南开2014年9月考试《组织间销售与实务》期末“小论文考核（线上）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《组织间销售与实务》
主讲教师： 张树鹏

学习中心：____________________________    专业：_______________________
+ u0 K! I/ h4 q8 z姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________
# J# ]/ z  M( @, s* i: r
- J0 A9 f; Y" \1 {一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

4 i& k/ G; o4 b$ O1、        浅析组织市场的顾客忠诚策略
3 \$ q3 N. T1 R9 \: O7 X/ F+ s& V- w2、        论述组织市场的关系营销理念
: G& @# J7 B: ^7 i4 N) f0 e' f3、        试分析组织市场中如何高效影响顾客购买决策
) U; N( d8 u6 h- `4 ]4、        试比较组织市场调研的常用方法
5、        组织市场新产品导入期策略初探
6、        基于整体产品概念的组织市场产品设计策略分析
7、        论组织市场的服务管理
7 U6 D: ~$ k+ T3 x2 D7 g5 d8、        对某企业的组织市场营销渠道进行分析
3 y1 I4 D+ D, W9、        浅析组织市场定价决策中的困难及其对策
1 s: C3 C7 {/ ?* O. }10、        试分析人员推销在组织市场营销中的重要性
- K( d, _1 i  f1 g9 t3 N
& T- T, e; I$ S& B6 V4 L& y. v二、论文写作要求
论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，最好引入一定案例分析，参考一定文献资料。
8 Q* ~! ~0 W: a请一定注意“组织市场”这个限定！

评分档次标准：
          内容符合题目要求             40分
          结构清晰                     60分
1 S, s% t5 l! S. u" J          论述过程中明确体现课授内容   80分
7 o/ [' N1 y: o) K$ t          引入恰当的案例分析           100分
  a& M6 I$ K6 i: W& a
& P9 s9 k% }/ J+ d三、最终提交 论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
/ m5 K; v+ E9 q# L. t0 f* P2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
/ w; @+ k8 j  O7 Z) t! T3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。
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四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
, h$ v$ `% H- ^/ b8 N2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
% Y0 H  E% u2 [# U5 B3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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