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9 {3 A( f4 j- ?' w# }- |《市场营销2084》15秋在线作业2$ u$ {1 x* C& Z5 i
& L# v9 b0 W7 \% ]
2 N1 g+ h" f. K& D( P V
- q4 k- T7 D4 T5 c1 r! Y) k l2 t! Z1 l5 H0 @/ P/ @9 P
一、单选题（共 25 道试题，共 50 分。）
! n4 _9 r N& H- Y2 p! C! P0 s/ Q
1. X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。8 o0 Q7 R9 ]4 L& E
. 10元/瓶- ^- G' X v4 F, x( H9 L% T
. 10.5元/瓶
" b7 l6 I0 A1 O' E9 D( L. 13.5元 /瓶
5 v; [4 a. e8 p( b% x4 D. l. 14.5元/瓶
. u; n% h- r, |" n谋学网：www.mouxue.com：
1 G% l1 J/ X4 w* k% Y$ u6 t: H; d2. 目前，我国大部分超市投资收益率下降，甚至为负，企业需要寻求新的机会或转变其原有态势，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）2 i* m( J% R- f4 |0 [" `% E; o
. 创新阶段$ S* e0 Y& o2 p! E+ j/ Z5 K
. 繁荣阶段3 `) T4 f1 x% r0 ]8 l0 Q- M
. 成熟阶段8 z- z2 ~# N; T& }( {
. 衰退阶段
+ e7 ?' H) u9 i7 Y9 u谋学网：www.mouxue.com：
3 _- |; N! x7 x& |) V E/ {2 h3. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）
7 c4 Z1 K: R- ~9 B9 g! i* V, O. 转变非用户$ s" n/ b* ~' m& q% {7 L! X. a
. 发掘新的和更广泛的用途3 c. o; x0 d( ?3 c; E. g' @
. 提高使用率- W2 |( r6 {% g& A' {
. 争取竞争对手的顾客
" C% B8 p1 H; v* d$ ~# V2 f# w谋学网：www.mouxue.com：2 Z1 b1 R8 k- d E
4. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）.
$ M0 C- b' t) k1 \8 g8 r8 e5 }. 行政管理简单、方便8 V: T9 R$ w: P1 R4 D
. 注重整体观念, p& k C' H, @; `
. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
# A D5 }( I2 T0 X: A; f/ I. X. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略( c6 B) B) T% s5 P; k& j/ N4 J! f
谋学网：www.mouxue.com：) ?( e! I8 w( Z7 m6 P
5. 在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）.
, q. C, }6 @# ?8 d* i. 地理细分
/ c" w& o3 i8 ]' l% g6 T( u. 行为细分
9 s$ }" l* Z8 u6 Y' I/ O$ \" R. 心理细分
9 |. V; s$ E9 F! R. V. 人口细分' l( G, N2 g T+ r0 V6 y
谋学网：www.mouxue.com：+ V& f% _( ^; i# o$ F
6. 市场营销观念产生于（ ）
3 W2 H/ e' w; c9 w) J! ?) d% @" D. 20世纪之前
/ G, a. n# \5 b$ Q1 D" L. 20世纪初～30年代
3 x! b% e( T" \) q4 w9 w E" o+ e" c7 u# i# G. 20世纪30年代～50年代
! ~6 n! R% J+ v1 K! j& }: z/ W. 20世纪50年代～70年代/ L5 e* z5 G' Q3 {' C* f/ M, @
谋学网：www.mouxue.com：- L o$ k T( r ?
7. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（ ）.
