川农《市场营销学（专科）》15秋作业考核资料

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一、单选题（共 30 道试题，共 30 分。）V 1.  某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ）
A. 租赁
B. 直接重购
C. 全新重购
D. 修正重购
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2.  甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( 　)
A. 愿望竞争者
B. 一般竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
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3.  为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A. 功能折扣
B. 数量折扣
C. 季节折扣
D. 现金折扣
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4.  以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）
A. 全部市场占有率
B. 可达市场占有率
C. 相对市场占有率
D. 绝对市场占有率
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5.  面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( 　)
A. 避免
B. 反抗
C. 减轻
D. 转移
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6.  在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ ）
A. 引起需要
B. 收集信息
C. 决定购买
D. 评价方案
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7.  某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）
A. 对峙定位
B. 避强定位
C. 重新定位
D. 混合定位
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8.  企业在市场营销管理过程中，既会获得市场机会，也要面临环境威胁，在机会和威胁的共同约束下，可以分解出理想业务、风险业务、成熟业务和困难业务，理想业务是（ ）
A. 高机会和低威胁的业务
B. 高机会和高威胁的业务
C. 低机会和低威胁的业务
D. 低机会和高威胁的业务
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9.  某公司的主营业务是饲料生产，近年来公司将触角伸向餐饮、房地产、旅游等领域。这种多元化增长方式属于（ ）
A. 集团多元化
B. 同心多元化
C. 水平多元化
D. 关联多元化
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10.  “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）
A. 产品观念
B. 社会营销观念
C. 推销观念
D. 市场营销观念
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11.  在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A. 完全竞争
B. 寡头竞争
C. 垄断竞争
D. 不完全竞争
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12.  某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ）
A. 整数定价策略
B. 招徕定价策略
C. 尾数定价策略
D. 声望定价策略
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13.  下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。
A. 推销员
B. 推销品
C. 推销条件
D. 推销对象
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14.  出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。
A. 全面机会
B. 行业市场机会
C. 边缘市场机会
D. 局部机会
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15.  消费者在购买和使用“鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（ ）
A. 学习
B. 生活方式
C. 知觉
D. 动机
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16.  某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）
A. 采购者
B. 信息控制者
C. 使用者
D. 影响者
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17.  在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 )
A. 成熟期
B. 投入期
C. 衰退期
D. 成长期
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18.  某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（ ）
A. 无差异市场营销
B. 差异性市场营销
C. 集中性市场营销
D. 大量市场营销
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19.  衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）
A. GDP
B. 可随意支配个人收入
C. 可支配个人收入
D. 个人收入
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20.  某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）
A. 职能型组织
B. 产品型组织
C. 市场型组织
D. 地理型组织
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21.  某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）
A. 3
B. 5
C. 11
D. 33
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22.  某保健品生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（ ）
A. 市场集中化
B. 产品专业化
C. 选择专业化
D. 市场专业化
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23.  类似洗衣粉这种日用消费品通常采用的分销策略是（ ）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 混合分销
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24.  国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是（ ）
A. 紧密跟随
B. 盲目跟随
C. 选择跟随
D. 距离跟随
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25.  消费者对某一品牌评价较差，就会在相当长的时间内保持不变，并且会对使用该品牌的所有产品都有不好的评价。这种心理因素是（ ）
A. 动机
B. 态度
C. 知觉
D. 学习
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26.  新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）
A. 形成产品概念
B. 制定营销策略
C. 营业分析
D. 产品开发
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27.  在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ ）
A. 快速渗透策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
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28.  在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（ ）
A. 不规则需求
B. 充分需求
C. 有害需求
D. 负需求
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29.  某新品牌洗衣粉采用“只选对的、不选贵的”广告语进行大规模高强度促销宣传。这种介绍期的营销策略是（ ）
A. 快速撇脂策略
B. 快速渗透策略
C. 缓慢撇脂策略
D. 缓慢渗透策略
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30.  促销的本质是（ ）
A. 促进购买
B. 刺激购买欲望
C. 宣传
D. 信息沟通
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二、多选题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1.  按消费者的购买习惯划分 ( 　)
A. 购买数量
B. 购买对象
C. 购买地点
D. 购买选择
E. 购买时间
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2.  无门市零售的主要形式有（ ）
A. 直复式营销
B. 直接销售
C. 自动售货
D. 网购
E. 人员上门推销
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3.  分销渠道成员包括（ ）。
A. 生产者
B. 商人中间商
C. 代理商
D. 贮藏运输商
E. 消费者
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4.  市场细分的原则包括（ ）。
A. 可控制性
B. 可实现性
C. 可区分性
D. 可衡量性
E. 可赢利性
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5.  微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。
