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一、单选题(共 15 道试题,共 60 分。)V 1. 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是
A. 渠道宽度决策
B. 渠道类型的数量决策
C. 中间商类型决策
D. 渠道管理决策
满分:4 分
2. 在成本加成定价法中的“加成”的含义是
A. 一定比率的利润
B. 一定比率的成本
C. 固定比率的利润
D. 固定比率的成本
满分:4 分
3. 市场营销中应该研究的是消费者的
A. 个人收入
B. 个人可支配收入
C. 个人可任意支配收入
D. 货币收入
满分:4 分
4. 一般说来,批发商最主要的类型的是:
A. 经纪人
B. 商人批发商
C. 代理商
D. 制造商代表
满分:4 分
5. 制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 重点分销
满分:4 分
6. 可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
满分:4 分
7. 产品需求的下降会导致该产品
A. 价格上升,销量减少
B. 价格上升,销量下降
C. 价格下降,销量上升
D. 价格下降,销量下降
满分:4 分
8. 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度,如果需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为
A. 互补品
B. 选购品
C. 条件品
D. 替代品
满分:4 分
9. 传统的市场营销概念认为,市场营销活动的范围限定在
A. 产前活动
B. 生产活动
C. 销售活动
D. 售后活动
满分:4 分
10. 市场营销学作为一门独立的经济学科,诞生于20世纪初的
A. 欧洲
B. 日本
C. 美国
D. 中国
满分:4 分
11. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣,以促使它们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 功能折扣
D. 津贴
满分:4 分
12. 企业在原有产品的基础上,部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是
A. 全新产品
B. 仿制新产品
C. 改进新产品
D. 换代新产品
满分:4 分
13. 产业用品市场营销主要的促销工具是
A. 广告
B. 销售促进
C. 人员推销
D. 公共关系宣传
满分:4 分
14. 我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
满分:4 分
15. 在产品生命周期的成熟阶段,有下列某一特征:
A. 成本高
B. 模仿者开始出现
C. 利润大
D. 产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争
满分:4 分
二、多选题(共 10 道试题,共 40 分。)V 1. 传统的营销管理指导思想包括:
A. 生产观念
B. 产品观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
E. 社会市场营销观念
满分:4 分
2. 下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素
A. 广告
B. 包装
C. 产品式样
D. 劝诱工具
E. 宣传
满分:4 分
3. 产业市场相对于消费者市场具有这样一些特点
A. 购买者少而集中
B. 购买量大而关系稳定
C. 需求波动大但价格弹性小
D. 购买决策参与者更多而决策相对简单
E. 购买决策参与人数多而决策复杂
满分:4 分
4. 供应商对企业营销活动的影响主要表现在
A. 供货的稳定性与及时性。
B. 供货的价格变动
C. 供货的质量水平
D. 促进销量
满分:4 分
5. 市场营销调研的程序包括:
A. 确定问题研究目标
B. 确定调研计划
C. 收集信息
D. 分析信息
E. 提出结论
满分:4 分
6. 行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有
A. 进入市场的程度
B. 消费数量
C. 品牌忠诚度
D. 待购阶段
满分:4 分
7. 促销的方式有
A. 广告
B. 营业推广
C. 公共关系
D. 人员推销
满分:4 分
8. 差别化市场定位战略的方法包括
A. 产品差别化
B. 服务差别化
C. 人员差别化
D. 品牌差别化
E. 形象差别化
满分:4 分
9. 密集式发展战略有
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 一体化发展
满分:4 分
10. 地理细分变数有
A. 地形
B. 气候
C. 城乡
D. 交通运输
E. 经济
满分:4 分
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