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15秋学期《对外贸易谈判》在线作业
2 {8 k1 B% ?- `+ H
* N2 l7 ~0 ~# H' P3 g( `# |8 u【单选题】
$ }- o$ O1 Z5 l, s: H ?
0 z9 \8 T3 ^% e( |) o% T* j1.日本人的谈判风格一般表现为()
. O o l+ t( `2 ^- n. 直截了当5 Z8 K. E0 q6 B! E8 C
. 不讲面子# k R x2 z5 {9 ]9 U
. 等级观念弱0 f/ l( X% y/ W* _- Z
. 集团意识强
9 G# u* y: J$ `3 P谋学网：www.mouxue.com：
- O* _" Z l: A: \; ]. |) C; c; M, l( o7 ?; o7 i
2.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是()" ]; O! O2 u0 ~. l" m
. 问
) P( E7 e( o) l. C8 R- ^2 d. 听
( g* s+ N" n4 b' r. 看* G9 \+ }; ?# ?; R
. 说6 w! X s" P; h3 B+ P8 p
谋学网：www.mouxue.com：* w0 ?( n0 M7 F6 E5 ]3 P3 Q
- N: J% D; U: E% X
3.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是6 F' ]# N. H- O+ x3 r3 k
( )。
# L( m# C1 k( m. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段3 Q5 w3 D" Z H9 M8 [$ x. n
. 价格谈判准备阶段
8 T1 {( `4 Z/ j# A( u: M5 ^9 P. 不必太介意的阶段
& g0 {: a: t- |/ W' v. 技术谈判准备阶段7 A( E9 ^; t+ i1 s8 Q1 r* c
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( D2 Y2 A( n/ g3 F3 \; b! T6 Y; n/ U0 o6 ~$ z0 J( J
4.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（）
& Y8 ]& X( r! O- A2 O. 询盘# I8 U' X9 c6 n- u, W
. 发盘
' R' K X2 |9 V/ T! d4 q. 还盘 M# u8 ]# |7 `9 u- e
. 接受
1 m# C1 I3 U. w+ K' c6 A! f( ?: y& p谋学网：www.mouxue.com：% Q+ S7 t3 y4 E$ o6 L' e$ E' ]
6 Y# \) @3 H3 x5.在对方所在地进行的商务谈判，叫做（ ）
4 G3 D/ Q A9 Y0 M$ T8 `. 主场谈判
( @6 l5 v+ u; H. q& z5 A/ J0 P. 客场谈判6 [) Q) C5 H1 g- f% d% o
. 中立场谈判
+ d/ y$ m3 `( z0 r. 非正式场合谈判6 [; C5 s. O( @$ t- c
谋学网：www.mouxue.com：! W [3 @# \/ J& }/ M4 o7 t! N
& y- i8 a' A6 Z0 W5 J3 H) |9 H8 _0 y6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
* Z+ k9 z5 e# ~' s& w. 中国式报价4 t$ n0 C/ V$ H; x3 `
. 日本式报价/ P0 v2 I% F, W2 \
. 东欧式报价$ U# c+ q* e+ I- y- _$ u/ s! C( p
. 中东式报价+ q; @3 g c1 ]: S7 J$ r
谋学网：www.mouxue.com：0 W& x f& C+ b5 B% K
' j. I c* z- L4 Y! _: o7.沙龙式模拟谈判的特点是（）
" D1 {0 n& K8 C6 v( m/ X. 具体明确' Y: V$ L& T& v4 }. x
. 充分讨论
/ W: A9 f4 Y5 k; E( D6 d. 形象生动
! v, }/ v$ [$ n! m& h. 角色扮演' n* m } i: W- ^" ^
谋学网：www.mouxue.com：; D* b7 C9 [9 @' B7 n# H
8 {" D, |& M8 n: c$ F$ q6 c8 ]8.谈判人员应具备（ ）5 _( h' C' X4 u$ b: s X
. 横向型知识结构
1 S" |8 [, p* d7 {# M- k6 r$ ?. 纵向型知识结构
3 d2 m5 ?+ K( W- M' r. "T"型知识结构& [& S7 Z+ }$ H' {* A3 Q/ U
. "H"型知识结构
2 H/ y$ _- M0 f0 a' m谋学网：www.mouxue.com：
$ Z; _- q1 _% j; Q
5 D/ T6 r* O; D9.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）3 P+ e/ P. h6 n9 y/ d: k
