南开14秋学期《对外贸易谈判》在线作业资料辅导资料

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" f. g4 r+ v* Y( D1 Z! E$ {+ S) _

14秋学期《对外贸易谈判》在线作业
* j4 D, A0 X" H
) j5 w$ ?/ X2 _0 B
1 f6 P8 T3 j* S3 J4 R4 P# b2 o0 s

4 ~& ~7 e7 p6 y/ ^一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。）

1.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）
A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
9 D/ b1 k2 r& u; ~( `4 eD. 形成假设性方法
4 L/ q, U! O/ H" o+ n' F$ ^. z正确资料：B
2.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
+ s4 r8 W7 y) e, {( m, X3 XA. 执行期僵局
5 h8 {: D# N7 H4 O# s3 EB. 协议期僵局
) B( }4 Y1 X4 H1 ~1 x( W% _3 pC. 合同期僵局
9 J5 H$ y* \3 e5 O- sD. 履约期僵局
正确资料：B
7 {3 ^2 A! |0 _3.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
5 `: q4 k* V- j# z6 SA. 图形式
B. 数据式
  J$ r5 n$ h4 `4 G  ZC. 表格式
D. 组合式
正确资料：B
4.  根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（　 ）
0 \3 T2 E0 K( i9 L1 T+ zA. 4人左右
B. 8人左右
C. 12人左右
D. 16人左右
8 G, w, `! S2 g0 G正确资料：A
5.  从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
- s, _& @& m0 P* P4 o4 W& nA. 询盘
. \% w  ~2 D! ~* gB. 发盘
! w5 ?8 D& r/ m3 rC. 还盘
7 A5 L% Z- n, f& V# ~D. 接受
$ y" Z2 _1 f9 p5 s. G1 W" R正确资料：
6.  市场信息的语言组织结构包括文字式结构和()结构。
: u, W6 o/ C. t# ^2 e; @A. 图形式
B. 数据式
C. 表格式
D. 组合式
+ R; @# e! h" i. ^; [正确资料：
( H! n9 x( q5 W( a0 B# \2 ~, i. W. {7.  国际谈判中座次安排基本要求是（）
A. 以左为尊，右高左低
B. 以左为尊，左高右低
' [5 O6 O# p5 @$ W! OC. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
$ T% U8 g$ S' m; Q- ~" q正确资料：
( W9 E( m% f. j8 {8.  按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
' [' U  d9 Y8 mA. 合作型模式
$ v' C( Y6 \- v" B, H1 SB. 温和型模式
# `: e* L* E' l2 T- G1 I- kC. 中立型模式
4 F- p7 c( A  g/ e0 L+ T: uD. 对立型模式
正确资料：
# r5 _9 n$ r9 I7 {- Y, ]9.  损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（ ）
! ]2 S2 I; ]( B2 fA. 损害的程度
B. 责任的归属
C. 赔偿范围
D. 赔偿的金额
正确资料：
10.  制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
( O4 n3 s4 ^% w! iA. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
4 G, _( o! k2 y7 uD. 形成假设性方法
7 N' ?& a* s. k6 ?6 |9 \# j正确资料：
11.  商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
  ^4 j7 j5 q8 [3 R7 }9 v7 |* oA. 20-45岁
B. 30-60岁
C. 35-55岁
D. 40-60岁
正确资料：
+ \" M1 h* O, t- u. W  `+ B. E12.  由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）
6 G' ]5 R2 @/ |A. 针
6 l; e; l3 t4 d1 j9 P9 NB. 打
C. 枪
8 u0 W1 j) J# m# SD. 刀
正确资料：
13.  国际谈判中座次安排基本要求是（　）
A. 以左为尊，右高左低
, W4 L+ A/ Z1 l9 W7 VB. 以左为尊，左高右低
) \. C- w3 f! l% [& b. Z2 {C. 以右为尊，左高右低
D. 以右为尊，右高左低
- r' w2 s* F1 r7 ^/ r8 [正确资料：
14.  根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
9 N' q# T: G  g, D9 W- o& h5 xA. 4人左右
8 x( ]) Q- ~0 P5 ?4 O* U& N" wB. 8人左右
C. 12人左右
7 B" W# n: @* R1 ED. 16人左右
$ B, Z4 [/ G) o6 ]4 o4 C+ i# t' o正确资料：
15.  德国商人在谈判时的座右铭是（）
