15秋西电《商务谈判》在线作业资料

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一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  原则式谈判的协议阶段是（）。
. 一再让步的结果
. 双方都有利的协议达成结果
. 最大利益满足的结果
. 屈服于对方压力的结果
正确资料：
2.  模拟谈判是在（）中进行的。
. 国际商务谈判过程
. 经济谈判蹉商阶段
. 重大谈判准备阶段
. 合同条款谈判阶段
正确资料：
3.  在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。
. 买方的初始报价、买方的最高买价
. 卖方的最低卖价、买方的最高买价
. 买方的初始报价、卖方的初始报价
. 卖方的初始报价、买方的初始报价
正确资料：
4.  按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )。
. 软式谈判
. 集体谈判
. 横向谈判
. 投资谈判
正确资料：
5.  价格解释是（）。
. 买方还价
. 卖方报价
. 卖方对报价所进行的解释
. 买方对报价所进行的解释
正确资料：
6.  报价阶段的策略主要体现在（）。
. 把价格压得越低越好
. 如何报价
. 把价格抬得越高越好
. 场外交易
正确资料：
7.  商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
. 价廉物美
. 货真价实
. 市场通行
. 体现双方共同利益
正确资料：
8.  有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于()
. 社会环境信息
. 竞争对手信息
. 产品信息
. 本企业信息
正确资料：
9.  在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。
. 以在必要时采取强硬手段
. 使对方明白已方从谈判中获利很小
. 使对方明白其从谈判中获利很大
. 寻找双方利益的一致性
正确资料：
10.  在谈判中，人为的制造的分歧是指（）。
. 核心内容的分歧
. 主要分歧
. 实质性分歧
. 假性分歧
正确资料：
11.  对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）
. 重大让步，以利于协议达成的决定
. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
正确资料：
12.  商务谈判必须实现的目标是谈判的（）。
. 最低目标
. 可接受的目标
. 最高目标
. 实际需求目标
正确资料：
13.  谈判是追求（）的过程。
. 自身利益要求
. 双方利益要求
. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
. 双方为维护自身利益而进行的智力较量
正确资料：
14.  （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
. 让步型谈判
. 立场型谈判
. 互惠型谈判
. 原则型谈判
正确资料：
15.  在见面握手的时候，下列哪种做法是失礼的？（）
. 身份低者先伸出手与身份高者握手
. 年长者先伸出手与年轻者握手
. 主人先伸出手与宾客握手
. 女士先伸出手与男士握手
正确资料：
16.  谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）。
. 自身分析，市场分析
. 自身分析，对手分析
. 市场分析，环境分析
. 环境分析，对手分析
正确资料：
17.  商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
. 与对方的友谊
. 主谈人员的经验
. 商务谈判人员的素质
. 谈判人员报酬的多少
正确资料：
18.  下面哪一项表述是正确的？（）
. 产品结构、性能越复杂，其价格越低。
. 通常，“二手货”比新产品的价格高。
. 产品附带的条件和服务对其价格没有影响。
. 由于谈判者的利益需求不同，其对价格的理解就不同。
正确资料：
19.  寻找替代打破僵局的做法是指（）。
. 创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
. 寻找第三者来参与谈判的方案
. 提出对方要求以外能体现对方利益的方案
. 更换谈判小组成员
正确资料：
20.  从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。
. 直接决定谈判的成败
. 间接作用
. 成为控制谈判过程的手段
. 无作用
正确资料：



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二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  在开局阶段,谈判人员的主要任务是()
. 确定报价
. 创造谈判气氛
. 交换意见
. 作开场陈述
. 作报价解释
正确资料：
2.  商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()
. 正确处理和对方的人际关系
. 正确理解谈判对方
. 注重立场，而非利益
. 控制好自己的情绪
. 创造双赢的解决方案
正确资料：
3.  谈判成本包括()
. 谈判桌上的成本
. 谈判过程中的成本
. 合同的制作成本
. 谈判的机会成本
. 履行合同的成本
正确资料：
4.  商阶段的谈判策略有()。
. 吹毛求疵策略
. 吊筑高台策略
. 不开先例策略
. 投石问路策略
. 先斩后奏策略
正确资料：
5.  一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有()
. 国家对企业的管理程度
. 经济的运行机制
. 政治背景
. 政局稳定性
. 政府间的关系
正确资料：


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