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9 u+ p7 U: j q/ H i( n
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 促销实施阶段的活动内容不包括（）
$ a, |5 D9 q$ B9 P' ]4 V3 v# VA. 宣传造势' r8 t9 ]- T/ ^8 J4 F" w
B. 人员管理8 ]) E/ m5 M) _% S
C. 物品管理
: l# @5 k$ O; r6 ~. ND. 信息管理1 |0 {, x; `, i' x* y. t
满分：2 分) ~' D6 K; T- N
2. 下列哪项不是联合促销的常见形式（）+ S1 Q7 _2 O) q/ ^1 b
A. 同行业联合( _& R! c- B% i5 I" C% V9 v3 M9 r
B. 不同行业联合3 t. K1 K9 H; R$ M+ t j3 f
C. 生产与销售联合3 J* U) E! o+ w$ X% E2 [* W
D. 销售与销售联合6 C% m# I+ U/ ~3 \
满分：2 分- [6 j6 {# R' {$ m! ~
3. 下列各项中属于价值促销的是()
% E; G, Y$ z( w6 Y# ?( u r" zA. 折扣券6 Z& X- Y2 _1 y5 P
B. 买一赠一9 {; g$ {4 }9 `$ Y' \- ~! {
C. 加量不加价
) Z* A& G) r" cD. 免费抽奖
# K4 P7 O' @2 o$ u 满分：2 分# s* k" A* \4 Q6 E! \
4. 选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）4 S2 i8 S/ ^) e R
A. 创造力
, _* S8 c' t# z. K* E9 yB. 市场特点& N; t9 {$ F3 |- L5 ?
C. 沟通技巧- A: b5 m8 A% t$ o+ o
D. 良好服务' m' M# `$ b* n5 w) ]
满分：2 分" h( l2 G6 j2 C2 }6 Z! l
5. 对（）的需求是消费者最基本的需求; v. N& r, v A
A. 优质服务
3 h( c4 `& b$ QB. 审美功能1 f, t. n( }: Q5 C* H Y" G
C. 时尚潮流
5 d+ J: Y1 W+ B# P3 ~% \D. 使用价值
& t1 ^7 i) q: E. W 满分：2 分# l4 K# o5 x% V' y; U0 Z6 z4 a$ J N
6. 促销信息收集和维护的原则不包括（）2 e+ X) q1 X3 y3 ~: v
A. 准确性
I$ \. @7 l8 t' dB. 合法性
+ j; a0 P3 O& Q1 n1 Y3 B3 yC. 及时性
0 y) ~' W% {& U4 w! B5 _D. 反馈性
/ @* i; \/ P8 n0 c2 @0 z6 G* d 满分：2 分. A5 _5 I4 |' s n% Y/ T" [. q: s
7. 制造商与批发商之间的促销是（）
7 r5 q, G( M3 E1 Q) o$ PA. 商业促销8 c0 @# E. e$ g0 p! Q) u& E' O
B. 贸易促销/ N$ \4 A$ j, Q$ s+ D6 x* T
C. 批发促销
$ D# S9 C) {4 s1 SD. 零售促销
. t# R' ?# \9 O1 a- |; R 满分：2 分7 F) A; M3 i( W1 g% {0 X
8. 产品的核心功能是（）1 D ^! X9 a# ^1 J6 q: { M
A. 基本功能; Q. B1 P) r; _6 K
B. 形式功能: I6 n. T$ Z1 x3 A" Z3 `' d
C. 附加功能
2 Q; E/ g' |7 F8 dD. 连带功能: D% J6 V1 b2 g( B* N, M" M+ B% Y
满分：2 分
7 g9 L0 e7 ]0 V* J9. 媒体沟通的特点不包括（）
. L- w$ l/ S6 k1 h8 sA. 受众面广
; z* k8 i% E, @B. 费用低6 c4 L C3 V2 w: ~! @
C. 反应不及时, h' Y7 W' D+ n* {/ {" x
D. 信息能传递给较多顾客
* [4 e4 U1 E$ [ 满分：2 分
F, a; e/ U- @7 y: K/ u4 S. a- }10. 企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）' g/ O7 _1 t& ?3 G8 m
A. 价格折扣/ J# k! T; Y" q. y+ R" o" j
B. 现金返还9 K2 @- |7 D0 d) A/ P
C. 延期付款
3 z% X5 q+ x' C5 G( I7 J1 E/ p6 WD. 免费使用
8 h7 ?7 M1 c/ B* V' D3 ~ 满分：2 分 $ y5 }) d" R/ @0 j) ]9 l! q
; a# i3 d0 F2 W$ d8 Z二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）6 D0 q) y/ z! o
A. 核心能力7 M: y, {7 C6 J
B. 成长能力
7 [3 ^8 x0 {' ?; N8 V$ ?& xC. 持久能力
0 C( a& S% u7 J/ HD. 快速反应能力, a# E; }2 D$ u x' C% g
满分：2 分