6 Y; B9 a, {, i8 I) J0 l( I" L  sA. 研究研究
B. 考虑考虑
5 y( u3 O8 e1 m* a4 L3 b0 WC. 马上解决
D. 无可奉告
: I& Q, m1 u# U: m  R, o$ u8 P" ~正确资料：
  v  s8 U- C: }# [- g% |16.  德国商人在谈判时的座右铭是（ ）
A. 研究研究
B. 考虑考虑
8 Y6 ~# L/ f, {1 h5 DC. 马上解决
D. 无可奉告
正确资料：
; b, Z, W+ h4 {. {4 Q6 a0 A" \8 v1 C17.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（）
A. 发盘和还盘
% W% i) a6 M2 {2 \* }  f1 |5 rB. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
D. 询盘与接受
正确资料：
! M, q3 E, J7 z7 a; y5 |* y9 @) K18.  英国人的谈判风格一般表现为( )
A. 讲效率
B. 守信用
# J" R5 P/ ^- M1 h9 RC. 按部就班
D. 有优越感
正确资料：
19.  修改对方发盘条件的行为是（）
A. 询盘
5 i. T% B6 V! C/ s" F' F- z9 f+ Q! `B. 发盘
C. 还盘
  F5 y: a" p& i! X# `  c9 U: W7 ~D. 签约
正确资料：
2 \6 L8 m" s+ }0 ]20.  谈判中最容易产生僵局的议题是（）
$ x' V' e2 B* n7 T5 ^/ CA. 验收标准
8 |2 x/ m  X, }B. 违约责任
  v0 b& w4 s: R$ Q1 QC. 合同价格
D. 履约地点
正确资料：
21.  迫使对方让步的策略是（ ）
A. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
% Q$ ~; F. }! d8 h8 f: kD. 示弱以求帮助
4 H& O% a2 N2 `- e4 _  Z正确资料：
22.  双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（ ）
A. 贿赂
* h; U& Q0 R! a  A# R4 j* I/ Z) jB. 求助
C. "润滑策略"
2 u2 h5 ^& C- s6 H$ e. Z& \) hD. 为了理解
正确资料：
  S8 p! v$ z4 p23.  货物运输途中沉船货毁的风险属于（　）
A. 纯风险
B. 投机风险
C. 市场风险
0 ?+ h; Y  O  f9 v  L$ A' FD. 技术风险
正确资料：
24.  从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（　）
- _/ H) c) U9 j, }( m; n% xA. 发盘和还盘
. V: p" d8 d+ H2 JB. 发盘与接受
C. 发盘与询盘
" H& a. K4 n! b* w; tD. 询盘与接受
正确资料：
25.  制定国际商务谈判策略的起点是（　）
" a4 ~3 K) ^/ t5 d$ M7 L, H3 [( DA. 寻找关键问题
0 N: ?3 h9 s9 R& c# s# r- JB. 确定目标
C. 了解影响谈判的因素
D. 形成假设性方法
1 C2 L0 k) M2 d' @& Z6 a; t2 S正确资料：
26.  谈判相持中的灵活规则主要体现在对()手段的运用上。
A. 说理和沉默
" H$ t  [; y* y+ V2 T" ]B. 批评和推理
. y4 R7 v5 A8 [$ XC. 沉默和重复
D. 说理和重复
正确资料：
27.  货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
! l' C* ]& W: B5 ^) v5 o9 _4 |A. 纯风险
B. 投机风险
3 \8 u  _. M0 J" ^C. 市场风险
* |5 Q7 I! h6 i: s! hD. 技术风险
正确资料：
28.  在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（ ）
A. 暗示
B. 明示
  T! j7 p1 R- L; N) ~' U" a; B8 {/ WC. 意会
D. 请第三方代为传递
# z! t1 p7 q( u. v  V正确资料：
7 ?# }' B+ b2 H* e29.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
C. 不平衡让步方式
. N  }8 e$ b0 u1 ?D. 风险性让步方式
( |* N- E  R- G; F) N/ v. s正确资料：
+ B. v$ Z% _- p! {0 ~3 z$ ~30.  价格条款的谈判应由()承担。
& Z' j6 \8 \$ sA. 法律人员
B. 商务人员
; I. ^! V' l$ Z" m( |( V7 IC. 财务人员
D. 技术人员
8 y% m0 u* i% U. h+ r# ~8 g( U. ^正确资料：
* ~6 O% e$ A; w' `$ ^31.  商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A. 20-45岁
B. 30-60岁
% E, q. F; i% hC. 35-55岁
D. 40-60岁
正确资料：
! [9 @/ L/ x( _# ?/ [+ Z32.  谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）
A. 同意
8 D! S9 T! _; ?: O. B* j3 V( UB. 在听
5 y; S2 d/ X8 sC. 你好
D. 谢谢
6 Y  C: G. ?1 R正确资料：
33.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
0 g5 h. Y; r/ e: GA. 社会环境信息
B. 竞争对手信息
C. 产品信息
D. 本企业信息
( D0 |3 S8 |  R/ m正确资料：
