南开2014年9月考试《销售风险管理与实务》期末“小论文考核（线上）”考核要求

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南开大学现代远程教育学院考试卷
5 f1 O9 D8 G; d# C8 Y4 ?2014-2015年度春季学期期末(2014.9) 《销售风险管理与实务》
& M6 z3 z0 q  y, ^+ Y) p主讲教师： 孙东亮

5 Y2 H4 x1 s6 s6 T) t9 K学习中心：____________________________    专业：_______________________
姓    名：_________________ 学  号：_______________ 成绩：___________
4 j- d4 n$ e5 v5 ^+ n3 k( ?8 T
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
- N+ c/ Y- X. p* `; e1、        论销售风险的形成机理
2、        论销售风险管理程序功能之间的内在关系
3、        论市场风险主要是投机风险
: k9 k. P- B! |+ p4、        论风险评价的模型应用
# L) f& d- W: H5 ~! h5、        客户资信评估方法研究
6 |8 \% R+ i/ g' a7 _3 [6、        论合同变更或解除条件
1 U) _, A9 o; z" ~: V7、        货款回收控制研究
8、        销售人才风险研究
2 z* j5 b6 Q. Z9、        销售渠道冲突风险预警与防范研究
7 O  y4 X' X/ b1 _" o9 L1 ?: S) e10、        论竞争模型与竞争战略关系
  M7 B# r0 q. `二、论文写作要求
+ K# Q2 P1 L+ H+ J" Y3 C论文 写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定 文献资料。
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三、最终提交 论文应包括以下内容：
1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。
2、正文：正文是论文 主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。
4 x% h; ~+ q  J3 z" S正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距
7 _% G4 A" `) x4 }6 i8 o3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。  参考文献部分要求为宋体小四号字。

四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
9 ]. @' T+ ~, g# N1 ^3、不接受纸质论文。
! k. ~) d* @' H% l4 n) p5 p4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
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