北语网院15秋《商务谈判》作业3资料

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  题号:1  题型:是非题  本题分数:4
内容:
在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:2  题型:是非题  本题分数:4
内容:
双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:3  题型:是非题  本题分数:4
内容:
在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:4  题型:是非题  本题分数:4
内容:
谈判中有眼前利益与长远利益，如果你能把眼前利益与长远利益很好结合，谈判会很不容易进行。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:5  题型:是非题  本题分数:4
内容:
夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:6  题型:是非题  本题分数:4
内容:
如果完全放松心情，对方会放松警惕，把信息在轻松谈判中暴露给你。 （）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:7  题型:是非题  本题分数:4
内容:
作为合同除了要明确应付责任外，也要注意到某些意外发生，预先应在合同中事先考虑到，否则要遭受损失。 （）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:8  题型:是非题  本题分数:4
内容:
一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:9  题型:是非题  本题分数:4
内容:
集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:10  题型:是非题  本题分数:4
内容:
谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:11  题型:是非题  本题分数:4
内容:
在日常商务谈判中，小幅度与中等幅度不常用，也最易成功。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:12  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
每一次让步是一样额度的让步方式是：
选项:
a、幅度递减让步
b、反弹式让步
c、等额让步
d、一步让到位


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  题号:13  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
合同的签约时间和地点，属于：
选项:
a、合同首部
b、合约主体
c、合同尾部
d、合同附录


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  题号:14  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
把所有的内容都一一列出的合同是：
选项:
a、标准合同
b、简式合同
c、口头合同
d、书面合同


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  题号:15  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
商务谈判的核心是：
选项:
a、价格问题
b、产品问题
c、服务问题
d、法律问题


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  题号:16  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
选项:
a、幅度递减让步
b、反弹式让步
c、等额让步
d、一步让到位


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  题号:17  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
选项:
a、双方的合作是一次性的
b、双方有长期无限次的商务往来
c、双方有有限次的商务往来
d、双方的商务往来期限不明确


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  题号:18  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
选项:
a、合同首部
b、合约主体
c、合同尾部
d、合同附录


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  题号:19  题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一谋学网：www.mouxue.com）  本题分数:4
内容:
合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
选项:
a、合同首部
b、合约主体
c、合同尾部
d、合同附录


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  题号:20  题型:是非题  本题分数:4
内容:
谈判的角度是多元化的。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:21  题型:是非题  本题分数:4
内容:
一般而言，谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:22  题型:是非题  本题分数:4
内容:
议价的目的是以我方较小让步来换取对方较大让步，同时让对方有成功感，满意感。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:23  题型:是非题  本题分数:4
内容:
报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:24  题型:是非题  本题分数:4
内容:
企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
选项:
1、 错
2、 对


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  题号:25  题型:是非题  本题分数:4
内容:
分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
选项:
1、 错
2、 对


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