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! \5 e- a- v) D4 B) s' b* C8 U- r: Z9 H3 ]
一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1. 对某家烟草公司来说，下列属于营销机会的是（ ）。
/ @( y4 U8 q0 |8 J& `5 `A. 国家颁布法令所有香烟的包装上都要注明：“吸烟有害健康”" ^8 s0 E3 Z; M) |
B. 发展中国家的吸烟人数迅速增加
# D( G2 J( {8 _0 k, FC. 地方政府禁止在公共场合吸烟
: k/ E9 r: R4 W# J' v7 [8 uD. 烟草的主要产地受到不良自然环境的影响
' v8 n: W& {" `- D8 w2 `9 [ 满分：2 分
* ~& N3 H! P3 w1 ~4 t4 c. z2. 我们都有这样的经验，如果喜欢上了一件衣服，怎么看都觉得舒服如果讨厌一件衣服，怎们看怎么不舒服。这种心理属于（ ）。
" k# D& _4 H6 E* s2 d9 v! DA. 事物的客观反映
0 u% h0 E H- Y8 j" o6 t, \5 wB. 选择性扭曲) O! y M, `# C
C. 从众心理
$ K# i8 z- v3 q8 N# R6 ]2 X 满分：2 分 \. z! ^$ s8 ?+ A8 a+ U
3. 借用媒体的广泛报道，农夫山泉的“每喝一瓶农夫山泉就向希望工程捐了一分钱”的促销策略取得了成功，这种方式叫做（ ）。
5 R9 {4 J. S: I; s3 TA. 广告
1 A. i- c N, a# Q( VB. 人员推销
3 r0 I0 e2 R3 l1 tC. 销售促进" o) K7 n- A+ w% k1 L% ^8 |" y
D. 宣传! v1 V. x+ @/ \* c
满分：2 分* B7 V& C/ [' d5 I2 X9 ]+ ^, n6 A
4. 商场门口的推销员向路人散发企业的宣传资料，进行产品的演示，这种促销手段叫做（ ）。" x. b+ E5 F: e# t$ T! I+ i7 D
A. 广告# S2 I4 k8 Q, K$ q" m; q. y& J0 _
B. 人员推销
4 d6 B7 \; Y% ?C. 销售促进/ X4 s; ]6 Z# [- Q
D. 宣传
& e# H8 F8 N8 m8 [) D' {2 L: ?& J$ N 满分：2 分
w2 T9 ~* [9 g: d5. 个人收入必须要除去（ ）才是可支配收入。
$ |5 W9 l& X- W0 kA. 所得税: x Q6 A3 w# }" m3 C
B. 房租5 |3 e: M+ R& w! n3 V8 S
C. 保险, j- e* A# v+ q. {
D. 分期偿还贷款
: B3 z+ L) l4 n4 l' g% R 满分：2 分
' A7 C. e- o# Y' q* K1 x- G6. 在众多大企业中求得生存的小企业，通常是市场的（ ）。
5 E/ \* T% k+ ~2 iA. 市场主导者6 u) X3 q7 E* a9 s
B. 市场挑战者
2 }* u: r8 X0 u6 S' uC. 市场跟随者: I) _( N9 ?9 B: F. u+ M0 q
D. 市场补缺者。
5 ~/ h9 D4 b' Z. F0 l { 满分：2 分- h% f u; o6 a; ]
7. 对食品市场进行细分，可以划分为婴儿食品、青年人食品、中年人食品和老年人食品，这种细分的标准是（ ）。
- T& e5 A1 B: b. n5 o9 n8 Y8 \A. 地理细分, N2 O& m4 z m0 ^+ G: G
B. 人口细分, q1 n3 @* S! L, l5 g
C. 心理细分8 l( ^+ G; T- |+ c1 f0 U, h( a
D. 行为细分。7 k0 q- B, E/ T8 D" A' l
满分：2 分# w0 l& T# o# g1 T1 {5 N- f3 R, K
8. 当市场不景气或原料、能源供应紧张时，适合采取（ ）。
1 X& x$ ^, ]3 l6 R% z6 `& J5 h' wA. 缩小产品组合6 Q w" ^# z# b8 n
B. 扩大产品组合2 L# P9 P9 y. n5 a: W/ U# m, Q% v3 C
C. 产品延伸
0 l" _7 C- R' C3 e. H8 f9 |1 } J L 满分：2 分
! Z! i& G9 S; G1 v( h/ P$ a9. 具有高机会并同时具有高威胁的业务属于（ ）。
