南开15春学期《促销管理与实务》在线作业资料辅导资料

谋学网

谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。
1 |/ i/ {" ]+ t1 B0 V7 A
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）V 1.  下列各项不属于促销期间的是（）
7 J4 t8 G" L* C# L' HA. 促销时机
  i2 d) T7 v$ ]5 FB. 促销频率
C. 产品使用寿命
2 F" B0 V4 d% B; y- xD. 促销持续时间
      满分：2  分
2.  促销工作的首要任务是（）
A. 收集信息
B. 关系维护
9 }6 L. I5 [$ U* P, h9 k2 f5 V% LC. 开发客户
D. 监控对手
) O# I. k$ \6 c8 \: b; p4 f0 j      满分：2  分
3.  促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤
8 @; E+ |9 V1 L1 t- P3 W2 zA. 促销决策
B. 市场调研
( D& Z" T3 u7 M, U1 w; I- MC. 顾客分析
D. 明确目标
6 L6 Z+ a2 y: L. I* E' o      满分：2  分
% Z: m4 C( ?( l; `: @4 e8 o* P! h4.  企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
A. 价格折扣
  a. [9 I0 s( W, }' pB. 现金返还
+ V& \! l- e8 ]3 gC. 延期付款
D. 免费使用
7 G6 q* U' r. d) v3 K      满分：2  分
5.  （）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。
7 i4 |) b, V0 p0 P/ P% C3 C' LA. 消费者
B. 批发商
8 H/ v! C( a8 qC. 制造商
D. 零售商
      满分：2  分
; O+ k( Y1 m5 C6.  下列哪项不是联合促销的常见形式（）
0 u9 H* C0 Y: W0 FA. 同行业联合
B. 不同行业联合
C. 生产与销售联合
' ]/ u+ j0 W- |4 tD. 销售与销售联合
      满分：2  分
7.  下列各项中属于价值促销的是()
' p# o- y7 K6 F# {/ x4 D2 _' C4 x6 yA. 折扣券
B. 买一赠一
0 b9 K6 M% d% s# p% ?C. 加量不加价
. @. M: ~- T, l) FD. 免费抽奖
      满分：2  分
) T) x6 Y  W6 k9 v! I! m% O$ y8.  促销信息收集和维护的原则不包括（）
A. 准确性
, k" R( z7 a$ q) W" Y- dB. 合法性
C. 及时性
D. 反馈性
. M4 M- A9 X0 a      满分：2  分
' y3 W6 q: M. A! R1 c9.  当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配
" \' d* S: N6 qA. 创新性匹配
B. 常规性匹配
/ r0 Y* u9 s8 `# [0 eC. 功能延展性匹配
% v/ M" Z" _! }% q1 t  lD. 需求引导性匹配
, @4 [- @3 o' Y8 q3 g4 i! B      满分：2  分
+ U8 Q+ A* ~8 _0 D- z3 v10.  促销研究的内容包括（）个方面
A. 3
/ x3 ~$ t2 \2 f6 @7 dB. 4
C. 5
D. 6
      满分：2  分
  D7 D* E3 R; L8 K
二、多选题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  促销方案包括的方面有（）
1 T* Q& d  {/ H: Q9 I9 T) V4 WA. 促销范围
) ~+ G6 E0 @$ f/ T4 t2 eB. 促销形式
$ u0 U( L5 b2 W2 L# Y7 O% kC. 促销期间
- \( h& V: j" Y- f% J1 B6 e( }2 q6 aD. 促销预算
      满分：2  分
  Y# N: r- ^  K6 t& z2.  以沟通为基础的促销活动，所具有的特征包括()
A. 即期效应
( N* C7 [9 n* B# j; _0 h$ p" |+ RB. 多样形式
( o" T' K5 u8 L9 `! D) y! U/ tC. 非连续性
% e7 [0 B/ T- U) ?' `D. 渠道联合
      满分：2  分
) D9 J8 H0 f# l3 g/ V3.  促销服务的特点包括（）
A. 非物质性
) ]. e- P  i" B$ [: l' P, b1 g$ zB. 与消费的同时性
$ V* C- b8 x8 J( N) x' S8 SC. 对象性
1 q- ~. Y3 D0 R+ iD. 规范统一性
! {6 l$ K( b9 M9 g$ J/ @      满分：2  分