3 k0 S6 n2 Y* B8 V" ]2 `. 寻找顾客
- A: x* [0 s0 j) a" W, p4 F. 约见
( {8 G$ D/ o) _5 p1 e4 b7 u! ~. 接近
# G( E; Z% ]1 i" V* Q. h0 a- Q4 o5 v. 面谈
7 l) |7 h) Z, ~; S1 h9 W谋学网：www.mouxue.com：# `1 }7 o! ]7 }4 i
8. “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.1 C5 f. ~# Z; `
. 介绍期0 X) l2 n# F! D
. 成长期
9 V. r0 I4 L0 }7 J' W0 r- N. 成熟期$ B8 D& Z' p, ^4 X
. 衰退期
5 m1 j$ b2 m- a5 F& {- \+ _谋学网：www.mouxue.com：% j2 g. [' _0 M: J# N( v
9. 一般情况下，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（ ）
. B* A- e. ?. t. 明星业务
; d; e' W2 L, h* d6 E' ?; t. 现金牛业务
# ]! m; Q1 o3 B. 问题业务
( E( ^4 p! ?' K$ A. 瘦狗业务
% S0 p" B- v- m谋学网：www.mouxue.com：
9 h/ E2 S6 K1 y+ ~& S10. 社会营销观念产生于（ ）) h+ E8 i' c" i) M/ K3 r+ T
. 20世纪之前
7 p% [' s8 h8 A3 D1 q. 20世纪初～30年代
1 ?0 { U4 H2 T# K. ~. 20世纪30年代～50年代% _: Y* a7 V) D" A% {3 a2 B& o
. 20世纪70年代至今# a! r1 D! S6 `8 Y0 a
谋学网：www.mouxue.com： \: t, p- b: j& n7 E! T* Q! A
11. 有一虚拟旅游公司，专门为客户虚拟旅游经历，以满足那些具有“吹嘘嗜好”但支付不起昂贵的旅游费用的人。这家公司利用了消费者的（ ）。
4 d3 h2 P0 B: S2 }. 求新动机$ J3 \* D5 l; O$ M
. 求癖好动机
0 v. W% A0 W: l8 U1 b* Z. 求实动机% a% E/ t0 i: u% _* y3 M M
. 求美动机
6 F; a# f1 E3 k* d谋学网：www.mouxue.com：
* |( M( k& i; I12. “产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
/ Z5 s; X5 L* h. 介绍期/ K0 H& M1 T L7 ]! t; e# C5 t
. 成长期
: l/ E5 \5 W o. 成熟期
* y$ r2 ?" }" |. 衰退期! T* K+ M+ g7 g t) J- ^. N
谋学网：www.mouxue.com：7 E5 H$ k. J% M: U' t1 M
13. 蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.
- O' i8 u; _7 Q. 说服型
, @4 M _* t8 }& ~7 L1 S. 通知型 B& F2 X+ X, \+ d/ k4 L
. 提醒型
\# Y* P n/ P% A# P8 }/ Y# f% r. 情感型( w7 @# G1 s# S% W
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6 ^6 \: l+ g5 m' H/ q14. 某企业在当前的市场区域开设新店，以方便更多的顾客惠顾，它实施的是（ ）
H* B/ W2 a9 n1 v; k# R7 E' c. 市场开发战略* j1 O; k7 @$ W* L: L$ O
. 产品开发战略
; ?2 ]- q" Y2 R7 S, d R: y. 市场渗透战略/ L6 K* R! D" x. |/ P/ z' y# l
. 多样化战略6 P, m* ^% g& L
谋学网：www.mouxue.com：4 |, G8 a4 B, `! g: U: ? Y
15. 成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
. `; v& V9 U8 L7 D2 g2 y. 分档定价策略
. U. Z) W' M: N! `1 x' S. 尾数定价策略4 E4 W1 v q* u
. 组合定价策略 Z6 l# n$ l0 y+ R3 s
. 招徕定价策略
3 y9 D0 C$ ~6 G9 y# O! @, K, f谋学网：www.mouxue.com：
8 s6 O7 |4 e+ J* S16. “乐百氏”奶的广告语“今天你喝了没有?” 的 广告目标类型属于（ ）
& L/ R7 z; x7 z$ ^3 Y7 t: q. 说服型* U) W e& r4 M7 @" }6 z2 |
. 通知型+ n5 G& Q. J* M' S8 r2 l
. 提醒型
# B0 r- ^/ r& k) @4 ~. 情感型: ?) w. D9 V) V9 N. ~: S' Z2 j
谋学网：www.mouxue.com：$ O% S) F* i& P
17. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）,% [8 p5 U+ k" \$ L
. 全新产品
7 Z* l) @5 v' W+ D1 V2 c- {' G. 换代产品
( r0 ]; ^2 }* Z. 改进产品8 a. \& \4 Y. `, E+ E* @
. 仿制产品
X+ N1 C# ~; i$ b& G! B谋学网：www.mouxue.com：6 d# x* y9 X2 a( L1 R. N4 ?! g
18. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）.