2 I9 y! r8 ~. s# ]% U7 s; AA. 理想业务! X2 Q2 l7 {1 U; m! e& y
B. 成熟业务- r4 F& `7 B) ^( E) z6 P2 T* ~/ f
C. 冒险业务4 \, V6 n/ K! h, R8 h2 M
D. 困难业务" P9 w) Y4 I. N" `) d
满分：2 分
7 M! T: C) d& e10. 某卡拉OK厅不同时段的价格不同，平时收费便宜，周末收费高白天收费便宜，晚上收费高，这种定价策略叫做（ ）。
4 z8 \- B" O( l' I6 R5 JA. 顾客差别定价
K3 A- W( [+ y( R" \# f8 mB. 产品形式差别定价, H1 h& r0 v8 O( z* h4 f
C. 产品部位差别定价8 H, H, A- A% ?% E
D. 销售时间差别定价
3 C7 `/ q$ X& Q: w' T 满分：2 分
; h2 |, R! W7 W* x9 u2 M11. 下列哪种情况下企业可以提高产品价格（ ）。# V: `% V$ L& n9 T) K
A. 生产能力过剩需要扩大销售: o4 f. D; d, h% E# T
B. 企业的产品供不应求' H$ V/ d. t: R) s
C. 竞争者强大，市场份额下降 x6 {: L7 ^* d$ Y Y, i, C+ |' F; e
D. 成本费用低于竞争者，想要扩大市场份额7 ~& A! h$ g8 T1 t( j8 f7 }
满分：2 分
1 R$ `- C2 l; F& U12. 面对彩电市场的激烈竞争和日趋成熟的威胁，长虹开始步入空调制冷业务，这种做法属于（ ）。
& P( t s( S; z; N) J4 y8 \A. 反抗
! a( ]3 b0 K" H0 a. C: R6 jB. 逃避1 M0 t9 Z) \1 k9 c1 x( W! H
C. 减轻
! a+ s: d0 U5 q! |" VD. 转移1 F0 H' C2 A9 _ g0 ~( y: c, E
满分：2 分) C% ~" p% e2 z. X- n8 |0 V6 Y
13. 下列哪种观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品（ ）。
W$ Z- _% j. S4 c( S9 \A. 生产观念
6 i$ h* n3 \2 S2 i- PB. 产品观念. z# T0 h* c2 Z# T
C. 推销观念
2 i, f. b6 U0 P+ V* `6 E8 KD. 市场营销观念; J/ {5 F; n) |" m
满分：2 分* q: ?! G0 e: P; o
14. 面对如此众多的国家和地区的不同人群，可口可乐的碳酸饮料的味道大体一致，可口可乐公司采取了下列哪种市场战略（ ）。, U$ @2 t7 x2 ~8 a) P* l
A. 无差异市场营销
# J, z* M I1 n' e I; q" W, Z: _B. 差异性市场营销# j7 ?% I' Z! @4 c H- e; C
C. 集中性市场营销/ P9 d+ E% P1 C0 k& X. [
满分：2 分+ }, N! a' J+ o* x2 }
15. 市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了（ ）。1 Y6 V4 _) A Q& P# X2 n6 u2 f
A. 介绍期( I0 b* y. K& f# _; ?: |6 S
B. 成长期
3 D0 X& a! N3 L( R( v0 P1 zC. 成熟期) J, p& Q( h& L7 p' _$ l
D. 衰退期
1 ?6 r; }# W/ }0 _ 满分：2 分
. s3 _3 l$ p) P m3 O! j16. 下列关于多品牌策略说法不正确的是（ ）。+ n0 M5 Y1 K! s
A. 多品牌可以占用更大的货架面积
6 H8 Y/ l' V% d! x' ` O* iB. 多品牌可以节约宣传成本
8 p5 q3 |$ c- l# U4 [& VC. 多品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率7 e8 ?. T) W9 z6 w X% r
满分：2 分
3 t0 I+ d/ R% y+ u* ~: d, {+ y17. 某商场给消费满1000元的顾客返还200元的购物券，这种策略叫做（ ）。
/ ?4 E* S. K8 a# O N4 SA. 现金折扣
q! I$ E4 S K: K* {( \# \3 pB. 数量折扣
/ e' p" a# k. lC. 季节折扣! \) V4 \9 D, O5 a3 n/ }
