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15秋学期《促销管理与实务》在线作业 ; m1 q; H+ ^- `
: v& [# s! o( x# J5 w5 a
【单选题】% L* r0 G2 e, I5 N/ q" ?
+ W/ \. a6 P2 X, @ V8 g1.企业向经销商发送的促销信息一般不包括（）
' B, y4 |( h- D3 V* a8 h9 _. 价格折扣
0 R+ _ q. u: |9 ^+ ?. M' J. 现金返还
4 F( c: z9 w" I1 a. 延期付款
% p/ ]0 @1 k3 q- Y1 A. 免费使用0 h7 z7 m. C+ _: m9 c" h+ f
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' V! B4 t. @/ i8 o) E/ h# V/ n& X9 g3 X' X( X5 Z' `" J* O) b
2.下列各项不属于促销期间的是（）
! C& R y# Q0 _9 A* x. 促销时机
( @& v5 Y5 O9 n1 x _) ]. 促销频率
% [1 I5 H% _, H1 D, c: ?. 产品使用寿命8 V$ T8 g# |9 c% j
. 促销持续时间4 v9 C, f v9 Y- t8 [6 m/ R6 D; m
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% a( }2 ]& e7 O# ~1 F5 H1 D. C- n
3.媒体沟通的特点不包括（）
; A' r9 c/ d2 ^) P) L9 W. 受众面广( O, B7 f$ I3 j' v! j
. 费用低. r1 [, `, e" W' \4 n
. 反应不及时+ k8 z) l9 p# p' R) C. A8 R$ F
. 信息能传递给较多顾客
/ B. u9 }0 m7 R& B0 ]/ }! S, P4 f谋学网：www.mouxue.com：1 D. Z- c0 X" |9 a: w. f1 |7 F! m! [
7 _" _$ u. T2 ?1 G1 _
4.制造商与批发商之间的促销是（）
6 o% E I* k _, |& [. 商业促销
* A" C! ?9 z8 d$ \/ n. 贸易促销+ s" w$ v0 [1 ~/ r0 V. s2 t0 d
. 批发促销; P2 H* f9 `( X/ e4 ~1 S9 I+ i) y
. 零售促销2 ]4 D9 u, z$ V" b6 Z
谋学网：www.mouxue.com：9 G! Z2 n& d. J
7 C+ T) S h4 L' H! u. q- Q
5.选择促销代理时需要考虑的因素不包括（）- U6 [& e1 N; G. \0 \
. 创造力! e$ }, \# m$ F; e8 ]
. 市场特点
8 {& K9 o6 b) o( ]. 沟通技巧+ x: e7 `, m! M: q
. 良好服务
3 L# J' B2 d5 e0 x. U+ d) Y谋学网：www.mouxue.com：
T6 d, T4 ~" m0 O
, x; @2 d+ W5 o" Q, E5 {6.促销活动按其先后顺序，包括（）、方案制定、方案实施、效果评价这四个基本步骤- N7 \1 \% o& I0 w
. 促销决策
0 g0 T' _5 v- o, v2 A. 市场调研 x7 D0 r, `* \) L$ T/ y r
. 顾客分析
' Z; w/ Z0 C( j( G; n" B: Y3 h$ n. 明确目标* x( H9 K) ^. r, M/ j
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n, m/ k2 U; L# @, N& G+ H# H; L/ ~9 X& y1 \' i2 {) g2 @: c
7.下列各项中（）不属于促销中需要收集并维护的信息# r+ I2 g1 A1 Q7 \
. 客户信息1 s/ x; W# i, a
. 市场信息 u! _6 [1 y4 t9 ]: p' L2 O5 X) E
. 商品信息
* k" c% }$ v6 h: V& e8 j t. 竞争对手信息
4 Q% A6 R# `0 G9 _$ l谋学网：www.mouxue.com：: {9 C2 g* f, r- s, @- V
& n4 o" ` r9 O, B
8.当产品的常规功能与消费者的显性需求相吻合时，可以通过（）使二者匹配/ A/ R) ~( u0 ]5 @) ~
. 创新性匹配