: X/ ^3 [; U9 s: D* g% a7 W2 A5 p$ n4 d. 创新阶段
3 [" n- s: U: H. 繁荣阶段
9 t9 ^, x( ^1 L* @. @. 成熟阶段
; o3 E" P' b+ l G- L) v: x. 衰退阶段4 E9 J5 x' v# w! D8 Z0 l+ ]
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0 G7 h8 F3 @7 @9 S% o/ c19. 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这种营销策略属于（ ）.$ N$ g: i! c; |% Z7 _, ^; W9 a" |
. 快速撇脂战略; P* v3 r* A( ^5 I8 s' X, d, h$ l
. 缓慢撇脂战略) n8 B* ?- q Z# t7 B
. 快速渗透战略$ d. G, L) y5 e. s8 h0 g+ A
. 缓慢渗透战略, l" q7 ]0 |0 D- ?* [: n% s
谋学网：www.mouxue.com：% Q- d5 T6 d f$ R! X T
20. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）。
( x, u; b0 E; x. 经济原则- r8 z! U- A+ q% b8 ~1 w$ R0 b& z
. 美观原则
) `0 @9 I( r7 U% t6 Q. 华贵原则* I) j- w& a; f) J e
. 适用原则9 @7 I9 _8 q! E! R' v
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1 {* g! ~; m/ q/ N21. 某方便面公司新推出一种拌面，为促进销售，该公司在包装袋上写道：凡是收集够5个该拌面包装袋就可以免费换取1袋该种拌面。请问这种包装策略属于（）" t k8 B: \+ n4 f7 m1 F2 v
. 类似包装策略" M( l: t+ h. D. M% E; @) m
. 配套包装策略
% q* p7 k# Y- `5 ]2 L! R3 y. 再使用包装策略
4 T( i7 q8 B7 r& C% \& t. 附赠包装策略( y8 L9 n6 L) O2 _6 M
谋学网：www.mouxue.com：5 L2 G" A4 [ ]0 \
22. X公司采用成本加成定价法，该公司洗发水的单位成本为10元，加成率为50%，请问该洗发水的售价应为（）
2 z, e% F5 b) [3 P3 n1 l5 S. 12元+ l3 M. k ?0 n" y. n3 V; s+ h( m
. 13元
# }4 [! I6 @, O5 [( v- |) k, r8 g. 15元0 {" U: ]& G$ Z7 ?4 Z# b. h& i! \
. 25元: x2 Z( V/ ?. A
谋学网：www.mouxue.com：2 o p/ P3 P1 ?) i6 k
23. 相对于黑白屏手机而言,彩屏手机属于（ ）0 c: \* y( t$ u9 E1 ?
. 全新产品2 f6 i1 X. s9 s; [2 a0 L
. 换代产品% Y6 [5 Z5 S5 p9 m' t
. 改进产品
% n* ]3 @2 \+ H( A/ G. 仿制产品4 H/ i% b/ \) y, p4 T
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4 Q7 M1 Y- ?# d2 {" v24. 人员推销的基本工作步骤为（ ）! h. [& l9 c$ [4 w; J6 c9 z
. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈# `7 d: u' o l5 Z
. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈
+ F$ |. F" }$ t3 t. 顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈
2 n9 K& H S, G. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈
1 q$ E) M9 D5 K P8 f! N( R谋学网：www.mouxue.com：
3 s3 a7 U. v' l) k2 U1 z+ G25. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增长方式属于（ ）
9 ~) `: c8 r* y& }! b+ V0 x. 纵向一体化战略- [3 P7 {, c* D6 t& v
. 稳定战略
: u) y5 H4 M) u; Y3 J+ y+ l. 相关多元化发展战略
9 b0 ^2 k8 ~6 P7 m. 非相关多元化发展战略9 q: ~ ?- P$ w n( N, I
谋学网：www.mouxue.com：: }+ m1 C! J1 }% @* O
7 q5 S: W/ H6 [! C. {+ D, e
. j8 x2 M( u# [ [ F8 q" N) m$ q$ {
8 S1 ~! t* \1 Z, K) m《市场营销2084》15秋在线作业21 `/ ]2 x) o1 }* B) |$ U! X
