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6 L: U; A* e5 y8 `6 O. h8 x《营销策划2227》15秋在线作业2
+ I3 r5 z# O X: ~& q, H
. P" F- g& ^; D+ x% Q3 B4 w2 p
; x+ ~ m2 Q5 @" ~" i+ S. v0 F; Q. _, @" j. }
7 A0 c8 o7 ?* N/ p: v L4 S% T
一、单选题（共 10 道试题，共 40 分。）
" J0 f/ z) v. O. j! g: S6 ^' y. A5 R* r' O
1. 在（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。% Q- \3 | A" ?7 S: a' _$ N$ X; j
. 垄断竞争; |& k8 r, F: t6 M2 f+ K
. 完全垄断
9 \/ { C' Z) [/ C7 D/ W' W. 寡头垄断3 ?) k7 L: Q- E. D* r" T+ r" d, `
. 完全竞争
! Y9 t8 [% _4 N, B8 ~谋学网：www.mouxue.com：, F8 B/ c; X# i( q2 [0 V( r
2. 当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，我们将其视为（ ）者。
: x# C9 w- g: N& i3 i. 通常竞争- l% m4 n* q2 c6 Z
. 形式竞争7 q( D9 M0 `, r- R) F k( e
. 行业竞争0 J5 o- }. Z o- O, h
. 品牌竞争6 B- T5 q a' O8 V5 m3 y7 v
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- e+ L9 P+ I+ ]2 h+ c2 j( Z( _3. 在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（ ）。
% y! d" J7 b$ u* v. 消费者4 E" D" n ^+ w+ q' a" P& T5 Q [ d, ]
. 个人
8 ?) z9 |7 n7 O1 ^( c1 E' ]. 生产企业
9 \5 J/ [) e! k9 n7 @. 家庭3 I1 R: Z5 H1 y9 @; I$ J
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6 ~9 ?7 ^3 k( f+ k0 j) J& F* s8 I/ H4. 营销渠道的宽度是指（ ）。
( K3 G8 S% D: p. 中间商总数, Y6 f9 s' n8 E: f, P- P- \
. 批发商总数9 x# h5 [& Y; |' s5 L$ [
. 零售商总数
8 q7 t3 A: Z$ G" V9 L; A. 同一层次中间商数
) {, z/ u. G& `& ~ G+ f) v: K谋学网：www.mouxue.com：
0 D7 C6 N7 D; E5. 消费者购买决策的最后阶段是（ ）。
6 \: ?* i9 c$ h- f7 d. 评价选择
+ ]8 V7 Z7 V$ O" h4 z7 C. 认识需要
7 j0 M; _/ p, O. 购后感受
' E6 l, f9 H d. 购买决策3 p1 M6 ?- L3 [
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# n! Z$ ^/ M8 c; y6. 许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。
9 N$ j1 `. Z$ T. 推销观念3 Z' ~+ [2 n& A
. 生产观念, ~" t( f' p4 b1 ~: Y. t( ~$ J$ v8 D& Z
. 市场营销观念
) B1 s0 ^! f* [0 I. 社会市场营销观念 n1 x& |# {- O4 K6 q
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& }- W+ j/ e' t8 ~. n( g, r$ [! x, f7. 当产品处于（ ） 时，市场竞争最为激烈。
$ i! T7 y. P. ?5 J8 C: o. 成长期
/ r+ ^/ Y( Z& F; @* g* q# j. 投入期
3 }& e5 h$ C; g& A) m) K$ n3 v& s. 成熟期
1 p7 m" A0 \2 f0 P' b. 衰退期
# T; Q% r: v8 A" s谋学网：www.mouxue.com：
1 a9 q. I3 d) o2 D/ E8. 一般而言,（ ）群体内的竞争最为激烈。$ q: }0 d1 q% e' h' A
. 战略性0 e% j: j' ?' Q5 F' i) l
. 重叠性
+ E- ~1 H8 Y9 m" T. 不同
5 Z1 `6 w' b$ L: P S. 策略性* N2 Z0 @( B, K5 f; I+ n
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% v9 K. ?3 i+ f7 i- @# b4 v9. 某公司是一家刚起步的公司，公司的产品刚刚开发出来，面临着如何进入市场的问题。这一产品是一种全新的营养补品，与市场上已有的产品有着很大的大同。公司决定先集中力量在邻近的大城市搞“广告轰炸”，在这点上公司上下意见一致，但在广告的侧重点上，大家发生了争议。你认为广告侧重点应放在以下哪种因素上（ ）。: } ~8 I; e. T8 w/ N. ], V! z
. 企业形象及公司名称' a) z' n4 A- |+ |' t5 ^9 P A
. 产品商标" d1 C. U$ S& |2 [
. 产品包装 f8 L7 V, C( [
. 本公司产品与其他产品的区别
( R" B, j+ Q* v; D谋学网：www.mouxue.com：- I v- a+ I$ P! Y8 \9 W
10. 企业产品订价的最终目的是（ ） 。% V2 g5 Z6 E4 _& z7 n7 e
. 获得最大利润1 `5 a! `/ J' r8 z+ l5 B* D