* ]0 c( G" {4 {2. 促销沟通的影像媒介的优点包括（）; R5 O8 a* A2 I
A. 形象
2 ~' B: [, m2 X! D7 Z; F0 B% aB. 直观
5 }% G; l1 J! n; XC. 生动
' O I, R* \0 v2 z+ iD. 便于控制7 d1 a# L2 r- J$ f! p+ b* Z
满分：2 分( T6 d( ~& Q$ R. J5 ]
3. 人员沟通的特点包括（）* k$ u% D7 o* D5 g$ Y5 d! {
A. 效率高: e) j/ G8 R7 O+ [ i" Q9 f0 W
B. 信息充裕
; T1 O0 ]3 K" |5 M5 R1 EC. 成本高/ w0 e1 T5 g+ z i7 G3 L! J
D. 范围窄
" k) ~9 P3 x8 u1 f& M- ]4 S$ m 满分：2 分, z. [" b5 ~$ P* H, |4 i
4. 下列各项属于产品基本功能的包括（）' ~) C x4 b. L4 w9 u
A. 安全性
; ]7 f* j+ L+ I. U q1 V) k8 `B. 可靠性
) w. J8 u8 p+ X4 ?C. 款式新
% \& J5 i! V4 }' }- cD. 包装精美& c6 y8 ?% a# E4 l1 Y3 G0 ^
满分：2 分
+ h; X; \/ r9 w, N |5. 团队促销比较适合的情况是（）
- K) b8 W! q) k4 PA. 市场容量大
& U8 Q& a {1 B5 s4 @B. 地域广
3 x; h5 K" G9 r0 |C. 单位消费量少
. p0 }& n9 K1 \D. 高价值商品
5 Q. w1 f9 `- i% J9 I" _ w5 S; p 满分：2 分
5 c ?6 _- K0 X! ?) s* `. M6. 团队促销的优点包括（）
6 b: y$ E; a% X2 l) ]2 ]- U& z' UA. 成本低! ]0 B4 O0 }# u
B. 过程灵活/ Z4 k* {. q, Z* ?) K
C. 效果显著; x. m6 p9 S3 V I, K4 v& _
D. 集思广益+ ?3 ~8 ?# g9 A4 @5 x( z
满分：2 分3 I2 F! \1 U0 J1 {$ R' }" {
7. 按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。# J T4 I# V& e
A. 简单的
& P2 s" {& O1 x1 q& q( _B. 粗放的5 X$ G# Q% @- b3 H" L+ S
C. 完备的
& _0 P7 {! S5 ~ w2 {/ eD. 精确的
; `& F4 E' g4 C 满分：2 分
$ |- i0 s* t: s) ^& c7 \6 I$ ]8. 企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）! y, |, E( ]9 z7 P0 f% b
A. 具体2 [; t+ k1 J0 M6 A3 E: x
B. 明确3 V$ k N0 L. U2 z
C. 可评估
j7 P( e7 ~% W; A( d# n) CD. 可实现5 R/ x" z% @. n/ D5 J
满分：2 分8 q7 e6 @5 A7 d9 |
9. 促销沟通的优点包括（）
) @# O1 }) L3 d: k- QA. 针对性
7 D( v8 { V) g, iB. 可靠性
# S5 X/ r4 h0 M. W) _C. 形式灵活
* e* `( D& p* YD. 利益诱惑
, d" w: n7 W( X1 _) j v 满分：2 分
( @ x& w# M- N10. 促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
6 ^, S/ Q! ^; C6 z6 m2 v- u8 h# vA. 自身实力
' h4 U+ N2 i9 Y2 TB. 企业特征3 d, u* T, W. a& f/ x/ H
C. 市场竞争
3 m) P# J6 I! O+ [8 f/ w U8 ]9 |4 KD. 促销活动规模
& }2 E2 Y! p! ~9 s 满分：2 分
( J6 l) ^( u4 G9 D11. 人员促销适用的市场特点包括（）
$ X5 w) e' V- I1 W1 F9 w9 b# z- bA. 用户较少/ |$ N* j6 d' s4 s9 w
B. 批量购买/ M7 e" n0 g& b* t; x2 {: c7 u
C. 成交额大; y2 f$ I6 g* t0 u
D. 大件商品
9 s' }: K. w+ g! V; s 满分：2 分; J. R; y8 h) |8 a B- @$ H# t' b& s
12. 促销研究中对消费者行为的研究包括（）% L% X4 w- |5 B/ q, s/ L! @
A. 购买时间
, R+ c6 s; [. T( L! ^B. 购买地点6 c) b' O$ z% I) n
C. 购买动机
* d7 f v0 H8 ID. 购买方式
3 q N5 P5 F! S- O% h 满分：2 分
7 L X3 o% M5 z0 k7 X13. 人员促销的优点包括（）9 |, P/ B* \: I. E/ _
A. 目的单一性: t/ Z* g0 q# g
B. 过程灵活性
2 E/ |" K q% {C. 协作长期性
& P& m7 k$ H/ D* V( N6 WD. 促销成本低' |( F6 Y6 d( e* @# N6 Q