/ _- P: F8 K/ Z% v7 c0 t* m$ J
! Q6 J' b4 ^3 {" b$ o! [/ d1 x L" i* r5 f
. ^+ @* Y. U, ]8 ?1 H* @二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
' w' p! ~$ h+ T
# V. Y& E- F6 |. A4 ~3 ^$ T1. 波特的三种基本竞争战略类型为( ) ./ E+ m2 ]1 c4 {& J% |: \; I
. 成本领先战略
. [; O% T0 l$ G& k7 c9 W. r; N7 [5 P. 差异化战略" m7 i( j0 ~8 a3 w
. 稳定战略: ~% y5 X8 Y4 |+ ]& O: }( ?3 V$ T) c
. 发展战略
, S, {* k0 T8 x9 J2 I& j. 集中化战略( ~/ B( Q4 S* b7 m2 ^
谋学网：www.mouxue.com：
& M/ V( t" Y/ `! K2. 成熟期的营销策略包括（ ）+ v$ T7 x0 Y# h7 b, w% V
. 市场改进
3 B% ^& @- [' g7 P. 转变非用户' R% [8 e. }8 f! u
. 争取竞争对手的顾客
% m7 F% a4 E' H' W' J! ]. 进入新的细分市场
+ D1 b7 z! m) { a2 W. 增加公司投资7 ~) @1 D) i& `. S2 B
谋学网：www.mouxue.com：" {5 r$ }0 U0 c1 B: k# Z6 ]
3. 对产业购买者购买行为产生影响的主要因素有（ ）
0 j' M# y. u; Y3 i W. 环境因素
( z* A1 D4 k4 ?; p s+ ~0 a! Z6 G. 人际因素) C% e& v& t; t; q4 U; H
. 个人因素
( h0 Y2 V, y l6 ]. 心理因素 Y4 s" L" x7 W0 m ^9 {
. 组织因素
6 v& d- A \- p谋学网：www.mouxue.com：
O9 s( I5 p+ z6 p& }/ t4 Y* Z3 g3 V4. 影响定价的内部因素主要有（ ）; `; Q9 W! Z3 y. T1 K& U) e
. 企业的营销组合/ ?4 D" _) K( v$ p
. 产品成本
* n' l: k ^- O e! L. 需求
7 x1 E% j: u& ?2 e3 C" Q" H# d. 竞争
& k" a; `3 j8 l! G u. 市场结构: B: `! n, n+ G
谋学网：www.mouxue.com：# z4 X8 R8 u j( G7 M9 C
5. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ ）。
, ?$ F" v& M+ |( K0 |. 文化因素
9 w# @5 ^, Z1 o) }8 P9 \. G7 X/ |. 社会因素
, n) ^" \) V( r$ a0 ~1 t. 个人因素
; [5 d2 z: Y$ h8 ~( J+ U. L' A" i. 组织因素
( [' K3 a5 J% `) @& Z5 u+ H0 F. 心理因素
5 v- v$ N9 o8 P" U# D* w) d N谋学网：www.mouxue.com：
! b. R, |% l+ d0 k6. 下列正确描述产业市场特征的选项为（ ）。
& p( n$ J" n5 a. 购买者数量少，次购买量大7 V( h1 f, U+ {/ B2 C7 e
. 需求无弹性
. F# |' @( E/ Z9 D% K6 E. 需求波动性大
( b1 K; M& F7 x. 购买者较为集中( f$ B8 O# [1 K
. 需求多样性和层次性 b2 V8 d. I: z0 O9 Z8 E
谋学网：www.mouxue.com：4 ]$ i5 k3 M6 b
7. 企业的经营战略包括（ ）.
* C; I- J K- G! C$ i& A, ?. 市场渗透战略4 z: U2 I: Z. [ _$ i6 N/ g0 b
. 成本领先战略
9 k9 L+ P9 _' e- E" Z. 市场开发战略
1 u7 k6 q, y6 L. 多样化战略
l3 }$ b$ w+ `3 k& a. 产品开发战略% K$ D; k6 i3 e2 W) X1 r4 p( ]) r0 n" ]
谋学网：www.mouxue.com：
# N, r' f, P K8. 顾客总价值包括（ ）.
- W! ^" b4 }/ O( l7 L3 G3 L, T. 产品价值
( b# K3 H3 z0 f8 M. g |2 w. 人员价值0 B% ^8 r. Q4 @# m
. 形象价值
% f, W1 q# `0 D* m. 心理价值1 ^: x+ F, O( `2 f' E& L
. 服务价值
2 x) N4 B' i4 |5 z, s谋学网：www.mouxue.com：
/ o% }0 }- e; [0 ?9. 五力模型包涵的几种竞争力量为（ ）3 |: n$ `+ X4 G% i' I! H3 G
. 供应商2 ]: B( K8 ?4 D0 f
. 顾客* X% N8 V O' C6 Z
. 同行业的竞争者
/ e7 U2 K- O0 Y. 潜在进入者
6 m% J7 P9 D6 ?: ~1 m1 u0 O. 替代品生产者. {# ?5 f8 {) k% B4 V/ p+ s& ?