A. 企业本身
B. 市场营销渠道企业
C. 社会公众
D. 顾客
E. 国家经济形势
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6.  企业对外部威胁的对策，一般着眼于（ ）
A. 评估威胁是否存在
B. 评估威胁的潜在严重性
C. 判断威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 躲避威胁的可能性
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7.  下列属于心理定价策略的有（）
A. 尾数定价
B. 渗透定价
C. 声望定价
D. 撇脂定价
E. 招徕定价
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8.  产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括（）
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 潜在产品
D. 延伸产品
E. 附加服务
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9.  衰退期的市场营销策略有（ ）。
A. 降价策略
B. 收割策略
C. 榨取策略
D. 放弃策略
E. 反抗策略
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10.  新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。
A. 较好的适应性
B. 产品介绍的明确性
C. 可分割性
D. 复杂性
E. 相对优点
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11.  对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。
A. 分析和开辟新市场
B. 开发潜在市场
C. 稳定现有市场
D. 发展国外市场
E. 开发新的产品
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12.  组织市场有以下主要特点（ ）。
A. 情感型购买
B. 购买量大
C. 供需双方密切
D. 理智型购买
E. 购买者较少
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13.  属于市场营销信息系统子系统的有（）
A. 产品生产系统
B. 营销情报系统
C. 营销调研系统
D. 管理信息系统
E. 营销分析系统
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14.  国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（ ）。
A. 销售优先
B. 抢先注册
C. 注册在先
D. 生产优先
E. 使用在先
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15.  市场营销效率控制的主要方式有（ ）
A. 销售人员效率控制
B. 生产效率控制
C. 促销效率控制
D. 分销效率控制
E. 广告效率控制
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16.  下面哪些营销观念是以市场买方为中心的观念?( )
A. 生产观念
B. 绿色营销观念
C. 推销观念
D. 市场观念
E. 社会市场观念
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17.  影响订购点高低的因素有( 　)
A. 订购前置时间
B. 使用率
C. 价格变化速度
D. 订购成本
E. 企业资金充足量
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18.  市场营销环境（ ）
A. 是企业能够控制和不可控制的因素
B. 是可以了解和预测的
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
E. 是企业完全可以改变的
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19.  在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。
A. 绿色营销观念
B. 生产观念
C. 市场营销观念
D. 社会市场营销观念
E. 产品观念
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20.  产品成长期的特点通常表现在以下几个方面： （ ）
A. 销量增长缓慢
B. 产品花色品种日渐丰富
C. 竞争对手出现
D. 企业获利丰厚
E. 销量增长迅速
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三、判断题（共 20 道试题，共 20 分。）V 1.  同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。
A. 错误
B. 正确
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2.  企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
A. 错误
B. 正确
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3.  推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
A. 错误
B. 正确
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4.  渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。
A. 错误
B. 正确
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5.  需要与需求都是由欲望引起的。
A. 错误
B. 正确
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6.  在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
A. 错误
B. 正确
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7.  特价包主要用于推动长期销售。
A. 错误
B. 正确
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8.  企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A. 错误
B. 正确
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9.  企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。
A. 错误
B. 正确
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10.  由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
A. 错误
B. 正确
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11.  差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。
A. 错误
B. 正确
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12.  如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。
A. 错误
B. 正确
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13.  品牌化策略对购销双方都有利。
A. 错误
B. 正确
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14.  竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。
A. 错误
B. 正确
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15.  产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
A. 错误
B. 正确
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16.  市场细分的理论依据是消费需求的差异性。
A. 错误
B. 正确
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17.  市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
A. 错误
B. 正确
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18.  市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。
A. 错误
B. 正确
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19.  企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
A. 错误
B. 正确
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20.  企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
A. 错误
B. 正确
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四、简答题（共 3 道试题，共 30 分。）V 1.  处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？

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2.  某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？

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3.  处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？

      谋学网：www.mouxue.com：10  分

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lyylyj

每学期都来

谋学网越办越好，加油！

味精90

资料不错哦，希望一直有这么好

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