南开2014年9月考试《销售管理与实务》期末“小论文考核（线下）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
! A" N4 a: o* Y9 a7 a2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《销售管理与实务》
/ j* A: X4 H# F: O; x主讲教师： 孙东亮
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学习中心：____________________________    专业：_______________________
4 V6 b1 s7 |8 O# }姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________

. |3 M1 H. m1 T+ J0 Z0 ^一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
: ?; B# R5 P( C+ T1、        论销售管理的内涵
2、        论销售管理发展趋势
! {0 o9 D4 H! r" v+ Q+ v; A3、        论销售组织建立影响因素
" m6 R6 m' N+ I% Y( p4 q4、        论销售预测影响因素
5、        销售区域划分研究
6 O0 R& H. N$ [. V4 [& P& ~6、        论渠道设计主要影响因素
: L/ Y6 F' O7 c9 Q+ A; a% J7、        促销促进方式研究
* O) b: M, x/ b+ r1 P) s2 }, W3 E8、        客户关系管理研究
" u3 h* G3 q/ k9、        客户服务质量综合管理研究
& N9 w" `! H5 x& I6 O10、        论销售报酬制度目标模式
二、论文写作要求
论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。

0 d/ i# C4 W: X# @3 r三、最终提交 论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
$ M: T0 w5 B8 _* l* r4 i* U1 D2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
/ G% t4 Z# E" J/ Q( G% ]正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。
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四、论文提交注意事项：
( ?6 V) z6 ^) o) l" V5 @1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
9 P  {  @" k1 \5 F& S% E4 Y1 G2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
7 X7 G+ R+ i0 b) `* @3、不接受纸质论文。
. o, e# k; _1 [5 G4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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