南开14秋学期《销售案例分析》在线作业资料辅导资料

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) ~; ?0 H! W3 f3 C' ]9 k
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  ()制作成本高，而且瞬间消失
A. 杂志广告
B. 电视广告
C. POP广告
" ?* b& Y, G$ E! e) L5 y- s& ?5 S( hD. 邮寄广告
      满分：2  分
2.  市场因素主要是指消费者特征、产品特点和()
A. 销售数量
/ C  e3 M" u' m' X3 U/ Y- Q  ?B. 销售质量
C. 销售内容
* E9 g0 J6 `! ^1 ^D. 销售范围
      满分：2  分
3.  企业销售策划的灵魂是()
A. 商业信息的收集及分析
B. 产品及公司的实力
C. 新颖可行的创意
D. 良好的企业文化
. C5 r% R7 K- ]6 j! v7 z$ R/ v      满分：2  分
+ e0 z) z4 A+ {" ]% `4.  包围进攻就是同时向对手的前方、后方、()发动进攻
3 g0 d  k) M/ I/ QA. 左侧
B. 右侧
C. 侧翼
# X0 s, o0 V: m( M0 W0 ZD. 左前方
7 b9 ]: h6 D( i3 o/ R, E      满分：2  分
- N( n8 [9 s* E$ Q0 Q  o0 q& {5.  ()主要适用于需求弹性比较大的商品定价
( Z4 |4 q, M' ^8 k4 N8 UA. 薄利多销
6 j) y. z( s6 [" rB. 长期定价策略
1 U* `6 Y5 W  @) K% p2 j. aC. 厚利限销
D. 个别定价策略
      满分：2  分
& l/ j* k+ K1 p4 S/ q6.  ()模式通常适用于有较大规模和足够实力的特大型企业
( i! v- Z0 k, k8 k/ G; `3 i- GA. 选择完全市场覆盖
/ m& D4 z  D0 A/ E9 s0 U, xB. 选择产品专门化
C. 选择市场专门化
D. 选择单一市场
/ c$ T7 E' ?4 f" x      满分：2  分
7 \( T( L# V1 M3 v' g. i9 m/ S0 e7.  定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题
" n, c! }6 W. \7 k/ [$ u0 n* V& D) rA. 需求
) l  k; v4 v/ b! R; p; |B. 心理
C. 偏好
D. 选择
      满分：2  分
- K6 _4 e' L; c% x8.  ()主要用于高档商品和奢侈品的定价
A. 薄利多销
B. 长期定价策略
8 p6 {3 |+ j5 ?# s, KC. 厚利限销
# O7 e; b1 u7 n0 ], d: B8 uD. 个别定价策略
      满分：2  分
* [& y! ~* Q& s' \: m9.  ()只适用于互补品定价
A. 薄利多销
4 F! D" d/ e6 ?! X& |& R, ]B. 长期定价策略
C. 厚利限销
D. 转移定价策略
      满分：2  分
10.  所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动
% n4 p" X7 w# |& `A. 好奇心理
3 M) z! \- w- J* S' DB. 逆反心理
0 G+ Q( l1 Z+ EC. 怀旧心理
/ K0 N, x, w* q7 pD. 文化内涵
      满分：2  分
1 R8 V; @# C/ m' D5 S$ p, ~
二、多选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  报纸广告的优势是()
A. 覆盖面宽
3 e+ Q; s+ _2 j  \: p4 a/ R. D* B1 h) rB. 读者稳定
C. 传递信息灵活迅速
D. 长期保存
+ b$ w, p! \$ k+ E' o6 Y5 z      满分：2  分
; u- E  ?4 @/ E1 K2.  市场细分的意义主要包括()
7 o+ I$ J; r4 l7 ?" m+ ]# p& S0 zA. 找出市场机会
B. 集中有限资源
C. 回避力量雄厚的竞争对手
D. 突出产品卖点
) r/ W! c; z. G6 d% P+ @      满分：2  分
. Y4 E& c  C$ \! p  H) G1 G  J3.  促销策划的创意与创新的方法有()
0 `6 C* a& |2 M+ [% sA. 嗅觉促销法
4 F) f9 V$ O! N& o2 UB. 视觉促销法
# E: x, F2 O1 M4 R/ L" U5 S9 n  I$ A! }C. 创新促销法
D. 借力促销法
) h+ `. r+ l3 v! m. T$ a% n4 a+ v1 K( G      满分：2  分
  s( j6 o9 z9 c* s3 p9 Y: n4.  公共关系活动的主要方式包括()
* d4 c/ M; q& v0 `A. 妥善处理顾客抱怨的问题
9 g, |3 k6 g- n) FB. 组织并从事关于产品的宣传报道
* G) M$ y3 F6 YC. 召开新闻发布会
D. 组织开展商业赞助活动