. 使顾客满意3 ^* m7 l9 h: R! F
. 价格具有竞争力6 g0 v% N9 P6 w6 |
. 符合政策要求
& d) \" |7 w! O3 O' F谋学网：www.mouxue.com：
/ P) k5 q, n$ ^* ^! V) g# |' k" ]; J4 a- L9 ^2 {% w
; Y& Y5 r0 _+ S" c0 e! e ) [9 Q9 H9 |) X. K
《营销策划2227》15秋在线作业2
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/ \; O& S1 D i L, M* g/ t3 A$ @3 q; L& f
1 v( u; P- M2 Z
) e- k& x0 G; @$ r9 u二、多选题（共 10 道试题，共 40 分。）
1 g5 m" Q( h, \% q0 F6 z. \' Q
+ ]% n! T# i6 s% k# N% B. G1. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ）。
/ h; u! p. z1 V. 按顾客规模专业化 }$ K; N+ I) ~3 v
. 按服务项目专业化& X5 E& c* g% y; \5 P% r! g* l- p. E r
. 按分销渠道专业化2 C' B( `) P6 ?$ o+ s! r
. 按特定顾客专业化
6 Y v" M% v1 v. 按地理区域专业化6 ? w3 f- ~7 P* U
谋学网：www.mouxue.com：9 s. A) M5 V( b5 N& f
2. 一个休闲服装企业要了解目前在市场上最为流行的休闲服装样式,应收集和分析（ ）信息。+ w% E5 \3 J r2 r) H; c
. 市场上销售的各种休闲服装样式, s z0 K9 D* J1 [6 m6 R
. 市场上销售的各种服装样式3 K8 o4 @- W0 f% D b) L) S
. 各种休闲服装样式的销售量资料7 }! m" U& s/ V3 @0 r
. 消费者对各种休闲服装样式的看法
, d' o- U1 |- p: e5 n. 各种样式休闲服装的销售增长率
2 O. G1 ^6 U W- u+ \, i( ]$ ]谋学网：www.mouxue.com：* U2 X: x8 Z5 G( f* q% W
3. 在（ ） 的情况下，企业会主动提高价格。) R4 M! O- W* Y' i. q
. 产品成本上升$ f6 H: B- D% C2 C s* p" a) J. Z4 X) T
. 市场需求增加
! v9 f" m; @" R" G" L. 谋求更大的市场份额5 l2 }) S9 p3 Q7 f$ a9 M
. 争夺竞争者市场' L/ X7 }- y2 q. K
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$ m; h2 D( ~/ c7 L+ l4. 市场营销中的竞争者包括（ ）。
& ]- c" f" V- O5 D) e- N. 行业竞争者5 C7 O' Y8 K& }) g7 Y9 Q. N
. 通常竞争者6 u6 P$ [2 C* Y7 I2 q- ~; J/ h1 N
. 形式竞争者
6 N: X) l& q( g2 ^' S6 C. 品牌竞争者/ j4 u. u" U9 D8 G V: \
. 技术竞争者
1 |7 @- a! ~' ~* ?6 _$ v+ }" k谋学网：www.mouxue.com：2 D4 f, W4 Q4 b, u$ m, I
5. 下列哪些是影响消费者购买行为的社会文化因素（ ）。
9 j* p6 _3 X- s3 D" J6 D. 文化
/ K! V6 u4 k- x' z. 亚文化
* _* T8 B" ^/ h. 社会阶层
7 y! N2 @$ L1 h; M- h. 家庭
5 h3 ~" h) D$ K& @5 c" z' V+ p. 动机
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0 v% {: O- c$ c# A# I6. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ）等营销策略。' t3 s3 v' s" n
. 价格不变，提高产量
1 Z( n% s$ P9 i5 U. 价格不变，提高质量
, |# J9 t, e: ^" ?; e6 T, i. 质量不变，降低价格1 u( U' I. A$ m
. 价格提高，质量提高
) {: l* E. p& q1 ]0 I" z. 价格降低，质量降低 @2 }6 |; S6 ?4 J0 p
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$ y3 p/ d. E1 e* T- y7. 在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ）。
, j$ K0 ]' [( r. 产品线长度决策
) h/ _$ j# }; z: ~4 ?) a c" x. 产品线广度决策" Z+ D0 a; w z
. 产品线带动决策* J: a B2 i8 `+ e7 `" \# W
. 产品线换代决策
1 `8 K# b2 D. w7 X* I. 产品线削减决策
/ J4 V) ]' M) d9 Z* L/ u谋学网：www.mouxue.com：
' a! {# v' O: z! T" c8. 人员推销的优点是（ ） 。. @/ d3 e! e& N. g2 P7 w' X7 c
. 渗透性强; P0 q- \$ `6 c
. 双向信息沟通" u! W0 L4 R! J) E9 T0 ^
. 购销关系稳定
) [: w4 f D4 x x. 可信度高
`) n) Q" \8 L! }6 S. 短期内见效
; y3 b$ _+ w: k% `0 x谋学网：www.mouxue.com：
8 w* N `7 D6 r' Y9. 完全竞争性的市场具有（ ） 等特点。
4 c/ p3 A# H# m$ m. 任一企业无法操纵市场
- ^9 D' l: m0 b: o8 C: Y. 少数企业可以影响交易数量
2 p* P& p5 P- I% c1 ^( M* d) j4 V5 J. 多个竞争企业同时存在
