选择：
( r/ {) {3 H& ?! ^+ _- P18. 在对方所在地进行的商务谈判，叫做（）
3 \; S( s7 d+ B5 A z Y2 m1 IA. 主场谈判" I+ J. i/ o9 o9 o0 F: N
B. 客场谈判
2 P6 X% Q1 Z; t1 oC. 中立场谈判$ ~$ J8 r% v1 _) K2 E
D. 非正式场合谈判
- A' k I$ j6 O& x H- L* n" ~-----------------选择： 4 R" `, m! N ~0 _# T
19. 市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
) T0 J6 X6 V/ ]A. 部分垄断
% m2 F% t2 W' PB. 垄断竞争9 J/ R. @' H, U: f
C. 部分竞争
& }6 V% u7 i2 zD. 行业垄断0 r% }7 }3 q9 D4 @7 |6 ?1 L
-----------------选择： # D: r% {) G/ t1 U6 A
20. 法国人的谈判风格一般表现为（）
0 m9 V7 u. w( \+ v# q9 tA. 人情味浓6 O# K! F' u$ \' O* k w4 ~2 l
B. 偏爱纵向式谈判1 R: m# U7 X0 }1 I& a* @
C. 对商品质量要求不严2 P* R. z3 P; G) W. |9 o8 ]8 r
D. 时间观念强
L) O6 M1 u E, y-----------------选择： $ U7 }5 S% B, N v% E! ^
21. 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
$ v \3 r& m2 \# d- {! w4 E" U8 k, DA. 执行期僵局0 C) ` m& G4 e0 {! a( H# b! n) }
B. 协议期僵局+ Y7 u% B: v3 R) A- [
C. 合同期僵局9 l2 R3 p9 L3 y
D. 履约期僵局) }- A2 B+ q% a3 G# `2 r' P. `
-----------------选择： ; Y1 l, V+ `6 }( h8 f7 D
22. 作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
) t9 M! E* m" _7 C0 J0 nA. 实物交易
/ I7 U; `4 H$ @: c" j/ D: x0 g" f/ qB. 期货和期权交易; h( T: R: i3 E: e
C. 外汇交易
- K6 x- G. r5 v4 hD. 商品交易$ t( y+ h; o) V
-----------------选择： 4 y- q* e5 I. y; C& Y8 z+ x" n
23. 对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（）$ J5 ?' N- _! {4 Z: M8 A" h
A. 以弱制强
8 {3 J4 y* r/ v! u( d* v" J0 xB. 以强制强" l6 m8 y/ b) r; a: Q; x; M# S. ?
C. 合作0 X7 R- ^3 o, N; |
D. 折衷
& e' c- ^3 L* c- m+ N4 ]-----------------选择： $ @( d0 m, o, }- o: i
24. 修改对方发盘条件的行为是（）
$ L4 T, h% d/ v8 N5 ^A. 询盘
6 n6 Q1 u7 m4 K8 e# A& uB. 发盘
6 }$ W$ A; G, k- B: FC. 还盘) B, `. A8 n( x3 ^3 K
D. 签约
1 m! [' }; l; r2 o4 I1 J-----------------选择： 3 ]; M! g% n' l0 \: H: o/ h& o* S
25. 谈判目标是谈判者行动的（）
% k: M8 H2 j9 z7 ^! a' h% P; ~A. 具体内容
" z7 i/ Z" C& E; y. \! nB. 具体步骤
" T& a$ U9 d! R" q% d0 Q& h1 ]9 dC. 指针和方向2 e0 c* ~1 l' {6 Y
D. 谈判策略
, y/ |8 {5 I) y+ f/ `# p-----------------选择：
" k; `, J; B! A26. 按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）
1 l0 P0 f, e' m7 S. X2 mA. 买方或卖方
/ {6 b6 `' p, QB. 买方或发起人- t, R% }/ k2 t$ t. [! V
C. 卖方或发起人
6 s# ^" ]) l8 V; E4 fD. 买方、或卖方、或发起人
0 P5 B3 A" s. {# x-----------------选择：
; W) U) I; [4 k* @ @6 X; \27. 损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
+ _' L$ R0 {8 ~! `6 oA. 损害的程度. _8 h9 E2 h5 k+ h3 ?& X
B. 责任的归属
' ]5 V$ m* u! B9 l4 Z& A3 zC. 赔偿范围
8 f+ e! X- F# e* o1 nD. 赔偿的金额
8 S5 o' V1 V" i$ S$ H9 w-----------------选择：
" V" }+ W2 \" d$ n' A& @; c5 R. ^3 S28. 最后让步中主要应把握的问题是（）
5 }% l2 N/ m, S2 p. JA. 让步的时间和方式( |4 q7 y! B5 {9 n8 [% ?7 Q
B. 让步的方式和幅度
" @ d( D3 G( }* w4 }$ |. R3 K+ GC. 让步的时间和幅度
# g$ {( O6 |+ P. U! aD. 让步的幅度和频率
0 c' ]' J9 _: R+ x/ u3 G-----------------选择：
u+ J, Y; w6 B- p2 ]2 Z1 U, o29. 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）; ] l" B; T! ?6 o
