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$ I2 o2 F/ q" o* Z1 R《渠道管理2225》15秋在线作业1
" Z7 c6 a& h# `1 d0 W- R& J2 U f$ i% R2 L' b7 L' b) t7 F& \
M0 [: ]# ?8 c# Z$ E v5 Y
. p5 x! H/ b+ y
7 G& H7 K' j4 _6 s7 V. A一、单选题（共 20 道试题，共 40 分。）1 I# C% k1 A% [( u9 Q7 n
; E9 Y5 \! E' Y! |$ n1. 渠道合作的基础是（ ）。
- ]1 L# _; q, o3 t6 t; @. 渠道成员个体目标; _! k8 U9 x+ a% M6 F
. 渠道成员共同目标 \) k9 n7 C$ P* b3 q- ]
. 渠道依赖* W& J' }, }3 Q- W* [
. 渠道权力
" Q) E# x, A+ [7 R谋学网：www.mouxue.com：, d& l9 ^( M6 B+ G! B! R
2. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。3 Y- D" O, x: c/ G$ T
. 路径
1 q6 p9 q/ E5 d- n. S8 D* j. 表现
7 D- y+ u. x' C5 B4 C. 方法
$ Z) R6 `) c5 d0 i: h9 {. 过程
7 `2 h; ]7 c$ \谋学网：www.mouxue.com：. U! G0 t. \# {5 l, v! k
3. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
+ v7 Q4 }+ _1 @/ \8 v. 违约行为6 o9 F9 r- r/ u3 H+ n
. 竞争行为3 J3 G: i- o e! |
. 违法行为+ U7 E0 v1 ^0 P
. 窜货行为
* ^ m2 _2 z$ i谋学网：www.mouxue.com：3 @, N8 s: {" v9 \. C. I: `
4. 营销渠道管理的目的是（ ）。$ m; O9 I3 I$ |& ^6 {: i
. 渠道参与者行为
" L s4 m( O8 i2 v V- d9 ^. 维持渠道运行
2 ~7 z! U+ }- i0 i- Q- x) E& F9 S. 确保渠道高效运行9 u- d0 D# M% D6 }# \4 b
. 实现渠道各种功能流4 _$ `( O7 k$ L% W
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6 O& S4 q6 z1 {, m8 B5. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（ ）。3 Y0 c/ C# D2 j, J
. 行业对象不同6 n& F" j0 J( t# b) i
. 企业对象不同
2 B; t5 G8 ]& x: Q. 渠道主导成员不同1 j9 i+ r" Q" V7 g
. 渠道与成员不同* S; V9 p! P/ M3 J; s
谋学网：www.mouxue.com：
' j5 s3 X' m5 w& S+ K( @2 n) n6 v6. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。1 i5 p4 |* y: {" x m* J" }
. 利益
. T0 S& \6 V: c. 目标
6 @+ Q* _( |# q( f$ o* M3 p. 权力
3 `; Q1 \6 Z' _1 K6 c& Z. 承诺
+ N6 q6 g% b" M* X! {谋学网：www.mouxue.com：. U5 c# o8 r0 Q+ J8 s+ P6 Y8 V9 S
7. 下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（ ）。
3 A, {) i5 @" q+ c. 生产制造商4 _1 u& \" J9 e0 o: W
. 广告代理商; p0 `9 I4 `" R9 z) }9 u
. 市场调研机构6 {; ]# Y. e0 N, g
. 银行
7 r; G: w, F" o2 J" ]" T谋学网：www.mouxue.com：
% k+ R$ n! ]4 s8. 下列渠道参与者中，哪一个是非成员性渠道参与者（ ）。1 L- w7 d! {2 }; k, v7 u! W" B# w
. 生产商
" D( c7 R/ q$ \7 z, @: ], L, L6 ]. 零售商
1 B& K& J* Z/ G$ F# |1 ^+ }3 ]. C. 广告商
' x: |/ l1 U8 q2 V4 X. 批发商
- B/ F/ |# P* s# U9 O* i3 \: B谋学网：www.mouxue.com：
) Y8 P: r- b9 D4 G9 H9. 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。. Y: k# U4 i" u) T# w/ S8 I
. 渠道设计8 R7 R# F. c( M) g; w( a
. 渠道组织
' @ E' e, \6 V% P2 o" k. 渠道行为
* ` y* i j5 r3 w7 v; k1 ]9 V. 渠道控制
9 b; w v( D* Z# D/ j谋学网：www.mouxue.com：2 i( {3 x0 o9 ]; P$ z
10. 渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（ ）。$ a+ o6 A5 X' m% H4 m5 k
