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地大《商务谈判技巧》在线作业一
一、单选题（共 20 道试题，共 80 分。）
1. 下列说法中错误的是（）。
. 规范而言，手势宽不可过肩，高不可过顶，长不可过中线
. 交谈时应保持较亲密的谈话距离
. 语速平稳中速，音调适中
. 行走时，不能步伐歪斜，随随便便
正确资料：
2. 英国人的谈判风格一般表现为（ ）。
. 讲效率
. 守信用
. 按部就班
. 有优越感
正确资料：
3. 以下说法正确的是（）。
. 谈判是对事，谈判策略调动是对人
. 谈判是对人，谈判策略调动是对事
. 谈判是对事，谈判策略调动也对事
. 谈判是对人，谈判策略调动也对人
正确资料：
4. 在因公交往中遵守一定的交往规则的必要性有____。
. 是尊重他人的表现
. 维护本单位形象的需要
. 避免私人感情影响公务的有效途径
. 以上三个方面
正确资料：
5. 下列关于谈判的说法中错误的是____。
. 谈判是交往的一种特殊形式
. 谈判应该进行随和
. 谈判关系到双方的切身利益
正确资料：
6. 关于商务谈判中的信息原则，说法正确的是（）。
. 只要能够全面地收集信息就行了
. 在任何时候都不应制造虚假信息
. 谈判中非语言信息不重要
. 信息分析与信息收集都重要
正确资料：
7. 使所赠礼品符合赠送对象的实际需求的称为____。
. 礼品的目的化
. 礼品的外像化
. 礼品的对象化
正确资料：
8. 谈判小组中商务人员主要负责组织（）。
. 技术条款谈判
. 价格条款谈判
. 法律条款谈判
. 金融条款谈判
正确资料：
9. 商务谈判处在（）阶段。
. 交易准备阶段
. 交易磋商与签约阶段
. 履约阶段
. 经济核算阶段
正确资料：
10. 宾主双方并排就座，以暗示双方“平起平坐”，地位相仿，关系密切，这种会客方式是____
. 相对式
. 并列式
. 居中式
. 主席式
. 自由式
正确资料：
11. 商务谈判的开局是创造一个适宜的谈判气氛，视情况时间可长可短，但一般不会超过全部时间的（）。
. 5%
. 10%
. 20%
. 30%
正确资料：
12. 下列说法中错误的是（）。
. 皮鞋的颜色尽量与西服的颜色相一致
. 重色的西服一定不能配以白色的线袜
. 领带的选择一般也以浅色为主
. 钱夹等饰物的颜色应该与西服的颜色保持协调
正确资料：
13. 横桌式中双方主谈者应居____。
. 中
. 左
. 右
. 两侧
正确资料：
14. 在谈判中显得盛气凌人，报价较为实在，善于搞全盘平衡的“一揽子交易”，是（）商人的风格。
. 美国
. 日本
. 华人
. 阿拉伯
正确资料：
15. 一般来讲，关于先报价和反应性报价，说法正确的是（）。
. 谁先报价谁就拥有主动权
. 谁后报价谁就拥有主动权
. 主动权与报价先后无关
. 先报价不比反应性报价更具影响
正确资料：
16. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（ ）。
. 礼物价值
. 礼物包装
. 礼物类型
. 感情价值
正确资料：
17. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（ ）。
. 中国式报价
. 日本式报价
. 东欧式报价
. 中东式报价
正确资料：
18. 以下说法错误的是____。
. 在跨文化交往中,不同的文化孕育出不同的规范
. 不同的宗教信仰造成了交往规范的差异
. 不同的交往规则的差异则是易改变的
正确资料：
19. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
. 软式谈判
. 集体谈判
. 横向谈判
. 投资谈判
正确资料：
20. 所有导致谈判僵局的谈判主题中，( )是最为敏感的一种。
. 价格
. 立场
. 付款
. 关系
正确资料：
地大《商务谈判技巧》在线作业一
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）
1. 关于公平的说法，正确的是（）。
. 公平是绝对的
. 公平是相对的
. 公平意味着机会平等
. 公平无法计量
正确资料：
2. 下列关于位次安排的重要性的说法中，正确的有____。
. 关系到谈判双方的舒适感
. 关系到一个尊重与否的问题
. 它是以个人身份、地位的象征
正确资料：
3. 一般来讲，关于谈判的收场，说法正确的是（）。
. 所有的谈判结果都应依附书面合同
. 国际经贸活动中存在不一定要依于书面合同的情况
. 谈判达成协议以后仍可提出异议
. 谈判达成协议后永久有效
正确资料：
4. 重视对方的表现有____。
. 要牢记对方的姓名
. 善用尊称
. 注意倾听
正确资料：
5. 选择礼品不应忽视的禁忌有____。
. 因个人理由造成的禁忌
. 民俗禁忌
. 宗教禁忌
. 职业道德禁忌
正确资料：
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