D. 功能折扣
2 e' Q2 d& [8 u& G( |; D; _ 满分：2 分
- `& y+ p: u0 Q4 [18. 下列哪种做法为市场渗透（ ）。. w$ S0 [% S! T8 u. R
A. 现有产品占领现有市场. N2 d2 L: o2 j+ i0 v, a
B. 新产品占领现有市场
) r i6 G5 e) b( k, DC. 现有产品占领新市场
4 }- C6 R& i5 x2 f; b3 `% eD. 新产品占领新市场
, \# { N/ P- ^- A/ E 满分：2 分" e9 _. q( P, ?% O' t2 U% x( e* a
19. 小王的爷爷看见其它的孩子都有电脑，建议其父母也买一台用于小王的学习，在这个过程中小王的爷爷属于（ ）。& ~7 @5 ^, d& A! q w+ Z, }9 O
A. 影响者
" c, z8 Q6 w1 k! y2 Y& }B. 决策者% ^. m4 E0 U8 P2 o5 p& ^9 j5 q/ p
C. 发起者
. \. I0 b- R. h/ Z& TD. 购买者
+ }8 R- ]0 Q) @& C 满分：2 分
0 p) |; D: W3 Q20. 离婚率的上升可能导致下列哪种产品的市场显著增加（ ）。
( H* }' I6 _, T! X3 ?A. 婴儿食品% q2 {( i& L7 j0 ~0 n
B. 住房/ R+ l: y& W6 h/ l/ e# m
C. 化妆品
& ~. t& x/ q' F# }/ C( ?7 x" w0 `D. 自行车5 S! E7 _( k5 w9 H+ p7 s' l, }* R' y
满分：2 分
0 n( `0 T% D5 e% T2 M- E8 u
5 y3 Y8 ~. s) E3 S- t/ v; h二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）V 1. 评价分销渠道通常包括三个标准（ ）。
& W4 Y8 a; }4 Y8 IA. 经济性标准8 p" M% P. k% G6 |, }
B. 数量标准' }$ P! X) S+ z0 d
C. 覆盖面标准* Y* _% H1 w$ ]3 j8 D4 |9 |* y
D. 控制性标准; K, f$ s! [* j& `6 J- F8 q
E. 适应性标准/ A, v9 u/ ]3 Z
满分：4 分
' w# I+ G1 l& J& ?+ e, A$ S2. 市场营销中介包括（ ）。" E5 t! H7 L8 E; j& ]- K
A. 供应商
/ p; O5 d9 \& v4 `4 E+ M" P2 n" IB. 商人中间商
( P3 {: u# {) K0 b+ C* GC. 代理中间商
! T$ f6 f& Y v4 V# uD. 辅助商% ]& N {+ G! m4 f0 u
满分：4 分
& i* l! N7 `7 f ^3. 定价的目标包括（ ）。, J2 E, V3 ^2 e i {) Y
A. 维持企业生存
9 V& V5 ?( T7 YB. 当期利润最大化! h- d0 K6 [. z; L3 s7 w2 l
C. 市场占有率最大化
9 I9 A* }8 i* }+ k; w+ [8 l6 X0 hD. 产品质量最优化1 \* d9 u/ V; p* C* o( V
E. 价格最高、质量最好
4 c% ^& |$ h- b5 v: \ 满分：4 分
. X2 t( s+ r- S8 q. W8 \+ q! [4. 产业购买者的行为类型大体有三种（ ）。
. }& B5 }8 G& W% o+ m; x9 K' iA. 直接重购
$ h. _( ?" l) |2 n& }1 ]! x/ L. DB. 感性购买+ Z/ p9 `2 J- \* [
C. 修正重购
9 h/ h; V7 T% V1 BD. 全新购买& \3 G7 c$ q+ P3 W+ R; u5 N, v
满分：4 分3 @ V$ b. W+ n% i7 w
5. 宣传和其它促销工具相比，具有哪些特性（ ）。5 z5 y8 D; q( Y! D7 Q
A. 高度真实感, P; Z, A" g- L# l4 l' V
B. 没有防御. \( W! Y% s0 f
C. 需要与政府的良好关系
8 g1 `# R/ ?) b' y$ @D. 戏剧化表现, B0 N& F7 n, k7 ]
满分：4 分
1 t( \8 ~1 _7 O( i, C% |+ _, a6. 组织市场可分为三种类型（ ）。+ ~. B7 z! T1 Z8 o+ {/ G3 K& ]. I