. 渠道指导! v7 H$ u" P* f2 A" w- x
. 渠道沟通
& L! u$ g4 t( m( U1 W5 N' @. 渠道联系5 P E) X( Z- x+ ?% W1 F% R: d
. 渠道激励
! _* _$ S$ W2 s9 E# j4 ^0 ]+ @$ T谋学网：www.mouxue.com：+ X# q6 C* z% @3 |+ r2 r
11. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）6 {. S7 Z' g: A+ r
. 渠道控制
1 E7 h9 U& C5 k7 l, `+ G. 渠道规划
, e# C+ Q( V$ _; S' D; E) L. 渠道结构管理$ u# l, K) P& V3 W6 R* H6 ]
. 渠道策划* W5 D- R0 Z- |- B4 g# r
谋学网：www.mouxue.com：1 W" ]7 _ q( e5 o
12. 电子网络渠道产生的基础是（ ）。% E9 M, T3 k4 S8 [# D
. 经济全球化1 @8 V& X3 f, b2 k X
. 知识经济的发展
; {/ g0 w: e6 Q& R- X8 b4 Q2 t. 技术的发展+ ~, i1 s; F9 D& v8 g- l) ?! h
. 互联网的应用与普及
: \ E3 ~7 {0 T& g0 N谋学网：www.mouxue.com：- o- Y* ~" A" S2 j
13. 渠道设计又称为（ ）。
0 a" y. M% G0 c+ Y. 渠道管理; Z4 X; C1 e1 d$ T0 e: M
. 促销工作
1 a0 N4 b, Q/ @. |* v! ?& @. 渠道策划. w9 h3 t9 S4 h; s5 h
. 渠道规划
# D( }$ s- b# D& q7 }' H谋学网：www.mouxue.com：
7 S& W5 S ?# p1 A14. 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
$ w' u' @/ k, t8 y: ^+ Z. 密集分销策略) J. Z5 a' f. j# |
. 独家分销策略' O5 H" R0 b% o4 b( c/ B
. 选择性分销策略! ^$ U: X7 X( t/ k
. 自销0 _1 x/ L3 ~, b% K8 s8 V
谋学网：www.mouxue.com：8 r* I! H8 z# E6 U+ z) u/ i6 u
15. 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
. c' o6 k0 V4 G" T' C. 提高渠道效益" g! q* b4 {6 g9 d" _& q+ _- v
. 实业产品价值- B: @* j* i$ [/ g6 h* t# h% ~
. 完成商品流转: c+ C" \$ i. {! g
. 调整中间商行为3 |: J0 \) S0 p
谋学网：www.mouxue.com： z% b$ I; q S2 g3 l4 o* c
16. 渠道管理的具体内容是（ ）。
) o' `7 B9 s1 a- ` V/ W+ ^. 渠道的各种功能流
/ O# u+ D# ^5 Y* s$ \5 y. 促销工作
q* ]# U3 Z& o2 o/ ]; f. 实物交换: ^. x5 r4 A, v& j, P# O# J
. 信息交流
; s% s; s3 X8 c, E( ^/ b谋学网：www.mouxue.com：6 }5 V, L. R- {1 Y3 J. \. q
17. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（ ）。
0 l. K, {5 }9 w: _. 工业品生产商 @) |$ u' N% R$ F* }4 I5 g
. 消费品生产商
+ j2 X1 p. e& o2 V: C. 日用品生产商
) w( z# e1 a0 P1 Z5 _ o8 P. 特殊消费品生产商+ q/ R5 c& w! F4 X7 r
谋学网：www.mouxue.com：
; v/ ]+ r8 | H1 v4 K18. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
; A5 D, y8 c- M, v) j: F. 渠道领导, Q b- g+ f% W# R+ y
. 渠道先行
# V! _) C* y% c1 l1 f! u" y. 渠道沟通
0 g1 q# J. V, k/ F. 渠道激励7 D* d9 ?: q9 W9 F% I
谋学网：www.mouxue.com：; ^% k/ }3 g/ r" j6 G# X; d
19. 渠道冲突的前提是（ ）。3 X8 L& y. l$ Z7 v
. 渠道依赖
; L. w, c. c; n) [. 渠道合作
0 G9 s7 \9 r; L8 Z. 渠道竞争
" D' c3 D/ K/ @- a. 渠道矛盾
$ l! P8 k& X1 T" [2 w* k. J谋学网：www.mouxue.com：1 K2 T5 w+ A# n! p( a
20. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（ ）。
' z0 ?8 }" n8 m/ V D. 合作采购) ~/ ]- L, a4 U; ]! l
. 上门推销, G0 x* z5 V( G& g4 |6 h" O7 v% A
. 自动售货8 ~+ D- [! j$ U$ z2 E( _
. 特许经营
# ]- h. h, `, h谋学网：www.mouxue.com： u+ o3 j0 e. Q3 |
8 \5 g7 Z' J% r6 c1 v& ^( r! H