) N6 s+ _7 F$ A q- `9 a: H. 常规性匹配
! g0 A0 B# W A7 v* r c. 功能延展性匹配: o ~" L0 O0 h2 e0 ]6 c# V3 S [
. 需求引导性匹配- g! f) D& e' T& _2 D
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. \+ E Y1 o- o* J" o* T
8 b! v- e& l* W8 L8 }1 Z9.促销研究的内容包括（）个方面7 k x5 |- F0 b
. 3
; p+ {0 j, O {( E( y8 x. 4: L3 A. M; `1 w* f
. 54 l: v! Z/ @6 ?8 K
. 69 V8 Z6 l0 r1 h; d
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/ x+ S, E5 x" F6 ~3 w2 O3 Y( H, R) z. N G9 J
10.（）处于产业链的最上游，是最活跃的促销者。1 G2 j/ ~! F' _# ~
. 消费者
& U& _: Z1 j& O( q) N( a+ ]. 批发商
3 S7 }) a B) N' i: ?; J. 制造商& @) U8 Y O4 M* `# n
. 零售商% U- X5 L3 k1 U( w8 p
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( r1 u0 L# n4 h5 }
) f. b* x7 h; ^0 _+ d【多选题】9 R+ P' d4 L" l1 ~; i
) O* v( V4 n' x
1.人员促销的优点包括（）
Q6 D$ @& n" G. 目的单一性
% u6 W) |7 M- `' A& [* T. 过程灵活性
# w& g* n* ]7 ?8 W1 b. 协作长期性
) q6 Q# S; C1 t8 U% ~* k/ p- d0 L. 促销成本低: C+ k$ n% p4 w. s6 M, R
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+ I/ p9 }* ]/ L7 D( h. \, K1 y2 A* b7 n: v5 X9 C" F4 L4 _0 q0 w
2.企业所制定的促销目标应该具有的特点包括（）
E5 C# Z u: {9 P' K9 l. R. 具体
! f$ k3 m' T' Y# g& o- a$ _* e. 明确$ ^) U6 V$ Q- {4 U: ~! v+ |
. 可评估3 P; N [8 Q" V, n0 o
. 可实现
( C* u) D' l. O0 F谋学网：www.mouxue.com：& f' K/ Q: n$ s& N' [
9 Y/ h. @; s x: R1 ^# O3.促销沟通的影像媒介的优点包括（）% r5 }) y. Q% I. }; Y- {
. 形象% M4 ?0 W2 O" a" `% K5 `$ K
. 直观7 M$ |: I, n$ e# |" S# P
. 生动
1 u2 Y: o! f1 Q" ~% K' B c9 }$ o/ T. 便于控制, q6 O1 p5 \6 y/ {6 z/ G9 X
谋学网：www.mouxue.com：+ N2 i/ T" K' Y1 u) A% C4 B6 Y3 J
; ]! c2 x% y7 b6 j7 L/ U6 O' i5 i% w, p4.潜在客户鉴定从哪些方面（）6 b9 v: ~- O, r6 s$ m5 W$ O
. 规模# W! l& F" @6 M0 `
. 需求6 G$ E# C' E" q# b+ s
. 资格" r& x0 [ g7 E) B R1 {
. 支付能力
, W9 O: L/ U3 p5 K) Z" V4 P* E谋学网：www.mouxue.com：
! h. C4 X" h8 F' H
% P' A7 `, [: n' J N0 e5.促销的目的包括（）) m& Q+ m; {( ?2 `- E& G* S
. 传递信息( ?. d$ w& k8 w' B
. 建立信任
8 C5 {+ \; e4 R: k. n4 j1 R8 {. 引起需求* u+ T! R8 p4 \, G+ s
. 诱发消费
4 e, T; I' ?1 p$ H4 G$ Z9 k谋学网：www.mouxue.com：
7 U* x. P5 V, I. f& F( I5 l- Y( M3 x- T% X
6.促销方案包括的方面有（）5 q( z" S- m. P0 |+ ?