. 单项谈判和纵向谈判
% W. X( N! U! C2 B+ G% |. 单项谈判和横向谈判& x7 l: H2 d9 \
. 多项谈判和纵向谈判0 T4 _& r+ ^- ~+ {, z
. 多项谈判和横向谈判
& [! e/ t4 {. k) s3 w0 Y C谋学网：www.mouxue.com：9 d1 I# ^9 h* L& ^1 X+ N
4 |6 v1 s! |& P* }# E
10.国际谈判中座次安排基本要求是（）0 x& U5 |3 \- ?. p) j2 S8 J
. 以左为尊，右高左低
D, a2 z* W! _( b% J. 以左为尊，左高右低 T3 F) S6 E k j$ a7 u; }
. 以右为尊，左高右低/ c8 x7 k- d: A2 A
. 以右为尊，右高左低
+ C e6 A4 \3 m& A谋学网：www.mouxue.com： A5 p3 g+ W/ Z& v4 D0 d
" K; Z: v' ~/ _% D3 r7 F0 q# G+ R11.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（）4 z; @, E& ^0 D7 d
. 市场风险
! s x/ a u7 @! c1 Q. 技术风险
' g6 _2 m# B% B. 纯风险- x3 b/ q* E5 L* O9 V
. 素质风险& M7 @# \0 E) d
谋学网：www.mouxue.com：) ~* p- j5 Y# D6 r7 _5 Y
0 F+ i5 w k) C7 K0 A
12.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）. W) T( N1 ?% o- @3 \
. 询盘+ y% ~1 T* m/ G; ^* u
. 发盘( O( s6 r! D+ j" L2 D
. 还盘
- }4 _0 C7 B- [6 y7 K* E# r. 接受
2 y5 o8 S* q8 m% e5 |8 y0 `谋学网：www.mouxue.com：
2 n y$ b& p9 j- o) L, a2 Q5 L6 q, \" o2 Q
13.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
4 ]" i# T0 A q- X8 b- w* e- N# C8 [! g. 验收标准
" k' u! a4 I; z& Q) N. 违约责任. L# I. f; V) ~6 L" q, @
. 合同价格
- N$ f N% {" l/ T5 h. 履约地点
1 g4 a6 Q9 x; V) e! X谋学网：www.mouxue.com：/ G4 _2 | V8 g9 h9 k- |) U6 ~
/ F; c$ g7 t$ |% m' Q, o
14.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
6 s# a. \- e7 w' j3 K. 合作型模式
. ]0 R0 t" s; {5 j( P1 O. 温和型模式
* f9 h1 c# W* Z6 r8 j. 中立型模式! \' D. y7 y* t P3 a$ @
. 对立型模式
! C8 V! h+ f. {( C6 w! R谋学网：www.mouxue.com：
4 ^6 q3 I& q- M, R. R& h- n9 Q' t! k$ W: O \5 b8 F0 O
15.修改对方发盘条件的行为是（）: c0 v# m0 b/ o. G" _$ R! W r1 j
. 询盘
& X: }0 K, g; c4 l% C7 L) ] }1 f/ e+ A. 发盘
- l& [3 ^9 s$ H8 b; @. 还盘
k, o# F( G3 w: F. 签约# D0 N; j/ v& B, f9 [& J9 v
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" A ~6 b# x0 F( s& P; U9 M, o' X) W( K+ X% j2 U
16.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
; N" H3 e; G0 H' |. 具体明确
/ I* v$ e& U3 U x4 p. 充分讨论
! K9 `6 P* L7 T3 G0 p i- X# ]. 形象生动) h+ E/ [" y6 V5 i
. 角色扮演
9 Y' ]) H4 w7 ~% W& X1 o# o: k/ r7 ?& Z谋学网：www.mouxue.com：' P0 o! ^' `$ Q9 e) R. M
- C- l* t! r5 p" H7 ]6 u% b2 L17.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）
5 ?. q$ |2 k7 o1 J% ? h. 损害的程度- \* E' U9 P8 l; ^+ A
. 责任的归属
6 `6 M7 u7 G3 O. 赔偿范围' `7 m. `3 O c: i
. 赔偿的金额
6 @2 l4 |) p4 D: l1 H. m谋学网：www.mouxue.com：
' B+ G" L# N9 y8 |4 `
' Q" W7 U2 N2 Z# O4 d18.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）