. m3 M5 x; R1 H9 z. O% S) i
3 u; ? ` `. ^; \* ]《渠道管理2225》15秋在线作业1
' u" `9 K. y" z& \2 Y5 v0 i0 x
! k' t4 W T U c( v. r, O. y; p1 w* V, g) r
$ ], l" w A9 c3 c& d5 i& J1 @
) l2 o. {) F. c E2 \二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）
+ _5 a0 D4 O8 y8 ~$ T( r8 ] b8 x6 X8 J
1. 评估营销渠道结构的标准有（ ）。8 I1 U& K5 F3 N3 U; L0 c" C
. 经济性
G9 m2 Y; k. }, k! ]# f1 L. 控制性7 T" F3 m) x5 ]
. 适应性: \7 }# J( K6 e) f/ H# m) V# i$ w
. 灵活性
Y0 [, c9 p2 b1 E. 方便性
* D$ H6 |+ h: u. S谋学网：www.mouxue.com：5 |* k2 K3 n4 P9 O" F
2. 电子网络渠道的构成要素有（ ）。
4 m: e$ R( @7 L5 f+ K. M. 网络前台系统) @8 A# [ J! J
. 网络后台系统
* y! x: @+ o8 S+ \. 外部接口系统
6 Z) V. a2 x) m- E. 内部联接系统. C( Z; G& P6 O# z; x. X r7 ^
. 网络维护系统
2 ]- Y1 X. o" ?' x' a5 _- q谋学网：www.mouxue.com：
% S) X* v( k1 b" i; r+ C; m3. 渠道控制中密切相关的两大要素是（ ）。 j- }/ E+ }! {+ R8 e! ]. N7 r7 b' \+ j
. 渠道权力+ Y% k$ A" u6 N, q# E* M1 a+ v5 M7 c
. 渠道领导
1 i O& J" ~$ N" q( i' M8 @. 渠道领袖) a% Y# ^# X8 Z5 V% Q, Y
. 渠道沟通3 G. ~/ P- Y+ r: i% z e: h3 N7 u; T
. 渠道权力的运用8 m$ n2 ?7 A# P/ f. @5 x* C% `
谋学网：www.mouxue.com：" X a, Y- V: e2 M
4. 属于渠道冲突的原因有（ ）。
# f6 d5 L+ V: c# b. 角色界定不清
; R1 p7 N q: z- P6 m) x5 S2 f) G. 资源稀缺- n' S4 f$ v# P/ b/ ?
. 感知差异1 [% c( |* E- g2 t
. 期望误差' e% N2 B" ^8 N: x9 i8 g
. 决策分岐2 Q6 j: J1 \# X% ?# T8 e1 b
谋学网：www.mouxue.com：& N3 B5 X0 b& |0 P
5. 渠道调整的主要方式有（ ）。
) X2 Y$ U: n9 X" \! k7 L+ c5 \. 调整渠道结构6 o$ Q' \( ?: r+ Y
. 调整渠道政策
& @* Y2 }& d2 K9 I2 b) P. 调整渠道成员关系
3 V- F. G2 L( \# u. 调整代理方式6 T$ y: i3 Y! _) U! o- h2 B4 {
. 重组渠道体系! r5 j6 t( k7 y
谋学网：www.mouxue.com：
& O* U a7 k8 h9 T* E0 m0 c$ W6. 渠道领导的作用有（ ）。
7 T6 v5 a I5 m0 n9 W. 渠道指导* T) I8 B3 ?4 z' R. x0 H: C
. 渠道沟通/ R" g: ?# G; z
. 渠道先行
& |! e7 Y# @ x6 u. 渠道激励
) l; l& |% b4 F6 E. 渠道应用
+ j$ e* } E- E6 k5 \. d谋学网：www.mouxue.com：
/ ?) z8 _/ T3 K7. 影响渠道效率的主要因素有（ ）。
$ ~' r; |& }7 s. 渠道结构& w: q$ A9 e. [" |
. 渠道行为( f& N7 S; C, o
. 渠道控制& s$ g5 k& N/ H8 c7 I0 n3 a
. 激励5 k' j( p% S x. J, i I/ V" y& A
. 渠道沟通
0 M7 s/ M8 Y" x5 Q# ]: [) L谋学网：www.mouxue.com：3 X/ t0 N/ W( r ?( G
8. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
& G) y9 j) R% f/ [. 渠道设计* @" Z s1 a0 k9 D3 B# F
. 渠道组织
# [- i! a' {8 Q+ K' J. 渠道激励3 J: J4 ~6 b4 l" d- M6 d
. 渠道沟通6 T4 O! Y# w+ p# M; x
. 渠道控制
+ \$ c) X/ z/ M0 q* Z3 B& b" f% D谋学网：www.mouxue.com：
; D0 ?/ @" z& T1 u8 U+ p' S9. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（ ）。
: s! q& M8 g% |* P0 U. 渠道的长度5 ^+ b/ q5 x2 v7 L" y( |
. 渠道的密度
" s5 B1 P4 {/ P7 n. 渠道中中间商的类型5 }+ S7 _$ N: s' O! G
. 渠道中中间商的数量5 k* S0 f+ H, Q9 C
. 渠道的高度
: k8 A$ O* s. o( q3 u( h; g6 @谋学网：www.mouxue.com：