. 促销范围
4 W3 g \- d5 g# ]. 促销形式$ I3 C6 g* u% m% H$ A! ]
. 促销期间! G3 z1 z" Q" ]% v; L8 m. u- q
. 促销预算& X {6 Y- @$ V, y: v; u! m
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0 h/ }- W$ u( H6 A. U( t" b* m; G3 F& S+ ?# y" K
7.团队促销的优点包括（）
: b* E; U6 H D9 h1 h. 成本低
4 K/ O7 K" \; H. [6 a. 过程灵活3 X% U; s' }( u4 e
. 效果显著
3 B' m7 C" x/ Y2 o. 集思广益
3 d+ P! a/ d4 }谋学网：www.mouxue.com：
8 l) T5 o/ y* V' s( a0 z/ i" l& I, k$ J: v4 p& ^4 m
8.按行业标准确定竞争对手，是一种（）方法。# E8 d2 x, _0 p6 z4 @# P
. 简单的
7 z. }0 u# f2 P, \, Q# M- }. 粗放的/ S! r2 Q, Q! \- Q
. 完备的3 w. O$ J$ x( {' T. F8 T$ Y! K6 A- c
. 精确的3 s$ t% A7 J7 e, W: R% j$ q
谋学网：www.mouxue.com：$ [( ~" E5 V, C, I) K3 Y2 p* i
7 ]: L1 A- Y b$ W% Q" r* w
9.促销沟通的优点包括（）
/ F' ~) D% d( V2 A! j/ B- j3 u: [% h. 针对性
/ m$ o+ Q- [$ B5 e* m) o) F. 可靠性
, g4 p4 k/ G) b$ Z) l T4 B; P. 形式灵活
9 |/ f) |2 t3 E3 j( g. 利益诱惑
4 u! L+ E6 H% V谋学网：www.mouxue.com：
R3 @2 W& O& r3 c: A4 @1 z1 C" o) J- W" [3 a
10.常见的促销目标包括（）
$ `" _% [7 F) j9 ]% m. 强化品牌
) o0 y1 ?- o& M, A$ M. 拓宽用途
0 e X) p( N9 ?$ d. 创造兴趣
$ w9 d- f) |0 w; b# h1 ?# c/ S) Q. 创造认知
# }% p9 _& z) g9 J% ~2 k1 o谋学网：www.mouxue.com：( ^1 R; K* c) M1 U8 z# I
8 ^& S' j7 L8 X a, M0 @
11.人员沟通的特点包括（）' W4 I8 u$ y: D6 i# s
. 效率高
' T! D; ~& R4 D% k' P; q. 信息充裕
6 u, K1 W2 N5 u; I. 成本高
& y+ Y9 R8 q+ `- L. 范围窄& I1 c m4 B7 q7 d
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% N+ i# p* v/ B, H8 C* H
Q& _. T% Q* t6 N7 z12.购买者角色包括（）
: x" q3 @$ ]* n- p. 提议者
1 s. I5 L1 f Y3 I: G( T/ R; l. 影响者/ S8 {# Y q, N5 ?
. 决策者
0 `% Q3 A5 E' ^% D8 Y- d. 使用者% M6 F4 F2 |' T7 n
谋学网：www.mouxue.com：* x- }; A/ B x! X5 E! _. r! U
" { z6 C3 X( P$ C ?13.竞争对手和企业能力比较分析的内容包括（）! o: Q( R6 y' X* _$ g
. 核心能力8 f; \& H$ f' h0 }, q, K
. 成长能力+ W' z) {; b: p% K$ v7 B% Y' Q
. 持久能力- v- b) H/ \& X B
. 快速反应能力* C/ V% x& u+ Z% H2 g
谋学网：www.mouxue.com：% s) T2 \0 l5 x
' A' Q: m8 k2 O' \! ~7 X14.促销服务的特点包括（）
1 ]# g2 o, S% A; H# P( ^# ]+ j. 非物质性% Q: U' e0 @5 s# N5 P3 `/ v4 L
. 与消费的同时性
& N: y& L+ ~* e8 o' B. 对象性& h" ^; F9 j$ O
. 规范统一性8 ?. C3 M3 J6 F i# b
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9 v( ?8 V5 m3 ~+ I5 l3 j) P8 j; W, T- n
15.团队促销比较适合的情况是（）
9 `; m6 R( p+ P& b" k0 w8 v) t" g' D. 市场容量大
/ M' x, Y- O3 @; S4 O1 S. 地域广- U& A P3 D# E) e# R( q5 ^
. 单位消费量少8 r% ]* ^8 U3 a" m2 k" d- v
. 高价值商品
- S) _. b& v; {' ^- y2 n谋学网：www.mouxue.com：
, E. S; r9 p, v5 `, x) @6 Q7 x' W: F2 w: F$ R3 l7 V9 f
16.作为一种相对独立的营销模式，企业间营销在（）等方面具有鲜明的特点
! s! w6 a# x0 e' j7 @7 M* H& b. 市场) `. N8 o4 q/ c- p- Z& Q/ B' ?
. 购买者
8 o6 ~- b' W: M* ^# z* ]" L. 产品
. W7 o) {; K1 g. 分销* @# C* R" X+ |( A
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3 C( M$ o: W1 Z# q s; }7 r7 p/ m8 k( v4 ?