2 d8 ?0 G/ Z" f1 `2 t. 西欧式谈判* M# |; I n6 m* y& S- W9 A! V4 j
. 日本式谈判/ ` k* U T" _
. 中国式谈判% I5 {% N! t7 P! w( \
. 东欧式谈判
/ r0 e, }3 @ t- j4 J/ Q谋学网：www.mouxue.com：; i# w* U5 H) n8 `' I* O# a
' e& K& y6 V4 v: J- [# v# \19.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（ ）
# U& K- C3 W+ X! c1 R5 n. 极端讨厌被人说服
3 K1 r& q+ O+ V6 y7 \. 具有强烈的自我意识
0 D6 O. u. e" f* z4 x% S. 容易激动# m6 c9 ]6 v' R' h5 v) u
. 不自信& H: ^4 ]6 V9 i+ K( Q4 s; x
谋学网：www.mouxue.com：' L2 h: K- b2 u' A
* u, ~" x! L! k; J
20.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是- K' f0 C2 }8 Q, y x0 [9 y+ l/ q
()。, G N4 C! X% K: C4 u8 v
. 融合“交流与谈判”的软谈判阶段
7 J# a0 j' \) y3 w1 D9 z. 价格谈判准备阶段' E) m. Q7 F. n' V
. 不必太介意的阶段
% ]- X* {( j# V) P. 技术谈判准备阶段- [- c% l$ g4 z' L5 w
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0 n6 l, s7 S& E# [4 @$ K( z v. t4 I# M: [1 M5 t) Q9 Y6 n; a$ b
21.英国人的谈判风格一般表现为( )
2 Q7 P+ J, k, V# e$ }. 讲效率
( b+ o5 ~9 z* ?( q y1 K! U. 守信用' {2 |$ d/ Y& r/ {* e1 s; D9 u( R
. 按部就班! c& U# {! o7 h+ T% o( T" X
. 有优越感
/ e* p4 n% }: q$ j谋学网：www.mouxue.com：% ?3 \" w, x9 V/ H) _5 J: Z
( R7 Z( {1 m* |22.谈判中日本人如果不断点头并说“哈依！”，这往往表示（）( k1 K* Y2 M$ _7 ~# {2 M/ A
. 同意, e1 |% G" [6 I' @9 o
. 在听, u2 \9 ^( K7 k: i, ]6 [! _
. 你好5 |/ D3 G4 F$ n
. 谢谢
7 R) ?+ F, T# s& z6 X( G8 n谋学网：www.mouxue.com：
, H# r) `8 ]$ y0 o1 v$ t' m4 s O2 m9 S% R2 h
23.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取()的让步方式。" v9 b9 K J5 T5 N$ A
. 坚定) N- f- N; A9 u+ C% g
. 等额
+ M, r. F6 W" C5 N. 风险性5 t8 A4 t' v5 J6 y! C e0 S! ]
. 不平衡# k$ M0 b, E+ j6 f; ?7 P4 O
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9 y- O" ]4 C* l0 l
: e6 s! [) {+ f5 v24.谈判相持中的灵活规则主要体现在对( )手段的运用上。$ q( O) ]5 p, a1 d( p8 p4 m/ U Y
. 说理和沉默# R" p) ?! G; o8 [* E
. 批评和推理
" P; h- H8 t( G/ B. 沉默和重复
8 I1 V; \0 I8 E# l. 说理和重复
6 q8 D: s$ W& B3 Y3 ?谋学网：www.mouxue.com：0 W( M+ y- n2 V7 |# b
3 X4 y5 z/ ~+ l
25.商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
2 _6 Z2 N1 s% T9 v! Y: K i1 n. 20-45岁3 x' e* Q0 U! s
. 30-60岁
7 q- H* S# p3 D9 F' B. 35-55岁& ^6 V! N$ B9 a5 m
. 40-60岁7 D& Z$ ~7 m9 l; j, \
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' \; W$ m- D6 ~! I6 m, c; j% i5 d8 q( A' [# D' u
26.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）
, X6 b, n4 s, O/ \8 P5 T% G+ z+ t7 F) w4 h. 20-45岁4 q9 Q* T4 K- J
. 30-60岁7 n9 f! e( j8 q3 U+ n: t' q" {
. 35-55岁; z( h$ w9 D1 O' h% \; q+ v6 t: D4 P