34.  谈判目标是谈判者行动的（　 ）
A. 具体内容
" w' J9 c% R/ B8 T! P5 \5 _7 Y2 F/ [B. 具体步骤
# X8 i" j* k8 Y; b: U( E, W2 pC. 指针和方向
D. 谈判策略
正确资料：
# C- |  L9 T$ w( U, C2 [1 X  ?; O; n6 i  C35.  对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
3 t" r4 [5 t+ r7 QA. 以弱制强
B. 以强制强
  M6 _4 a, Y( R4 mC. 合作
D. 折衷
! J0 c7 C3 ?+ R" G0 \正确资料：
36.  谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A. 执行期僵局
B. 协议期僵局
1 x7 E( Q' p! o8 m# e* j0 uC. 合同期僵局
D. 履约期僵局
; T$ s; v! Z2 o9 ?, m' I. D( K正确资料：
3 b2 V# Q- ], E2 {6 E* F* K$ l37.  谈判目标是谈判者行动的（）
5 o( C# d; }9 U$ tA. 具体内容
B. 具体步骤
C. 指针和方向
D. 谈判策略
正确资料：
  H- ^1 m0 J5 {& A; q! U  L+ R38.  谈判人员注意力最差的阶段是（）
A. 开局
$ z! t, M; J- |3 C% rB. 实质性谈判
C. 结束
D. 准备
- v, k9 s& ^' l9 F0 n6 \$ }7 u正确资料：
( c3 `7 q) U1 a3 l6 ?39.  递盘的发出者是（ ）
A. 卖方
B. 买方
  d4 d0 v- s' V4 [6 R3 B8 o8 bC. 竞争对手
# E* `" R* Z: s2 a  v+ gD. 客户
' w  b: S7 n/ r6 Y正确资料：
40.  处于迟疑中的谈判者的心理特征是（　）
A. 极端讨厌被人说服
8 W7 z$ v, i' v- [B. 具有强烈的自我意识
& }2 s0 r5 G( O* \, Y3 EC. 容易激动
D. 不自信
. ~  V6 ]2 `1 O& f正确资料：
41.  倾听技巧中最基本、最重要的是（　）
A. 集中精力地倾听
! @' M! Z3 ^7 f7 }) n, NB. 有鉴别地倾听
& @" H8 A, y6 a) _, C* ^C. 克服先入为主的倾听
D. 通过记笔记来倾听
# U' [  O5 ~) D7 K9 p( {. y) f& ?8 O  ^正确资料：
42.  市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）
* v: p/ O$ F, R% cA. 部分垄断
- {5 q4 b; Y1 _! ?2 vB. 垄断竞争
( a) o, l8 b! a+ I+ A8 rC. 部分竞争
D. 行业垄断
" h; G8 X) z2 s, y1 A正确资料：
+ M4 C4 u9 O, H7 |43.  修改对方发盘条件的行为是（ ）
2 [: }/ O, C. Z6 G2 a+ JA. 询盘
B. 发盘
! R9 j$ W0 e. _2 o* xC. 还盘
D. 签约
+ Y- a0 g1 ?. |  E* s正确资料：
1 q& A4 P/ C0 @- n44.  迫使对方让步的策略是（）
, y' ?# n2 F$ k9 K7 B3 wA. 利用竞争
B. 权力限制
C. 以攻对攻
8 S2 m6 h4 d( d% c$ v6 R5 M- kD. 示弱以求帮助
: z. V8 w8 {; z6 Y1 [' u, e' i5 t正确资料：
$ X4 j2 l7 ^5 P+ i  S; Q45.  负责对交易标的物品质谈判的是（ ）
A. 谈判小组的领导人
, q4 Q0 G3 H" M. o. Y8 I; I/ hB. 技术主谈判
. @6 G4 Z# x5 w1 SC. 法律人员
D. 翻译
: G# i6 t5 B5 ^' j" B3 o" D正确资料：
- Q* N3 I5 k5 k, L+ c' Z. S46.  通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A. 转移风险
. x9 L; ~+ g7 g* H' ?B. 自留风险
C. 完全回避风险
/ o) o( u9 n- \8 jD. 风险损失控制
, u( ?: H4 j0 y. e8 D9 H& V正确资料：
47.  在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（ ）
% d9 J# [* a  R- g, k! ~A. 坚定的让步方式
B. 等额让步方式
/ D; v# e& t$ e" F' yC. 不平衡让步方式
  ~  a' M2 }. G7 M9 ^1 l0 m9 @- \# V4 BD. 风险性让步方式
" j; i+ N7 A, R" s% K$ O) ~8 A正确资料：
48.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
A. 软式谈判
6 _2 [, b3 B0 J1 @8 ^# Z5 tB. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
正确资料：
0 F) |  t3 f) W- Q0 I5 j49.  谈判成为必要是由于交易中存在（ 　）
A. 合作
B. 辩论
C. 攻击
( v6 r9 v: o/ N9 uD. 冲突
4 Z1 Y3 n; r% `5 `. `正确资料：
6 V7 ]7 j) |/ k! C1 k( N50.  价格条款的谈判应由( )承担。
. f$ G' P1 e: d5 W1 L. kA. 法律人员
B. 商务人员
C. 财务人员
D. 技术人员
$ J' h+ W2 y' A8 ~正确资料：




. e# b( ~+ e+ }- \* R  {- m
- z3 z% d# k7 Q5 |谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。