北语15秋《商务谈判》作业2资料辅导资料

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15秋《商务谈判》作业2




一、判断题（共 20 道试题，共 80 分。）

1.  纵向式谈判具有议题灵活，可变性大的特点，要求谈判人员应具备掌控全局的能力。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
2.  公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
3.  在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
4.  谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
5.  策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
6.  信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
7.  利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
8.  大家在相互介绍时，一般从地位高的向地位低的介绍，很少有反过来，一般地位低的先到，地位高的缓行。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
9.  在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
10.  由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
11.  无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）
. 错误
. 正确
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12.  立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
13.  多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
14.  知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
15.  价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
16.  开局是非实质性阶段最重要的一部分。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
17.  谈判的最高境界是双赢，即双方均要有利益的获得和满足。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
18.  在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题，就能够使谈判在比较高的层次上开展，也就比较容易达到双赢的状态。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
19.  在对方所在地谈判时，应该注意保守自己的谈判时间期限，这样才有可能获得谈判的主动地位。（）
. 错误
. 正确
谋学网：
20.  在谈判中，要想追求自己的利益，就不能给他人以利益。（）
. 错误
. 正确
谋学网：



15秋《商务谈判》作业2




二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）

1.  对信息的理解可以分为以下几个层次：
. 看到了听到了
. 看清楚了听清楚了
. 看明白了听明白了
. 看够了听够了
谋学网：
2.  为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：
. 从对方的需要入手，为对方需要着想
. 兼顾自己对方双方的需要
. 抛弃自己需要，满足别人的需要
. 不顾对方需要，仅考虑自己需要
谋学网：
3.  对公平进行计量，主要有哪几种计量方法：
. 朴素法
. 拍卖法
. 多重计价法
. 平衡法
谋学网：
4.  谈判的成本包括：
. 谈判中所作的让步
. 商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费
. 谈判中所占用资源的机会成本
. 商务谈判中所涉及的钱财等资源的耗费
谋学网：
5.  根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
. 双方的合作是一次性的
. 双方有长期无限次的商务往来
. 双方有有限次的商务往来
. 双方的商务往来期限不明确
谋学网：

碎碎念123

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