4.  企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
/ f8 d% @, z0 w* d: sA. 具体
5 s/ S6 o8 G- t7 p7 [* QB. 明确
C. 可评估
D. 可实现
* T3 f- I% y' C6 y" O      满分：2  分
5.  下列各项属于产品基本功能的包括（）
A. 安全性
% `/ R+ m# u) ]B. 可靠性
( ?# m* q6 J9 Y# ?C. 款式新
D. 包装精美
* ]2 K* d, U+ I1 ?/ s+ Q* t      满分：2  分
6.  团队促销的优点包括（）
- I' ^4 ?8 B. ]0 w# O2 f* m, x- nA. 成本低
5 N% i- u9 Z, q1 `$ H3 \7 y3 vB. 过程灵活
C. 效果显著
D. 集思广益
      满分：2  分
7.  竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）
A. 核心能力
2 M4 ^# a) T( i# }! zB. 成长能力
3 Q1 R* ]1 s( \. O! M2 q5 \C. 持久能力
  a1 o+ Q6 ?1 [$ d0 JD. 快速反应能力
      满分：2  分
8.  人员促销的优点包括（）
A. 目的单一性
4 |" i, M  a- w- \; ]% kB. 过程灵活性
C. 协作长期性
D. 促销成本低
; D  T, Z" R6 j      满分：2  分
  v% q! }5 X/ \; R9 z4 |9 X9.  作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
A. 市场
  Q7 c8 S) b1 jB. 购买者
C. 产品
3 A( h6 S4 k# S) Y0 r+ I; y+ B  pD. 分销
      满分：2  分
10.  促销的目的包括（）
5 \+ r, ~& s: ?- R1 i4 wA. 传递信息
B. 建立信任
C. 引起需求
" W6 ^& F, I' t! P$ ED. 诱发消费
      满分：2  分
11.  购买者角色包括（）
$ o6 Y& S; V8 O( A+ y. Q& Z) rA. 提议者
B. 影响者
! B! A5 O) L; F" i$ e' P5 fC. 决策者
D. 使用者
5 L, C8 h" L9 Z9 p) g$ u- ]; y1 P      满分：2  分
12.  潜在客户鉴定从哪些方面（）
0 Q8 q) E9 I, y& @/ O6 u( h- X6 UA. 规模
' }9 g8 q, I/ w# bB. 需求
C. 资格
D. 支付能力
      满分：2  分
: b( V1 ?0 }; u- z* D4 G13.  人员促销适用的市场特点包括（）
A. 用户较少
B. 批量购买
C. 成交额大
D. 大件商品
      满分：2  分
9 ]* N8 N8 m" G/ c0 L/ ^14.  工业品市场的特点包括（）
A. 客户少
B. 客户分散
C. 单次购买多
D. 需求间接性
      满分：2  分
/ P- n, A8 K0 \! W$ _$ Z. j$ u15.  促销的前期活动包括（）
6 J: `0 B; h  C5 A$ b# rA. 宣传造势
B. 准备物品
C. 人员招聘
; M7 G( B# n6 ?( h+ ^& Y; |D. 人员培训
" A  D& r( R- ~, P      满分：2  分
# G% M3 [% z2 x16.  促销沟通的优点包括（）
7 T$ J3 T" s' t2 sA. 针对性
B. 可靠性
+ D; x+ a# r+ xC. 形式灵活
- [8 Y  X5 S3 i' `( YD. 利益诱惑
      满分：2  分
5 `" b2 v/ N  H9 m( L4 z. C. q17.  按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。
A. 简单的
  P0 I- j7 ?" E, ~* ]B. 粗放的
: S7 c  A. V" K* ?C. 完备的
D. 精确的
0 E5 `! D: M1 X8 l1 I  o      满分：2  分
! `' m2 ?! p# l2 j# K* R, ^18.  促销组织设计时需要考虑的因素包括（）
+ L1 C* k% ]0 G% ]7 e$ pA. 自身实力
0 a! z: n7 J; U* {B. 企业特征
C. 市场竞争
D. 促销活动规模
      满分：2  分
19.  促销沟通的影像媒介的优点包括（）
A. 形象
9 C* l/ C9 K8 W* \, E6 U2 R3 }3 Y9 hB. 直观
C. 生动
D. 便于控制
% P0 y7 g$ E0 {9 z+ M( V      满分：2  分
20.  人员沟通的特点包括（）
A. 效率高
B. 信息充裕
3 G* k, z$ Z/ P/ U" w* i  y+ X3 fC. 成本高
! t# x- a- H2 zD. 范围窄
% @: p7 c9 y9 c7 }- R1 x      满分：2  分

9 {& c0 Z+ i' @7 i5 ?5 J! C- P) \三、判断题（共 20 道试题，共 40 分。）V 1.  按照需求的起源，消费需求可分为物质的需求和精神的需求