满分：2 分2 E& v1 i3 t G1 _& r
14. 潜在客户鉴定从哪些方面（）
H/ N4 w# o8 E- zA. 规模" Z" {# B1 E. g: D* A6 d4 {
B. 需求
6 K- G# z/ Z: g$ N# i) lC. 资格
# W+ _$ M6 Q4 P. I, ]7 `D. 支付能力
4 S2 a, o8 c$ @2 x$ M: B( I 满分：2 分
* A) Y( M* L4 E" W3 w0 \% ]15. 常见的促销目标包括（）
; f; d2 r+ n0 q# [* X$ U8 \A. 强化品牌
5 v9 w9 J$ u/ t- v. Q* iB. 拓宽用途+ _4 @- y/ u; U3 D! E
C. 创造兴趣$ a- y/ H+ A9 d2 i
D. 创造认知& x# ^% u6 i# ^+ o( A8 G
满分：2 分1 s' ]7 p0 a, |+ j' T
16. 促销的目的包括（）
* N! D" _9 q3 Y/ oA. 传递信息6 {' i4 K+ ?, c' K. h9 O: i
B. 建立信任
8 C- J7 ?5 w4 @C. 引起需求
/ y0 a4 S1 v5 ]) s- \& E; ?+ r; \D. 诱发消费
& z9 ^+ W0 `$ k8 C7 a& g 满分：2 分
! I2 @4 ?/ S& P9 P# F# ?17. 促销方案包括的方面有（）
, p9 f, _3 ~" T; N$ TA. 促销范围( e: s( \3 w) k; c0 J/ u' K
B. 促销形式: G' ?" R# z- d h1 ]2 G
C. 促销期间
8 U6 o: g% B+ y/ S% kD. 促销预算7 z6 x% ]5 x$ l* ^4 u
满分：2 分
; X4 p A: ?# g" d' x18. 作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
( @4 k2 `2 L# P$ e& GA. 市场
5 x' X- n( f9 i' o8 ~: ?" B8 P% ]B. 购买者
1 f$ _% ^) Z) }' bC. 产品
* n) h+ |- L( n! j' `D. 分销" I- ^, |7 t2 U9 l: m
满分：2 分
0 y- N& p' R% W4 _- F2 P8 f19. 工业品市场的特点包括（）
/ Y; ]; ~/ q. e& Q- i. wA. 客户少% [- D- X( O- o; M
B. 客户分散
x* \* g- w" w' rC. 单次购买多1 R; X1 z* q [( a# x: `" M/ p0 S
D. 需求间接性6 T! ^6 a. W( Z; Y$ J
满分：2 分) n& i7 R( l1 R. M
20. 促销服务的特点包括（）
. s2 ^: i; U! qA. 非物质性& U; [9 O7 {! Q- w6 L, x! {
B. 与消费的同时性: l/ k' h$ `: K
C. 对象性
: |: `1 | P; ~D. 规范统一性' K5 j( H/ W+ }; S- O) d
满分：2 分
% C' ^% e, }; v% m1 t$ `1 s6 o
% h/ e* j% Y( N1 Z三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 节假日或工作日下班以后，通常会是促销沟通的最佳时机
( |0 k+ A$ \) l- a7 l3 ^2 oA. 错误
5 m8 k0 p( Z4 d5 i% Q$ MB. 正确: t/ p4 b; a* @7 N
满分：2 分
0 L2 D! E ]6 v0 I* w8 k2. 加量不加价属于价格促销
j& U% ^: Q$ U/ _5 m* xA. 错误
( k) ^# i8 ]9 F( u6 U# ^B. 正确0 x5 L1 [" b& f8 f }3 e1 H- h' x
满分：2 分
% W& y; K* h$ e2 f) g; V3. 企业通过挖掘产品的某些功能，可以使产品功能与需求再次匹配- ~3 T& q# m4 G) {
A. 错误
0 l' p# Y' B8 E- ~' s8 DB. 正确0 }' T' r/ n" _ {/ [: n
满分：2 分8 X: [( ^3 y* e' M3 q5 d0 R; V3 [
4. 多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）% e0 ?2 N! d A9 _& E
A. 错误1 V/ v, ^2 T- n+ B; _* N3 o% e
B. 正确
- w1 |- d7 @# L" A' \1 X 满分：2 分1 q, ] ]# J7 l( \2 l" T5 V2 _$ l
5. 按照用户的要求，可以把产品功能分为物质功能和精神功能4 b: N) j [& h! |/ w! S% K
A. 错误
0 m" L4 e, H9 l7 `3 \$ qB. 正确 L- J: Z8 I# m
满分：2 分1 s+ @# V% R! Y: p4 ^2 P( y
6. 按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
8 i1 P1 z) z5 n. }; vA. 错误. e$ F$ Q4 V- Z+ R* Y3 z
B. 正确
r! r2 `) G+ J0 | 满分：2 分4 @# C! m0 t* e
7. 从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