A. 交货' J4 N. [, x2 i( I1 h4 j
B. 法律
: r) H2 X3 T$ v" n; ZC. 信用保证
4 m- U0 b+ C* I: X1 AD. 技术服务
- y/ N. r J: R2 x% Q7 f4 r-----------------选择： 8 i3 c1 I# g+ O M3 Y
30. 制定国际商务谈判策略的起点是（）
: l! u6 `. I0 OA. 寻找关键问题6 U, |4 S( w1 t( v0 q+ M
B. 确定目标2 E4 c5 d& p2 D
C. 了解影响谈判的因素
, v* y" M/ M2 `D. 形成假设性方法3 K+ o( T( h' _8 x" m# B" A9 b. t/ |
-----------------选择： / I- d R. C8 L" m" V2 s
31. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（）$ Q1 q( ]0 E) n7 \& y5 j. y4 @
A. 针& M5 J: E* F2 I' a: X
B. 打* ~5 }7 p5 k/ j
C. 枪
0 Q9 [9 C) y; v# }) yD. 刀; D: B1 o6 d: w) {
-----------------选择：
, }8 \# ? n3 e" O, h+ [+ Z32. 价格条款的谈判应由()承担。
# ?. a7 p" D# K+ xA. 法律人员" @5 q+ V3 p+ S, Y# |
B. 商务人员
' c* c4 [; c1 f: ?: n" AC. 财务人员# y, }4 @" l* z# I" }% m" v3 g9 h0 X$ O
D. 技术人员
- Y/ N7 t* D8 R/ m-----------------选择：
- Q0 f7 b9 i8 {4 I( r, E7 ^# \6 _33. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
$ A9 t( L/ b3 a2 z3 w8 k# `A. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段( A m. C) \- `0 b. z: a
B. 价格谈判准备阶段
' p( J! t# t2 u9 x% lC. 不必太介意的阶段
& s1 f5 N" c' u: n) h0 tD. 技术谈判准备阶段( i+ W! p- i% q
-----------------选择： 0 \2 [8 j% v9 T1 c
34. 沙龙式模拟谈判的特点是（）% C1 @& e$ _2 K o! \
A. 具体明确
. [3 E" U& Q$ g$ cB. 充分讨论
* `" o |( t' k9 HC. 形象生动
, R- W5 `5 k7 r. i* DD. 角色扮演; e5 R4 J8 z) L) g. \
-----------------选择：
' V F) G5 S" ^# O35. 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）3 v. S; U" P6 e% d! T' Z
A. 发盘和还盘
5 M! T7 |7 S9 N. Y, l7 B) `B. 发盘与接受! \* D1 @. s6 b5 @2 g8 ^, l
C. 发盘与询盘
9 `9 t! m6 I$ U5 S, w! R" @% SD. 询盘与接受
/ |% R' v: ~" y-----------------选择： 3 }1 k2 i4 H' f! {! |
36. 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
1 K8 d: f; L& c7 P4 JA. 价格& G" E* h. Q+ I# I2 x& y, s; R2 l
B. 质量标准3 b8 _8 E# |9 D% @& w2 y9 A
C. 违约责任3 Z$ A! h& Y: s; y# S
D. 履约地点1 |+ g4 g- w8 P. v
-----------------选择： $ q2 M6 C1 i* T: i
37. 谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）% t* q5 J* k: B
A. 同意4 K$ L. m2 Y9 ~
B. 在听2 @" [ A$ e1 ]4 ?' ]
C. 你好0 Y1 u1 `7 o9 E" [7 Q# ]4 P
D. 谢谢$ L3 N- Z7 k3 o8 s7 a- N3 l
-----------------选择：B 5 m7 Q3 `8 E4 s' c- E
38. 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
+ M, c% r4 ` |* u; G/ SA. 合作型模式
3 m7 Z, l/ b8 V! D) ]/ b# sB. 温和型模式4 u* _7 u8 A* } q. }% ?; v
C. 中立型模式/ q5 @& M# s) h8 P9 A2 S6 g
D. 对立型模式" L; c8 r( S" c% Z# w' |6 z+ E) M ~
-----------------选择： # x/ P: n& J) z0 N2 ^& I
39. 日本人的谈判风格一般表现为()
$ P a$ H' t0 U: ` ]- d2 dA. 直截了当
% p+ x5 l- d7 dB. 不讲面子
! ]$ m. u3 h s AC. 等级观念弱+ ~4 @* v: N* a5 I* l6 \# X
D. 集团意识强
4 F/ I/ N+ F% }-----------------选择：
& {# e }' z: T, b9 H: h40. 谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。 \) f2 X% ^3 B; i0 o" R5 W7 L; \
A. 说理和沉默* `; t* R3 j& o0 J3 \. I
B. 批评和推理4 X4 T6 S# ?9 c% d: J. _. R