. 40-60岁+ x) I3 M, q |! c
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. }) c5 m/ e( R2 G$ @2 e$ }( I! j
& T$ o6 M* P5 y- t9 l0 V; a& C27.德国商人在谈判时的座右铭是（）
3 ]! W9 H( {1 |9 i. 研究研究
/ d) w+ I/ ^# t+ V. 考虑考虑% e( B7 \% }6 m! |+ J! S
. 马上解决
. ~- V {9 i5 s( _+ u' N. 无可奉告
% k) L; i4 g, }. S% K C: ?/ I谋学网：www.mouxue.com：
1 q8 `- q& S/ p, f3 b% z6 y. I1 \: X: N, f ]
28.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()# h0 h& I7 c/ M' x
. 技术风险
- [) B9 w0 G1 m8 m7 B/ c& w. 市场风险! y# j1 ^' {, E5 Q1 ^; O
. 经济风险' L, B/ v( c8 B/ y" D/ x
. 素质风险
1 {# v! j, @" A+ P9 {0 }- v" w谋学网：www.mouxue.com：9 u. ~3 y) A$ Z4 t. }( K: h
; M8 z/ D: k8 O' M3 P% @' }5 E29.谈判中讨价还价集中体现在（ ）0 E: G% q+ I9 a; f; _9 j
. 问
: h+ i2 u* Z7 w% p, g: ]4 m4 S, e. 答
0 c7 C& @ f9 y. g O% j; X! A. 叙/ z1 N0 S. j- v$ |! U; l6 ?
. 辩
; T( Z+ T5 l, q1 d7 ^# x谋学网：www.mouxue.com：
9 A* ^5 V- }7 u
& \ S( I( {, y* _" H( n: k; O30.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）- n8 C* W$ p# K6 L
. 让步型谈判
+ V5 s# [) m+ V. 软式谈判
4 m9 ?/ l# V/ W9 |# Q. 立场型谈判7 I8 D4 t/ N4 N
. 原则型谈判# f1 q6 H+ U p9 D5 \
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, B9 `, Y5 P6 I3 K6 e& v, e0 C
9 v3 Z( X) _6 p f( H& b31.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
6 s' X, e) X3 L" ?2 r. 开局
& ]1 w* r- T0 G! l* m. 实质性谈判
+ f- }8 g! A( O+ u, u# S. j# p! Z& m. 结束8 E: O7 x- X: _, f. {
. 准备0 r4 M" ^$ Z6 Y2 k7 u; g
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$ t7 J9 y+ q3 r" G/ c9 E3 T" ]
) [+ @( A Z0 x) ^+ P+ R% _32.价格条款的谈判应由()承担。
* A& O$ A# C! M! Q, b. 法律人员
( a% s, J/ {( y: \0 U- {. 商务人员
" T' x i! [3 D- B. 财务人员
6 [2 l* V) p. |. 技术人员
( c% s' x( ^: b9 W& i" \谋学网：www.mouxue.com：% B; Q. W$ u. L& C. F8 z
: b# M2 |) W! V `33.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（ ）
5 u5 v6 B4 N6 h4 T% o1 o. 接见- r) r; `0 P! ^/ d
. 拜会/ q0 l, U+ ?% K( F7 N N$ H8 n
. 会见
3 ]: n/ [$ p2 C5 \! k, S' [# X. 拜访; X3 ] l2 c" y; r! r: ]- b" r8 c2 o
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. D; g, H4 @8 L$ ?7 @3 G
6 S+ K# W/ G* w4 |3 L3 D" r34.谈判成为必要是由于交易中存在（）* j% t$ k# V" a7 A5 Y- H* T' u
. 合作1 O: r( `8 I: ~ M
. 辩论
; }: l$ A7 S8 e7 c: V# x4 p5 W M. 攻击
3 Q; @+ P: b9 p% A Y+ [! |. 冲突
9 T, d l& k ^/ T: ^5 R. C" x2 A谋学网：www.mouxue.com：
3 M6 z7 o3 k) u/ j# T) T8 k0 M& k4 A2 D# o$ L: Q
35.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（ ）' x) b& r' I/ Z& F8 ?