& f! l3 @ n8 _- \. 企业必须采取随行就市定价法
' g* S1 u8 [; y& F. Z* K# L. M$ F. 每个企业的产品各有特点/ N: x9 Y( h7 `) ]6 S; x
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O- x/ M, y. h/ M& N! q10. 企业在产品投入期采用撇脂策略的条件是, L Z. t. Y$ a7 K9 a4 j! Z
. 产品鲜为人知
% t. t% s( n0 l9 y2 M) j. 市场规模和容量都较小
. e$ ?2 q6 _3 ~" G9 Q" @$ `. 消费者对价格不敏感: t& _0 q% D$ ]/ E
. 企业欲树立产品高质高价的形象
6 z- q" L2 b4 u5 |; I J4 g. 竞争者容易进入该市场+ E7 m* f1 a9 S0 [+ W# v6 n8 {5 @
谋学网：www.mouxue.com：4 N; O4 D- b, ~' }# j$ \) Z8 O
- l3 K- C. V. M; n2 ]& n6 W
' n4 w0 n2 E( h6 @
! K4 H% i9 ^; J# D" e1 A4 C4 Z《营销策划2227》15秋在线作业2* y" N6 ~4 c1 C' s! S: Q
3 f* S( t0 ~) }* }3 i
. ?8 Y+ N8 e5 ]* j/ D& u( |" p7 S8 V& I9 @$ R
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三、判断题（共 10 道试题，共 20 分。）# a6 J/ B6 M# \$ a: n- D2 R& T
8 s! o5 s/ B( R1. 销售促进的本质就是信息沟通。6 l) X. R1 \- u. `% Z5 N
. 错误, K" [0 t9 M. W0 A4 ^+ H j
. 正确
; n! i) g/ m% {; [% S$ `% `4 a谋学网：www.mouxue.com：: L7 a7 u* _* y" m' L% q0 V
2. 产品、价格、渠道、促销对企业来说都是可控因素。
1 A- Y0 K) \. d) m. G/ U& S. s. 错误
3 Y4 k `! s( ?) T8 `9 n/ y) Y. 正确% h( O; c/ V3 ^$ { [
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7 i5 W, j! U' C; {3. 对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。
9 t+ @8 t2 ?9 G. E4 `. 错误: {% c* C* F6 \9 W/ D' Z6 j
. 正确: |* A% @8 Z, n' h1 ?$ r
谋学网：www.mouxue.com：% O( V( f/ Y, N, A' I# I/ u# F
4. 市场营销定义中，产品不仅包括货物和劳务，还包括思想。; W% y+ S( _4 d' Q+ N, W. U
. 错误
# k4 H p0 Y L5 L/ K. 正确2 `* o6 h. y' s/ h
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2 @8 a, B3 I7 r5. 企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。
: D; Y- N0 Z! W3 J9 R# `. 错误4 k' @* x' u$ a0 i6 M3 s$ z1 r8 O
. 正确
" _ M# _7 Y) Z( {7 K6 M1 v7 G) ?谋学网：www.mouxue.com： {, E) k. r3 {1 q. _
6. 人员推销费用较少。4 E" {- U) b0 j0 T# r: s* p; ]- j
. 错误
" f$ Q L0 i9 r1 j. 正确
+ ]1 Y9 V, D9 T0 x3 U H# t9 ?8 z. C谋学网：www.mouxue.com：
( u/ M: {& x" |& V7. 市场细分是建立在产品差异基础上的分析。
/ g- M, D p U% Z. 错误' o( S1 C3 J- H
. 正确
0 ]8 u. E9 {2 W' ]9 ~. k谋学网：www.mouxue.com：
( y2 z* l% }- L0 M8. 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。
+ N( i$ @, G: P0 |, E1 f) F6 v, d9 V. 错误
- f2 e8 r. M4 P& b9 W2 m/ d. 正确
- r! f2 C: h7 ?8 z) m: z2 j# U" E0 ?谋学网：www.mouxue.com：
, F& F/ A3 t- p9. 市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。
, q' b- j3 O: d( d0 y1 `" t2 p. 错误( i! ?7 Y! E/ j$ J, }
. 正确6 T2 O1 W! c! D
谋学网：www.mouxue.com：- i5 Y* Q$ Y7 |( S/ [8 ]* h# v
10. 销售促进的本质就是信息沟通。
& d3 V1 Y4 a) y9 s! q. 错误* _9 `# ^5 Y, u: l
. 正确& x0 v+ w3 w G7 a! X/ u
谋学网：www.mouxue.com：$ |; h3 T* m( [% y+ S3 q
( _# S+ F' S+ [* i# ~$ X
$ o. b+ }6 w: d! g
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发表于 2015-11-24 13:51:25
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发表于 2015-11-26 18:31:45
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