' F" ~8 r, Z& |% d4 n1 GA. 错误) K$ e8 ~8 c- B! ]
B. 正确5 N. O/ m; x& q2 d' h
满分：2 分
6 ?8 [/ E! G0 r; ]2 B2 O8. 消费者也可以成为促销信息的发送者+ l5 J' R" J1 l, x( d2 I
A. 错误
( W" U2 Z9 h5 B, f, o, S3 t% BB. 正确
0 X$ @% p0 B A f- I" ~( g 满分：2 分
1 F2 h" K! ?! g" X& k" {! y9. 被促销者通常处于被动接受促销结果的地位
/ {; Y3 L* f l% W: O" ]/ fA. 错误2 j$ z3 {7 _2 I
B. 正确
0 b; L+ y( {, C 满分：2 分
* h$ s0 r0 k9 g9 |3 f10. 代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的( L* d* A* i0 L* v) q# B
A. 错误3 Y2 @2 @+ t, j. i
B. 正确* C/ H' }2 ^: ?, _% ^3 I4 b d1 j
满分：2 分
0 r. |' D/ k& V- S! D/ T11. 企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似4 z8 v$ `4 `" p. [: C! a7 X( P
A. 错误
, r" ^! ^; i; F9 V: I" LB. 正确
/ C* Z/ j/ j& [" u 满分：2 分
( ~( r/ n, t' M/ ^6 }% j( ?12. 联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
9 j8 Q/ @9 }# E# yA. 错误$ R5 k/ V- I; f5 D5 w
B. 正确3 ~$ s% ~ o1 C0 g0 r+ @) |$ p
满分：2 分* n: O: r- @& V W& j4 f
13. “拉”策略往往出现在竞争的供应商市场或垄断的中间商市场
8 V; @! o: `8 J0 I/ dA. 错误$ b/ H6 {/ t( c2 L, C: Z
B. 正确( p2 l3 B/ ?! j; @
满分：2 分
! e& @$ J' J% A8 o14. 由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）) D* F7 h7 I G) f# x
A. 错误8 z+ Y6 L4 Z3 N! Z
B. 正确
0 y- u. ?( U& B 满分：2 分1 R& t4 ?/ N, _1 c2 P# I1 l. P. j
15. 只有卖方才会成为促销活动的发起者/ E2 a1 L9 U6 z O. ?! P9 U6 [
A. 错误
8 [' r$ f3 \: z7 i8 M5 y* a* }3 {B. 正确
, L3 X* N/ ~% G) L3 P& z 满分：2 分* V$ Q# A1 u% e& g
16. 按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手
4 `3 f7 a% f2 @, P0 U2 ? vA. 错误
3 j& l- f6 z3 r3 I8 l; d1 v' QB. 正确 r7 N6 Z* e' A* G3 { A
满分：2 分
- a f7 {, _" ]- n17. 基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
0 ]8 l& G9 A& q& Q. o( pA. 错误
- n5 @5 }) v9 m5 F' L. X. `B. 正确
! B/ e/ v/ d' s! H4 y' j 满分：2 分$ q0 [" }+ F' i+ L5 ~; u I
18. 通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
@3 C: O! L% b# a, ~% U& FA. 错误
/ x. V9 Z: C) p) I/ ^6 O; B' LB. 正确& p8 v; G- D( v- z' r! g
满分：2 分
! X+ v% ]: ~3 w0 n9 M" n19. 企业的大部分利润是由少部分客户创造的% f* l) P5 j; B+ E" D
A. 错误
( Q9 x. W8 l4 y) p+ N- c$ _B. 正确
/ R) Z5 B, ]$ [ |" S g$ I+ f 满分：2 分
5 y! B# B9 H4 R20. 按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求
. U% U7 `9 {- `- UA. 错误
% v0 H' m% Y; I/ s+ bB. 正确
/ C; z7 `6 |! Y: P8 c 满分：2 分
, _$ [- \; D7 T7 b
$ j2 G& e% G: h# d9 o9 }谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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发表于 2014-11-30 11:38:06
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