( x9 ~/ U  X5 N# p- q, a* P  `      满分：2  分
5.  企业可以在以下方面找到自己的专业化方向()
A. 纵向专业化
1 B! b" s" H7 Q6 q. KB. 服务专业化
6 R" j; W1 l# Z5 K2 FC. 产品专业化
1 `# w+ c3 _* r8 a$ rD. 顾客类型专业化
) J2 U: K0 G; r. X3 }      满分：2  分
% R6 |# \! u2 l% n3 U6.  产品包装策划实战要点主要包括()
A. 明确包装目的
B. 决定包装设计
C. 选择包装策略
5 I( J9 W& x, q' W5 |3 FD. 避免包装误区
      满分：2  分
7.  杂志广告的局限是()
A. 制作简单
B. 广告图片运用较少
' n* u' F; V$ XC. 时间性不够鲜明
0 P/ k$ M3 I/ J; F  |D. 页码较多
      满分：2  分
8.  产品在引入期的主要特征
A. 产品性能不够完善
; T0 S& `' K2 b) _0 WB. 生产批量大
C. 产品成本低
% j2 m. F0 X+ {. vD. 企业利润较少或无利润
      满分：2  分
9.  企业的危机公关包括()
3 G$ T9 [# s, L9 z, \; O( H3 m8 h- tA. 防患未然
& f- I: P$ s: I1 \8 s. j1 |. }B. 临危不乱
+ X* V, |& B8 K' I1 L* [* l4 O8 TC. 尽量处理
D. 维护形象
0 a: K, D. e: X* R8 t1 z' Y0 i  w      满分：2  分
10.  几种常见的促销手段()
0 \6 ?7 g& R% d( ^) \7 @A. 打折
B. 样品促销
C. 抽奖促销
D. 促销游戏
/ D. }* w* l3 N' e% V      满分：2  分

" \9 e6 C; W6 w8 |8 O3 n8 D, m+ E三、判断题（共 30 道试题，共 60 分。）V 1.  可选择的价格调整策略不外乎调低价格和调高价格两种
& g% U% S( H1 \% f% N7 U1 `( f, bA. 错误
% K6 x; U# v/ N+ F5 k2 m( }B. 正确
/ o1 X% O) |" i5 t  ~8 z! c$ F      满分：2  分
2.  正面进攻攻击的目标是对手的弱项,而不是强点
# v7 @; k; @' B* Y9 d. T4 L$ _5 KA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
  Y, U6 C3 K! G# J  B& o8 @( F! l9 A' K3.  分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商
4 o& B, I( ^& h$ ^( JA. 错误
# L9 l2 Q5 Q% v6 {& S8 _& R3 A/ C2 QB. 正确
( R6 E0 U1 N+ [      满分：2  分
4.  新奇促销是指销售人员利用人们追新求奇的心理特点
: J. C& `5 u2 o0 E" A) bA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
5.  从成本控制的角度考虑，产品体积和重量越大，越应该采取短渠道策略
A. 错误
7 q7 m0 y2 C0 l: ~1 V& eB. 正确
7 G6 v& p8 [) b( H3 r9 O" I# p- r/ L      满分：2  分
6.  以击败竞争对手为目标，常为规模一般的企业在选择渠道时采用
4 u/ @/ O( P# S1 iA. 错误
! q$ l# i1 G" H; @B. 正确
: q) C6 |& `% {5 }! q      满分：2  分
$ g& X# W3 p' V# |3 s/ {7.  发达地区与不发达地区分销渠道的设计是不同的，必须依据实际情况进行部署
/ p% x9 H5 C( v+ u( SA. 错误
B. 正确
4 g& y0 _* O7 H( s6 y      满分：2  分
; P* H* F/ _3 \$ A; y) ^! L8.  市场细分的实质是根据消费者购买欲望的差异性，把整体市场划分为若干子市场
  {8 v, @9 R# s' ~A. 错误
2 k1 A5 V4 t$ n, PB. 正确
      满分：2  分
9.  进货激励主要采用批发回扣的形式
A. 错误
$ u& o7 ~' s9 K# T' CB. 正确
      满分：2  分
10.  推广激励主要采用推广津贴的形式
/ Z4 s/ Q3 }  z+ J8 v  W9 DA. 错误
; L. K5 D  p7 A  o- CB. 正确
% }" i4 H) n$ B2 Z( I& G, X/ _5 t      满分：2  分
! c+ |  p9 e( }3 Z' X2 I; F) M" q11.  在市场竞争中只有大的公司才能生存
A. 错误
7 x+ w- P. e! u" G2 O0 @9 S7 u# MB. 正确
. x3 u6 H7 x* _' E6 h( N- h      满分：2  分
12.  杂志广告的优势是阅读有效时间短，便于长期保存
! q  X* a0 G$ o. pA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