. 社会环境信息7 \0 e! l3 l+ y$ k6 e7 Z
. 竞争对手信息
- u9 {: ?; J9 ^# T& @1 A6 A% y' L. 产品信息' S; ~7 F) w9 W( X
. 本企业信息; T! B" o3 m. ~3 \% k0 S: \
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: G: Z- c- n- f0 P5 G3 a+ c6 m- h
36.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）2 ~- p% k5 B' e( b( c# i {
. 实物交易% O) X! P r; J& l" w- ?6 K
. 期货和期权交易
- R" q( |/ D/ h% p! Y0 R! D( |. 外汇交易
( }8 s4 e2 ?' _1 Z6 W) G! {7 T& [. 商品交易1 l' X7 K J: p* m4 z. e3 n+ p
谋学网：www.mouxue.com：3 n( v* W& Z, S6 e W% g6 F4 c
* c. c |. M3 ~; n
37.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ）
# X+ G' U7 R# u5 d3 n. 了解影响谈判因素
G e8 a2 R/ S. 寻找关键问题' J n1 ~! [. k' ? C
. 确定具体目标3 h0 g4 q0 N! o& C, T' n
. 形成假设性方法, q& v" t! }; p3 x% N. J
谋学网：www.mouxue.com：. k; |7 X2 g( \4 \
! Z: C; m& P+ F+ m. E0 [38.倾听技巧中最基本、最重要的是（）$ X, z/ B& {2 e( g
. 集中精力地倾听
/ k5 ?& j/ x7 m, [! H h. 有鉴别地倾听8 F( D) f, \ X5 z L
. 克服先入为主的倾听
% {; |% ^8 c3 R d8 M# q1 C. 通过记笔记来倾听
" N _' O; a- i" e. |1 d" x" r谋学网：www.mouxue.com：
- Z* E! B4 ]1 K& U( v3 d6 [5 s- F' {7 |8 A) `+ k
39.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
$ c9 L# M; a) P, X, G. 合作
) c1 |- l9 \" ^' p8 [. 辩论 T, |1 j3 q, F
. 攻击
9 J6 o- z/ e0 x. 冲突
1 I4 _; s+ x, S5 K* @4 H谋学网：www.mouxue.com：* ]! E3 C% {% i
0 C4 d: s% b1 b [) m+ w) Z
40.法国人的谈判风格一般表现为（ ）
* n* r# B7 { W* E. 人情味浓
i C9 `7 B8 L1 v: A. 偏爱纵向式谈判
* `2 E) t# t4 a6 F4 ], J. 对商品质量要求不严0 F; C. z: ^6 v* _8 u* O# d
. 时间观念强& E- K* O5 K$ S6 c. a2 X
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) ]0 m1 ?% T4 V" j( |4 w4 L/ y7 F2 s$ ]. ~- Q4 X
41.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
* e0 Y( M8 O# k D" ]( m, i# b' h. 交货
1 @; h4 }2 P; u3 u' L% A z @. 法律3 z& o' y$ Q* }, v( R% }5 ?