9 x3 r/ ^- [, W2 r# |10. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。4 {5 Y9 `, C! O2 F5 Y
. 生产商
x4 N7 ]! [! E; r, u( t: [. 广告商% m5 u2 v/ M% j' ?% j$ ?$ Z
. 银行
9 b# _9 s c. A9 v) |4 `6 o) d; W. 批发商" U( H+ |! ]" y* L2 \5 P* v* P- U
. 零售商
6 i' _$ n; f2 Z8 I3 I1 o谋学网：www.mouxue.com：
1 v) {% P$ ~! f! i7 N$ B3 I2 x0 O- ?0 Q# _" H) c
4 |- p$ w. J6 L4 s: I7 e `
, M( K1 R5 u: C+ Y) k5 `2 L |
《渠道管理2225》15秋在线作业1" `% V$ q. a1 `5 o6 R
) v5 V9 K; k- |1 n" h. {" @" c( S! Z' b
1 _" e% _8 W3 Z, s$ V3 P! g
' b" k! |: b# f% z. Y, e7 q: t+ J三、判断题（共 10 道试题，共 30 分。）
P0 _' B! |; U; V1 |) L! Z. y/ C+ A* K* U
1. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。9 r$ ]4 \9 D4 k0 }, k% B
. 错误
/ I% U$ m4 ~" p. 正确
2 ?, ] m( s1 \( n谋学网：www.mouxue.com：
; Q( @3 G: B! e' F8 _3 ^+ C2. 渠道领袖就是渠道领导。3 z1 `9 [# ^7 k8 G9 t6 w8 \
. 错误
5 v) K, `% @! u! S' q8 m$ O- d. 正确# y2 |& P; a( W. Q
谋学网：www.mouxue.com：
) k; Z7 r: b8 _& W3. 实际上直接销售并不等于直销渠道。
2 e( h: V9 r2 k) z/ g$ b' o. 错误! H* u {% E E, O
. 正确
& r5 i' l" c3 s2 c( a谋学网：www.mouxue.com： @ j9 c$ p6 n( v% u
4. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。; K0 |, \% J# B5 R7 @! a6 @8 d; @
. 错误
5 Q% ?: Y/ E% E& w! d# c5 o" A. 正确
# L2 b0 T( X1 U% s/ F1 f谋学网：www.mouxue.com：
9 f, q* R% U6 P5. 分销商是渠道的非成是性参与者。" Y6 u9 C7 k( A5 q% m0 d9 [& J
. 错误/ P0 Q& D4 D5 L
. 正确
' h5 b! Y. }# ?. U& g1 w谋学网：www.mouxue.com：
" W* ^7 G5 x0 n2 G- ^6. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。( Q" i# {; O* ], L& S7 |3 i
. 错误( l3 r5 c% N2 m( e5 A8 ]) l
. 正确
% h2 T8 l, l! X) l8 Q8 I' ^% c% M谋学网：www.mouxue.com：
3 w" e" o* W9 K6 i" W7. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。7 Q+ y% F9 ]! w# `. E
. 错误
j; w, X: l& K% v. 正确+ F7 e& A: G6 @2 Y! E9 b
谋学网：www.mouxue.com：$ @4 x5 c/ O3 o% F. a0 q
8. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
. d4 E% {- S; c. 错误) L& C4 M/ b7 U% m3 c0 K: J3 g+ q6 o
. 正确
) z8 ~* {# V n: \谋学网：www.mouxue.com：# g5 A4 e. V& x; w( e
9. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。9 u! @) b6 Q! K" s, r; ~
. 错误 d. B* w* t) m3 U5 ]) M1 I
. 正确
( j0 N- }. R$ _- X; s, @7 v谋学网：www.mouxue.com：
: e2 V' |3 z! w% `6 l$ c( j; r10. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
: L5 @0 h- E; w: j, k& [. 错误! F6 y" F9 n2 X/ C
. 正确
% @( c! ~( v9 l- w4 {% J1 V+ o谋学网：www.mouxue.com：( t# _9 Q) [9 c
5 \/ V s0 }$ X3 m! E2 U
8 M; _- q: H# A `: K. o. e) w
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发表于 2015-11-23 17:09:18
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发表于 2015-11-26 15:56:49
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