A. 家庭市场. x3 f# @& Z) u% o- F
B. 政府市场8 R! D3 M: v( s1 f- `6 |% H! j9 P# A4 U
C. 产业市场
8 J& _ {) r0 G# @8 _# C O: K3 bD. 中间商市场
5 }/ M/ U; P! T9 L0 ^# B 满分：4 分3 e! }* o! o- S! G; F# I3 p/ b
7. 市场包含三个主要因素，即（ ）。 U9 p% X8 v, i; \! k! B
A. 有某种需要的人4 L' a2 D- o/ W$ k( f* u
B. 购买能力
* H) i9 F* r) A5 J1 eC. 购买欲望( |- f' v2 ~$ d$ k
D. 购买场所7 v, W: C, E( K3 q$ S/ q( Q) }5 c
满分：4 分- s9 Z: h& a" X h4 o
8. 产品延伸的主要方式包括（ ）。5 L3 w/ B& W! S# {
A. 向上延伸# b# a0 }/ v% b, X E9 l
B. 向下延伸- ~* K ?8 W3 P8 e, U; E8 q. f
C. 向外延伸
! G' Q3 `8 ?( L7 a! T1 m3 B, j ~! dD. 向内延伸/ d! k+ a4 g P8 O( X$ h
E. 双向延伸
. H; H6 j* i3 \" Z; N! f( {. d 满分：4 分: F c# ~: ^2 _, j2 d9 j) x
9. 有效的细分市场的条件是（ ）。* V( T$ N8 J5 {1 j3 K
A. 可测量性 \ y% Y' U, A5 S! b% F1 l* \
B. 可进入性4 b3 o" T* d. u! ^' t* I0 ^2 ?
C. 可盈利性" c$ L' x- j% k9 K; B% l
D. 可区分性
* Q/ k, c1 d9 l7 E" {1 a1 m 满分：4 分9 S2 @# Y& L: U$ Q0 u8 P/ r" h
10. 市场营销组织的目标大体表现在三个方面（ ）。4 s( @: @" o9 C, g. J. E9 C
A. 对市场需求做出快速反应
% T9 J q& j# j& t# ]B. 尽可能全方位的覆盖市场* ^& M" B" u' c$ z+ S% @& j
C. 是市场营销效率最大化
* H& e" y: i. U; o" [+ xD. 代表并维护消费者利益9 }" d) O* h0 k6 J+ w8 r8 }7 g
满分：4 分
3 c0 }% A! g' ^: e4 i" Y3 y m' N. ]. U* _* {
三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1. 市场营销观念和社会市场营销观念的意义是相同的，都是注重卖方的利益最大化。$ u1 U! |: f7 r, o; F
A. 错误
6 T: C2 T. K2 t% m6 l. IB. 正确8 g) L% r2 u( D% I% a! D
满分：2 分
( S& C% y9 i* k( z2. 所谓产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目组合。( f9 ]4 B+ v0 t |. W" ~/ P t
A. 错误
+ f& {! G& T% r$ V. zB. 正确* F7 T+ q! Q$ @ E0 E7 e
满分：2 分0 c! ~! N$ b) V0 P0 _# C; ]
3. 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
# n! w: Q" S4 v1 Q4 p7 l$ dA. 错误
X2 w. b1 v; s# BB. 正确
: G4 C z! H: n! _& e 满分：2 分) `' B+ D/ Y" U: y* D$ z7 c
4. 产量越大，总可变成本越小产量越小，总可变成本越大。) ~+ A, e$ c& x( ?7 W6 w
A. 错误
1 E% B' `; M' A1 |: @' U2 aB. 正确
* e+ ~- c3 k$ Q 满分：2 分5 G/ h& Z0 [1 G* t% l- `/ Q) A' a
5. 促销从本质上说是一种卖方和买方的信息传播沟通。2 m6 J5 k% s' |" `# d* n% f2 a- i
A. 错误
4 e; t. r- j% b. Q+ b0 I lB. 正确
5 ]% i* W, X8 e" J 满分：2 分4 @+ O3 ^- }& c, l
6. 可随意支配个人收入是指可支配个人收入减去消费者用于购买生活必需品的固定支出。
& W+ D: G1 @: M5 u" iA. 错误
$ [2 H E& O _9 m9 }6 n* Q# RB. 正确- ]! p7 {, ?2 \0 P) A
满分：2 分
- j/ C# M" O; j9 p/ N; L7. 市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量2 ~* Q% S# @6 ]4 j. X
A. 错误
6 a, K9 ?. ?$ @7 {& LB. 正确" n/ v; f/ Y2 J; M" @
满分：2 分+ C [% M' n7 V: W5 c9 M) ~4 w- J; K
8. .所谓市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。
" M5 X% V0 o6 nA. 错误2 P3 O9 I/ r( f! _0 U. ^
B. 正确
$ R" i: t7 a9 f, f4 R+ e0 H! L5 } 满分：2 分
" G7 C: H4 t1 O* c! R n6 X; ?9. 顾客对产品已经熟悉，成本开始下降，销售额迅速上升，利润也迅速增长，这一阶段称为产品的成熟期。
% d* e7 K$ V4 c, U; [2 ?A. 错误
4 y( d: V: a# {B. 正确
' w r- m% {- D! s* s8 F: q 满分：2 分
1 l3 S2 K2 X+ b1 f/ ]" Y10. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。" ^/ Z- M* B/ }1 n5 w ?) `
A. 错误
% E, i' i) H+ ^B. 正确4 n, Q5 U4 r1 D9 [0 f0 t
满分：2 分
1 X y. D+ C" t8 l
/ h) K# z T& M; O0 K* |) m5 w谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。 |
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发表于 2015-2-14 23:38:36
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