15秋西电《渠道管理》在线作业资料

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西电《渠道管理》在线作业




一、单选题（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  以购买批量大、低加价、低成本和微利多销、快周转的方式经营的连锁式零售企业是（）。
. 超级市场
. 方便商店
. 仓储商店
. 折扣商店
. 专卖店
正确资料：
2.  代理商的最大特点是（）。
. 直接从事产品购销活动
. 不具有独立法人资格
. 不拥有产品所有权
. 以购销差价为回报
. 负责运输产品
正确资料：
3.  一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）。
. 水平渠道合作
. 垂直渠道合作
. 水平渠道冲突
. 垂直渠道冲突
. 垂直渠道竞争
正确资料：
4.  通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适（）。
. 独家分销策略
. 密集性分销策略
. 选择性分销策略
. 直接销售渠道策略
. 无法确定
正确资料：
5.  非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
. 直销
. 广泛分配路线
. 密集分销
. 自动售货
. 长渠道
正确资料：



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二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  当企业生产经营的是产品时，宜采用长渠道分销（）。
. 单价低
. 耐久性强
. 技术性强
. 单价高
. 鲜活商品
正确资料：
2.  吸引渠道成员的具体措施有（）。
. 提供品质优良，利润高的产品
. 广告、促销支持
. 公平交易、友好合作关系
. 管理援助
. 提高价格
正确资料：
3.  零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有（）。
. 百货商店
. 邮寄
. 连锁店
. 访问销售
. 超级市场
正确资料：
4.  下列产品适合密集性分销（）。
. 便利品
. 选购品
. 标准件
. 精选品
. 特殊品
正确资料：
5.  批发商和零售商的根本区别在于（）。
. 销售批量不同
. 都属于中间环节
. 服务对象不同
. 地区分布不同
. 对商品的所有权不同
正确资料：
6.  下列属于直复营销销的形式（）。
. 邮购
. 目录营销
. 电话营销
. 电视营销
. 商家网络营销
正确资料：
7.  当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。
. 销售量提高
. 销售量降低
. 销售量不变
. 利润减少
. 利润提高
正确资料：
8.  销售代理制的特点是（）
. 采用独家总代理
. 采用佣金代理形式
. 代理协议约束力强
. 合作期限长
. 利润非常高
正确资料：
9.  “统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。
. 间接渠道
. 直接渠道
. 短渠道
. 窄渠道
. 长渠道
正确资料：
10.  直复营销的特点是（）
. 互动性
. 可控性
. 目标化
. 连续性
. 完整性
正确资料：



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三、判断题（共 10 道试题，共 40 分。）

1.  电话营销不属于直复营销。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
2.  密集分销策略的优点是产品与顾客接触的机会多，广告的效果好。制造商对渠道的控制程度较高，与中间商的关系也较紧密。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
3.  存货控制的两个最基本的决策是何时进货和进多少货，即订购点和订购量的决策。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
4.  代理商是为委托人（通常是供应者）服务的批发机构。他们拥有产品所有权，并代表卖方与买方进行磋商，主要功能是促进买卖。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
5.  航空运输不受地形限制，而水路运输的特点是不受自然条件的限制。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
6.  零售业的商品销售额是一国宏观经济运行状况的脉搏。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
7.  便利店与折扣店的共同之处在于都是以价格作为主要竞争手段。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
8.  直接销售与直复营销从本质上说是完全一样的。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
9.  自愿连锁与特许连锁并无不同。（）
. 错误
. 正确
正确资料：
10.  选择性分销比独家分销面宽，比密集型分销节省费用，这种形式对所有产品都适用。（）
. 错误
. 正确
正确资料：

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