13.  销售激励主要采用销售金额的形式
0 _$ Z1 u0 z5 F% W2 ]1 nA. 错误
3 ^: ~4 H! I# T) ~& XB. 正确
      满分：2  分
2 y) I1 J" B& p# D14.  单位成本随市场占有率的提高而下降时，市场占有率与收益率成正比
; E% L, v9 t* m5 c8 N+ PA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
7 i' o* @7 a# B* F1 |3 q. [) c9 u15.  报纸广告的优势是覆盖面宽，读者稳定
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
: u' c$ r" `: D) D! B16.  产品组合是指企业生产经营的部分产品的有机结合方式
A. 错误
8 }$ t+ Q% D! T6 I+ @3 i* T( _! [B. 正确
7 R/ l2 n* t( V" I8 K0 J) j% ~" f      满分：2  分
17.  尾数定价又叫整数定价法
. p, n- |! W/ L3 H3 N$ c2 c0 [0 UA. 错误
4 c( h" F  B4 Y" b" RB. 正确
      满分：2  分
& ~# s3 R$ r; M( j18.  社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低
# H% m% d3 a5 s; h: B6 j! EA. 错误
$ J  p6 c6 o$ s+ h2 ]5 ^B. 正确
0 d# Y7 ~4 P, b3 x9 x6 Q7 C      满分：2  分
19.  差别定价策略针对顾客、产品、消费地点和消费时间的不同制定不同的价格，其实质是市场细分后的定价
A. 错误
9 H( i- c5 g) b9 i  ]4 zB. 正确
+ ^8 h9 C" e) t5 O  B      满分：2  分
20.  产品生命周期可分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和灭亡期
A. 错误
' f8 R' ?/ D4 }* ^/ o" R4 VB. 正确
      满分：2  分
" I5 U& p) d% [) W  N3 n21.  选择单一市场这一模式多见于中小型企业或企业的发展中期
- ~' B9 P) v1 UA. 错误
8 x- O4 V# H# g/ RB. 正确
9 G( j  x9 Z( C+ O1 w  U* F      满分：2  分
9 W( b4 F  v8 y/ E22.  “集点换物”是一种消费者先连续消费，然后获得赠品的促销活动
A. 错误
* }) e4 q* T" C. a. n$ o3 {B. 正确
      满分：2  分
23.  商品包括生活消费品和工业品
A. 错误
! M. B! O( b+ k) hB. 正确
8 |( Z1 Z0 S, @; i% `$ I      满分：2  分
' Q! ]9 s" q+ n7 b+ _' x3 X: d24.  品牌延伸是品牌经营的五大基本战略之一
0 \/ F8 W8 o2 q# w: Z2 y; |5 JA. 错误
9 u* C7 L: v: j) a% N3 I# h" B) V( b4 QB. 正确
1 m& P2 C! }8 Z" n, ]6 U+ M7 K      满分：2  分
25.  选择市场专门化和选择产品专门化的做法是一致的
# E+ m2 [# `- r  sA. 错误
, p. O3 ]9 t6 C! V+ |B. 正确
4 w" {) ?* R+ O3 P5 C, ^      满分：2  分
! P. z5 C" c6 \6 s( ^# C26.  模仿创造法分为仿生法和仿形法。
- y+ V6 z3 z7 @- t. t' q; S: a+ W7 L; mA. 错误
B. 正确
1 @3 Y- f: b: z& L) F/ {* O: @      满分：2  分
% W: \. }/ Y/ \, G$ z/ M/ G8 e27.  企业销售策划的基础是商业信息的归类及分析
& Q% `* r2 I9 DA. 错误
# `) D5 _. H+ x6 ?B. 正确
      满分：2  分
4 w' B; l% S( e: |28.  新产品能否成功最关键因素是该产品能否给消费者带来独到的利益和一定的享受
* u9 R. Y0 N- H+ P! C* pA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
29.  集中有限资源这一点对于中小企业和国有企业来说意义更大
* x! t* v% [! h5 V! _A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
; c+ c& s/ p% [) P; W& J30.  有奖竞赛促销活动是利用人们的好奇心、竞争性，通过展现自身的聪明才智赢得丰厚的奖励
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
7 [3 y; U  q* p: G
谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。