. 信用保证
& G5 U6 T8 u8 }5 f) y3 Y. 技术服务) k, n. X y* l4 X
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4 r2 J* A5 [# h8 S; V! t! y/ s9 @/ X4 b. @' o$ z( @
42.谈判目标是谈判者行动的（ ）
7 O2 ]' @, V( ^: S' P5 F6 @( @. 具体内容; Y$ p/ y7 x- Z h u1 e4 u
. 具体步骤
( I( C4 ^+ `7 y. 指针和方向! `' K! b- B' k: ]$ H: g. z
. 谈判策略5 R2 B; q2 e- L
谋学网：www.mouxue.com：/ I3 r1 F$ [/ x/ U$ m$ F+ H& m" n* ]
3 A5 @* O; d) Z0 b' ^& _43.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
- C/ I u' J1 E6 s. 进取型谈判心理
2 c z M' C6 {) z- O; d2 l& ^. 权力型谈判心理# b f- w8 I: ^0 ]& k/ Q! [+ d6 N
. 关系型谈判心理
+ N0 i9 Y* T9 T9 ]. 自我型谈判心理- ~1 C4 ^! z h; p8 F. h
谋学网：www.mouxue.com： g9 w. b2 F7 X9 v6 M( w8 f {8 c
+ [8 K! W: y9 _* k7 C5 a44.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（ ）
) x0 h' p0 `3 B& d" W1 [6 V. 价格
: W ]" t5 x6 P. ]' n# a. 质量标准
7 U$ {' {+ Q1 H) N; {. 违约责任 N% e% ]( d4 v1 H. x& b
. 履约地点
4 ]2 U: y M+ x& e6 p3 s谋学网：www.mouxue.com：( v+ o; H, S7 T# q' @
/ C7 }- p. U$ Y' f45.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）' z: m! e T4 @# J3 G2 J
. 部分垄断% H3 n7 j+ z& y6 Z! W
. 垄断竞争6 h9 _. Z3 y8 L4 ~& Y3 }: F
. 部分竞争- [6 v- j+ @7 p8 N( W" i! w
. 行业垄断
. P, M5 C2 B0 _" P# K( w# Q谋学网：www.mouxue.com：. b; z0 v1 o3 j( ?* B! D
8 ^: [) K' b+ v
46.谈判小组中商务人员主要负责组织（ ）+ V' o9 H$ f7 L# y# {% B+ J- t
. 技术条款谈判
# B" |3 d* k# N2 q, l( t: i6 [1 p! b. 价格条款谈判0 k0 Y' X7 }) C: D2 U' {6 g! q
. 法律条款谈判
: k8 y! W1 p6 M9 Y1 p0 A. 金融条款谈判& h( V) q ^8 I v% Q
谋学网：www.mouxue.com：+ U2 U9 p4 [2 W' t: P9 H
3 H, `4 g0 n! I' N7 T/ J47.货物运输途中沉船货毁的风险属于（ ）
& k% B7 t! p& L# d2 a( A( T; D. 纯风险
% F8 o {+ k) e9 Q2 K. t8 o- r& L g. 投机风险. _- `; _$ s9 d7 Y/ h
. 市场风险* e; z1 U( W: ?0 E
. 技术风险- d; J& o% N& y" ]( j
谋学网：www.mouxue.com：
2 p; i$ P* @$ ]- l4 E. L
& G: d7 b. u0 @3 ?) w48.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）; K5 m, X0 |7 A5 i) x
. 单项谈判和纵向谈判
& t$ v X, i2 O C5 _. 单项谈判和横向谈判9 e& V$ y, d# n1 b, z6 ^
. 多项谈判和纵向谈判
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. 具体步骤
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. 谈判策略% X6 \6 u2 b; |7 K
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- A; n; E* J+ M6 h" K50.谈判中最容易产生僵局的议题是（ ） W- L0 L( R/ `5 C$ e
. 验收标准
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