北语15春《商务谈判》作业3资料辅导资料

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15春《商务谈判》作业3
      
判断题 多选题


一、判断题（共 20 道试题，共 80 分。）
1.  在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
2.  谈判中究竟是否需要翻译的加入，应该视具体情况而定。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
3.  与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
4.  对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
5.  集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
6.  中国的商务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
7.  谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
8.  80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
9.  人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
10.  从对方的需要入手，为对方需要着想，把自己的需要隐藏在照顾对方的旗帜下不至于引起反感，就很可能达到目的。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
11.  翻译的存在体现出我方对谈判对手的重视，也体现出谈判双方的地位。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
12.  如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。 （）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
13.  集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
14.  分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
15.  在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
16.  权责利相一致是所有经济组织通用的管理原则。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
17.  无损性让步使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，获得的是最好的之一。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
18.  在谈判中，个人、集体和国家三者的利益有时是一致的，有时不可避免地有所冲突。
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
19.  对时间原则的恰当把握在实际生活中是不难做到的，印度和泰国的商人在这方面就做得很好。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
20.  一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）
A. 错误
B. 正确
-----------------选择：      
15春《商务谈判》作业3
      
判断题 多选题


二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
1.  下列属于外在激励的是：
A. 工作条件的改善
B. 经济收入的增加
C. 福利待遇的提高
D. 适时的度假和疗养
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2.  下列哪些属于谈判的主谈应具备的素质：
A. 要能抓住谈判中的重点
B. 善于倾听对方发言
C. 具备很好的表达能力
D. 有很强的逻辑思维
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3.  谈判组组内相互支持的做法包括：
A. 夸大介绍本组的成员
B. 肯定同事提出的问题
C. 对主谈要表示尊重
D. 实事求是地介绍本组的成员
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4.  对主谈的尊重，可以通过以下几种方式表达：
A. 记录主谈的发言
B. 在主谈发言时点头致意
C. 主动及时地向主谈递送资料背景
D. 补台
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5.  从定量的角度对公平进行分析，其中包括：
A. 心理感受的因素
B. 实际的获得
C. 博弈的结果
D. 参与的过程
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