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
2.  按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求
A. 错误
# V! D8 k5 f4 I. F: t7 n6 [/ ~B. 正确
/ D( ]7 B. i  E" n. @1 g      满分：2  分
8 L/ C  I- s5 }; G3.  团队促销比人员促销更适合于服务业（）
% O( ]$ m9 x: }' h6 @2 iA. 错误
1 T5 `" V6 U1 uB. 正确
. ?5 q! ~1 [$ R      满分：2  分
4.  从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
3 u7 @. ]# Z3 }2 F& {, KA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
; U" _0 s2 G  n  v3 w4 Z3 {( M$ x5.  通过供应商的广告，使消费者产生需求，迫使中间商订货，这属于“拉”的策略
" z6 A, D, Q, R0 G' s4 J* `A. 错误
. i- Y$ x& D0 e% S: o% y( G7 I5 k5 kB. 正确
      满分：2  分
6.  由于团队促销是信息单向传播，所以活动灵活性差（）
$ h0 f7 j; j1 Q, f& ^A. 错误
9 X8 H4 Q% P# _B. 正确
      满分：2  分
- J$ p  R* M; F9 {7.  企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
8.  促销标的范围是指促销适用的客户
: z, J2 N+ A) n1 O( RA. 错误
( u- Z2 z: ]7 \" E4 B( CB. 正确
      满分：2  分
9.  凶猛型竞争者对任何侵犯到其领域的促销进攻都会给以猛烈还击
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
! }% Q( h8 U- X6 z, y; U10.  消费者也可以成为促销信息的发送者
8 e% h8 l) S& S1 ?! QA. 错误
B. 正确
3 l% N; z  @8 g: j) _$ {& q  Y      满分：2  分
11.  从容型竞争者经常会从容不迫地对促销进攻给以反击
+ V1 I, g# H8 ]2 `' p. @0 UA. 错误
& U+ Q/ u2 t8 I( m8 l* vB. 正确
3 P$ Q7 Y) N; ]      满分：2  分
12.  通过供应商的促销员，访问中间商，许以折扣等好处，赢得订单，这属于“推”的策略
  \7 J3 E7 i* _A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
5 \' @+ p2 O1 L) }" d) Q13.  功能与需求的匹配是促销活动开展的核心
A. 错误
1 ~3 L7 c2 a$ _+ HB. 正确
, R( \7 G/ D/ c& y5 b      满分：2  分
5 A5 X9 c; z" D$ I) @14.  促销实施结束后，仍可以采取措施扩大促销影响
A. 错误
B. 正确
      满分：2  分
+ G4 {9 {) \0 w% K/ t15.  联合促销中，合作品牌的目标市场应该相同或相近（）
! T, N0 \" j; |" w# {A. 错误
. H$ Y3 \+ z) f: T# H" k/ TB. 正确
- H& ?; i, V3 F; p! V      满分：2  分
) G) E% G* `& w) p16.  多个产品实行捆绑促销，一定会有主次关系（）
A. 错误
B. 正确
8 b; s. j7 ?, x0 j      满分：2  分
17.  企业间促销双方的关系与经销商和消费者之间的促销关系大体相似
A. 错误
- E( v5 [& I! C+ Q! Q5 G; t8 eB. 正确
      满分：2  分
3 q8 N( h$ R+ C  o18.  促销中收集的市场信息等同于客户信息
. H+ |& W5 X2 ]( [" U9 k7 WA. 错误
B. 正确
      满分：2  分
. z2 \% y3 X7 u/ ?/ |19.  基于社会分工，可以把促销角色分为促销者和被促销者
A. 错误
B. 正确
0 s; Y) h8 i! {      满分：2  分
. u, k) ~1 Z$ \7 g. [# H# i20.  只有卖方才会成为促销活动的发起者
6 @5 ~9 N3 w% e- i) |A. 错误
3 v5 c" p' R4 |4 h8 T. {B. 正确
      满分：2  分
4 j2 x$ v( F5 a9 w8 A" N
) `& R! V1 V3 Z* D* z( B6 r0 s谋学网(www.mouxue.com)是国内最专业的奥鹏作业资料，奥鹏离线作业资料及奥鹏毕业论文辅导型网站，主要提供奥鹏中医大、大工、东财、北语、北航、川大、南开等奥鹏作业资料辅导，致力打造中国最专业的远程教育辅导社区。