17.下列各项属于产品基本功能的包括（）
) H1 A3 ` r1 m& p. 安全性- p% Q. E/ v% l) l( ]
. 可靠性' R% @# X) U, ~5 g7 \
. 款式新
! i0 i& `% v5 `; v( s. 包装精美
7 N C& h9 _! M0 i" z谋学网：www.mouxue.com：
5 z& B4 [! ^* \3 d
) L; [: `- f1 h18.人员促销适用的市场特点包括（）# X- g# t" y% F5 y" { m
. 用户较少9 x0 z4 }4 R/ } T1 s" ]" K; N& G
. 批量购买
d" ~- |# P4 s# F6 Y6 K. 成交额大- d. D9 D$ G( K2 E6 \$ c
. 大件商品% [+ U" G( G& X7 }, C* k6 X& c
谋学网：www.mouxue.com：) D6 k' f; p0 }# l5 E
4 [6 A' i8 L; ~' V19.促销研究中对消费者行为的研究包括（）
6 O: s7 g% a" |% ?. 购买时间
r. I/ C3 w# B1 y& l. 购买地点
+ L; K6 A6 M3 H( F! ~# j1 E. 购买动机
, B! I8 ] X! c) S8 r3 q. 购买方式) C. W$ g. I$ [8 M/ @/ L" T
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: c1 r' @8 {2 u/ j# `
, S% v; l! Z1 Y2 ~7 J5 K4 v# ~20.下列各项中属于促销目标的包括（）
) F% ~$ ~( V$ z" F' `" b. 保持现有客户# z y! \) g3 a' | Q+ o
. 强化品牌" w$ ?4 j8 ] R+ U& j m. t; d
. 创造兴趣
0 t) t' `- V" d/ F- u, v: w# |8 R! Z. r. 创造认知5 I b0 x3 y* @$ F9 O
谋学网：www.mouxue.com：! J7 o) d" C1 Y7 Q
& |- Y4 v% L! u9 {" l* [/ Y
【判断题】. |; c5 I; \& }9 J' `
( u( |6 _! e) f1 x7 ~4 E. Z
1.消费积点返还属于延时价值的一种
4 _1 t+ H( j [) N/ E' c. 错误; u% x# c( ?. ?8 q- ?6 u, ]& J
. 正确
T. n4 g; W0 c5 g4 X6 [3 p. y" d谋学网：www.mouxue.com：
! c @* r8 u5 u* ?# s: B
9 ]6 J# S6 I' v& d( X2.使用价值是商品审美功能需求的基础
) H3 K# X O2 j( R. L8 Z7 c% q) r. 错误! d6 L4 u- H. k: w1 X c9 ]; e
. 正确
0 x! q4 E" b& y9 s谋学网：www.mouxue.com：" d0 f9 {( \; E9 \1 u J7 q/ i
9 U( Z2 i/ x6 Y9 X+ W- X! E7 F3.按照需求的对象，消费需求可分为自然的需求和社会的需求
1 I3 C- k! H1 ~. w. 错误 ^% v2 m. P$ v S. F4 n
. 正确. s' M s B4 r$ C$ F
谋学网：www.mouxue.com：0 z$ Q9 T) L* t
9 y8 h# r+ S) E0 J& m4.消费者也可以成为促销信息的发送者
, k1 _1 k/ R. e+ C4 ^" B5 Q" s. 错误) B2 {0 g/ m" @
. 正确2 @. g0 i: D* }: N; M
谋学网：www.mouxue.com：$ d9 ~% C# n/ ^: @4 [
, D i, e2 n" Y1 g0 i: L7 w5.从分销渠道看，企业间营销与个人消费品营销所用的营销渠道是一样的。
9 M, g. e* T& {7 ]- |: `, n8 N' @. 错误
g5 S5 W4 p: j1 p. 正确* x! V$ @8 \% L% f) N4 _4 `& S
谋学网：www.mouxue.com：5 \2 z0 P( Z- [9 |3 [! Y
7 p1 o% I, |5 M+ k# Z. W/ |. u$ H
6.加量不加价属于价格促销
. h1 a" n) L6 _0 t. 错误
4 l. V5 b( n# u; C. 正确4 T: M7 U' B* \* E! q; G& ^8 s
谋学网：www.mouxue.com：
- i0 V3 b! s' t5 \* z9 B, t. W& k) T' Q
7.联合促销中，合作品牌的市场地位应该相近（）
; |+ @0 W/ K% @ j. 错误
. Y* J; l+ b# }: r% U" p. M. 正确7 O, T! U- E1 J1 i* t) D" M
谋学网：www.mouxue.com：
: n; B" D3 [' y% s
% V5 \& F' ]" m5 c ~9 \5 |* Q; O) x8.团队促销只是一种短期行为（）$ F8 a3 p6 ?) C7 _ c) W$ o
. 错误6 C5 p' a8 h& p
. 正确& P, F( P% U& K5 E( o