C. 沉默和重复
& n1 q* o& a( ?% p3 Y/ p/ JD. 说理和重复
. W. F6 W* B) T5 ^9 G ~-----------------选择：
. B2 r" X& ^, \* q s/ n( j5 k41. 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）
' s: S+ L; O5 @ ]3 bA. 单项谈判和纵向谈判
" V1 z1 f( M& F0 M" n8 U: eB. 单项谈判和横向谈判! i |: A1 }. E0 s9 C3 s7 j! |5 D' p
C. 多项谈判和纵向谈判! O4 x$ }& I3 H9 Z2 S; ^
D. 多项谈判和横向谈判
& s8 J/ C4 B$ V; {% z" l; q-----------------选择：
; v. T7 n& t4 Q k2 O) I42. 市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。9 W0 u6 U$ z* ?& e- }6 f
A. 图形式
: Q0 n/ ~# j6 j# eB. 数据式
7 \; Z) A: y( X) F, v' fC. 表格式2 I9 I- f. N, d5 p/ Y. e7 k
D. 组合式
- x3 v/ F8 Z1 H+ h! G-----------------选择： / E8 x( ]2 _' W1 R- F
43. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和()
# |! R" O; ?' a' O T; X7 ]A. 礼物价值
A r& S3 a! z" Z' X- J$ {0 rB. 礼物包装& x( X6 {$ \, k" \6 b
C. 礼物类型( H4 ~ N' o( O0 r* M
D. 感情价值( ^+ V8 U7 _* G* h7 y5 I% A
-----------------选择：
: g2 z- T4 N, f" ?7 k) X" p$ @6 H44. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。8 o. {: ^: `+ `
A. 坚定 m! @8 G, Y- [* V! ~
B. 等额
# M x. g7 K, V# `5 M+ tC. 风险性
4 m; U q2 e/ w5 Q1 yD. 不平衡7 u J( q0 g4 ~( N# s' f5 i
-----------------选择：
' I& X6 e* D# L, i8 k$ Y4 q45. 负责对交易标的物品质谈判的是（）
9 Z( h0 z7 J% Z% ?A. 谈判小组的领导人* x. f4 t0 k% y4 ^, A' p
B. 技术主谈判- \/ l" D! m! m4 p* Q
C. 法律人员/ Y! d% h$ [/ h
D. 翻译0 N" I) W5 C+ r% u! P6 Z9 u
-----------------选择： 0 C1 ]9 }$ W. u+ g* J; ^0 Q( ? m3 ~
46. 迫使对方让步的策略是（）
7 _/ o0 [( j3 e' E7 cA. 利用竞争6 d! n9 c1 v% b# o# N
B. 权力限制
' z9 G) F* _' d5 ?C. 以攻对攻
v; {+ r U2 {: |3 SD. 示弱以求帮助! p% \! G3 u7 [. D! [
-----------------选择： 0 j+ i, A$ r% t) z1 B
47. 谈判人员注意力最差的阶段是（）7 f T9 R r$ b5 m
A. 开局 C% F. V1 W( e% M! I
B. 实质性谈判* [8 f% c4 V8 G H3 B
C. 结束
5 [3 K) m: U# ^0 yD. 准备
0 ]7 w% X) s6 E* V6 K-----------------选择：
; U) Y* s/ ^* O! D7 r ]7 q48. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）6 ^2 J; S& A; z. m: g- @* A
A. 西欧式谈判% D% s# y8 q, E: V
B. 日本式谈判$ D$ K; e- u3 n! T5 m, _; o9 [
C. 中国式谈判4 @' f# T( v- H$ w
D. 东欧式谈判3 i( b% G7 K9 A9 W `$ p( s
-----------------选择：
% x. s' i5 k- |) Z( W9 Q( l! s49. 国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()/ O, e3 o) E# O0 C9 H
A. 技术风险
- i# T( L& m5 JB. 市场风险& ~4 Z8 N4 t2 A- J2 @, U
C. 经济风险, g4 L) h+ D5 Z) m3 {9 e
D. 素质风险
! k& W) {$ t/ a-----------------选择：
6 `$ w4 o* F% C" F4 |' Z50. 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
3 Z# E) B1 \7 d) [0 e c% L7 DA. 坚定的让步方式
' v8 w" J0 q+ QB. 等额让步方式
8 `( H& |, x5 Y. D) |% sC. 不平衡让步方式
& d$ P. y R, m1 j& bD. 风险性让步方式
3 M' O [ u! A, `$ {3 \-----------------选择：
5 \5 [6 ?! R7 X: M' O, l* P2 l, P* c: T9 ?; \4 Q
. p1 ]6 r0 n2 {4 C7 s
" p# Q' p. w2 t! ]
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发表于 2014-6-18 15:57:08
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