谋学网：www.mouxue.com：
+ p7 g5 T6 [9 s1 D3 r10. 成熟期的营销策略包括（ ）。
: e7 y9 z1 D) X$ @. ? P; q; Q. 市场改进# ]( |& a) k; F1 q
. 转变非用户
4 W6 B/ Q; a9 J; S. 争取竞争对手的顾客$ V" }' S# {4 u7 O4 N
. 增加公司投资
3 O. [' T0 @. B' B4 w: B2 k. 进入新的细分市场
% K$ J2 F- i; i% [0 h谋学网：www.mouxue.com：
; A- F/ }' P% I8 v* c" c( J- @0 L% B$ r5 E7 M
+ F) A0 z, J& z. j; ]9 h # b" c1 d# b- g0 n
《市场营销2084》15秋在线作业2% F, W8 t/ [# J, K0 @
$ i" F0 L* Z* j' ?5 s( s4 n2 T: m4 z" N9 P$ ?
5 T7 t, j+ t' G# b; Y
- |( v1 p+ Z% C. o) @三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）
- S; q6 ~2 v A% H; _/ l
1 {: {; C9 R- c: e1. 竞争者属于市场营销环境中的宏观环境。
) [ T' R K% |1 O$ \" T& J& d( S. 错误
1 k7 C; _! n/ K5 W+ _. 正确
; w: h6 i* d$ z0 B3 N: H$ [8 C7 A谋学网：www.mouxue.com：
/ e0 K( _- e% i+ T0 l% r% H/ F2. 便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。（ ）# r5 k: v' m- z3 B Z: z
. 错误* O6 x/ k9 t5 E- i0 b2 ~- O
. 正确* |- p D4 a1 c
谋学网：www.mouxue.com：3 T) m8 l- c- n1 `( U) w, Z4 R
3. 人员推销属于推式促销策略。- c! @1 w8 Q3 [- A( S" n& h4 b
. 错误4 c- y2 |. ?# I0 u5 A5 h' o
. 正确3 n) e0 r3 N7 d" A
谋学网：www.mouxue.com：) \: `* T) i! P: I# _* T) c3 _' j0 }
4. 需要是一种身心没有得到满足的客观状态，欲望是一种主观的想法、念头。8 t4 s* ~ _( h8 A" Q; \
. 错误* o2 c! \4 Q9 W/ r
. 正确
0 f/ `/ _+ p& s3 V& @+ y$ {4 W谋学网：www.mouxue.com：) @9 z* S2 T, {$ f0 a* Z
5. 中小企业可选择集中性市场营销策略，集中有限的资源提供专业化的产品或服务。
( y2 ]9 z. M2 p& Y" |. 错误4 a- Y, U9 K1 J
. 正确0 t# K3 E$ W0 t$ z& {0 E6 t
谋学网：www.mouxue.com：$ P' n' l: ~. I
6. 街头访问属于抽样调查。. h7 c2 J; w G' Q3 I7 ?
. 错误6 c* j, C% U" |/ t( g& q; k
. 正确
7 f {, v0 q& J G( F谋学网：www.mouxue.com：
# N% s% K' i$ b- @) W4 ~7. 在营销组合理论中，4R理论比4理论更先进，所以前者可以取代后者。
0 d$ K1 I" x! Q4 @: K. 错误
- I& w6 Z6 ~$ Y+ N' P- ]5 z. 正确( H- d7 _2 G1 C3 l+ v8 g; f
谋学网：www.mouxue.com：9 c) e o, U& D1 p
8. 在营销组合理论中，4理论比4P理论更先进，所以前者可以取代后者。（ ）
3 n. y: r5 \5 x+ E/ X, P. 错误
! J! E- M) e6 P7 r. 正确
0 z! [7 W2 ?( r谋学网：www.mouxue.com：( i/ C3 }0 D: V) D+ E$ r
9. 在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
1 A! d3 }/ a4 ^* P8 o! D1 z. 错误( b0 O3 J9 g" S# G# H' B
. 正确
; w$ ]: N5 R+ S4 _; V; }) e谋学网：www.mouxue.com：9 H+ |- q* o4 d8 l7 B( H
10. 在目标市场策略的选择上，食盐等同质性产品最好采用差异性市场策略。（ ）4 a6 P) K3 Z, X- ]/ H2 X
. 错误
$ Y7 s& q0 _2 {( h& N7 n. 正确+ o7 R: L8 f5 v- G8 w
谋学网：www.mouxue.com：1 \# \1 M% E1 [
1 b x J: ?. Z/ E/ P
4 ^( z" L7 M) o, ~% J; I# `6 b, N
|
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IP卡
狗仔卡
发表于 2015-11-23 21:46:38
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提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
显身卡
发表于 2015-11-26 17:18:20
客服一
