北语15春《商务谈判》作业2资料辅导资料

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15春《商务谈判》作业2
      
判断题 多选题


一、判断题（共 20 道试题，共 80 分。）
1.  价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：A      
2.  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：B      
3.  策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：B      
4.  为了提高自己在对方心目中的份量，我们可以利用制造竞争。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
5.  公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
6.  商务谈判必须是在一定的指导思想下完成，这种指导思想作为一个完整的体系，就是商务谈判的原则。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
7.  时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
8.  谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
9.  谈判中的公平是绝对的。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
10.  合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
11.  在商务谈判中，结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
12.  既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
13.  纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
14.  软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：     
15.  大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
16.  横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
17.  当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
18.  在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
19.  多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
20.  双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
15春《商务谈判》作业2
      
判断题 多选题


二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
1.  对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
A. 朴素法
B. 拍卖法
C. 多重计价法
D. 平衡法
-----------------选择：      
2.  时间的结构包括：
A. 时间的质
B. 时间的横向安排
C. 时间的纵向安排
D. 时间的量
-----------------选择：      
3.  对信息的理解可以分为以下几个层次：
A. 看到了听到了
B. 看清楚了听清楚了
C. 看明白了听明白了
D. 看够了听够了
-----------------选择：      
4.  谈判的成本包括：
A. 谈判中所作的让步
B. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
C. 谈判中所占用资源的机会成本
D. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
-----------------选择：      
5.  在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A. 尽量做大利益，避开利益冲突
B. 为对方着想，最终达到自己的目的
C. 消除对立
D. 分中求合
-----------------选择：      




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