谋学网：www.mouxue.com：5 A& k( i R0 z0 j
+ I$ W$ A# l; V3 w6 }7 @6 q
9.代理批发商的收入主要是赚取进销差价。2 K9 W3 |) \+ [; `8 Y
. 错误
) R7 U) q& V Q7 H" F. 正确
$ g; {. |5 w* }* n谋学网：www.mouxue.com：
. w0 ~/ Z+ G7 K9 @) z9 B) ?3 _- Y$ P
10.一般来说，消费者选择购买地点会受到所购商品种类的影响* R5 ?) q% q# h6 E' p: A
. 错误
- n {* E s* u. 正确
9 T8 ^" _) v- o+ J( O" u谋学网：www.mouxue.com：9 V2 b6 n) v R8 j. A. J) E9 ?7 f
9 G$ D4 {- c4 f. e( F K; o1 c7 G
11.按照功能的性质，可以把产品功能分为必要功能和不必要功能
2 V4 M2 S6 I3 [$ O3 z/ t. 错误% }$ K/ P8 E5 U3 P$ x$ @. w
. 正确/ {+ Y+ \: e7 P- V1 M/ q
谋学网：www.mouxue.com：
; @+ |, I+ a/ C# k) z8 O2 T4 M @5 n: J5 U
12.促销对象就是指对哪些产品进行促销6 h4 j* w+ ]4 Q6 z3 d) P
. 错误2 I+ g+ P1 u K; M: L
. 正确
/ R) g+ e3 g6 s/ q0 Z谋学网：www.mouxue.com：1 _3 Q2 K+ a( a2 `) b1 u/ I; i
' d* G$ i% v$ v6 d
13.促销是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程
+ R! w$ b, h$ a* L/ @. 错误5 W, ?1 r2 V' ?
. 正确8 A* a8 N) r# s& }
谋学网：www.mouxue.com：+ x# ]: G2 D- x$ `9 f
; |4 B& h- D, Q- C3 l& p6 h/ a* j( L14.功能与需求的匹配过程中是需要创新性思维的 q. Y# {7 {/ V4 h
. 错误
" p, }$ ^, C# ~. 正确
9 Q' `; ` q8 x: Z# l7 W' ^# Y谋学网：www.mouxue.com：
6 l9 d7 c1 f! n/ p: p# |7 s8 u( a) t8 |7 z6 |: G
15.代理促销中，商业伙伴这种合作方式对双方都是最有利的
- u( c, F( Y0 y% E8 k. 错误
6 g% Y; R6 k* J7 |( D' S. 正确8 B: X: T$ W! C% ^* j1 q6 K) ^
谋学网：www.mouxue.com：
$ [! D( X# y# z9 z; v# A9 M* X) _0 `" v @6 m# R8 Z
16.团队促销比人员促销更适合于服务业（）
" z) I; h) p7 s. c. 错误
" x, x/ d& _8 g" b' _/ o. 正确& f2 [/ Q. m1 V0 A2 h: x
谋学网：www.mouxue.com：
+ o" ^+ K2 N6 p6 n C$ _% ]- z0 _1 Z% [ f
17.促销标的范围是指促销适用的客户8 O! q! ]7 V' u& C
. 错误
3 l# h4 w) }6 A. 正确
# F3 F( Z6 `: j1 [谋学网：www.mouxue.com：
& W7 b* A& V; ], q, M4 ~/ f" E% @6 i
18.企业的营销目标应该有利于促销目标的实现
; z) ?8 J8 Z- _# {/ F6 o7 U. 错误4 T3 m8 B0 Q1 }; L# Z
. 正确
. Z! {" f/ T5 d% g谋学网：www.mouxue.com：
" z0 ~. [" w/ k% w) [: c0 a- f4 X; N' c! f C# v% o
19.按行业标准，就是通过类同产品来确定竞争对手; X1 |6 i: F7 a# a( N- _& b: {* r+ J
. 错误
+ Q( ^+ n d' _! p. 正确- K! P" A8 U, x% g( _# N
谋学网：www.mouxue.com：
5 T; p! [4 ^- v& s \( r! {/ z Z, `. y- g
20.按照需求的目的，消费需求可分为生产性消费需求和生活性消费需求, j/ A1 m6 Q, f* B
. 错误
7 Q9 K' y# G) p% X/ u0 _! i0 e. 正确
, k, r$ l3 U+ S9 I: v谋学网：www.mouxue.com：
: O! t6 L# ~6 f( w, y: j- W
; `# H" |1 _* X" T8 Z1 \ |
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发表于 2015-11-30 22:52:06
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变色卡
显身卡
发表于 2015-11-30 23:07:22
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